家庭農場可行性分析報告策劃人：09市營2班馮積標09432128目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章總論4\o"CurrentDocument"第一節(jié)項目提要4一、項目名稱4二、擬建設地點4三、項目建設單位4四、項目總負責人4五、建設內容4六、項目建設的指導思想4\o"CurrentDocument"第二節(jié)基本情況5一、基本情況分析5\o"CurrentDocument"第三節(jié)項目建設背景與必要性5一、項目建設背景：5二、建設的必要性6\o"CurrentDocument"第四節(jié)項目建設的有利條件7一、選址地區(qū)的優(yōu)勢7\o"CurrentDocument"第五節(jié)項目建設提出的依據(jù)7\o"CurrentDocument"第二章市場分析及銷售設想7\o"CurrentDocument"第一節(jié)市場分析7\o"CurrentDocument"第二節(jié)目標市場8一、按人群劃分8二、按區(qū)域劃分8三、其他目標群體8\o"CurrentDocument"第三節(jié)銷售設想8一、銷售設想8二、銷售策略9三、銷售戰(zhàn)略9四、促銷價格制度10五、產(chǎn)品銷售費用預測10\o"CurrentDocument"第三章建設規(guī)模與產(chǎn)品方案10\o"CurrentDocument"第一節(jié)建設規(guī)模10\o"CurrentDocument"第二節(jié)產(chǎn)品方案11\o"CurrentDocument"第四章不可行因素分析12\o"CurrentDocument"第五章財務評價12\o"CurrentDocument"第一節(jié)基本數(shù)據(jù)與說明12一、生產(chǎn)安排12二、銷售收入12三、總成本費用（第一年）12第二節(jié)盈利能力分析13\o"CurrentDocument"第三節(jié)不確定性分析13一、敏感性分析13二、盈虧平衡分析13\o"CurrentDocument"第六章社會效益13一、對農業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義13二、調整產(chǎn)業(yè)結構帶動農業(yè)發(fā)展13三、增加就業(yè)機會，保障社會安定13第七章可行性研究結論14第一節(jié)項目可行性研究結論14第二節(jié)建議14第一章總論第一節(jié)項目提要一、項目名稱XX家庭農場可行性研究報告二、擬建設地點：該地位于茨壩，旁邊是龍泉路轉角處，附近有128路公交車，臨近黑龍?zhí)兜囊粔K十畝的土地上（土地里還有200顆核桃樹、100棵板栗樹，外加300只土雞）此外，茨壩石關村附近的昆百大珠寶城周邊計劃蓋一個珠寶、寶石、玉石毛料的商業(yè)區(qū)，專門做玉石生意的聚集地，也有一片別墅區(qū)。在農場附近有兩片小區(qū)（擁有500戶家庭左右）。三、項目建設單位：XXXX團隊四、項目總負責人：岳偉五、建設內容：建設內容包括10畝空地，有200棵核桃樹、100棵板栗樹，附加300只土雞。準備開設的項目有：1、家庭農場，菜地認領：（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，實行會員制認領。（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。2、果樹認領、采摘體驗（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權，為果樹命名掛牌。（2）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管（雇人）收獲所得歸顧客所有。（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。3、家禽名義認養(yǎng)（可以每人認一只雞，可以自己命名）4、燒烤，露營：（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。（2）在農場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項目，收取食材場地費用。六、項目建設的指導思想現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。糧食價格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。糧食價格攀升和商品市場波動現(xiàn)象將持續(xù)一段時間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟穩(wěn)定和糧食安全都市壓力，“城市壓力病”被忽視。這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。第二節(jié)基本情況一、基本情況分析目前的十畝土地上由于有一條輸油管通過，故不能做其他大型項目，現(xiàn)在基本沒什么作為。隨著附近石關村昆百大珠寶城的建設，周邊計劃蓋一個珠寶、寶石、玉石毛料的商業(yè)區(qū)，專門做玉石生意的聚集地，所以這里將會有很多人聚集。此外，昆百大珠寶城旁還有一片別墅區(qū)，有許多富人居住。這10畝土地，供水供電良好。在土地的四周有兩片小區(qū)，都是商品房（價格大概7000多元每平方米），里面擁有家庭500戶左右。在這塊土地上，原先還摘種著200棵核桃樹和100棵板栗樹。由于人力和時間問題，自己沒有時間去管理，也沒空去收成，閑著顯得浪費資源。在這塊19畝土地的左下方，設有圍墻，里面飼養(yǎng)者300只土雞，也準備作為家庭農場的一部分，提供給每個人都可以認一只雞。第三節(jié)項目建設背景與必要性一、項目建設背景：1、現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個中國人，如果不是故意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油……可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關部門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現(xiàn)那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。2、糧食價格問題，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創(chuàng)下34個月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動CPI上漲的“主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。