客戶(hù)管理臺(tái)賬（總37頁(yè)）--本頁(yè)僅作為文檔封面，使用時(shí)請(qǐng)直接刪除即可----內(nèi)頁(yè)可以根據(jù)需求調(diào)整合適字體及大小--

用好客戶(hù)管理臺(tái)賬，讓客戶(hù)滿(mǎn)意、老板省心銷(xiāo)售臺(tái)賬的內(nèi)容與制度企業(yè)銷(xiāo)售管理臺(tái)賬的相關(guān)表格，見(jiàn)表1-2?表1-13。表1-2一度銷(xiāo)售計(jì)劃表填表日期：（單位：萬(wàn)元）內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)合作外銷(xiāo)目次產(chǎn)品名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)金額數(shù)量單價(jià)金額數(shù)量單價(jià)金額合計(jì)審核：填表:表1-3一月份銷(xiāo)售計(jì)劃項(xiàng)訂單客戶(hù)名品規(guī)數(shù)出貨日備次號(hào)稱(chēng)名格量期注表1-4銷(xiāo)售人員行動(dòng)計(jì)劃表

姓名：日期：年月日月銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃重點(diǎn)拜訪(fǎng)客戶(hù)名稱(chēng)新開(kāi)拓客戶(hù)名稱(chēng)重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品1.1.1.2.2.2.3.3.3.4.4.4.表1-5周行動(dòng)計(jì)劃表重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃重點(diǎn)拜訪(fǎng)客戶(hù)重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品1.星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日2.3.4.1.2.3.4.表1-6產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄臺(tái)賬編號(hào)：產(chǎn)品名稱(chēng)數(shù)量生產(chǎn)日期生產(chǎn)批號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系方式銷(xiāo)售時(shí)間出貨時(shí)間出貨地點(diǎn)檢驗(yàn)合格證號(hào)交付控制承運(yùn)者名稱(chēng)運(yùn)輸單號(hào)經(jīng)辦人復(fù)核：填制:表1-7產(chǎn)品記錄表

編號(hào):單價(jià)歷年銷(xiāo)售量產(chǎn)口口編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格色澤批發(fā)零售包裝方式正常利潤(rùn)率備注復(fù)核：填制:表1-8訂貨單編號(hào)：日期:企業(yè)名稱(chēng)電話(huà)地址負(fù)責(zé)人品名規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)總價(jià)合計(jì)承辦人客戶(hù)簽單表1-9訂貨明細(xì)表編號(hào):訂單號(hào)碼客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)地址巨々品名ShippingMark規(guī)格批號(hào)等級(jí)Shippingto訂貨數(shù)量分批交L/C貨數(shù)量APPNO:用途包裝體積Ft/箱完成日期出貨日期年月日色號(hào)箱數(shù)箱號(hào)毛重凈重尾箱重色號(hào)箱數(shù)箱號(hào)毛重凈重尾箱重

總計(jì)總計(jì)Remark:主管：制表:表1-10訂貨統(tǒng)計(jì)表編號(hào):企業(yè)名稱(chēng)負(fù)責(zé)人地址電話(huà)產(chǎn)品類(lèi)型日期數(shù)量備注產(chǎn)品類(lèi)型日期數(shù)量備注產(chǎn)品類(lèi)型月份價(jià)格123456789101112合計(jì)表1-11一月份銷(xiāo)售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表表1T2年度產(chǎn)品銷(xiāo)售臺(tái)賬

