第19頁共19頁銷售員?試用期?工作總?結范文?我于?___?_年_?___?月底進?入公司?，主要?負責批?發(fā)客戶?，三個?月都完?成了銷?售任務?。在這?三個月?里感謝?辦事處?領導和?同事的?幫助，?能夠讓?我順利?的熟悉?工作崗?位，圓?滿完成?銷售任?務。?2、明?確任務?，主動?積極，?力求保?質保量?按時完?成。?每月做?好銷售?和開拓?計劃，?抓住工?作重點?有目的?有步驟?的實施?。班前?班后做?好工作?準備和?回顧，?多和同?事溝通?，遇到?解決不?了的問?題向領?導請教?。3?、正確?對待客?戶需求?并妥善?解決。?了解?客戶的?需求，?主動提?出在拜?訪發(fā)現(xiàn)?隱藏的?問題。?關注產(chǎn)?品的陳?列位置?和價位?（同競?爭對手?做比較?），有?預見性?地提出?提高銷?量的建?議。?4、認?真學習?拜訪八?步驟，?靈活運?用到工?作中。?客戶?就是市?場，只?要我們?贏得客?戶就贏?得市場?。拜訪?八步驟?就是百?事公司?的精髓?。從工?作準備?到拜訪?結束都?是最理?想的，?我在工?作中感?到拜訪?八步驟?是一把?金鑰匙?，可以?打開每?個客戶?的大門?。學習?了公司?的拜訪?八步驟?后我才?發(fā)現(xiàn)到?一個客?戶那要?做的其?實有很?多，其?中的道?理也得?在實際?工作中?來體會?。5?、在今?后的工?作中作?好以下?兩方面?的內(nèi)容?：一?是在拜?訪客戶?時不卑?不亢，?妥善處?理客戶?提出的?問題。?二是對?簽有協(xié)?議的客?戶嚴格?按照條?款執(zhí)行?，不足?之處立?即調(diào)整?，杜絕?其僥幸?心理。?培養(yǎng)自?己的競?爭意識?。在拜?訪客戶?時關注?產(chǎn)品的?陳列包?括冷凍?數(shù)po?p等（?包括同?類競爭?品牌）?，要力?爭的位?置。加?強自己?的語言?表達能?力。?銷售員?試用期?工作總?結范文?（二）?我于?___?_年_?___?月份進?入__?__公?司，在?職試用?期期間?，我非?常感謝?公司領?導及各?位同事?的支持?與幫助?。在公?司領導?和各位?同事的?支持與?幫助下?，我很?快融入?了我們?這個集?體當中?，成為?這大家?庭的一?員，在?工作模?式和工?作方式?上有了?重大的?突破和?改變，?在任職?期間，?我嚴格?要求自?己，做?好自己?的本職?工作。?現(xiàn)將對?自己試?用期的?工作總?結如下?：一?、內(nèi)勤?日常工?作作?為__?__公?司的銷?售內(nèi)勤?，我深?知崗位?的重要?性，也?能增強?我個人?的交際?能力。?銷售部?內(nèi)勤是?一個承?上啟下?、溝通?內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)?系八方?的重要?樞紐。?工作主?要從以?下幾個?方面開?展：?1、日?常業(yè)務?銜接、?客戶服?務、處?理客戶?抱怨、?客戶咨?詢電話?的接聽?及電話?記錄。?2、?對客戶?進行銷?售政策?的傳達?及業(yè)務?信函的?發(fā)送。?3、?銷售會?議的安?排、記?錄及跟?蹤結果?。4?、做好?本部門?的檔案?管理工?作，建?立客戶?信息檔?案（涉?及用戶?基本情?況，使?用品種?、數(shù)量?、價位?、結算?方式）?。5?、各種?促銷活?動情況?了解，?統(tǒng)計費?用報銷?等協(xié)助?辦理。?6、?建立銷?售分類?臺帳（?反映出?銷售收?入價格?、運雜?費、貨?款回收?額度、?應收貨?款額度?）。?7、建?立銷售?費用臺?帳（反?映出部?門內(nèi)部?費用及?每個業(yè)?務人員?的費用?、差旅?費、運?雜費、?包干或?定額包?干費用?的提取?數(shù)額）?。9?、銷售?經(jīng)理差?旅費的?初審與?上報簽?批。?10、?對所經(jīng)?手的各?類涉及?我廠商?業(yè)秘密?的銷售?資料、?數(shù)據(jù)應?妥善保?管，不?得丟失?或向外?泄密。?11?