全新店開業(yè)活動策劃方案新店開業(yè)活動策劃方案前言本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在環(huán)繞此大綱的前提下，聯(lián)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、民俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、花費習(xí)慣等特點可適合調(diào)整，但策劃項目的基來源則不可以改變。作為品牌加盟系統(tǒng)，怎樣保證"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題一定采納"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采納三個操作步驟：激發(fā)人氣、創(chuàng)造商氣、積淀商機。激發(fā)人氣主要依賴三個方法：禮賓措施、慶典活動、新聞造勢。創(chuàng)造商氣就要在"禮賓"、"會員"、"好運"、"娛樂"等節(jié)日性觀點上大做文章。積淀商機能夠經(jīng)過"低買高送，交易延長"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實行策劃，加盟店的開業(yè)就會表現(xiàn)出著名度、詫異度、美名度成效，同時，也能夠大大地提高銷售額。第一部分【新店開業(yè)的目的】【促銷活動】被花費大眾廣泛認可接受，玩具出租店又是“小孩”的家產(chǎn)，所以玩具出租店的促銷策略必定要做到“以童為本”，這樣才切合花費者與經(jīng)營者共贏的原則。但促銷中心矛盾焦點在"銷售額—收益—顧客優(yōu)惠"這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)一定采納"舍棄部分收益，保證顧客人流、保證辦卡數(shù)目，以保證“人氣”為策劃之根本。1、齊集商氣：有了較為充分的人潮涌向商鋪，隨之而來的各樣商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必定為此后本商鋪內(nèi)各樣商機的產(chǎn)生供給最大的可能性與機率。商氣能夠說是為"商機"做了優(yōu)秀的過渡。2、延長商機：商機的最后形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會平白無故的產(chǎn)生，在品牌花費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機假如產(chǎn)生，必定對品牌自己有著優(yōu)秀影響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最后作用。3、流傳品牌：每個品牌都有不一樣的特點文化，傳達公司及產(chǎn)品文化是花費者對品牌認可的重點一步，商鋪的氛圍創(chuàng)造、陳設(shè)搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨到賣點及產(chǎn)質(zhì)量量都是花費者對品牌認知的基本因素。第二部分【新店開業(yè)活動行為】作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在當?shù)赜虼蝽憯U充了解度的第一仗，一定具備上品位、上規(guī)模、高風格、高影響的特點，為創(chuàng)造快速提高著名度的平臺打好基礎(chǔ)。所以對開業(yè)活動的要求必定要彰顯特點：(1)鮮亮?xí)r髦性；(2)易辨別性；(3)易流傳性；(4)沖擊性；(5)高興性等。其主要行為是：(一)、見告性：將該店地點、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)見告與宣傳，進而第一信息傳達給花費者；(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給花費者；借助前述新聞熱門，加強潛伏花費者關(guān)于該店的相信和認可。(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不必定要顯然，主假如利用新通路讓花費者感覺商品，借此進行適合的促銷活動，最大可能的吸引花費者關(guān)注，刺激他們的花費欲念，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。(四)、形象性：經(jīng)過新店開業(yè)活動快速提高著名度，給潛伏的花費者注入花費欲念，能力提高在花費者內(nèi)心的定位，為占據(jù)市場供給先機。全新店開業(yè)活動策劃方案全新店開業(yè)活動策劃方案第三部分【活動細則】一、活動主題：新店、新禮、新時髦時髦新店、好禮相見二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（重點是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：有0——12歲社會各階層家長四、活動內(nèi)容：（會員連環(huán)喜）一重喜——進門有喜：帶孩子進店即贈予都市王子精巧紀念品（或憑DM宣傳單即可贈予禮物）如1-3元左右的禮物：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球二重喜——辦卡有禮（開業(yè)、寒暑期期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注：開業(yè)活動一定嚴格履行和落實?；顒由唐啡舨蛔銓崟r向公司申請訂購）☆凡在活動時期辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機、P500點讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動時期辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動時期辦理年卡就送“價值200元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動時期辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍）三重喜——先辦有禮☆凡辦理睬員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。四重喜——會員免費抽獎活動☆凡辦理金卡會員者獲得5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎時機以上方案各地加盟商能夠依據(jù)自己的狀況和特點自行組織履行，力求做到科學(xué)、有效、合理。第四部分［終端現(xiàn)場氛圍創(chuàng)造］一、創(chuàng)造氛圍的原則1、密切聯(lián)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出盛大感及視覺成效；3、全部宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時髦”的以及“都市王子”文化；4、用一致的品牌視覺形象出現(xiàn)，表現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)加盟店周邊街和市里骨干道布標宣傳；加盟店周邊街口、少兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；加盟店周邊少兒園、小學(xué)校DM發(fā)放；2、加盟店外門前設(shè)置升空氣球；□樓體懸掛巨型彩色豎標；□門口用氣球或氣拱門裝修；□加盟店前建立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，公布開業(yè)欣喜活動。