Word第第頁銀行職員個(gè)人總結(jié)銀行職員個(gè)人總結(jié)1

xx年已經(jīng)接近尾聲，逝去的時(shí)間已成為歷史，屬于我們的只有今日，我們能把握的也只有今日!我們要學(xué)會(huì)在順境中感恩和體會(huì)美好，在逆境中成熟和頑強(qiáng)!學(xué)會(huì)用激情制造絢爛，使我們的生命更加精彩。失敗不是勝利之母，失敗之后的總結(jié)才是勝利之母?，F(xiàn)就一年來工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們作工作總結(jié)如下，不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判、指正。

1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，靠?jī)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)穩(wěn)定客戶。

做為一名前臺(tái)柜員，窗口是一個(gè)極其重要的，前臺(tái)服務(wù)的好壞直接關(guān)系到整個(gè)行在客戶中的印象。在日常辦理業(yè)務(wù)過程中，我注意對(duì)服務(wù)意識(shí)的培育，將人性化服務(wù)、親情化服務(wù)融入到服務(wù)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，扎實(shí)有效地踐行我行“以客戶為中心”的理念，想客戶所想，急客戶所急，幫客戶理財(cái)，供應(yīng)多方位的、超值的服務(wù)，確保通過高效率、高水平的服務(wù)來穩(wěn)定客戶。

2、加強(qiáng)內(nèi)掌握度建設(shè)，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。

行里組織員工對(duì)內(nèi)掌握度指引等內(nèi)容有針對(duì)性地進(jìn)行了學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了總行《中國(guó)建設(shè)銀行員工從業(yè)禁止性若干規(guī)定》和內(nèi)控管理制度等內(nèi)容。抓執(zhí)行、抓落實(shí)催促員工不折不扣嚴(yán)格執(zhí)行，從防范操作風(fēng)險(xiǎn)入手狠抓制度落實(shí)，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進(jìn)，提高服務(wù)水平和營(yíng)業(yè)環(huán)境檔次，以真誠(chéng)的服務(wù)和微小的關(guān)注來打動(dòng)客戶，贏得客戶的支持。同時(shí)，我把思想教育和實(shí)際工作相結(jié)合，對(duì)比工作找差距、找問題，真正防范風(fēng)險(xiǎn)工作落到實(shí)處。

3、努力提高自身服務(wù)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，主動(dòng)為客戶服務(wù)。

xx年是對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一年，培育核心客戶的關(guān)鍵是增添客戶忠誠(chéng)度。要增添客戶忠誠(chéng)度，就必需把客戶關(guān)系擺上重要位置，在提升客戶滿足度和忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)上，獵取應(yīng)有的回報(bào)。所以，這就要求我們?cè)谕瞥雒宽?xiàng)產(chǎn)品、每項(xiàng)服務(wù)時(shí)，在制定每項(xiàng)制度、流程時(shí)，要從以內(nèi)部工作要求為標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄闃?biāo)準(zhǔn)，特殊是要針對(duì)不同層次的客戶，制定差異化的服務(wù)規(guī)范，為高端客戶制定并落實(shí)整體服務(wù)方案;要樹立“服務(wù)無小事”的觀念。不斷改良服務(wù);要堅(jiān)持拓展與維護(hù)并重，深度挖掘客戶價(jià)值。要通過強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，主動(dòng)促進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)從單向服務(wù)向互動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，由粗略化服務(wù)向精細(xì)化服務(wù)轉(zhuǎn)變，由普遍性服務(wù)向獨(dú)特化服務(wù)轉(zhuǎn)變，真正與客戶形成利益均沾、雙贏互利、唇齒相依的關(guān)系。

4、工作中存在的缺乏及今后的準(zhǔn)備。

一是學(xué)習(xí)不夠。時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)改變著，每都有新的東西消失、新的狀況發(fā)生，面對(duì)這種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏一點(diǎn)學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。學(xué)習(xí)新的學(xué)問，把握新的理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問、工作方法以之適應(yīng)四周環(huán)境的改變，這都需要我跟著形勢(shì)而轉(zhuǎn)變，提高自己的履崗力量，把自己培育成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的建行員工，是我所努力的目標(biāo)。二是對(duì)一些業(yè)務(wù)還不夠精通。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成果，克服缺乏，朝著以下幾個(gè)方面努力：1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我將堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)行里的新業(yè)務(wù)學(xué)問，并用于實(shí)踐，以更好的適應(yīng)建行進(jìn)展的需要。2、努力提高工作效率和質(zhì)量，主動(dòng)協(xié)作行領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

最終，一年來工作取得了肯定的成果，但也還存在著諸多缺乏。在一些詳情的處理和操作上我還存在肯定的欠缺，我會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)關(guān)心中提高自己，發(fā)揚(yáng)特長(zhǎng)，彌補(bǔ)缺乏。

在新的一年里我將制定自己新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步，明年會(huì)有的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁，要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身四周的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的進(jìn)展，爭(zhēng)取更好的工作成果。

銀行職員個(gè)人總結(jié)2

時(shí)間荏苒，一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝?；厥准磳⑦^去的20xx年，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與教導(dǎo)，有同事的支持與關(guān)心，有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔選擇?，F(xiàn)將我一年中的工作狀況作如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)