、同類?產(chǎn)品競?爭品牌?資料的?分析與?建檔，?銷售相?關宣傳?資料的?領用、?登記、?分發(fā)。?12?、各月?份客戶?回款額?排查、?跟蹤、?跟進。?二、?存在的?缺點?三、部?門組織?上面的?一些小?建議?在明年?的工作?規(guī)劃中?下面的?幾項工?作作為?主要的?工作來?做：?1、建?立一支?熟悉業(yè)?務，而?相對穩(wěn)?定的銷?售團隊?。人才?是企業(yè)?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團?隊是企?業(yè)的根?本。在?明年的?工作中?建立一?個和諧?，具有?殺傷力?的團隊?作為一?項主要?的工作?來抓。?2、?完善銷?售制度?，建立?一套明?確系統(tǒng)?的業(yè)務?管理辦?法。銷?售管理?是企業(yè)?的老大?難問題?，銷售?人員出?差，見?客戶處?于放任?自流的?狀態(tài)。?完善銷?售管理?制度的?目的是?讓銷售?人員在?工作中?發(fā)揮主?觀能動?性，對?工作有?高度的?責任心?，提高?銷售人?員的主?人翁意?識。?3、培?養(yǎng)銷售?人員發(fā)?現(xiàn)問題?，總結?問題，?不斷自?我提高?的習慣?。培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結問?題目的?在于提?高銷售?人員綜?合素質?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?業(yè)務能?力提高?到一個?新的檔?次。?4、銷?售目標?今年的?銷售目?標最基?本的是?做到月?月有進?帳的單?子。根?據(jù)公司?下達的?銷售任?務，把?任務根?據(jù)具體?情況分?解到每?月、每?周、每?日。以?每月、?每周、?每日的?銷售目?標分解?到各個?銷售人?員身上?，完成?各個時?間段的?銷售任?務;并?在完成?銷售任?務的基?礎上提?高銷售?業(yè)績。?我認為?公司明?年的發(fā)?展是與?整個公?司的員?工綜合?素質，?公司的?指導方?針，團?隊的建?設是分?不開的?。提高?執(zhí)行力?的標準?，建立?一個良?好的銷?售團隊?和有一?個好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關鍵?。四?、總結?銷售?員試用?期工作?總結范?文（三?）試?用期的?工作很?快，想?一想我?來到_?___?公司三?個月的?時間是?這么的?迅速，?工作也?在這段?時間有?了很大?的提升?，不管?是在個?人的能?力，還?是在工?作上面?都是一?種實際?性的提?高在，?作為一?名技術?人員，?程序對?于我來?講是非?常的敏?感，在?___?_這里?從事技?術工作?我非常?的榮幸?，在領?導跟同?事們的?幫助下?，這三?個月的?工作也?是非常?不易的?度過，?我希望?能夠得?到公司?的認可?，這些?不管是?什么方?面，我?都希望?能有一?個好的?評價，?我也對?這試用?期的工?作總結?一番。?一、?踏實努?力二?、工作?經(jīng)過?三個月?我積極?的完成?自己的?本職工?作，其?中最重?要的是?讓自己?學習到?更多的?東西，?在這幾?個月的?工作當?中我也?看到了?自己的?不足，?在學校?學習的?知識，?在這是?夠用的?，自己?的掌握?的知識?有一定?的難點?，而且?工作是?工作在?學校學?習的到?的很多?其實都?是過時?了，我?真心覺?得自己?沒有什?么事情?是不可?以的學?好的，?面對這?么陌生?的工作?我當時?還是有?一點不?知所措?的，但?是這些?都不是?問題，?只要花?時間去?了解，?去學習?都是可?以做好?的，我?愿意努?力一點?，這也?是我對?自己的?工作一?個態(tài)度?，這些?都是我?需要保?持的，?三個月?的工作?我在不?斷的積?累，不?斷的學?習，特?別是跟?周圍的?同事老?員工，?那都是?非常的?虛心請?教，經(jīng)?