編號(hào)：日期：年月日日期客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系方式產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)數(shù)量單價(jià)金額已付貨款欠款.?發(fā)^票業(yè)務(wù)員制表:表1-13企業(yè)銷(xiāo)售記錄年度:序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)數(shù)量生產(chǎn)日期/批號(hào)購(gòu)貨者名稱(chēng)及聯(lián)系方式檢驗(yàn)合格證號(hào)/檢驗(yàn)報(bào)告編號(hào)銷(xiāo)售日期出貨日期出貨地點(diǎn)交付控制承運(yùn)者銷(xiāo)售合同臺(tái)賬銷(xiāo)售合同管理臺(tái)賬的相關(guān)表格，見(jiàn)表1-14~表1-25。表1-14銷(xiāo)售合同評(píng)審表簽約單位合同金額大寫(xiě)：小寫(xiě)：合同版本口標(biāo)書(shū)要求口客戶(hù)版本公司格式合同付款方式口預(yù)付款□驗(yàn)收款口質(zhì)保金交貨日期預(yù)付款到期日期是否是罰款合同合同份數(shù)一式一份，每份一頁(yè)合同關(guān)鍵條款描述交貨地點(diǎn)驗(yàn)收方式質(zhì)量要求是否樣品封存公司內(nèi)部評(píng)審銷(xiāo)售經(jīng)理簽字：年月曰銷(xiāo)售助理簽字：年月曰生產(chǎn)部簽字：年月曰品質(zhì)部簽字：年月曰采購(gòu)部簽字：年月曰總經(jīng)理簽字：年月曰注：1.合同簽訂人必須如實(shí)填寫(xiě)各項(xiàng)內(nèi)容。.內(nèi)部評(píng)審部門(mén)需嚴(yán)格按照公司制度評(píng)審相關(guān)內(nèi)容，并監(jiān)督評(píng)審的執(zhí)行。.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成合同評(píng)審，由銷(xiāo)售助理全程跟進(jìn)追蹤。.原則上合同評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，方可加蓋印章，特殊情況總經(jīng)理批準(zhǔn)按特殊流程辦理。.本表與合同文本由合同管理部門(mén)存檔備查。表115合同變更申請(qǐng)單編號(hào)：?jiǎn)挝幻Q(chēng)：申請(qǐng)日期：合同號(hào)訂貨單位合同變更內(nèi)容相關(guān)事項(xiàng):1.提出更改單位：口客戶(hù)口本實(shí)體2.變更依據(jù)：口傳真□客戶(hù)手稿□協(xié)議口電報(bào)□電話(huà)記錄□補(bǔ)充合同□其他：3.通知本實(shí)體的：口技術(shù)部門(mén)口采購(gòu)部門(mén)口計(jì)劃部門(mén)口生產(chǎn)部門(mén)口庫(kù)管部門(mén)口交付部門(mén)□其他：4.通知相關(guān)部門(mén)：備注擬制：審核：批準(zhǔn)：注：1.本表一式兩份，由簽訂合同部門(mén)負(fù)責(zé)填寫(xiě)，報(bào)送市場(chǎng)總部一份。2.合同簽訂單位負(fù)責(zé)向檔案室歸檔。表116合同變更通知單編號(hào)：?jiǎn)挝幻Q(chēng)：合同號(hào)訂貨單位合同變更內(nèi)容：通知部門(mén)簽字日期注：1.本表一式多份，由合同簽訂部門(mén)負(fù)責(zé)填寫(xiě)，并報(bào)送相關(guān)部門(mén)和市場(chǎng)總部。2.合同簽訂單位負(fù)責(zé)向檔案室歸檔。

表117銷(xiāo)售合同登記臺(tái)賬編號(hào)：年度:合同編號(hào)簽訂日期客戶(hù)名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)單價(jià)數(shù)量總價(jià)付款方式交貨期確認(rèn)人備注復(fù)核：填制:表118訂貨合同登記臺(tái)賬編號(hào):序號(hào)合同編號(hào)合同名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)電話(huà)經(jīng)辦人訂貨數(shù)量要求交貨日期實(shí)際交貨日期復(fù)核：填制：表119合同管理臺(tái)賬編號(hào):序號(hào)檔案編號(hào)合同編號(hào)合同名稱(chēng)合同種類(lèi)合同凈額合同期限簽訂日期付款方式付款時(shí)間客戶(hù)姓名客戶(hù)電話(huà)經(jīng)辦人執(zhí)行部門(mén)完成日期記錄人：表120合同評(píng)審登記臺(tái)賬編號(hào)：?jiǎn)挝幻Q(chēng)：登記日期：序號(hào)合同名稱(chēng)合同編號(hào)評(píng)審日期評(píng)審部門(mén)評(píng)審結(jié)論備注填表：審核:

表121銷(xiāo)售合同統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬編號(hào)：部門(mén)名稱(chēng)：統(tǒng)計(jì)日期:序號(hào)銷(xiāo)售人員姓名合同編號(hào)需方單位簽訂日期貨物編號(hào)、名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)成交金額貨款回收記錄備注1234填表人：主管:表123合同文本領(lǐng)用登記臺(tái)賬編號(hào)：?jiǎn)稳幻Q(chēng)：登記日j期:序號(hào)文本名稱(chēng)文本來(lái)源實(shí)際使用份數(shù)印章名稱(chēng)使用人簽名使用日期備注填表：審核:表124《授權(quán)委托書(shū)》使用登記臺(tái)賬編號(hào)：?jiǎn)挝幻Q(chēng)：登記日期:證號(hào)部門(mén)姓名職務(wù)時(shí)間委托人被委托人委托權(quán)限經(jīng)辦人備注委托事項(xiàng)委托金額委托期限制表：審核:

表1-25銷(xiāo)售合同歸檔匯總登記臺(tái)賬編號(hào)：登記日期:序號(hào)檔案編號(hào)合同名稱(chēng)合同起始日期合同終止日期合同份數(shù)商務(wù)代表備注制表：審核:客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃與記錄客戶(hù)拜訪(fǎng)管理臺(tái)賬的相關(guān)表格，見(jiàn)表1-27?表1-35。表127客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)月計(jì)劃表一月份第周訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃銷(xiāo)售專(zhuān)員：客戶(hù)名稱(chēng)拜訪(fǎng)對(duì)象聯(lián)系電話(huà)計(jì)劃拜訪(fǎng)次數(shù)與實(shí)際執(zhí)行情況月份123456789101112計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際表128客戶(hù)拜訪(fǎng)周/日計(jì)劃表年月曰序號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)類(lèi)型拜訪(fǎng)目的預(yù)計(jì)時(shí)間聯(lián)系人備注批準(zhǔn)：審核：填表：表129客戶(hù)拜訪(fǎng)報(bào)告年月日客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)類(lèi)型拜訪(fǎng)目的拜訪(fǎng)時(shí)間接洽人聯(lián)系方式客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄問(wèn)題點(diǎn)及改善對(duì)策后續(xù)行動(dòng)銷(xiāo)售主管拜訪(fǎng)人

表130拜訪(fǎng)日?qǐng)?bào)年月曰序號(hào)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間訪(fǎng)問(wèn)目的結(jié)果下次計(jì)劃行動(dòng)到達(dá)離開(kāi)收款訂貨開(kāi)發(fā)服務(wù)介紹其他收款訂貨其他時(shí)分時(shí)分1234總結(jié)今日訪(fǎng)問(wèn)家數(shù)一今日銷(xiāo)售總額本月累計(jì)訪(fǎng)問(wèn)家數(shù)一本月銷(xiāo)售總額明日計(jì)劃訪(fǎng)問(wèn)家數(shù)一預(yù)定收款額市場(chǎng)反應(yīng)工作失誤及改正措施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況批示銷(xiāo)售經(jīng)理：銷(xiāo)售主管：填表:表131訪(fǎng)問(wèn)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)年月曰姓名聯(lián)系電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)動(dòng)機(jī)面談時(shí)間制品銷(xiāo)售希望區(qū)訪(fǎng)問(wèn)備注主動(dòng)投入公司命令探聽(tīng)到介紹區(qū)分開(kāi)始日次數(shù)預(yù)定次數(shù)123交涉經(jīng)過(guò)無(wú)法面洽不表興趣商談進(jìn)展出現(xiàn)預(yù)料外障礙希望度有商談成功的希望再進(jìn)一步契約即成立本月中有商妥希望契約成立展示商品再議

