個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成功案例G主持人：已經(jīng)取得成效了徐建華：獲得浴火重生。轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于企業(yè)來(lái)講也是發(fā)展所需。這新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，隨著國(guó)際和社會(huì)的進(jìn)步，可能又是一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這次落實(shí)省長(zhǎng)工作報(bào)告中提出的結(jié)構(gòu)調(diào)整的工作部署，按照全會(huì)分析到的廣東轉(zhuǎn)型升級(jí)、爬坡躍檻階段，也是總結(jié)過(guò)去四年的轉(zhuǎn)型升級(jí)工作的情況，現(xiàn)在就是要把主持人：現(xiàn)在有沒(méi)有一些成功的案例徐建華：舉兩個(gè)例子。一個(gè)是港資企業(yè)。東莞的加工貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)企業(yè)就是香港的企購(gòu)國(guó)際知名品牌的、日本的百年老品發(fā)中心，一手抓品，后來(lái)就做一些電子產(chǎn)品，同樣也是始是做低端的制造，后來(lái)發(fā)現(xiàn)做這么便宜一起搞新產(chǎn)品，就是做手機(jī)里面的攝像攝像頭的厚薄程度這就是高端制造了。原過(guò)“三舊”改造，整合成一個(gè)大廠，產(chǎn)值舉行加工貿(mào)易服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升造和品牌營(yíng)銷(xiāo)于一體的企業(yè)轉(zhuǎn)變。正是不間提高”的思路深化推進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品經(jīng)在貼牌代工的基礎(chǔ)上，嘗試建立自主品典型最傳統(tǒng)的勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。針對(duì)絕大部分加工府聯(lián)合港臺(tái)生產(chǎn)力輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，為企業(yè)提業(yè)，在當(dāng)前背景下，為持續(xù)發(fā)展必須轉(zhuǎn)鍵是要把握好三個(gè)策略：一是向產(chǎn)業(yè)鏈含量，符合高端市場(chǎng)的準(zhǔn)入要求;三是向產(chǎn)業(yè)鏈下?tīng)?zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。代工的國(guó)際知該品牌以電子商務(wù)作為主要銷(xiāo)售平臺(tái)，運(yùn)江凌接受本報(bào)專(zhuān)訪時(shí)表示，目前東莞的對(duì)外依存度還高達(dá)200%左右。加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，依然是東莞最大的任務(wù)。江凌解釋?zhuān)庸べQ(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)有兩個(gè)概念：一是轉(zhuǎn)型，從過(guò)去單純的貼牌到貼牌跟自主品牌并存，從做出口到出口跟內(nèi)銷(xiāo)并舉；二是升級(jí)，提高加工產(chǎn)品附加值。策措施推動(dòng)全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)?！澳壳盀橹梗丶?jí)市中對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)拿出最多政策的，是東莞?！眲倓傂度螙|莞市臺(tái)商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的葉春榮對(duì)本報(bào)說(shuō)。糾結(jié)的訂單一家做牛仔褲的企業(yè)采取了一種特別的方式——賣(mài)掉原材料。該企業(yè)負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)牧蟽r(jià)格都漲了一倍多，但是要短期內(nèi)提高成衣的價(jià)格又不可能。與其虧損生產(chǎn)，還不如賺取棉紗差價(jià)的錢(qián)來(lái)得快。金融危機(jī)形成的外貿(mào)訂單格局——長(zhǎng)單、大單多轉(zhuǎn)為短單、小單，并沒(méi)有因經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇“現(xiàn)在不是沒(méi)有單，而是對(duì)方出的價(jià)格，讓你根本不敢接。”位于厚街的東莞紅門(mén)外貿(mào)鞋城的一家制鞋廠商告訴本報(bào)。“對(duì)相當(dāng)一部分紡織服裝企業(yè)報(bào)價(jià)，外商都認(rèn)為太高，不能接受。”東莞紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳耀華也告訴本報(bào)，原材料價(jià)格漲得這么厲害，誰(shuí)也無(wú)法判斷什么時(shí)候才是頂；同時(shí)，人民幣升值預(yù)期也增加了擔(dān)憂(yōu)。短單、小單顯然更保險(xiǎn)。為應(yīng)對(duì)這樣的困境，當(dāng)?shù)匾患易雠Ｗ醒澋钠髽I(yè)采取了一種特別的方式——賣(mài)掉原材料。