你一年來，我能夠仔細(xì)學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量。在學(xué)習(xí)的過程中，我漸漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，即比較學(xué)習(xí)。跟其他同事比，我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的;跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的;跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探究的。

二、開拓創(chuàng)新，查找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。我利用個(gè)人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲(chǔ)蓄潛能的客戶名單。然后逐個(gè)登門拜見，拒絕、冷眼甚至辱罵不行避開，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營(yíng)銷和維護(hù)個(gè)人客戶，關(guān)心客戶理財(cái)?shù)幕A(chǔ)上，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。

三、忠誠(chéng)執(zhí)著，為支行事業(yè)進(jìn)展盡職盡責(zé)

銀行是我同學(xué)時(shí)代就蒙昧以求的工作場(chǎng)所。畢業(yè)之后，我特別幸運(yùn)的得到了這份抱負(fù)的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件特別簡(jiǎn)單的事情，必定需要不斷地學(xué)習(xí)、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍舊不是銀行正式員工的事實(shí)讓家人有些擔(dān)憂，他們甚至為我找了他們認(rèn)為更好的出路。是堅(jiān)持自己的抱負(fù)，還是體諒家人的感受，說實(shí)話我徘徊過、沖突過。但是理性的思索之后，我毅然確定留在支行，連續(xù)努力，用我的成果實(shí)踐自己當(dāng)時(shí)的暢想，也消除家人的顧慮。

新的一年里，我為自己制定了新的目標(biāo)，為了讓自己盡快成長(zhǎng)為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個(gè)方面熬煉自己、提升自己。

一、業(yè)務(wù)方面。不斷更新自己的銀行業(yè)學(xué)問庫，既要熟識(shí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要準(zhǔn)時(shí)把握新興業(yè)務(wù);既要有較高的理論水平，也要有嫻熟操作詳細(xì)業(yè)務(wù)的力量;既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)學(xué)問，也要主動(dòng)了解銀行的借貸、存款、結(jié)算等其他領(lǐng)域的相關(guān)學(xué)問。

二、素養(yǎng)方面。養(yǎng)成劇烈的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，仔細(xì)對(duì)待每一位顧客。嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)正派，潔身自愛，自覺維護(hù)銀行工作人員的良好形象。

三、心理方面。不斷經(jīng)受磨練，理智面對(duì)挫折和失敗，把行程成熟、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長(zhǎng)目標(biāo)。

明年，我的業(yè)績(jī)目標(biāo)是分社存款上新臺(tái)階。我會(huì)不斷探究、開拓創(chuàng)新、盡職盡責(zé)、盡心盡力，自己成長(zhǎng)的同時(shí)，為支行事業(yè)的進(jìn)展做出屬于我的一份奉獻(xiàn)。

銀行職員個(gè)人總結(jié)3

銀行職員個(gè)人年終總結(jié)

在光華支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員?；蛟S有人會(huì)說，一般的柜員何談事業(yè)，不，柜臺(tái)上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完善源于仔細(xì)。我喜愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名農(nóng)行員工，特殊是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展現(xiàn)農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱忱，專心服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)，以自己主動(dòng)的工作看法羸得顧客的信任。

是的，在農(nóng)行員工中，柜員是是直接面對(duì)客戶的群體，柜臺(tái)是展現(xiàn)農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作或許是繁忙而單調(diào)的，然而面對(duì)各類客戶，柜員要嫻熟操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會(huì)到農(nóng)行人的真誠(chéng)，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而驕傲！為此，我要求自己做到：一是把握過硬的業(yè)務(wù)本事、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國(guó)家的法律、法規(guī)；三是培育和諧的人際關(guān)系，與同事之間和諧相處；四是糊涂的熟悉自我、勝不驕、敗不餒。

始終以來，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，向有閱歷的同事請(qǐng)教，只有這樣，才能確的確實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績(jī)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到，作為一名一線的員工，注定要平凡。柜員，銀行最基本的崗位，就如一棟大廈，柜員就是象是其中的磚一樣一般。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營(yíng)銷維護(hù)，迎來送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì)到，宏大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱忱，奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng)。平凡的我們一樣能夠制造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來宏大！人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。

銀行工作需要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，一個(gè)人的力氣總是有限的。作為一名老員工，我不僅僅滿意于把自己手中的工作干好，還留意做好傳、幫、帶的作用，主動(dòng)、熱忱、耐煩地關(guān)心新來的同事適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新崗位，適應(yīng)新工作，使他們更快地熟識(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)，較好地把握業(yè)務(wù)技能。我留意引導(dǎo)他們從賬理動(dòng)身，而不是教他們?nèi)绾芜M(jìn)行簡(jiǎn)潔的菜單操作。在平常的工作中，我還將自己的工作學(xué)習(xí)閱歷毫無保存地告知他們。我想，這樣的教法不肯定是最好的，但肯定會(huì)讓他們學(xué)到業(yè)務(wù)學(xué)問點(diǎn)的本質(zhì)，學(xué)會(huì)融會(huì)貫穿，舉一反三。去年相繼有四名新同事加入到我們支行，他們雖有肯定的金融專業(yè)學(xué)問，但對(duì)于臨柜操作技能來說，尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗，我對(duì)跟班實(shí)習(xí)的新同事耐煩進(jìn)行操作章程的培訓(xùn)，特殊是要嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。對(duì)于他們的薄弱環(huán)節(jié)—技能，也將自己平常練習(xí)的心得告知他們，供他們參考。通過一段時(shí)間的雙向努力，他們已能嫻熟進(jìn)行單人上崗操作了。為支行更好的開展工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。只有整體的素養(yǎng)提高了，支行的業(yè)務(wù)水平才能上一個(gè)臺(tái)階。大家共同努力，在新區(qū)暖和的大家庭里歡樂的工作著。銀行新進(jìn)人員慢慢增多，在關(guān)心他們同時(shí)，我也看到他們的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)時(shí)讓我有危機(jī)感，我時(shí)常告誡自己不能滿意現(xiàn)狀，要甘于平淡，但不能流于平凡，既要心無旁騖、腳踏實(shí)地將手中的工作完成，也要不斷汲取新的學(xué)問以迎接將來的挑戰(zhàn)。

