本文格式為Word版，下載可任意編輯——投標(biāo)報(bào)價(jià)編制說(shuō)明投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)編制技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)編制技巧投標(biāo)標(biāo)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)遇，投標(biāo)過(guò)低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來(lái)蝕本的風(fēng)險(xiǎn)，施工企業(yè)應(yīng)從宏觀(guān)角度對(duì)工程總報(bào)價(jià)舉行操縱，力求報(bào)價(jià)適中，既能達(dá)成中標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、計(jì)算投標(biāo)工程的本金價(jià)是確定最終報(bào)價(jià)策略的前提結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、本金核算，總結(jié)已完工程的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)或企業(yè)內(nèi)部定額預(yù)料所投工程的本金。標(biāo)價(jià)的本金分析應(yīng)考慮通貨膨脹、物價(jià)上漲、外匯匯率變化等一些可變因素的影響。對(duì)工程舉行本金分析是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提，也是預(yù)料工程利潤(rùn)的根基。通過(guò)本金分析對(duì)工程的盈利和風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，假設(shè)我們的投標(biāo)報(bào)價(jià)低于本金價(jià)，工程斷定蝕本。

二、低價(jià)中標(biāo)的策略對(duì)于施工條件好，工程量大，業(yè)主支付才能好，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。

對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使蝕本也在所不惜。

三、以力求評(píng)標(biāo)最高分為報(bào)價(jià)策略有些工程的投標(biāo)，評(píng)標(biāo)原那么明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評(píng)分最高。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底舉行專(zhuān)心分析找出規(guī)律，同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報(bào)價(jià)葉就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)。

四、以獲得較高利潤(rùn)為報(bào)價(jià)策略對(duì)一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的工程，往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及難得的施工資質(zhì)，可采用高價(jià)中標(biāo)的策略。

施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的概括處境，確定概括的報(bào)價(jià)策略。假設(shè)采用的報(bào)價(jià)策略對(duì)路，又掌管了確定的報(bào)價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)編制技巧，是在按照投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下，采取的概括做法。歸納如下:(1)報(bào)價(jià)的根基價(jià)格要切實(shí)我們?cè)诰幹茍?bào)價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、風(fēng)、水、電及材料單價(jià)作為根基價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此根基價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有根基基價(jià)計(jì)算切實(shí)，才能保證總價(jià)的切實(shí)。

(2)取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿(mǎn)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來(lái)能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿(mǎn)。降低報(bào)價(jià)水平可以通過(guò)提高人工和機(jī)械效率來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(3)采用不平衡報(bào)價(jià)法在不提高總報(bào)價(jià)的前提下對(duì)不同分片面項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時(shí)又能取得夢(mèng)想的經(jīng)濟(jì)效益。

a.對(duì)難于計(jì)算切實(shí)工程量的工程，如土石方工程，其單價(jià)可報(bào)得高一些，這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大，又存在多獲利的機(jī)遇。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤(rùn)，而實(shí)際發(fā)生工程量比投標(biāo)時(shí)工程量小，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)影響也不大。

b.對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的工程(如土石方工程、根基工程)其單價(jià)可適當(dāng)高一點(diǎn)，以更加快資金周轉(zhuǎn);對(duì)后期工程(如裝飾工程、安裝工程)其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍?/p>

c.估計(jì)施工過(guò)程中會(huì)增加工程量的工程，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣對(duì)總報(bào)價(jià)影響不大，在工程施工時(shí)可以增加收入;對(duì)施工中會(huì)裁減工程量的工程，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在施工中裁減的收入也不會(huì)大大。

d.估計(jì)暫定工程，對(duì)以后確定要施干的片面，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的片面單價(jià)可低一些。

e.對(duì)工程內(nèi)容做法說(shuō)明不領(lǐng)會(huì)的工程，或有漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報(bào)價(jià)和工程索賠。

(4)各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)合理、穩(wěn)當(dāng)在做各分部、分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設(shè)備配置合理、工程單價(jià)所選定額子目正確、所報(bào)單價(jià)合理穩(wěn)當(dāng)，與類(lèi)似工程相比出入不大，手合常規(guī)，否那么輕易導(dǎo)致業(yè)主對(duì)投標(biāo)單位實(shí)和技術(shù)水平發(fā)生質(zhì)疑。

報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工業(yè)