填表日期:客戶(hù)公司名稱(chēng)客戶(hù)公司地址拜訪(fǎng)人拜訪(fǎng)日期拜訪(fǎng)頻率（次/周或月）攜帶資料使用情況拜訪(fǎng)目的客戶(hù)公司概況公司類(lèi)型占地面積注冊(cè)資本員工人數(shù)業(yè)務(wù)聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)經(jīng)營(yíng)范圍及產(chǎn)品用途所需產(chǎn)品質(zhì)量要求及特點(diǎn)年需求量我公司占比達(dá)成意向客戶(hù)對(duì)我公司的反饋意見(jiàn)下次拜訪(fǎng)計(jì)劃表133客戶(hù)聯(lián)系拜訪(fǎng)記錄表客戶(hù)姓名性別學(xué)歷工作性質(zhì)職務(wù)年齡專(zhuān)業(yè)收入情況曾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品聯(lián)系電話(huà)客戶(hù)地址拜訪(fǎng)記錄內(nèi)容摘要拜訪(fǎng)形式拜訪(fǎng)時(shí)間下次拜訪(fǎng)預(yù)約時(shí)間自我評(píng)價(jià)拜訪(fǎng)人備注第一次電話(huà)拜訪(fǎng)第二次電話(huà)回訪(fǎng)第三次登門(mén)拜訪(fǎng)表134客戶(hù)拜訪(fǎng)周記錄填表日期：年J月日序號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)拜訪(fǎng)形式拜訪(fǎng)次數(shù)拜訪(fǎng)時(shí)間拜訪(fǎng)地址面談人拜訪(fǎng)結(jié)果備注記錄人:表1-35訪(fǎng)問(wèn)頻次計(jì)劃表fff-f人員客戶(hù)級(jí)別f---一經(jīng)辦人組長(zhǎng)科長(zhǎng)經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理備注重要客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)每月-次電話(huà)每月一次每月-次-個(gè)月1次-個(gè)月1次-個(gè)月1次一般客戶(hù)每月-次每月-次-個(gè)月1次-個(gè)月1次-個(gè)月1次有必要時(shí)潛在客戶(hù)每月-次每月-次有必要時(shí)有必要時(shí)

經(jīng)銷(xiāo)商管理記錄經(jīng)銷(xiāo)商管理臺(tái)賬的相關(guān)表格，見(jiàn)表1-37?表1-48。表1-37經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)歸檔編號(hào)企業(yè)全稱(chēng)企業(yè)成立時(shí)間聯(lián)系電，話(huà)1傳真1電子郵件基本資料營(yíng)業(yè)地址郵編收貨地址聯(lián)系人上級(jí)主管部門(mén)稅號(hào)開(kāi)戶(hù)行賬號(hào)..資信情況經(jīng)營(yíng)性質(zhì)注冊(cè)資金固定資產(chǎn)流動(dòng)資金可用資金（續(xù)）人員情況企業(yè)法人性別身份證號(hào)聯(lián)系電話(huà)總經(jīng)理姓名性別身份證號(hào)聯(lián)系電話(huà)主要聯(lián)系人性別身份證號(hào)聯(lián)系電話(huà)企業(yè)總?cè)藬?shù)管理人員數(shù)財(cái)務(wù)人員數(shù)銷(xiāo)售人員數(shù)技術(shù)人員數(shù)服務(wù)人員數(shù)現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品與營(yíng)業(yè)額比例經(jīng)營(yíng)方式口行業(yè)銷(xiāo)售□個(gè)人市場(chǎng)零售口批發(fā)□其他主要客戶(hù)群主要銷(xiāo)售區(qū)域（含分銷(xiāo)區(qū)域）店面地點(diǎn)渠道專(zhuān)員意見(jiàn)渠道經(jīng)理意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)