時(shí)代是在不斷進(jìn)展的，銀行工作的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。我深切地體會(huì)到作為一名合格的前臺(tái)柜員應(yīng)當(dāng)具備更高的業(yè)務(wù)水平，只有不斷地增添自身的綜合素養(yǎng)，不斷地?cái)U(kuò)大自己的學(xué)問面才能將工作干得更好。于是在緊急工作之余，我還主動(dòng)參與各種學(xué)習(xí)，取得了《會(huì)計(jì)從業(yè)人員資格證書》、《反假貨幣上崗資格證書》等各類資格證書。為在今后的工作中能取得更大的成果打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅(jiān)持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶供應(yīng)全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí)，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，敏捷把握營(yíng)銷方式，為客戶供應(yīng)肯定的便利，敏捷、適度地為客戶供應(yīng)獨(dú)特化、快捷的服務(wù)。完善源于仔細(xì)。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶供應(yīng)更加周到的服務(wù)。由于，沒有挑剔的客戶，只有不完善的服務(wù)。在日常工作中，我主動(dòng)刻苦鉆研新學(xué)問，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實(shí)踐，嫻熟把握各項(xiàng)服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，盡量做到快捷、精確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)時(shí)、定時(shí)、隨時(shí)的服務(wù)。

富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動(dòng)你”。只有把個(gè)人抱負(fù)與農(nóng)行金融事業(yè)的進(jìn)展有機(jī)結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作主動(dòng)性、主動(dòng)性和制造性，在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美妙明天的過程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

銀行職員個(gè)人總結(jié)4

荏苒的時(shí)間匆忙消逝從而帶走了我在銀行工作的一切過往，從入職到成長(zhǎng)無疑蘊(yùn)含著自己在工作中的不少心血，至少我在今年的工作中熟悉到了職場(chǎng)提升的重要性并付出了很多努力，但當(dāng)自身工作力量得以成長(zhǎng)的時(shí)候讓我意識(shí)到自己在工作中的努力是值得的，為了在今后的工作中連續(xù)提升自我還是總結(jié)好今年的銀行工作才行。

由于今年銀行推出了新型業(yè)務(wù)的原因從而讓我加強(qiáng)了這方面的學(xué)習(xí)，究竟無論是業(yè)務(wù)辦理還是向客戶講解業(yè)務(wù)都需要自己對(duì)其比較熟識(shí)才行，在不夠了解的狀況下很簡(jiǎn)單自己在工作中消失過失，因此我除了在會(huì)議上針對(duì)業(yè)務(wù)辦理的問題進(jìn)行探討以外還加強(qiáng)了學(xué)習(xí)力度，平常也有與同事實(shí)行模擬對(duì)話的形式從而讓自己在工作中得以嫻熟運(yùn)用，須知工作成就的獲得本就需要付出不少艱辛自然不會(huì)產(chǎn)生怠惰的想法，秉承著這方面的看法讓我將精力都放在業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與運(yùn)用之中，現(xiàn)階段我已經(jīng)能夠嫻熟處理銀行的大部分業(yè)務(wù)從而獲得了很多客戶的認(rèn)可。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剞k理好每個(gè)銀行業(yè)務(wù)從而為客戶供應(yīng)較好的服務(wù)，想要通過工作中的表現(xiàn)獲得認(rèn)可自然得要足夠優(yōu)秀才行，意識(shí)到這點(diǎn)以后便讓我非常重視業(yè)務(wù)辦理工作的綻開，究竟自己的主要職責(zé)便是處理好這方面的工作自然得讓客戶感到滿足，而我也在接待客戶的過程中詢問對(duì)方的想法從而探究相應(yīng)的需求，讓客戶明白銀行業(yè)務(wù)的重要性并加深這方面的了解也是很重要的，另外我在辦理的同時(shí)也會(huì)做好新業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)工作從而盡到了自己的職責(zé)所在。

主動(dòng)協(xié)作經(jīng)理處理好銀行的各項(xiàng)工作從而積累這方面的閱歷，在處于同一起跑線的狀況下需要自己更加主動(dòng)地做好銀行工作才能有所進(jìn)步，因此我不會(huì)由于工作強(qiáng)度不高便消失任何怠惰的狀況，究竟若是不能夠在當(dāng)前階段多積累些資本很簡(jiǎn)單在今后的工作中面臨危機(jī)，所以我能夠主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求，究竟工作量的完成也是對(duì)自身的磨礪自然要強(qiáng)化這方面的要求才行，而我也能夠嚴(yán)格遵從領(lǐng)導(dǎo)的指示從而做好各方面的工作，至少通過今年的良好表現(xiàn)讓我在銀行工作中漸漸獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