該企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)陳耀華解釋?zhuān)牧蟽r(jià)格都漲了一倍多，但是要短期內(nèi)提高成衣的價(jià)格又不可能。與其虧損生產(chǎn)，還不如賺取棉紗差價(jià)的錢(qián)來(lái)得快。不過(guò)，更多的企業(yè)卻沒(méi)有這樣的魄力?！坝行﹩翁潛p也得做下去，要不然你多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的客戶(hù)就斷了?！鄙鲜鲋菩瑥S商無(wú)奈地說(shuō)，該廠家的策略是忍著幾乎不賺錢(qián)甚至做好了虧損一段時(shí)間的打算。而該廠商也承認(rèn)，這其實(shí)一定程度上是在賭宏觀環(huán)境的變化。“從我手頭現(xiàn)在收到的數(shù)據(jù)來(lái)看，還沒(méi)有企業(yè)單純因?yàn)樵牧仙蠞q、人民幣升值而倒閉，但觀望的情緒很普遍。”陳耀華說(shuō)，而留有一定產(chǎn)品庫(kù)存的企業(yè)，對(duì)以更低的利潤(rùn)甚至虧損生產(chǎn)的承受能力更強(qiáng)。原材料價(jià)格的上漲是全球性的問(wèn)題。而相對(duì)于海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人民幣升值的影響顯然更大。一家做網(wǎng)線(xiàn)的出口公司負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)，今年以來(lái)銅價(jià)漲了4倍，但該公司虧損一個(gè)月后，網(wǎng)線(xiàn)價(jià)格就追漲上去?！拔覀儸F(xiàn)在最大的問(wèn)題是人民幣升值，相對(duì)東南亞其它國(guó)家而言，我們的競(jìng)爭(zhēng)力在下降?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。只有兩成企業(yè)認(rèn)為訂單會(huì)增長(zhǎng)。而6月份市政府也做過(guò)類(lèi)似調(diào)查，當(dāng)時(shí)結(jié)果是超過(guò)五成的在東莞市政府特約研究員、中山大學(xué)港澳珠三角研究中心副主任林江看來(lái)，目前企業(yè)普遍對(duì)訂單的猶豫態(tài)度，實(shí)際上意味著東莞的轉(zhuǎn)型升級(jí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到位。信息，說(shuō)明企業(yè)對(duì)歐美市場(chǎng)的依賴(lài)在降低?！薄澳苡杏唵我呀?jīng)不錯(cuò)了。拼量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是量跟質(zhì)都要拼?！比~春榮說(shuō)，而這個(gè)量，也不再是單純的出口量。技有限公司，為做內(nèi)銷(xiāo)，在2003年就開(kāi)始就在無(wú)錫布廠。為進(jìn)一步拓展內(nèi)地的市場(chǎng)，他今年又在湖南郴州設(shè)廠。不過(guò)，葉春榮把企業(yè)的財(cái)務(wù)、研發(fā)等都留在了東莞，郴州只是做加工組裝。“郴州算是珠三角邊緣地區(qū)，交通成本不高，人工又便宜。”葉說(shuō)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種企業(yè)區(qū)域版圖延伸的體現(xiàn)。“我們的戰(zhàn)略是要調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，從原來(lái)主要做國(guó)外市場(chǎng)，到同時(shí)做國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)?！睎|莞外經(jīng)貿(mào)局人士對(duì)本報(bào)介紹。在平臺(tái)建設(shè)上，東莞與香港貿(mào)發(fā)局合作企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外大型展覽會(huì)、與沃爾瑪合作舉造”專(zhuān)區(qū)、組織“外博會(huì)”，等等。稅”。這一模式今年在全市全面推廣。此外東莞還拿出了3000萬(wàn)元提供內(nèi)銷(xiāo)“集中擔(dān)保”，解決企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)資金積壓?jiǎn)栴}。直接的效果是，今年前三季度，全市加工貿(mào)易保稅料件轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)合同4061宗，同比增長(zhǎng)%。外資企業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)%，增幅高于出口6個(gè)百分點(diǎn)，占內(nèi)外銷(xiāo)總額的%，比去年底提高個(gè)百分點(diǎn)。記者從東莞外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)獲悉，東莞今年全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售大概有1800億元，占總銷(xiāo)而內(nèi)銷(xiāo)是否坦途，仍存疑慮。