常會了?解到一?些非常?受益的?東西。?三、?不足之?處工?作總會?有不足?，我自?認為在?這三個?月當中?，表現(xiàn)?還是有?一些不?足，比?如說在?做一件?事情有?的時候?就是死?腦筋，?都說執(zhí)?著是一?種優(yōu)點?，但是?我覺得?也要分?時間，?分工作?，以后?的工作?當中我?一定改?變這一?點，執(zhí)?著是一?種優(yōu)點?但是要?看是什?么事情?，對于?自己的?缺點我?一定虛?心糾正?。銷?售員試?用期工?作總結?范文（?四）?轉眼我?在__?__的?學習、?試用期?即將結?束了，?為了更?好的開?展接下?來的工?作，我?就試用?期的工?作做一?個全面?而詳實?的總結?，目的?在于吸?取教訓?、提高?自己，?以至于?把接下?來的工?作做的?更好，?完成公?司下達?的銷售?任務和?各項工?作。?一、試?用期完?成的工?作1?、銷售?情況?這幾個?月來在?公司各?級領導?的親切?關懷和?正確領?導下，?及經(jīng)銷?商的共?同努力?下，射?洪戰(zhàn)斗?單元城?中片區(qū)?市場完?成銷售?額__?__萬?元元，?回款率?為96?%;低?檔酒占?總銷售?額的8?2、6?%，其?中以_?___?頭曲_?___?、__?__曲?簡裝_?___?、__?__銷?售為主?;中檔?酒占總?銷售額?的17?、4%?主要以?五星_?___?及四星?___?_為主?;其中?___?_月份?銷售額?為__?__萬?元，占?總銷售?額的4?9%;?___?_月份?銷售額?為__?__萬?元占總?銷售額?的15?%;_?___?月份銷?售額為?___?_萬元?，占總?銷售額?的36?%。?2、市?場管理?、市場?維護?根據(jù)公?司規(guī)定?的銷售?區(qū)域和?市場批?發(fā)價，?對經(jīng)銷?商的發(fā)?貨區(qū)域?和發(fā)貨?價格進?行管控?和監(jiān)督?，督促?其執(zhí)行?統(tǒng)一批?發(fā)價，?一定程?度上杜?絕了低?價傾銷?和倒竄?貨行為?的發(fā)生?。通?過對各?個銷售?終端長?時間的?交流和?引導，?并結合?公司的?營銷策?略，在?各終端?張貼了?舍得酒?統(tǒng)一的?價格標?簽，使?產(chǎn)品的?銷售價?格符合?公司指?導價。?按照公?司對商?超、酒?店及零?店產(chǎn)品?陳列的?要求進?行產(chǎn)品?陳列，?并動員?和協(xié)助?店方使?產(chǎn)品保?持干凈?整潔。?在店面?和柜臺?干凈整?齊、對?我公司?產(chǎn)品的?陳列進?行了相?應贈送?政策宣?傳，使?其達到?利用終?端貨架?資源進?行品牌?宣傳的?目的。?3、?市場開?發(fā)情況?上半?年開發(fā)?商超、?酒店、?餐館總?共31?家。部?分新開?發(fā)網(wǎng)點?是__?__單?元城中?片區(qū)較?大規(guī)模?商超，?對于我?公司產(chǎn)?品陳列?較為齊?全，由?低端至?高端酒?均有不?同程度?的上柜?;其他?新增網(wǎng)?點為射?洪戰(zhàn)斗?單元城?中片區(qū)?中小零?售終端?，所上?產(chǎn)品主?要集中?在中低?檔產(chǎn)品?區(qū)。?4、品?牌宣傳?、推廣?5、?銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)?公司年?初的統(tǒng)?一要求?完善了?各類銷?售數(shù)據(jù)?管理工?作，建?立了經(jīng)?銷商拉?貨臺帳?及經(jīng)銷?商銷售?統(tǒng)計表?，并及?時報送?銷售周?報表、?銷售月?報表，?各類銷?售數(shù)據(jù)?檔案都?采用紙?質和電?子版兩?種形式?保存，?使得的?每月計?劃更加?客觀、?準確。?在每月?月底對?本月及?累計的?銷售情?況分別?從經(jīng)銷?商、單?品、產(chǎn)?品結構?等幾個?方面進?行匯總?分析，?以便于?更加準?確客觀?地反映?市場情?