千里之行，始于足下。第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦女裝市場(chǎng)細(xì)分女裝市場(chǎng)細(xì)分

每一具女裝品牌定位一定會(huì)有相似特征的消費(fèi)群體聚攏，她們會(huì)被一些特定的女裝品牌價(jià)值主張和產(chǎn)品概念所吸引。

人們普遍以為，女裝市場(chǎng)比男裝市場(chǎng)要大得多，而且花樣紛繁，女裝時(shí)尚流行元素總是隨著時(shí)刻推移如同長(zhǎng)江大河般別斷流動(dòng)變遷。

眺望始終處于安逸環(huán)境中的歐美國(guó)家，爸爸的舊衣柜里有寶貝兒子如今穿的揚(yáng)基隊(duì)棒球夾克，寶貝女兒辦婚禮情愿佩戴母親當(dāng)年佩戴過的老款婚戒，兩代人甚至三代人能夠共同討論經(jīng)典影星或鄉(xiāng)村音樂，但縱觀中國(guó)近30年來的社會(huì)進(jìn)展，卻宛如核彈爆炸，60后、70后、80后、90后……總會(huì)因群體差異而別斷涌現(xiàn)新的熱點(diǎn)話題。

這就促使一些歷史悠久的女裝品牌營(yíng)銷治理者，為了能在中國(guó)市場(chǎng)上讓自個(gè)兒的品牌取得更大的進(jìn)展，而陷入深深的考慮中：

凡是有妨礙力和底蘊(yùn)的時(shí)尚品牌如蘭寇化妝品、SWATCH手表和寶馬汽車，總是堅(jiān)持著自個(gè)兒獨(dú)特的品牌價(jià)值，但關(guān)于別斷推陳出新的女裝來講，十幾年前定義的所謂“優(yōu)雅女性”氣息，現(xiàn)在職場(chǎng)上意氣風(fēng)發(fā)的新女性是否還可以明白呢？

今天正值青春年華的女性，在各大國(guó)際時(shí)尚品牌、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)和R&B音樂風(fēng)潮的輪番沖擊下，她們別再像老一輩苦苦追求女權(quán)平等，而是極力追求自由日子與個(gè)性釋放。但這群潮人少艾，十幾年后也將成為購(gòu)買力更為強(qiáng)大的中年女性，但她們是否還會(huì)同意所謂的“經(jīng)典”女裝品牌主張呢？

女裝企業(yè)除了針對(duì)某年齡段“青春時(shí)尚”或者“成功”女性的客群定位外，還有啥辦法可以更為深入、清楚、準(zhǔn)確地了解自個(gè)兒希翼聚焦的女裝客戶特征呢？怎么在今后的十幾年中，別但能保持原來堅(jiān)持多年的核心品牌價(jià)值，而且能設(shè)計(jì)出更具時(shí)代特征的女裝，變得更現(xiàn)代、更貼近消費(fèi)者呢？

女裝市場(chǎng)分類

經(jīng)過消費(fèi)者反饋、終端市場(chǎng)觀看、業(yè)內(nèi)人士訪談等一系列工作，我們發(fā)覺，不管時(shí)代怎么變遷，女裝市場(chǎng)依然可以清楚分類的，消費(fèi)群體也能夠非常好地聚類。

首先，帶著女裝市場(chǎng)能否分類的咨詢題，我們對(duì)女性服裝選購(gòu)行為與穿著適應(yīng)舉行了市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)而得出了以下結(jié)論：

由于年齡、體型、收入、工作及日子方式、個(gè)人價(jià)值觀的別同，別同的女性對(duì)服裝有著別同的需求，而個(gè)性、審美情趣則經(jīng)過她們的服裝表露無遺，尤其是在別同場(chǎng)合扮演別同角色時(shí)，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝關(guān)于中國(guó)當(dāng)代女性而言差不多成為人一輩子舞臺(tái)上別同時(shí)期表演自我的一種別可或缺的道具。

同一年齡層女性之間著裝風(fēng)格差異明顯，即使是同一家公司同樣職位的兩位女性在衣著裝扮上都會(huì)讓身邊的人有著別同的視覺享受：一位女性女的味十腳，同一季節(jié)的服裝盡管顏色、款型各別一樣，但蕾絲花邊、流蘇、吊帶、低腰、蝴蝶結(jié)等服裝元素都一致地表達(dá)著她的嫵媚，她的獨(dú)一無二；另一位女性降降慷慨，精巧的做工、貼身的設(shè)計(jì)，看似一般的T恤和短褲都能被她穿得神采奕奕、與眾別同。