往后的工作中我會(huì)連續(xù)履行好銀行職員的職責(zé)并強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，我也會(huì)仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)從而促進(jìn)自身綜合素養(yǎng)的提升，究竟往后的工作中還有不少挑戰(zhàn)自然得嚴(yán)格對(duì)待自身的進(jìn)展才行。

銀行職員個(gè)人總結(jié)5

在工作中，一年的時(shí)間過得無比快速，仿佛還沒有讓我回過神來，今年就已經(jīng)要落下帷幕了。我們即將迎來新的一年，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和工作。而我回首望過去的一年時(shí)，也沒有由于虛度了時(shí)間而懊悔，由于在這一年里我學(xué)習(xí)到了許多的東西，在做人做事上都有了很大的進(jìn)步，總體收獲頗豐。如今將我在銀行這一年的工作總結(jié)如下：

一、在個(gè)人工作上

今年，我照舊是在柜臺(tái)工作，作為我們銀行直面客戶的門面和窗口，責(zé)任重大的同時(shí)還特別的能夠熬煉自身力量。我由于來到我們銀行的時(shí)間還不夠長(zhǎng)，在閱歷上跟其他前輩員工們還有著很大的差距。但是我并沒有一次氣餒，而是以領(lǐng)導(dǎo)和同事為典范，努力的學(xué)習(xí)，將我在工作中遇到的一些問題記錄下來請(qǐng)教，并且主動(dòng)的將所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到工作上去，給我的客戶帶來更好地服務(wù)體驗(yàn)。

在工作上我除非是遇到不能夠處理的事情，否則都會(huì)努力靠自身的力量去將問題解決，將閱歷積累下來。我堅(jiān)信這樣雖然會(huì)肯定程度上影響我的工作速度，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來看是對(duì)我的工作進(jìn)步有促進(jìn)作用的。同時(shí)我在每一筆業(yè)務(wù)都能夠做到仔細(xì)嚴(yán)厲?，用專注耐煩的看法來面對(duì)客戶所要辦理的業(yè)務(wù)，不管是對(duì)私對(duì)公，信息補(bǔ)錄等等事情都進(jìn)行仔細(xì)的審核，以一個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己以及客戶在填寫時(shí)的規(guī)范，用實(shí)踐來將制度牢記在心。

二、在個(gè)人思想上

作為一名銀行柜員，樹立好服務(wù)意識(shí)是特別重要的，只有將工作做好，得到客戶的滿足認(rèn)可才能夠增加我們銀行的形象高度，促進(jìn)我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。所以我嚴(yán)格根據(jù)條例制度來要求自己，做到履行自己的職責(zé)，愛崗敬業(yè)，為客戶做好服務(wù)工作。從思想上消退掉自身的懶散和缺乏，下定決心苦練自身的基本功，加快在銀行業(yè)務(wù)辦理的速度，并且在工作之余學(xué)習(xí)金融理財(cái)方面的學(xué)問和技能，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，為更進(jìn)一步的進(jìn)展奠定下基礎(chǔ)。

20___年，我在努力工作下，不管是業(yè)務(wù)力量還是思想都獲得了很大提高，但是與銀行的高要求相比，我還是有著各種缺乏需要改良。在下一年里我要連續(xù)加強(qiáng)思想和技能的學(xué)習(xí)，以一個(gè)吃苦耐勞的面貌，敢于創(chuàng)新的精神去面對(duì)工作，將我的業(yè)務(wù)水平提高到一個(gè)新的高度，為銀行和我自身的進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。

銀行職員個(gè)人總結(jié)6

20xx年，是我進(jìn)入我行的第年，在我行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，同事們的關(guān)心下，通過自己的努力，在工作中不斷地創(chuàng)新改革，使銀行業(yè)務(wù)學(xué)問有了較大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?nèi)〉每隙ǖ某晒?。但面?duì)“十二五”規(guī)劃的新形勢(shì)，新任務(wù)，我深知還需要更加的努力，才能確保更好的我行進(jìn)展。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、提高思想熟悉，認(rèn)清工作形勢(shì)

思想上從嚴(yán)從高要求自己，自覺加強(qiáng)政策理論和管理學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力提高政治理論水平和管理力量不斷增添法制觀念，按章辦事，廉潔自律。一年來，我重點(diǎn)加強(qiáng)“金融反腐倡廉建設(shè)”各方面的學(xué)習(xí)，并仔細(xì)觀看了反腐倡廉建設(shè)展專題片，同時(shí)主動(dòng)參與了我行廉潔建設(shè)活動(dòng)，從根本上熟悉到了德、廉的重要性，充實(shí)了理論學(xué)問、解放了工作看法、開闊了工作思路。

強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能學(xué)問，樹立“工作學(xué)習(xí)化和學(xué)習(xí)工作化”的終身學(xué)習(xí)理念，努力加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，煉就過硬的本事，提高自身素養(yǎng)，為客戶供應(yīng)高效率、高質(zhì)量的服務(wù)。為了與時(shí)俱進(jìn)，我堅(jiān)持搶先學(xué)習(xí)原則，準(zhǔn)時(shí)把握制度和業(yè)務(wù)新要求，通曉每一個(gè)詳情，堅(jiān)持邊干邊學(xué)邊練，并虛心向比自己業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，努力做到技術(shù)全面，業(yè)務(wù)精通，不斷拓寬視野，提升綜合素養(yǎng)。