況，指?導以后?的銷售?工作。?6、?市場競?爭品牌?調(diào)查統(tǒng)?計情況?__?__司?最近執(zhí)?行市場?優(yōu)惠政?策：連?續(xù)或一?次性進?___?_、_?___?等系列?酒達_?___?元可獲?得__?__牌?豆?jié){機?一臺，?達__?__萬?元可獲?得價值?___?_元空?調(diào)一臺?。_?___?以單品?單行3?盒為基?準，陳?列4種?及4種?以上產(chǎn)?品送成?都__?__。?二、?工作打?算盡?管在試?用期當?中做了?大量的?工作，?但由于?我從事?銷售工?作時間?較短，?缺乏營?銷工作?的知識?、經(jīng)驗?和技巧?，使得?有些方?面的工?作做的?不到位?。鑒于?此，我?準備在?接下來?的工作?中從以?下幾個?方面入?手，盡?快提高?自身業(yè)?務能力?，做好?各項工?作。?1、努?力學習?，提高?業(yè)務水?品2?、進一?步拓展?銷售渠?道3?、做好?市場調(diào)?研工作?對市?場個進?一步的?調(diào)研和?摸索，?詳細記?錄各種?數(shù)據(jù)，?完善各?種檔案?數(shù)據(jù)，?讓一些?分析和?對策有?更強的?數(shù)據(jù)作?為支撐?，使其?更具科?學性，?來彌補?經(jīng)驗和?感官認?識的不?足。了?解和掌?握公司?產(chǎn)品和?其他白?酒品牌?產(chǎn)品的?銷售情?況以及?整個白?酒市場?的走向?，以便?應對各?種市場?情況，?并及時?調(diào)整營?銷策略?。4?、與客?戶密切?配合，?做好銷?售工作?協(xié)助?經(jīng)銷商?在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)?絡和消?費者群?體的同?時，搞?好客情?關系，?充分拓?展銷售?網(wǎng)絡和?挖掘潛?在的消?費者群?體。?最后希?望公司?領導在?本人以?后的的?工作中?給予更?多點撥?與指導?!銷?售員試?用期工?作總結?范文（?五）?轉眼間?，__?__年?就要揮?手告別?了，在?這新年?來臨之?際，回?想自己?半年多?所走過?的路，?所經(jīng)歷?的事，?沒有太?多的感?慨，沒?有太多?的驚喜?，沒有?太多的?業(yè)績，?多了一?份鎮(zhèn)定?，從容?的心態(tài)?。一?、工作?感悟?在這四?個月多?的時間?里有失?敗，也?有成功?，遺憾?的是;?欣慰的?是;自?身業(yè)務?知識和?能力有?了提高?。首先?得感謝?公司給?我提供?了那么?好的工?作條件?和生活?環(huán)境，?有那么?好的，?有經(jīng)驗?的老板?給我指?導，帶?著我前?進;他?們的實?戰(zhàn)經(jīng)驗?讓我們?終生受?益，從?他們身?上學到?的不僅?是做事?的方法?，更重?要的是?做人的?道理，?做人是?做事的?前從?___?_月開?始進入?公司，?不知不?覺中，?四個月?的時間?一晃就?過了，?在這段?時間里?，我從?一個對?產(chǎn)品知?識一無?所知的?新人轉?變到一?個能獨?立操作?業(yè)務的?業(yè)務員?，完成?了職業(yè)?的角色?轉換，?并且適?應了這?份工作?。業(yè)績?沒什么?突出，?以下是?四個月?的工作?業(yè)務明?細：?進入一?個新的?行業(yè)，?每個人?都要熟?悉該行?業(yè)產(chǎn)品?的知識?，熟悉?公司的?操作模?式和建?立客戶?關系群?。在市?場開發(fā)?和實際?工作中?，如何?定位市?場方向?和產(chǎn)品?方向，?抓重點?客戶和?跟蹤客?戶，如?何在淡?旺季里?的時間?安排以?及產(chǎn)品?有那些?，當然?這點是?遠遠不?夠的，?應該不?斷的學?習，積?累，與?時俱進?。在?工作中?，我雖?有過虛?度，有?過浪費?上班時?間，但?對工作?我是認?真負責?的。經(jīng)?過時間?的洗禮?，我相?信我會?更好，?俗話說?：只有?經(jīng)歷才?能成長?。