表138新經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表填報(bào)人：申請(qǐng)日期：年月日經(jīng)銷(xiāo)商概況經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)電話(huà)地址傳真企業(yè)性質(zhì)成立時(shí)間信用情況業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品品牌情況業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶(hù)渠道在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的地位與競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的關(guān)系流動(dòng)資金上年利潤(rùn)上年同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量業(yè)務(wù)現(xiàn)狀合作前景對(duì)本企業(yè)的了解及態(tài)度合作意向合作要求銷(xiāo)售經(jīng)理審核簽字：年月曰總經(jīng)理審批簽字：年月曰表139經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)：（單位：萬(wàn)元）123456789101112合計(jì)統(tǒng)計(jì)：審核:

表1-40渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)度表渠道專(zhuān)員:序號(hào)開(kāi)發(fā)步驟進(jìn)度日期1尋找新開(kāi)發(fā)客戶(hù)資料2取得聯(lián)系并初步電話(huà)聯(lián)系3初步拜訪(fǎng)4產(chǎn)生意向5報(bào)價(jià)6渠道主管審核7渠道經(jīng)理審核8具體溝通9簽訂合同表141經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品需求（經(jīng)銷(xiāo)）信息登記表編號(hào):記錄人日期經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)地址主營(yíng)產(chǎn)品系列經(jīng)銷(xiāo)商手機(jī)/QQ序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)地愿意進(jìn)貨價(jià)格本地區(qū)銷(xiāo)售價(jià)格1234經(jīng)銷(xiāo)商簽字:表142渠道成員訂貨方法記錄渠道專(zhuān)員：渠道成員名稱(chēng)需要提前多少天訂貨電話(huà)訂貨是否必須先發(fā)出訂貨單是否需要先支付現(xiàn)金，若是，請(qǐng)說(shuō)明支付多少是否要親自上門(mén)提貨是否需要簽訂訂貨合同是否可以退回銷(xiāo)售不出的貨品是否可以退回殘次品表143經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨管控計(jì)劃編號(hào)：月份：出貨計(jì)劃產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)貨金額計(jì)劃出貨日期實(shí)際出貨日期備注經(jīng)銷(xiāo)商1經(jīng)銷(xiāo)商2經(jīng)銷(xiāo)商3填表：審核:表144經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管控計(jì)劃編號(hào)：月份：庫(kù)存計(jì)劃產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)貨數(shù)量上月/周庫(kù)存本月/本周庫(kù)存?zhèn)渥⒔?jīng)銷(xiāo)商1經(jīng)銷(xiāo)商3經(jīng)銷(xiāo)商3填表：審核：表145經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨記錄表編號(hào)：（單位：件/箱）經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)地址法人電話(huà)傳真E-mail貨運(yùn)方式結(jié)算方式進(jìn)貨時(shí)間進(jìn)貨量前期庫(kù)存前期未結(jié)算貨物數(shù)量填寫(xiě)人表146經(jīng)銷(xiāo)商溝通記錄表編號(hào)：日期：名稱(chēng)地址法人電話(huà)（手機(jī)）傳真E-mail時(shí)間溝通人對(duì)方聯(lián)系人溝通內(nèi)容表147經(jīng)銷(xiāo)商巡訪(fǎng)計(jì)劃表編號(hào)：計(jì)劃日期：負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)區(qū)域序號(hào)巡訪(fǎng)日期經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)巡訪(fǎng)目的和內(nèi)容備注填表：審核：