聯(lián)合國糧農組織和經(jīng)濟合作與發(fā)展組織6月17日共同發(fā)布的一份題為《2011-2020農業(yè)展望》報告指出，由于糧食生產(chǎn)供不應求，今后十年的谷物和肉類價格將會上漲。報告預計將會比過去十年上漲20%,肉類價格將上漲30%,不斷攀升的商品價格正在對糧食鏈產(chǎn)生影響，直接對貧困國家的經(jīng)濟和糧食安全造成威脅。報告指出，糧食價格攀升和商品市場波動現(xiàn)象將持續(xù)一段時間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟穩(wěn)定和糧食安全。報告呼吁二十國集團采取措施，增強發(fā)展中國家的農業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農業(yè)生產(chǎn)、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。3、都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農耕社會，新中國成立后長期的'大鍋飯”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。4、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。從東京到紐約、倫敦，越來越多的都市人樂于當“農夫”。他們“兵分兩路”，一路人馬回歸農村、體驗田園生活，或找個村落長期定居；另一路人馬干脆在城市的角角落落尋找出路，樓頂、地下室和花園都開墾成了自留地。加拿大和美國今年興起了樓頂農場熱，這股熱潮并不是非專業(yè)人士的小打小鬧，而是有資本的農產(chǎn)品供應商掀起的轟轟烈烈的城市墾荒運動，無需消費者親自動手，每周送貨上門。對綠色食品的青睞、對食品安全的擔心，導致全球又掀起了一波自給自足熱潮。二、建設的必要性1、由于這塊地的自身原因，有一條輸油管經(jīng)過，可行的項目十分之少，至今也只能空著，自己栽栽樹、養(yǎng)養(yǎng)雞。現(xiàn)在由于人力和成本問題，所栽的核桃樹和板栗樹也沒有時間去收成和管理了，這對促進資源的合理利用來說是一種浪費。那么多樹，如果異同租出去的話，不僅省時省力還可以彌補下收入。2、附近石關村昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設帶來了千載難逢的機會，意味著這一片人流量會激增，帶來的機遇也有很多。3、目前都市農夫是當下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶來的壓抑。4、糧食安全和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當下很多家庭的想要的。5、周邊的兩片小區(qū)多數(shù)是工薪階層，且小區(qū)里農場只有50米，相對很近，如果租用家庭農場的話也很方便，只幾分鐘時間就可以到農場里了。第四節(jié)項目建設的有利條件一、選址地區(qū)的優(yōu)勢1、臨近小區(qū)（相隔50米），小區(qū)多數(shù)是中產(chǎn)階層，符合家庭農場的需求2、附近供水供電充足，土地大致可分三大塊（分別為4畝、3畝、3畝），可以靈活規(guī)劃。3、空地上有200棵核桃樹和100棵板栗樹，還飼養(yǎng)著300百只土雞。4、石關村昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設，有更多的富人居住，也屬于目標群體，這些富人可能已經(jīng)厭惡了都市的煩悶，希望體驗更好的生活，家庭農場是個不錯的選擇，可以很好的放松身心。第五節(jié)項目建設提出的依據(jù)1、由于這塊地存在著天生劣勢（有一條輸油管經(jīng)過），開設家庭農場的方式可以起到促進資源合理利用的作用。2、昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設將帶來前所未有的人流，人流量激增帶來的機遇。3、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。全國各地出現(xiàn)了許多“都市農夫”，他們不甘于受制于人，為了自己和家人的健康，決定自己在天臺或陽臺上栽種菜，自給自足，提供自己真正的綠色食品。4、農場離小區(qū)比較近（50米），意味著不用在天臺、陽臺上栽種了，同時租價也便宜，在戶外采光也更好，土壤的質量也更好。擁有很好的地理位置優(yōu)勢。第二章市場分析及銷售設想第一節(jié)市場分析市場需求量：以周邊的居民為主，主要有小區(qū)居民500戶（數(shù)量多，但是租憑量較少）別墅區(qū)的富人（數(shù)量少，但是租憑量大，甚至會購買）。第二節(jié)目標市場農場的目標群體有一、按人群劃分1、收入：富人、中薪階層、無收入群體（老人）2、年齡：青年、中年（壓力最大）、老年注：以上目標群一般為三世同堂或兩口之家。二、按區(qū)域：小區(qū)、別墅區(qū)三、其他目標群體周邊輻射型：被農場多元化資源的某一點吸引。由于距離近不遠所以也會屬于農場的目標客群。這樣一來，多元化優(yōu)勢再次放大，無論客戶變化，總會在農場找到自己的喜好。第三節(jié)銷售設想一、銷售設想1、簡述：土地共有十畝，1畝=660平方米，總共有6600平方米。除去過道等一些必要的配套措施，大概1000平方米。如果按向每戶出租100平方米做急停農場，可以出租給56戶家庭。此外，每戶還可以加價來認購核桃樹或者板栗樹，按單價算。租地后也可以以自己名義認購一只土雞，可以自己命名。2、銷售準備：（1）制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農耕樣板區(qū)；（2）確定每個地塊的面積、長、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包括不規(guī)則地塊）制定編號、價格；（3）制定廣告推廣計劃、活動安排；（4）印制廣告冊宣傳等資料；（5）確定并印制合同正本，合同附件的準備（包括：附件、位置圖、交地標準等）；（6）確定定金收取時間及金額，制作選地號碼牌或排號表（7）計算地塊成本（包括道路、水電、基礎設施、人工等成本）（8）確定每個地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費標準3、銷售流程：（1）來電約訪（接聽客戶來電，介紹簡單情況，約客戶來現(xiàn)場參觀樣板區(qū)）（2）接待來訪客戶（接待到訪客戶，介紹整體規(guī)劃，帶領客戶實地參觀，解答客戶疑問，增強客戶購買欲，記錄客戶反饋信息）（3）交定（4）通知選地（通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）（5）交地驗收（付清尾款，交地驗收）二、銷售策略產(chǎn)品策略：為鼓勵目標群體長期租憑家庭農場，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因為租期較短的話維護成本比較高，去尋找一個新的租客比維持一個舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。