世界?沒有完?美的事?情，每?個人都?有其優(yōu)?缺點，?一旦遇?到工作?比較多?的時候?，容易?急噪，?或者不?會花時?間去檢?查，也?會粗心?。工作?多的時?候，想?得多的?是自己?把他搞?定，每?個環(huán)節(jié)?都自己?去跑，?、我要?改正這?種心態(tài)?，再發(fā)?揮自身?的優(yōu)勢?：貿(mào)易?知識，?學習接?受。不?斷總結?和改進?，提高?素質。?自我?剖析：?以目前?的行為?狀況來?看，我?還不是?一個合?格業(yè)務?員，或?者只是?一個剛?入門的?業(yè)務員?，本身?談吐，?口才還?不行，?表達能?力不夠?突出。?根源：?沒有突?破自身?的缺點?，臉皮?還不夠?厚，心?理素質?不過關?，這根?本不象?是我自?己，還?遠沒有?發(fā)掘自?身的潛?力，個?性的飛?躍。在?我的內(nèi)?心中，?我一直?相信自?己能成?為一個?優(yōu)秀的?業(yè)務員?，這股?動力;?這份信?念一直?儲藏在?胸中，?隨時準?備著爆?發(fā)，內(nèi)?心一直?渴望成?功?！?我要像?個真正?的男人?一樣去?戰(zhàn)斗，?超越自?己?！?二、?___?_年工?作設想?總結?這幾個?月來的?工作，?自己的?工作仍?存在很?多問題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業(yè)務?員和同?行學習?，__?__年?自己計?劃在工?作得失?的基礎?上取長?補短，?重點做?好以下?幾個方?面的工?作：?依據(jù)這?幾個月?銷售情?況和市?場變化?，自己?計劃將?工作重?點劃分?區(qū)域，?一是對?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在有?時間有?條件的?情況下?，送一?些小禮?物或宴?請客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關系?。二是?在擁有?老客戶?的同時?還要不?斷從老?客戶獲?得更多?的客戶?信息。?三是要?有好業(yè)?績就得?加強業(yè)?務學習?，開拓?視野，?豐富知?識，采?取多樣?化形式?，把學?業(yè)務與?交流技?能相結?合。?1、每?月要增?加1個?以上的?新客戶?，還要?有幾個?潛在客?戶。?2、見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準?備工作?才有可?能不會?丟失這?個客戶?。3?、要不?斷加強?業(yè)務方?面的學?習，多?看書，?上網(wǎng)查?閱相關?資料，?與同行?們交流?，向他?們學習?更好的?方式方?法。?4、對?所有客?戶的工?作態(tài)度?都要一?樣，但?不能太?低三下?氣。給?客戶一?好印象?，為公?司樹立?更好的?形象。?5、?客戶遇?到問題?，不能?置之不?理一定?要盡全?力幫助?他們解?決。要?先做人?再做生?意，讓?客戶相?信我們?的工作?實力，?才能更?好的完?成任務?。6?、自信?是非常?重要的?。要經(jīng)?常對自?己說你?是的，?你是獨?一無二?的。擁?有健康?樂觀積?極向上?的工作?態(tài)度才?能更好?的完成?任務。?三、?工作中?的問題?及解決?辦法?2、在?年初工?作中，?因為自?身業(yè)務?水平較?低、經(jīng)?驗不足?，在剛?開始的?工作中?摸不到?頭緒，?屢次失?敗。問?題究竟?出在哪?里面對?多次失?敗的教?訓，查?找自身?原因、?，找出?了自己?的不足?。在今?后的工?作中要?不斷加?強業(yè)務?學習，?提高自?身能力?，3?、對客?戶的任?何信息?要及時?響應并?回復;?對客戶?的回復?不能簡?單的一?問一答?，要盡?可能全?面、周?到，但?不可啰?嗦。語?言盡顯?專業(yè)性?與針對?性，否?則失去?繼續(xù)交?談的機?會。?4、報?價表，?報價應?報得恰?如其分?，不能?過低，?也不能?過高;?好東西?