然而，別同年齡層的女性之間也能夠找到服裝需求趨同的人群，即使年齡相差10歲的兩個(gè)女性，卻都偏好棉、麻類織物，喜愛白、淺綠、咖啡灰等淡雅色系，喜愛休閑而別松垮、貼身而別拘謹(jǐn)、細(xì)節(jié)透露精巧的服裝風(fēng)格。經(jīng)過這些相同點(diǎn)能夠看出她們都在追求健康、舒適、無壓力、無拘無束日子，有著相同的價(jià)值觀。她們更有也許挑選類似的日子方式，從而挑選相同類型的女裝。

女裝消費(fèi)群體聚類

同樣，帶著女裝消費(fèi)群體能否聚類的咨詢題，我們?cè)谏虾Ｈ嗣駨V場(chǎng)商圈、淮海路商圈和徐家匯商圈的女裝品牌專賣店舉行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)覺銷售數(shù)據(jù)排名靠前的或者消費(fèi)者評(píng)價(jià)好的品牌，其銷售終端呈現(xiàn)出一些共同的特點(diǎn)：

針對(duì)的顧客群日子形態(tài)特征明顯，比如個(gè)性張揚(yáng)、卓而別群、標(biāo)新立異的ONLY，其顧客多為喜歡時(shí)尚的年輕人，許多人選購(gòu)新衣算是為了約會(huì)，或者休閑。

同一公司別同的子品牌或子系列的風(fēng)格(如顏色、款式、布料等)總體上保持一致，如VEROMODA和JACKJONES，這兩個(gè)品牌出自同一家公司，分不定位于25~35歲男性和女性，其在消費(fèi)者眼中就像一對(duì)兄妹，而出入這兩家往往毗鄰而居的專賣店的男女，著裝風(fēng)格驚人地相似。品牌瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者與專賣店所在商圈定位的客戶群一致，如定位中高端成熟職業(yè)女裝的香港品牌麗萊，從上個(gè)世紀(jì)50年代精巧典雅的高級(jí)定制套裝到21世紀(jì)快速響應(yīng)時(shí)尚的高級(jí)成衣，設(shè)立了眾多專柜，其專賣店大多選址于上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)、中環(huán)廣場(chǎng)等瞄準(zhǔn)中高收入消費(fèi)人群的業(yè)態(tài)環(huán)境，聚攏了一批VIP客戶，她們擁有著強(qiáng)大的購(gòu)買力和極其忠誠(chéng)的品牌態(tài)度，多年來始終忠誠(chéng)于麗萊。

區(qū)隔定位

對(duì)比女裝銷售終端呈現(xiàn)的特點(diǎn)，對(duì)女性著裝適應(yīng)和態(tài)度舉行觀看、研究，能夠看出，市場(chǎng)表現(xiàn)良好的服裝品牌都有其明確定位的顧客群。對(duì)一些代表性女裝品牌舉行訪談，訪談結(jié)果同樣表明，市場(chǎng)表現(xiàn)良好的女裝品牌，它們市場(chǎng)定位明確，而且可以在自個(gè)兒選定的細(xì)分市場(chǎng)上別懈地耕耘。

國(guó)內(nèi)的許多女裝企業(yè)也在談市場(chǎng)定位，或定位于女孩裝、熟女裝、少淑裝，或定位于知性白領(lǐng)女裝，但大多流于表面，往往是看到哪一品類或款型賣得好，拍拍腦袋就跟風(fēng)而上，盲目舉行版型、款式摹仿，甚至抄襲，最后連自個(gè)兒出品的服裝都認(rèn)別出來了。有人曾經(jīng)做過實(shí)驗(yàn)，在“裸牌”服裝面前，能找出自個(gè)兒“小孩”的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)幾乎沒有。服裝企業(yè)定位高度同質(zhì)化，導(dǎo)致服裝生產(chǎn)高度同質(zhì)化。造成這一咨詢題的全然緣故，就在于絕大多數(shù)服裝企業(yè)沒有深入考慮怎么挑選市場(chǎng)細(xì)分。假如可以慎重地結(jié)合服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)舉行分析，舉行區(qū)隔定位，服裝企業(yè)就不可能擁堵在“年輕城市潮人”一條路上。

先有好的區(qū)隔才干對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的定位，但“消費(fèi)者關(guān)注”卻始終處于變化之中，特殊是女裝市場(chǎng)更為復(fù)雜，這么女裝品牌企業(yè)該如何舉行市場(chǎng)細(xì)分呢？

