“商標之爭”之后，加多寶和王老吉的“市場之爭”：品牌重塑和營銷渠道建設策略\品牌加多寶廣藥王老吉公關1、召開發(fā)布會，發(fā)布官方聲明；2、吸引新的合作伙伴和供應冏；3、繼續(xù)慈善和公益活動，鞏固企業(yè)和品牌形象；4、迎合和利用輿論的倒向，始終將自己定位為一個受害者的身份，引導媒體做出有利于自己的新聞報道，以爭取更廣泛的認可與同情，贏得輿論上的支持。1、產品定位："世界品牌〃2、爭奪廣告營銷資源：除了與加多寶在央視廣告時段進行競爭以外，還結合各省衛(wèi)視、平面媒體、網絡媒體、戶外媒體、以及終端活動等多種形式進行全方位的整合性宣傳；3、強調整合營銷創(chuàng)新，一切以產品為本、以消費者為核心，在娛樂營銷、體育營銷、事件營銷和公益營銷等板塊展開重大活動。4、研發(fā)和推廣新產品，比如無糖、低糖、固體涼茶等新涼茶概念；廣告1、換包裝，改名字；2、改廣告語；在各大收視率比較高的衛(wèi)視和央視，不惜重金爭奪廣告資源，進行品牌宣傳和重塑；3、品牌重新定位和宣傳，強調“正宗”和“民族品牌"；4、各種形式的廣告宣傳，電視、地鐵、QQ、微博等，全方位品牌宣傳；

渠道加多寶擁有渠道和營銷經驗優(yōu)勢：1、歷來重視與央視合作，此后也不例外，應繼續(xù)很好地利用央視進行宣傳和競爭；2、正宗涼茶配方和先進的營銷理念，龐大的營銷網絡和長期以來合作伙伴的支持都是加多寶的優(yōu)勢資源；3、快速消費品營銷，對終端渠道的滲透力非常重要。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。4、在各大便利店和百貨超市，不斷加大人員的投入，拼命地去這些店貼海報、搞終1、在全球范圍內公開招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌資源，把“王老吉”品牌向多個產品領域擴張

端陳列、包裝終端形家寺。為了鼓勵渠道終端多進貨，搞包裝箱回收、買贈等優(yōu)惠活動。6、提前促使經銷商大量進貨至超飽和狀態(tài)、與經銷商簽訂排他協(xié)議，讓經銷商無法、無力再引進廣藥王老吉。從而建立起強大的渠道壁壘，使廣藥王老吉無法順利及時到達戰(zhàn)場與加多寶為戰(zhàn)，或使其進入市場的機會點及施展空間大大降低；另外，因為大大降低了廣藥紅罐王老吉與消費者的接觸點，使原王老吉的品牌形象對加多寶的威脅被最大限度地降低。消費者“市場之爭”的本質是消消費者“市場之爭”的本質是消費者之爭，即如何爭取消費者的認同。消費者對品牌的認同，取決于消費者對品牌的認知方式和情感體驗。1、安排了人手，在廣州多個大型超市向消費者解釋，以應對消費者對加多寶新品牌的困惑。加多寶集團公司則掌握著“王老吉''這個品牌所遺留下來的運營活動體系——包括產品配方、工廠布局、分銷網絡、營銷團隊和策略思路。消費者的引導、公關話題的運作、渠道經銷商的爭奪廣藥新動作：HYPERLINK"/a/20121209/000143.htm?pgv_ref=aio201