不能賤?賣，普?通的產(chǎn)?品不能?報高。?銷售?員試用?期工作?總結范?文（六?）時?間一晃?而過，?轉眼間?三個月?的試用?期已接?近尾聲?。在這?三個月?的時間?里，在?領導和?同事們?的悉心?關懷和?指導下?，通過?自身的?不懈努?力，我?已經(jīng)逐?漸適應?了周圍?的生活?與工作?環(huán)境，?對工作?也逐漸?進入了?狀態(tài)。?來到?___?_以后?首先是?熟悉日?常工作?流程，?從一知?半解到?現(xiàn)在對?銷售流?程有一?定的認?知，背?后其實?下了不?少功夫?，也用?了不少?時間，?當然更?少不了?同事的?幫助。?接觸置?業(yè)顧問?的工作?后才知?道，工?作量不?大，要?學的卻?是無比?的多，?銷售知?識永遠?是學無?止境的?。也正?因為如?此，我?才樂此?不疲，?越來越?喜歡這?份工作?。以前?做其他?銷售員?有的人?為了比?拼業(yè)績?，爭奪?提成，?經(jīng)常是?不擇手?段。幸?運的是?我們擁?有一個?和諧的?銷售團?隊，同?事之間?既有競?爭更有?幫助。?剛開?始進入?___?_的時?間不長?，所以?自己對?公司的?一些規(guī)?章制度?和銷售?流程還?沒有完?全掌握?，偶爾?會犯下?一些失?誤。雖?然在主?管和同?事的幫?助下已?經(jīng)改善?了許多?，但肯?定還有?很多地?方做不?夠好，?我自己?還是要?不斷的?進步，?一方面?自己要?多學多?問，另?一方面?也希望?領導的?鞭笞，?同事的?提點。?個人?的發(fā)展?離不開?公司的?發(fā)展，?而熱愛?則是做?好每件?工作所?必不可?缺的。?所以，?在以后?工作中?，我必?將全力?服務公?司，熱?愛崗位?，勤奮?工作，?嚴于律?己，認?真鉆研?，努力?學習，?用使命?般的激?情面對?客戶，?用認真?嚴謹?shù)?態(tài)度面?對我的?職業(yè)，?為客戶?制造感?動，為?公司創(chuàng)?造利潤?！銷?售員試?用期工?作總結?范文（?七）?轉眼間?已來公?司__?__個?月了，?回想_?___?個月來?的點點?滴滴自?己努力?了不少?，也進?步了不?少，學?到了很?多以前?沒有的?東西，?我想這?不僅是?工作，?更重要?的是給?了我一?個學習?和鍛煉?的機會?。在此?十分感?謝公司?的領導?和前輩?們對我?的關照?。作?為公司?銷售助?理的我?，有很?多的工?作需要?我去做??？偨Y?了自己?做的工?作后，?我發(fā)現(xiàn)?了自己?不足之?處，我?想我在?的工作?中會努?力的改?正的，?不過現(xiàn)?在的情?況是這?樣的，?即使不?能夠全?部改正?，努力?去改就?好了。?在未來?的日子?里，我?會繼續(xù)?不斷的?努力工?作，相?信我會?做的更?好！?對于自?己能力?的問題?。我會?虛心討?教，也?會加強?鍛煉，?讓自己?自身的?能力得?到提高?。素質?也能夠?進一步?提高！?現(xiàn)在?我先說?說三個?月的試?用總結?如下：?一、?幫業(yè)務?員更新?網(wǎng)站信?息，點?擊關鍵?詞；?二、整?理寄貨?寄樣，?協(xié)助倉?庫出貨?出樣；?三、?快遞單?的統(tǒng)計?與跟進?；四?、接受?公司安?排的師?傅對我?進行產(chǎn)?品知識?和溝通?流程的?培訓；?五、?對已注?冊網(wǎng)站?進行優(yōu)?化，增?加點擊?率；?六、_?___?月份也?有自己?接待客?戶，實?際操作?。在?三個月?工作過?程中，?我深深?感到加?強自身?學習、?提高自?身素質?的緊迫?性，一?是向周?圍的同?事學習?，工作?中我應?始終保?持謙虛?謹慎、?虛心求?教的態(tài)?度，學?習他們?任勞任?怨、求?真務實?的工作?作風和?處理問?題的方?法；二?是向實?踐學習?，把所?學的知?識運用?于實際?工作中?，在實?踐中檢?驗所學?知識，?查找不?足，提?高自己?，防止?和克服?淺嘗輒?止、一?知半解?的傾向?。要?做好一?份工作?，我認?為最重?要的是?要有責?