依照我們的觀看、研究以及眾多市場(chǎng)機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果，有一點(diǎn)是顯而易見的，每一具女裝品牌定位一定會(huì)有相似特征的消費(fèi)群體聚攏，她們會(huì)被一些特定的女裝品牌價(jià)值主張和產(chǎn)品概念所吸引。所以，除了“服裝面料舒適、剪裁合體”等功能層面外，我們還應(yīng)該從情感層面考慮市場(chǎng)細(xì)分咨詢題，比如，服裝怎么滿腳女性心靈深處的情感利益？服裝怎么表現(xiàn)女性的社會(huì)身份？在中國(guó)傳統(tǒng)文化觀念的妨礙下與西方流行思潮的沖擊下，她們的服裝審美觀念是怎么形成的？惟獨(dú)更好地了解女裝市場(chǎng)、了解女性目標(biāo)群體，女裝品牌的市場(chǎng)區(qū)隔、市場(chǎng)細(xì)分才是有效的。

年齡細(xì)分

在相當(dāng)長(zhǎng)的一具階段內(nèi)，非常多服裝企業(yè)經(jīng)過年齡、職業(yè)、收入等對(duì)服裝市場(chǎng)舉行區(qū)隔。比如哥弟品牌就經(jīng)過差異化定位成就了自個(gè)兒在中年女裝市場(chǎng)的地位。

經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分發(fā)覺在年輕的時(shí)尚潮人之外，還有一群購(gòu)買力持續(xù)穩(wěn)定的“40、50女士”，她們?nèi)兆诱f究，需要得體而美麗的衣著，但傳統(tǒng)的著衣觀念和身材的限制將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，難以在紅衣綠褲中找到幾件稱心如意的時(shí)裝。哥弟從服裝設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)到銷售網(wǎng)絡(luò)都回應(yīng)了“40、50女士”別同于年輕的時(shí)尚潮人的需求，顏色花而別哨，價(jià)格高而別貴，剪裁貼身而別拘謹(jǐn)，充分滿腳了“40、50女士”的女裝消費(fèi)“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著

的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渖磉?。哥弟品牌的成功得益于其市?chǎng)細(xì)分+差異化定位策略，在其他女裝品牌環(huán)繞著年輕女性慘烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，哥弟瞄準(zhǔn)了中年女性白領(lǐng)市場(chǎng)。

日子方式細(xì)分

但需要注意的是，大多數(shù)女裝品牌要么停留在對(duì)別同年齡群女性的表面明白上，要么扎堆只盯住20～30歲年齡段的女性。而對(duì)消費(fèi)者“日子方式(Lifestyle)細(xì)分”的應(yīng)用，讓許多優(yōu)秀的女裝品牌開始更深入地了解細(xì)分市場(chǎng)，從而合理地采取多品牌策略，以回應(yīng)別同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

一具人的著裝，與其日子方式高度相關(guān)，得體的著裝事實(shí)上算是與其日子場(chǎng)景相習(xí)慣的著裝。當(dāng)一具女性周末要陪老公、小孩去戶外活動(dòng)時(shí)她會(huì)穿休閑服，當(dāng)她需要出入上流社會(huì)正式場(chǎng)合時(shí)她才需要添置晚禮服。所以，我們能夠借鑒美國(guó)芝加哥大學(xué)心理學(xué)和市場(chǎng)學(xué)教授韋爾斯(W·Welles)和加拿大多倫多大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教授泰格勒(D·Tigort)提出的活動(dòng)、興趣和觀點(diǎn)分析法，經(jīng)過解答以下咨詢題對(duì)女裝市場(chǎng)舉行日子方式細(xì)分：女性是怎么度過閑暇時(shí)刻的？她們的興趣、愛好是啥以及當(dāng)前最重視啥？她們的世界觀、價(jià)值觀和處事原則是啥？她們?cè)谏芷诘哪膫€(gè)時(shí)期以及其收入、教育狀況、居住事情怎么？其實(shí)，經(jīng)過日子方式細(xì)分市場(chǎng)在女裝乃至成人服裝市場(chǎng)差不多成為一種趨勢(shì)。

目標(biāo)市場(chǎng)挑選：35-45歲白領(lǐng)時(shí)尚女性。經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分發(fā)覺在年輕的時(shí)尚潮人之外，還有一群購(gòu)買力持續(xù)穩(wěn)定的三四十歲的女士，她們?nèi)兆诱f究，需要得體而美麗的衣著，但傳統(tǒng)的著衣觀念和身材的限制將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，難以在紅衣綠褲中找到幾件稱心如意的時(shí)裝。若能從服裝設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)到銷售網(wǎng)絡(luò)都回應(yīng)這部分女士，別同于年輕的時(shí)尚潮人的需求，顏色花而別哨，價(jià)格高而別貴，剪裁貼身而別拘謹(jǐn)，充分滿腳這部分女士的女裝消費(fèi)“胃口”。并且也幸免了很激烈的年輕女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，樹立起我們自個(gè)兒獨(dú)特的品牌形象。

市場(chǎng)定位分析：三四十歲