二、做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量

我知道我所在的工作崗位是一線服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我堅(jiān)持以“三聲服務(wù)”為服務(wù)宗旨，快捷高效地辦理好正常柜臺(tái)業(yè)務(wù)工作，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思索問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對(duì)不同客戶實(shí)行不同的工作方式，努力為客戶供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。在工作期間，我同眾多客戶由客戶誼進(jìn)展成伴侶情，多次受到不同類型客戶的贊揚(yáng)，從未接到過一起客戶投訴。

三、以業(yè)務(wù)工作為核心，抓好本職工作

這一年來，市場(chǎng)改變巨大，面臨的困難和問題也日益增多，市場(chǎng)形勢(shì)也更加嚴(yán)峻。我通過加強(qiáng)形勢(shì)分析，重點(diǎn)對(duì)業(yè)務(wù)工作中常見問題進(jìn)行了具體的分析，并逐一攻破，實(shí)行“服務(wù)我行，進(jìn)展我行”工作理念，運(yùn)用敏捷的工作形式，做好重要客戶跟蹤服務(wù)工作，在保持原有儲(chǔ)戶的基礎(chǔ)上，利用一切有利因素，實(shí)行主動(dòng)服務(wù)、靠前服務(wù)的措施，將服務(wù)范圍向社區(qū)、市場(chǎng)延長(zhǎng)，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。通過電話跟蹤等多種方式主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄數(shù)量攀越新高。并主動(dòng)幫助會(huì)計(jì)主管、副主管以及行長(zhǎng)工作，同時(shí)協(xié)作會(huì)計(jì)主管、副主管檢查以及上報(bào)報(bào)表工作，最終完成狀況.

四、增添平安意識(shí)，杜絕平安隱患

以規(guī)章制度執(zhí)行和柜臺(tái)操作風(fēng)險(xiǎn)為主，徹底杜絕擔(dān)心全隱患。根據(jù)我行工作要求持續(xù)深化的開展案件防范工作，進(jìn)一步增添對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)及案件的防范意識(shí)，做到勤請(qǐng)示、勤匯報(bào)，與上級(jí)保持工作信息暢通。我堅(jiān)持落實(shí)一手抓業(yè)務(wù)，一手抓平安。我在抓業(yè)務(wù)的.同時(shí)，時(shí)刻不忘平安第一。在工作中能夠堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)上下班，進(jìn)出門做到即開即鎖，順手關(guān)門。班前班后準(zhǔn)時(shí)檢查平安。在辦理業(yè)務(wù)操作過程中，能夠按規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，準(zhǔn)時(shí)做到庫款，帳，證，表，卡的平安，堅(jiān)持做到一日三碰庫，嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。一年來，沒有消失過任何過失。

總之，一年來的工作取得了肯定的成果，但還存在諸多缺乏之處，在一些詳情的處理和操作上存在肯定的欠缺，在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)關(guān)心中提高自己，發(fā)揚(yáng)特長(zhǎng)，彌補(bǔ)缺乏。在新的一年制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為我行進(jìn)展做好預(yù)備，爭(zhēng)當(dāng)行里的模范帶頭人。

銀行職員個(gè)人總結(jié)7

過去一年的工作，個(gè)人也是在崗位上有很大的收獲，取得了一些成果，自己的進(jìn)步也是和之前相比有了很大的不同，我也是對(duì)于過去一個(gè)年度的工作來做個(gè)個(gè)人的總結(jié)。

一年里，我仔細(xì)的把領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)完成，自己的本職工作沒有出過什么過失，也是在工作之中，自己可以感覺到，閱歷的積累，讓我而今的工作和之前相比，做得更加的有效率了，而且以前一些我做的缺乏的地方，也是經(jīng)過一年的時(shí)間，讓我能做得更好了，不但如此，之前我不會(huì)做的一個(gè)項(xiàng)目，如今有些也是可以上手去做了，時(shí)間其實(shí)真的過得很快，一年并沒有多久，但是在收獲之中，卻也是覺察，只要自己努力的把工作給做好，閱歷也是會(huì)更加的豐富，對(duì)于處理事情的效率也是在提高。

做好了本職的工作，我也是主動(dòng)的參與行里面組織的一些培訓(xùn)，還有相關(guān)證書的考試，我也是去預(yù)備，我意識(shí)到要做好工作，除了該做的事情，也是有許多的方面是需要去學(xué)習(xí)的，要想有所進(jìn)步，遇到晉升的機(jī)會(huì)能把握住，那么自己那些不會(huì)或者和同事有差距的地方，就需要自己不斷的去學(xué)，下班之后的時(shí)間，我也是沒有鋪張?jiān)诳磩』蛘哝覒蛑?，而是努力的去學(xué)專業(yè)的學(xué)問，看相關(guān)的書籍，銀行優(yōu)秀的人都是特別多的，想要在這里取得進(jìn)步，不被淘汰掉，那么自己只有不斷的去把握新的學(xué)問，了解行業(yè)新的動(dòng)向。