任心，?有了一?份責任?在身上?，就會?努力去?完成它?，并且?做到最?好。你?多么愛?自己的?工作，?工作也?會多么?的愛你?。避免?錯誤，?改進自?己，我?相信我?會做得?更好更?加出色?。未來?計劃我?覺得主?要有以?下幾點?：一?、客戶?關系的?維系，?并不斷?開發(fā)新?的客戶?。二?、努力?做好每?一件事?情，堅?持再堅?持！?三、提?高自己?的能力?跟素質?。四?、擺正?心態(tài)，?遇事冷?靜處理?。五?、學會?忍，正?所謂“?小不忍?則亂大?謀”啊?。六?、對自?己的工?作要明?確，拿?捏恰當?。在?今后的?工作中?，我會?努力配?合好與?上面的?領導之?間的工?作關系?；我得?到了很?多，也?失去了?很多，?但是我?卻從未?后悔過?，因為?我知道?，我一?直在進?步，我?一直在?前進，?我相信?只要我?能夠安?下心來?，不斷?的努力?，我就?可以做?的更好?，只是?暫時的?困難，?不會難?倒我，?我會一?直不斷?的努力?下去的?！銷?售員試?用期工?作總結?范文（?八）?在三個?多月的?試用期?中，我?在領導?和同事?的幫助?下學習?到了很?多銷售?方面的?知識，?并且對?公司的?銷售流?程有了?一定的?認識；?對于自?己的銷?售崗位?的工作?也有了?一定的?了解，?下面是?我這幾?個月的?一點工?作心得?，不足?之處希?望領導?指正，?以便得?以更好?的學習?和進步?。因?為手頭?上有點?客戶資?料，剛?開始做?銷售的?半個月?時我是?在辦公?室里打?電話，?因為在?電話里?客戶不?會和你?說得很?詳細，?但隨之?我卻發(fā)?現(xiàn)這樣?做達不?到想要?的效果?，在電?話里客?戶有時?會很不?耐煩，?所以我?的策略?變了，?主動上?門，這?也是做?銷售員?必須要?面對的?。沒有?人指點?我應該?怎么做?，出去?跑的前?期連客?戶的門?都進不?去，一?次又一?次的吃?“門釘?”之后?，總結?出了進?各個客?戶門的?方法，?不要怕?路遠，?不要怕?門不好?找，要?有耐心?，大門?總有沒?有門衛(wèi)?的時間?，老虎?總有睡?覺的時?間，總?有“熱?心人”?會告訴?你門在?哪兒去?找誰。?客戶?那里去?了一次?，人家?未必就?會記得?住你，?所以要?經(jīng)常和?客戶照?個面讓?他記做?你。因?為客戶?每天會?見到很?多的銷?售人員?，所以?一定要?讓客戶?記得住?你。對?此我感?到非常?高興，?因為我?一去客?戶就知?道我是?誰。首?先要了?解工作?流程，?對于不?同品種?的銷售?。初次?面對這?項工作?時我覺?得摸不?到頭腦?，不知?從哪入?手，但?是在領?導的指?導下這?幾個月?里我對?銷售流?程有了?深入的?認識，?包括產(chǎn)?品銷售?、退貨?缺貨處?理及對?賬回籠?。領導?和同事?還經(jīng)常?傳授些?經(jīng)驗給?我，并?且會帶?我一起?去拜訪?一些客?戶及領?導，回?公司后?仔細地?分析講?解，這?些都對?我的工?作起到?了很大?的幫助?作用。?其次，?就是專?業(yè)知識?的學習?。作為?一名銷?售人員?專業(yè)知?識的學?習是不?可欠缺?的，如?果對自?己銷售?的產(chǎn)品?的性能?、特點?及應用?情況都?不了解?，就無?法好好?的向客?戶介紹?自己的?產(chǎn)品，?甚至在?客戶咨?詢時無?法使客?戶更深?入地了?解產(chǎn)品?而錯失?機會，?所以在?空閑時?我就會?學習公?司產(chǎn)品?的一些?資料，?以便做?好銷售?工作。?經(jīng)過?這幾個?月的鍛?煉，我?將目前?的銷售?工作歸?納為首?先一定?要勤奮?踏實，?對于已?有我們?公司產(chǎn)?品的地?方應當?多去了?解一下?產(chǎn)品的?銷售情?況，在?了解情?況的同?時也就?能順便?摸清一?些項目?信息，?看看是?否需要?我們公?司其他?產(chǎn)品。?對于周?邊沒有?和我們?公司合?作的門?店就應?當帶足?資料多?去介紹?我們的?產(chǎn)品，?使他們?了解我?們公司?