3、店內(nèi)□店內(nèi)建立多名導(dǎo)購小姐?！鯇ＴO(shè)開業(yè)促銷活動地區(qū)及業(yè)務(wù)宣傳臺，陳設(shè)活動宣傳品、禮物及紀念品，裝備專人供給咨詢、發(fā)放獎券和贈品?！醯觏敳考柏浖芴幱脷馇蜓b修?？陧敹藨覓霵OP掛旗?！醯陜?nèi)主題海報宣傳?！醅F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分【終端物料籌辦】一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新時髦新店添時髦折上加折禮中送禮時髦新店好禮相見2、易拉寶或X展架一致活動主題，與海報一致。3、橫幅：活動主題內(nèi)容4、DM傳單內(nèi)容同海報5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等6、其余：名片、禮物、獎券、會員卡等二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)切合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風風格性保持一致。2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。第六部分【宣傳造勢】一、宣傳因素1、宣傳時間：開業(yè)前5天。2、宣傳形式：見告宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳履行1、媒體安排：以DM為主（能夠適合兼?zhèn)洚數(shù)爻繄?、日報、晚報等種類報紙），開業(yè)此后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；3、地方電視媒體轉(zhuǎn)動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單。有條件的能夠邀請當?shù)孛襟w報導(dǎo)，邀請軍樂隊、舞獅或許時裝走秀，可另案獨自策劃。第七部分【活動履行安排】1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表促銷方案確立促銷禮物確立終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮物統(tǒng)計下單、派發(fā)促銷進度追蹤促銷成效評估促銷監(jiān)察小組全程追蹤2、獎項設(shè)計及操作方法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應(yīng)的數(shù)字或許文字；如：建立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎能夠就8、9兩個數(shù)就能夠兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，此中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。依據(jù)這樣的比率，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，所以，在一般的狀況下特等獎不會被抽走的，所以真實的特等獎的主假如展現(xiàn)功能，以迷惑花費者。但四等獎的比率必定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增添購置者的購置欲念。自然球體的數(shù)字也能夠用漢字取代如：都、市、王、子、玩、具、出、租等構(gòu)成40-42個祥瑞語言取代數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情味。第八部分【先期工作準備】1、加盟店全體人員深入熟習(xí)本次活動的主題、形式等；2、活動時期，導(dǎo)購、促銷人員、履行負責人等均應(yīng)提前到崗，確認各項準備工作到位；3、每日營業(yè)前擺放主題海報，檢查其余宣傳物料、促銷禮物等能否齊全；4、DM或其余宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動地區(qū)及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責；6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳盡狀況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保留好原卡，再與庫存獎品對賬，根絕擅自拿取獎品；7、專人負責物質(zhì)準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮物、抽獎箱；8、每日營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其余形象畫面；9、注意整理并實時把擁有嘉賓卡的花費者的資料輸入電腦做存案資料?！羁偛抗┙o本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶☆加盟店店東負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、履行、監(jiān)察；☆店長負責統(tǒng)計禮物數(shù)目、禮物派發(fā)進行追蹤；☆總代理負責促銷方案履行、促銷禮物、折扣卷、媒體宣傳等確實定；☆總代理對終端禮物、活動物料敦促落真相況，追蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)察、促銷成效評估等。第九部分【促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)察】☆總代理負責當?shù)貐^(qū)終端賣場促銷禮物落實狀況追蹤；☆店東負責對當?shù)貐^(qū)終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)察；☆店長對本次促銷禮物庫存進行把控，實時向各省級（或總部）營銷中心增補貨源；第十部分【促銷活動評估】☆總代理負責當?shù)貐^(qū)市場促銷成效評估及采集各加盟店對本次促銷活動的反應(yīng)建議，實時反饋給總部企劃部；☆總代理對本次開業(yè)促銷成效進行整體評估，為下次全國性促銷供給有力數(shù)據(jù)；☆總代理對本次促銷在履行過程中存在的問題進行議論、總結(jié)。大部分成功的促銷實踐表示，創(chuàng)意其實不是孤立存在的。加盟商一定按要求創(chuàng)造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員經(jīng)過流傳促銷信息刺激花費者的購物熱忱。代理商一定做到讓花費者在歡喜歡樂但又不失自主性的狀況下達成忘我的會員體驗。這樣才能達到促使銷售、提高人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真實內(nèi)涵。加盟商應(yīng)付整個促銷的履行細節(jié)落實到位。比方仔細做