陳耀華分析，目前能夠成功開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)的，都是制造、對(duì)銷(xiāo)售和品牌運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的企業(yè)。這畢竟是少數(shù)?！艾F(xiàn)實(shí)的制約是企業(yè)的規(guī)模，如果規(guī)模不夠大，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就不會(huì)有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，抵消不了建設(shè)廠房的前期投入、交通、經(jīng)營(yíng)等成本，那轉(zhuǎn)移就會(huì)虧損、失敗?！比~陳耀華告訴本報(bào)，實(shí)際上，由于受訂單限制，這兩年到內(nèi)地設(shè)廠的企業(yè)數(shù)量，反而減陳分析，原有大部分企業(yè)都做貼牌，建立品牌和銷(xiāo)售渠道都是弱項(xiàng)；進(jìn)入商場(chǎng)門(mén)檻體系也還沒(méi)建立起來(lái)，賒銷(xiāo)期長(zhǎng)，回款風(fēng)險(xiǎn)大。石排鎮(zhèn)榮藝家具有限公司總經(jīng)理徐飚就深有感觸。該公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)往北月份開(kāi)始，徐決定進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“目前來(lái)看，效果還不是很明顯?！毙祆嬖V本報(bào)。轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，要比他之前想象得艱難。徐笑稱(chēng)，做外貿(mào)很簡(jiǎn)單——收單、生產(chǎn)、出貨、收錢(qián)。只要生產(chǎn)環(huán)節(jié)不出問(wèn)題，肯定穩(wěn)賺。而且下了訂單后，買(mǎi)方會(huì)先給30%的定金，也保證了現(xiàn)金流。“但內(nèi)貿(mào)不一樣，東西做出來(lái)了還要管銷(xiāo)售。”徐飚說(shuō)，研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、品牌乃至客戶(hù)管理、售后服務(wù)等等，一系列都是新業(yè)務(wù)，比外貿(mào)復(fù)雜得多，風(fēng)險(xiǎn)也要自己承擔(dān)。在陳耀華看來(lái)，實(shí)際上，大部分企業(yè)做品牌并不現(xiàn)實(shí)，目前有部分企業(yè)在跟有品牌的或已經(jīng)開(kāi)拓了內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)做配套。這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多，也是開(kāi)拓內(nèi)需的一個(gè)有效方式。引導(dǎo)企業(yè)變陣東莞率先出臺(tái)了就地不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型的指引。讓投資方先設(shè)立一個(gè)籌辦性質(zhì)的三資企業(yè)，允許來(lái)料加工企業(yè)和這個(gè)三資企業(yè)并存運(yùn)作。企業(yè)使用新舊注冊(cè)的海關(guān)登記編碼，按同一企業(yè)辦理余料結(jié)轉(zhuǎn)手續(xù)。“東莞現(xiàn)在急需解決的問(wèn)題，是加工貿(mào)易企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整?！绷纸治?。目前，東莞局注冊(cè)，只是工廠甚至車(chē)間性質(zhì)的來(lái)料加工企業(yè)。擺在決策者眼前的現(xiàn)實(shí)是，來(lái)料加工企業(yè)無(wú)法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、自主研發(fā)、注冊(cè)商標(biāo)和“轉(zhuǎn)為獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的前提。”江凌對(duì)本報(bào)解釋?zhuān)饲皣?guó)家出了很多鼓勵(lì)來(lái)料加工的措施，但現(xiàn)在加工貿(mào)易政策出現(xiàn)了大調(diào)整，來(lái)料加工的優(yōu)惠政策不復(fù)存在，同時(shí)又享受不了三資企業(yè)的優(yōu)惠政策，所以注定要走進(jìn)死胡同。工轉(zhuǎn)獨(dú)立法人也有配套政策，如來(lái)料加工企業(yè)以原來(lái)免稅不作價(jià)設(shè)備出資設(shè)立外資企業(yè)的過(guò)程也免稅，而轉(zhuǎn)為三資企業(yè)可以繼續(xù)搞來(lái)料加工?！把杆侔褋?lái)料加工轉(zhuǎn)為三資是百利而無(wú)一弊?！苯枵f(shuō)。實(shí)際上，金融危機(jī)前，東莞就開(kāi)始推動(dòng)來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)為三資企業(yè)，但政策障礙阻礙轉(zhuǎn)到三資企業(yè)后才能進(jìn)行生產(chǎn)。這一過(guò)程，企業(yè)普遍要停產(chǎn)半年。性質(zhì)的三資企業(yè)，允許來(lái)料加工企業(yè)和這個(gè)三資企業(yè)并存運(yùn)作。企業(yè)使用新舊注冊(cè)的海關(guān)登記編碼，按同一企業(yè)辦理余料結(jié)轉(zhuǎn)手續(xù)。料加工的