做好了自己的工作，同時(shí)我也是在工作之中覺察自己還是有挺多方面的缺乏，越是學(xué)的做，做得多，就會(huì)更加現(xiàn)還有許多東西是我不了解，不明白的，我知道這些缺乏雖然缺乏以讓我無法工作，但是想要提升效率，想要在職業(yè)的道路上走的更遠(yuǎn)，我也是需要不斷的去改良，在今后的一個(gè)工作之中，我也是要連續(xù)的前行，連續(xù)努力，只有自己身上的缺點(diǎn)越來越少，那么自己的收獲也是將會(huì)越來越多的。

展望將來，我要做的事情還有許多，而過去的日子，雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是每次回顧，總是有一些成就讓人興奮的，我也是在工作之中有一些成果讓自己覺得驕傲，究竟之前的我，真的太過于稚嫩了，許多方面都做的不夠好，而一年的時(shí)間能取得這些成就，也是自己努力所得到了的，不過也是不能傲慢，還需要連續(xù)的去在以后取得更多，收獲更大才行，我也是要連續(xù)的做好自己的工作。

銀行職員個(gè)人總結(jié)8

轉(zhuǎn)瞬間，兩個(gè)月的試用期即將，在這段時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與關(guān)心下，從一開頭的手忙腳亂到如今的已漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對(duì)銷售支持這項(xiàng)工作也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來講也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將這二個(gè)月的工作狀況作以下總：

一、人管方面：

1、通過打電話及參與聘請(qǐng)會(huì)的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應(yīng)聘者支配面試。

2、對(duì)于通過面試的新員工，依據(jù)hr的要求為其預(yù)備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號(hào)。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計(jì)算工作。

二、業(yè)管方面：

1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì)簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào)，若消失照會(huì)等問題單，做好跟蹤并準(zhǔn)時(shí)處理。

3、依據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營(yíng)打算并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。

4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員激勵(lì)方案，并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤，并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。

5、與財(cái)務(wù)和銀行方面做好溝通，在每月月初核對(duì)做單狀況，計(jì)算并準(zhǔn)時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi)。

6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對(duì)培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報(bào)銷工作。

7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其支配的任務(wù)。

8、做好銀保單證的征訂，并準(zhǔn)時(shí)對(duì)庫存資料做好清點(diǎn)和整理。

9、做好施總支配的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)好后勤支持和服務(wù)工作。

作為一個(gè)新人，一開頭我做事總?cè)狈Υ蛩阈?，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的馬虎，也消失過幾次錯(cuò)誤。但經(jīng)過這兩個(gè)月時(shí)間的熬煉，我認(rèn)清到自己所存在的問題，堅(jiān)持在開展工作之前做好個(gè)人工作打算，分清工作的主次挨次，一項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)時(shí)完成，到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢(shì)，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

當(dāng)然在工作中，也存在著一些缺乏之處，比方處理問題方面，還需要多動(dòng)動(dòng)腦子，全面地看待問題，而且在工作熟識(shí)度方面也有些欠缺，不過我信任通過以后的工作，我會(huì)漸漸熟識(shí)，了解并把握銷售支持這項(xiàng)工作。我會(huì)在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的進(jìn)展盡自己的一份力氣。

銀行職員個(gè)人總結(jié)9

20××年我行仔細(xì)貫徹執(zhí)行分行個(gè)金經(jīng)營(yíng)方針，全行個(gè)金員工的商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念有所提高，面對(duì)縣城經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的狀況，在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全行個(gè)金員工的艱苦努力，個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成果顯著。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況及實(shí)行的措施

〔一〕人民幣儲(chǔ)蓄存款超常增長(zhǎng)，凈增9513萬元，完成分行下達(dá)任務(wù)的317%。實(shí)行的措施有以下5條。

1、由于去年患病特大洪災(zāi)，今年災(zāi)民重建家園，給儲(chǔ)蓄存款工作帶來了難度。因此支行領(lǐng)導(dǎo)年初就高度重視儲(chǔ)蓄存款工作。對(duì)轄區(qū)營(yíng)業(yè)風(fēng)點(diǎn)儲(chǔ)源逐一調(diào)查摸底算賬，并關(guān)注同業(yè)動(dòng)態(tài)，和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人一同精確預(yù)報(bào)，盡可能合理下達(dá)任務(wù)。行領(lǐng)導(dǎo)常常深化一線討論增存措施，深化企業(yè)單位關(guān)心網(wǎng)點(diǎn)克服營(yíng)銷中的困難。

2、以發(fā)工資和教育儲(chǔ)蓄為重點(diǎn)，行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、一線員工，上下聯(lián)動(dòng)，深化企業(yè)單位主動(dòng)營(yíng)銷，在去年?duì)I銷4025戶的基礎(chǔ)上，今年注意“挖戶工程”，新增發(fā)工資3235戶。教育儲(chǔ)蓄新增戶萬元。

3、年初充分醞釀商量制訂出包括七個(gè)指標(biāo)的一線員工績(jī)效考核方法，合同工和代辦員同工同酬，詳細(xì)從工作量、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、服務(wù)質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、平安衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn)，充分發(fā)揮其杠桿作用。同時(shí)依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)方法不斷完善，對(duì)發(fā)工資營(yíng)銷每戶嘉獎(jiǎng)1。5元，對(duì)大額存款、掛失等業(yè)務(wù)每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務(wù)量，面對(duì)網(wǎng)點(diǎn)撤并客戶增多，客觀上對(duì)銀行員工辦理業(yè)務(wù)的速度要求高了，我們極時(shí)加大了對(duì)員工辦理業(yè)務(wù)的筆數(shù)和收款量的考核占比，并每月對(duì)績(jī)效工資仔細(xì)核算，以正式文件通報(bào)，透亮度高，調(diào)動(dòng)了員工爭(zhēng)辦業(yè)務(wù)搶辦優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的主動(dòng)性，增添了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)增存穩(wěn)存的主動(dòng)性。