表1-48經(jīng)銷(xiāo)商信息資料表編號(hào)：填表日期：經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)法人地址電話(huà)聯(lián)系人職務(wù)電話(huà)月銷(xiāo)售額年銷(xiāo)售額資金狀況下屬分銷(xiāo)商數(shù)量經(jīng)營(yíng)面積員工數(shù)量現(xiàn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種我公司產(chǎn)品進(jìn)貨情況我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況我公司產(chǎn)品庫(kù)存情況合作訂貨意向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀需要支持事項(xiàng)結(jié)算方式價(jià)格運(yùn)輸其他信息填表:供應(yīng)商檔案供應(yīng)商檔案管理臺(tái)賬的相關(guān)表格，見(jiàn)表1-51?表1-61。表151供應(yīng)商管理卡日期：年月曰公司名稱(chēng)：產(chǎn)品內(nèi)容主要設(shè)備名稱(chēng)主要檢驗(yàn)設(shè)備名稱(chēng)地址：規(guī)格數(shù)量負(fù)責(zé)人：電話(huà)聯(lián)絡(luò)人：傳真：供貨商評(píng)鑒履歷:年度:備注:表153供應(yīng)商信用記錄卡供應(yīng)商名稱(chēng)：編號(hào):次數(shù)米購(gòu)單號(hào)米購(gòu)物品預(yù)定交貨日實(shí)際交貨日遲延日數(shù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量購(gòu)買(mǎi)金額抽樣數(shù)量品質(zhì)不良記錄退貨記錄備注1.2.3.審核：制表:

表155供應(yīng)商評(píng)審表編號(hào):企業(yè)名稱(chēng)企業(yè)電話(huà)企業(yè)傳真評(píng)審頻次第次評(píng)價(jià)評(píng)審方式口實(shí)地考察□文件調(diào)查業(yè)務(wù)聯(lián)系人：聯(lián)系方式：企業(yè)負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：（續(xù)）供應(yīng)商生產(chǎn)能力評(píng)估評(píng)估項(xiàng)目結(jié)論產(chǎn)品質(zhì)量口可靠口一般□較差□其他管理體系□9001口14001口18001□其他交貨情況口很好口一般□較差□其他產(chǎn)品防護(hù)口很好口一般□較差□其他服務(wù)態(tài)度口很好口一般□較差□其他付款條件口很好口一般□較差□其他產(chǎn)品價(jià)格口很好口一般□較差□其他其他資料評(píng)估結(jié)果口優(yōu)秀□合格□候選□進(jìn)一步調(diào)查□不合格評(píng)審會(huì)簽部門(mén)意見(jiàn)和建議:簽名：日期:審批意見(jiàn):簽名：日期:表156供應(yīng)商基本資料表填表日期：公司名稱(chēng)公司地址郵編聯(lián)系電話(huà)傳真主要負(fù)責(zé)人公司網(wǎng)址業(yè)務(wù)聯(lián)系人電子郵件公司概況注冊(cè)資本占地面積成立日期營(yíng)業(yè)額銀行信用狀況設(shè)備狀況人力資源狀況主要產(chǎn)品及服務(wù)主要生產(chǎn)設(shè)備主要生產(chǎn)工藝主要試驗(yàn)設(shè)備主要檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)能力月供貨能力正常交付周期主要客戶(hù)簡(jiǎn)介客戶(hù)群體所提供的產(chǎn)品占生產(chǎn)的比例其他事項(xiàng)表157供應(yīng)商篩選表編號(hào)：篩選日期:采購(gòu)項(xiàng)目篩選供應(yīng)商數(shù)量篩選人員供應(yīng)商名稱(chēng)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備情況產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)水平認(rèn)證水平管理水平優(yōu)良差優(yōu)良差優(yōu)良差優(yōu)良差優(yōu)良差優(yōu)良差篩選結(jié)果篩選總結(jié)總經(jīng)理審批意見(jiàn):日期：年月日編號(hào)：日期:供應(yīng)商名稱(chēng)各項(xiàng)考核分?jǐn)?shù)等級(jí)價(jià)格得分質(zhì)量得分交付得分服務(wù)得分管理得分總經(jīng)理審批確認(rèn):