價格策略：租期以一年為周期計算的話，每100平方米一年收取1000元。因為，如果按月出租的話，到了冬季基本上就沒人會租了。在每戶租地后可以認購樹，認購一棵樹100塊一年，可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管（雇人的話額外計算），收獲所得歸顧客所有。備注：1.前來租憑的人不一定每戶都租100平方米，可以租多或租少，價格按實際租地大小計算。2.水電費每戶在簽約時付200定金，年末多退少補。渠道策略：開展“推廣折扣”活動，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時候寫上推薦人的名字即可。促銷策略：開展“免費體驗”活動，劃開土地的一部分（600平方米）和一定數(shù)量的樹作為體驗地，顧客可以在里面進行為期一個月的體驗，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧客如果邀請其他人來進行體驗活動還可以獲得土雞贈送（一旦體驗地滿后則不送）。三、銷售戰(zhàn)略：劃開一部分地用作試驗田，開展各種活動，爭取在短期內提高前來體驗和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這樣，同學、一個小區(qū)的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時，減少土地的閑置期，減少人力、維護等成本的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩(wěn)定的收入，減少不確定性的發(fā)生。四、促銷價格制度對與別墅區(qū)的富人來說，擁有更多的財富，可能會租憑更多的土地。如果富人一次過租500平方米以上，也應采取相應的折扣。五、產(chǎn)品銷售費用預測（1）請人制定地塊完整規(guī)劃圖300元（2）印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元（3）建設兩個道具房用于存放農具（一個5000元），購買各種農具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000。總花費：10000元（4）印制廣告冊宣傳等資料300元（5）印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元（6）選地號碼牌每個5塊，需要80個，共400元（7）道路建設成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎設施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元（8）確定每個地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個自造休息小亭（弄6個）等設施5000元成本費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元第三章建設規(guī)模與產(chǎn)品方案第一節(jié)建設規(guī)模把10畝地，合理分配做家庭農場。

第二節(jié)產(chǎn)品方案1、家庭農場，菜地認領：（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，實行會員制認領。（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。2、果樹認領、采摘體驗（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權，為果樹命名掛牌。（2）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農場負責照管（雇人）收獲所得歸顧客所有。（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。3、家禽名義認養(yǎng)（可以每人認一只雞，可以自己命名）4、燒烤，露營：（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。（2）在農場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項目，收取食材場地費用?；顒臃桨钢饕校鹤獾厮碗u、推廣折扣、免費體驗第四章不可行因素分析1、居住在小區(qū)內的大多是工薪階層，可以說一天上班差不多8個小時，根本沒那么多時間去打理家庭農場2、有的人不喜歡家庭農場，甚至認為是自討沒趣，即使閑著也不會去干3、住別墅的富人很有錢，估計只會去玩玩，在免費體驗后，并不會租憑土地。4、受天氣的影響大，且租憑者可能由于自身原因（如技術）作物平均產(chǎn)量低而產(chǎn)生不必要的糾紛。5、這種家庭農場，餐桌自供，是一種小農經(jīng)濟意識的蘇醒，背離了社會分工越來越細、越來越專業(yè)化的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。第五章財務評價第一節(jié)基本數(shù)據(jù)與說明一、生產(chǎn)安排可以考慮雇傭幾個小工來進行農場的維護和看管二、銷售收入每戶租憑100平方米，除去過道，最多可以租憑56戶家庭，每戶一年租金1000元。如果處于滿負荷狀態(tài)的話年租金收入達56000元。其次，200棵核桃樹和100棵板栗樹也全部出租的話，每棵樹一年100塊租金，年租金有40000。年銷售收入共有96000元。三、總成本費用（第一年）（1）請人制定地塊完整規(guī)劃圖300元（2）印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元（3）建設兩個道具房用于存放農具（一個5000元），購買各種農具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000?？偦ㄙM：10000元（4）印制廣告冊宣傳等資料300元（5）印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元（6）選地號碼牌每個5塊，需要80個，共400元（7）道路建設成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎設施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元，1