4、支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人常常深化大戶走訪，注意大戶營(yíng)銷，克服困難，力排他行競(jìng)爭(zhēng)，將鉬業(yè)公司元月份股金分紅800萬元，6月份獎(jiǎng)金120萬元，11月份職工獎(jiǎng)金550萬元，12月份職工增獎(jiǎng)補(bǔ)發(fā)1700萬元全由我行發(fā)。

5、不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣揚(yáng)牌等形式進(jìn)行宣揚(yáng)。發(fā)揮言論先導(dǎo)作用，同時(shí)對(duì)服務(wù)工作檢查監(jiān)督，強(qiáng)化了柜面服務(wù)，提高了工行在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的知名度。

〔二〕消費(fèi)信貸累計(jì)發(fā)放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入元。華縣地域經(jīng)濟(jì)落后，缺乏經(jīng)濟(jì)活力，給個(gè)貸工作造成肯定困難。對(duì)此除績(jī)效工資考核外，對(duì)個(gè)人營(yíng)銷半年以上每萬元貸款嘉獎(jiǎng)50元，調(diào)動(dòng)了主動(dòng)性，完成了個(gè)貸營(yíng)銷任務(wù)。

〔三〕中間業(yè)務(wù)收入39萬元，較去年多收入16萬元，完成了全年任務(wù)的95%。我們把中間收入在績(jī)效工資的考核中的占比提高到180分，調(diào)動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金中間業(yè)務(wù)收入的主動(dòng)性，杜絕了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。其次把靈通卡發(fā)卡量分?jǐn)?shù)占比提高到120分，并通過宣揚(yáng)牌、橫幅宣揚(yáng)營(yíng)銷發(fā)工資掛卡，個(gè)人營(yíng)銷一張e時(shí)代卡嘉獎(jiǎng)5元的激勵(lì)政策，全年新增發(fā)靈通卡5238張，其中e時(shí)代卡380張。加上去年的5720張，兩年發(fā)靈通卡1.1萬張，靈通卡年費(fèi)收入達(dá)8萬余元。發(fā)卡量增加了，個(gè)人用卡匯款也多了起來，柜面在個(gè)人結(jié)算上宣揚(yáng)快捷便利的特點(diǎn)，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，個(gè)金結(jié)算收入16.4萬元，較上年多增7.3萬元。再次是大力進(jìn)展壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，主管行長(zhǎng)親自帶著有關(guān)人員到各網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)業(yè)務(wù)，并請(qǐng)保險(xiǎn)公司經(jīng)理、講師先后五次去網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)，對(duì)如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產(chǎn)品等方面進(jìn)行講解和演練，進(jìn)行銀保聯(lián)歡會(huì)等，大大推動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的進(jìn)展，全年月理營(yíng)銷保險(xiǎn)400多萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近9萬元，較去年多收入6萬元。

〔四〕做好管理工作，有效的管理能促進(jìn)經(jīng)營(yíng)快速健康進(jìn)展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績(jī)效工資考核方法》《華縣支行一線員工績(jī)效工資安排方法》，各種單項(xiàng)業(yè)務(wù)嘉獎(jiǎng)方法，開展代收大中專學(xué)費(fèi)業(yè)務(wù)。代理營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)施目標(biāo)管理，按月考核通報(bào)，下大氣力落實(shí)，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快捷健康進(jìn)展。

二、幾點(diǎn)體會(huì)

一年來我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成果，主要得益于分行的正確領(lǐng)導(dǎo)，支行班子的團(tuán)結(jié)協(xié)作，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的主動(dòng)努力，一線員工的艱苦拼搏。總結(jié)一年來的個(gè)金工作，有以下幾個(gè)方面的體會(huì)。

〔一〕用政策調(diào)動(dòng)主動(dòng)性是前題。

運(yùn)用好考核嘉獎(jiǎng)這個(gè)杠桿就有可能充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性，20××年以前全行發(fā)工資有4000戶，而且由于吃大飯，發(fā)的工資時(shí)常發(fā)覺金，實(shí)行一線員工績(jī)效考核，每營(yíng)銷發(fā)工資1戶嘉獎(jiǎng)1.5元的激勵(lì)政策后，原有的發(fā)工資全部發(fā)，20××年、20××年還新增發(fā)工資7260戶。大家深化細(xì)致的做企業(yè)單位工作，動(dòng)員工資由銀行發(fā)，員工加班加點(diǎn)到深夜無怨言。代理營(yíng)銷保險(xiǎn)每增加180元中間業(yè)務(wù)收入嘉獎(jiǎng)個(gè)人100元，員工就走出柜臺(tái)，深化企業(yè)單位營(yíng)銷。同時(shí)我行每月考核用正式文件通報(bào)，透亮度高，工資雖拉開了差距，主動(dòng)性卻有增無減。