表1-59供應(yīng)商月度評(píng)估表編號(hào)：填表日期:供應(yīng)商名稱(chēng)聯(lián)系人地址聯(lián)系方式評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估得分備注質(zhì)量項(xiàng)目批次合格率合格批次包裝質(zhì)量交付項(xiàng)目到貨總批次按時(shí)到貨批次按時(shí)交貨率產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品認(rèn)證水平服務(wù)項(xiàng)目售后服務(wù)配合度其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力生產(chǎn)工藝改進(jìn)人員素質(zhì)能力總計(jì)評(píng)分相關(guān)意見(jiàn)、建議評(píng)估者評(píng)估人員列表評(píng)估人員姓名評(píng)估意見(jiàn)部門(mén)簽字確認(rèn)表160特殊承諾供應(yīng)商列表公司名稱(chēng)：填寫(xiě)日期§：年月日序號(hào)供應(yīng)商名稱(chēng)采購(gòu)材料類(lèi)別計(jì)量單位年度采購(gòu)量年度采購(gòu)金額合作內(nèi)容特殊承諾事項(xiàng)123填表:表161合格供應(yīng)商名單日期：年月曰序號(hào)供應(yīng)商編號(hào)名稱(chēng)聯(lián)系方式供應(yīng)材料最后復(fù)查時(shí)間備注客戶(hù)信息客戶(hù)信息管理臺(tái)賬的相關(guān)表格，見(jiàn)表1-63?表1-65。表1-63客戶(hù)資料卡NO：年月日姓名部門(mén)職務(wù)生日婚姻狀況辦公室電話(huà)傳真手機(jī)家庭電話(huà)E-mail個(gè)人興趣備注客戶(hù)目前使用產(chǎn)品的情況產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)本公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)產(chǎn)品功能售后服務(wù)客戶(hù)需求處理意見(jiàn)注：客戶(hù)資料卡應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要設(shè)計(jì)，并在正式拜訪(fǎng)后隨時(shí)修訂、分析。編號(hào)：登記日期：客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)地址負(fù)責(zé)人電話(huà)客戶(hù)性質(zhì)A.個(gè)體B.集體C.合伙D.國(guó)營(yíng)E.股份公司F.其他等級(jí)A級(jí)B級(jí)C級(jí)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:主要聯(lián)絡(luò)人:估計(jì)資本額:估計(jì)營(yíng)業(yè)額:年度年年年年年年?duì)I業(yè)額與本公司業(yè)務(wù)狀況:交易金額記錄:年度年年年年年年?duì)I業(yè)額表1-65客戶(hù)調(diào)查表客戶(hù)名稱(chēng)電話(huà)地址負(fù)責(zé)人年齡程度性格廠(chǎng)長(zhǎng)年齡程度性格接洽人職稱(chēng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)方式口積極□保守□踏實(shí)口不定□投機(jī)□其他業(yè)務(wù)□興隆□成長(zhǎng)□穩(wěn)定□衰退□不定業(yè)務(wù)范圍銷(xiāo)貨對(duì)象（續(xù)）經(jīng)營(yíng)狀況價(jià)格□合理口偏高口偏低□削價(jià)業(yè)務(wù)金額每年，旺季月，月銷(xiāo)量，淡季，月銷(xiāo)量組織□股份有限公司□有限公司□合伙店鋪□獨(dú)資員工人數(shù)職員人，丁員，合計(jì)同業(yè)地位□領(lǐng)導(dǎo)者□具影口向□一級(jí)□二級(jí)□三級(jí)付款方式態(tài)度付款期方式手續(xù)與本公司往來(lái)交易記錄年度主要采購(gòu)產(chǎn)品金額旺季每月淡季每月客戶(hù)負(fù)責(zé)人：審核：調(diào)查人:客戶(hù)服務(wù)記錄客戶(hù)服務(wù)管理臺(tái)賬的相關(guān)表格，見(jiàn)表1-67?表1-74。表