〔二〕領(lǐng)導(dǎo)帶頭是關(guān)鍵。

行領(lǐng)導(dǎo)、中層干部帶頭營(yíng)銷，行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)多次到金堆、城南、瓜坡分理處和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人克難攻堅(jiān)營(yíng)銷，力挫他行競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取了鉬業(yè)公司離退處、露天礦、鐵路醫(yī)院、鐵路中學(xué)、鐵一局給水隊(duì)、引進(jìn)廠、陜化運(yùn)銷公司、修造車間、物業(yè)公司等13個(gè)單位的發(fā)工資，搶占了市場(chǎng)份額，親密了銀企關(guān)系。特殊是當(dāng)?shù)玫浇ㄐ行恿志W(wǎng)點(diǎn)要撤并的信息后，主管行長(zhǎng)從多方打聽了解到該網(wǎng)點(diǎn)發(fā)工資的單位和戶數(shù)，和城南分理處主任實(shí)行先下手為強(qiáng)的方法，提前做這些單位的發(fā)工資工作，經(jīng)過困難曲折的競(jìng)爭(zhēng)，使6個(gè)單位的1156戶發(fā)工資全由我行發(fā)，建行杏林網(wǎng)點(diǎn)撤并后歸郵政，但郵政只能是望洋興嘆。金堆鉬業(yè)公司露天礦、離退處、后勤部發(fā)工資原在建行寺坪網(wǎng)點(diǎn)，行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)、金堆分理處主任經(jīng)過艱苦營(yíng)銷，力挫建行石可網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，1689戶發(fā)工資落戶我行。由于領(lǐng)導(dǎo)帶頭，激發(fā)了一線員工完成各項(xiàng)任務(wù)的主動(dòng)性。

〔三〕服務(wù)是根本。

營(yíng)銷上來了，柜面服務(wù)跟不上。存款就有流失的可能。我們始終把服務(wù)做為根本對(duì)員工進(jìn)行教育，在大會(huì)小會(huì)上從國(guó)內(nèi)外文化背景、形勢(shì)進(jìn)展、周邊實(shí)際等各種因素對(duì)員工進(jìn)行觀念引導(dǎo)，先從思想上解決員工對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的熟悉問題。大多數(shù)員工也漸漸熟悉到領(lǐng)導(dǎo)克難攻堅(jiān)把業(yè)務(wù)營(yíng)銷回來就應(yīng)當(dāng)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)把存款保祝在此基礎(chǔ)上根據(jù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作規(guī)范催促檢查，強(qiáng)化了柜面服務(wù)質(zhì)量，贏得了更多的客戶。

三、存在問題及工作設(shè)想

〔一〕存在問題：

1、今年加大營(yíng)銷力度，建行撤并的兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)工資被我行挖了過來，由于柜面服務(wù)質(zhì)量的提高其大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶也間續(xù)把錢存到工行，加之鉬業(yè)公司職工增資一次性補(bǔ)發(fā)全年1700萬元全由我行發(fā)，這些都是不行持續(xù)的資源，蓮辦還有600萬余額要流失，面對(duì)同業(yè)不計(jì)本錢的無序競(jìng)爭(zhēng)，20××年的儲(chǔ)蓄存款將增加不小的難度。

2、由于代理保險(xiǎn)營(yíng)銷的老客戶普遍反映分紅保險(xiǎn)低于教育儲(chǔ)蓄收入，致使20××年后幾個(gè)月代理營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)緩慢，個(gè)別月份幾乎為零，新產(chǎn)品的收入又不抱負(fù)，20××年月理保險(xiǎn)營(yíng)銷不會(huì)有大的進(jìn)展，將會(huì)在很大程度上影響中間業(yè)務(wù)收入。

3、收入激勵(lì)機(jī)制有待在實(shí)踐中不斷完善，大家普遍反映，今年績(jī)效工資過低，和一線的艱辛苦動(dòng)有肯定差距。

4、無專職營(yíng)銷人員，加之華縣地域經(jīng)濟(jì)比較落后，新業(yè)務(wù)營(yíng)銷緩慢，理財(cái)金賬戶完成了3戶，銀證通還無一戶。由于美元貶值，外幣儲(chǔ)蓄較上年下降1萬元，未完成任務(wù)，估量20××年也不容樂觀。

〔二〕工作設(shè)想

1、工作目標(biāo)

〔1〕儲(chǔ)蓄存款確保完成2500萬元，力爭(zhēng)完成3000萬元，外幣儲(chǔ)蓄存款力爭(zhēng)1萬元。

〔2〕個(gè)貸營(yíng)銷50萬元，力爭(zhēng)完成70萬元。

〔3〕中間業(yè)務(wù)目標(biāo)35萬元，力爭(zhēng)完成40萬元。

〔4〕靈通卡20xx張，貸記卡30張，信譽(yù)卡80張，理財(cái)金賬戶20戶。

2、工作措施

〔1〕加強(qiáng)個(gè)金業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)成立主管行長(zhǎng)為組長(zhǎng)、各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為成員的個(gè)金工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，營(yíng)業(yè)部主管個(gè)金經(jīng)理任主任。

〔2〕在分行的指導(dǎo)下，科學(xué)合理的制訂績(jī)效工資考核安排方法和單項(xiàng)業(yè)務(wù)嘉獎(jiǎng)方法，充分發(fā)揮激勵(lì)杠桿