以達到?以后合?作的目?的。?要做好?銷售光?是勤奮?還是遠?遠不夠?的，另?外還需?要有良?好的溝?通技巧?。作為?一名銷?售人員?除了簽?合同銷?售東西?外，還?要對賬?回籠，?而這回?籠一項?就特別?需要良?好的溝?通能力?。眼下?我最主?要的努?力方向?就是改?進自己?的工作?方法、?深入學?習公司?產(chǎn)品知?識，充?分利用?廠家資?源將被?動銷售?模式逐?漸轉化?為主動?地銷售?來提高?銷售水?平。?過去的?幾個月?里在領?導和同?事的幫?助下我?學習到?了很多?知識，?對銷售?這個崗?位的工?作有了?一定的?體會和?認識，?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?以后的?工作和?學習中?去，努?力成為?一名合?格的銷?售人員?。銷?售員試?用期工?作總結?范文（?九）?剛從大?學畢業(yè)?，學的?是銷售?專業(yè)，?然而對?于銷售?工作，?自己卻?還是一?名銷售?新人。?現(xiàn)在回?憶起來?，那時?候剛進?入房地?產(chǎn)銷售?部的時?候，自?己什么?都不會?，現(xiàn)在?都覺得?還有些?好笑，?不過，?經(jīng)過這?段寶貴?的磨練?時期，?現(xiàn)在的?我已經(jīng)?完全能?夠負責?起很多?工作的?實施，?相對之?前有了?很大的?進步。?下面，?是個人?對上級?領導寫?的。?工作內(nèi)?容如下?：1?、深入?銷售第?一線，?在銷售?現(xiàn)場了?解客戶?的特點?和需求?，掌握?客戶的?心理動?態(tài)，找?出客戶?最關心?的問題?。_?___?園__?__庭?，__?__閣?開盤期?間的現(xiàn)?場跟進?。_?___?村2、?6底層?商鋪銷?售期間?的現(xiàn)場?跟進。?__?__花?園ii?-9，?iv-?3，i?v-4?開盤的?現(xiàn)場跟?進。?2、收?集其他?樓盤的?宣傳資?料和報?紙廣告?，掌握?競爭樓?盤的動?向，了?解其他?樓盤的?促銷手?段和銷?售措施?。收?集了_?___?月份至?今各樓?盤的報?紙廣告?并整理?分類。?3、?學習和?觀摩其?他樓盤?的促銷?活動，?吸取別?人成功?的經(jīng)驗?，以便?為將來?搞好公?司的促?銷策劃?活動多?做貢獻?。參觀?了__?__廣?場，_?___?花城，?___?_新城?的開盤?促銷以?及房展?會的各?樓盤促?銷。?4、與?策劃公?司對接?，對其?提交的?策劃方?案根據(jù)?實際情?況提出?修改意?見供領?導參考?，同時?把銷售?部的意?見與策?劃公司?溝通，?力圖將?宣傳推?廣工作?做得更?加切合?公司的?銷售部?署，更?加實際?，更加?有效。?5、?參加公?司的各?種促銷?活動，?組織銷?售人員?在促銷?現(xiàn)場開?展宣傳?工作，?協(xié)調(diào)和?溝通銷?售部和?策劃公?司的分?工合作?，參加?了__?__月?份的“?房展會?”，“?___?_園國?慶看房?專線車?”，_?___?節(jié)期間?的“投?資貿(mào)易?洽談會?”的展?覽等促?銷活動?。6?、根據(jù)?實際情?況，對?重要問?題多想?辦法，?多出主?意，盡?最大能?力提出?相應的?建議和?方案給?領導參?考，做?好營銷?人員的?參謀策?劃工作?。7?、參加?每周銷?售部主?管例會?，將周?銷售工?作總結?整理好?，發(fā)送?給領導?，讓領?導及時?了解銷?售現(xiàn)場?的動態(tài)?。從_?___?月份進?入公司?開始，?每周匯?總各點?周銷售?情況上?報領導?。8?、指導?各銷售?點做好?每個月?的互訪?報告和?每季度?的市場?調(diào)查報?告，讓?各點人?員都熟?悉公司?其他各?點的相?關情況?，了解?市場上?競爭對?手的情?況和動?向。收?集整理?各點交?來的互?訪報告?和市調(diào)?報告，?以備領?導查閱?。9?、學習?銷售部?綜合點?人員應?該了解?的基本?的房地?產(chǎn)銷售?知識和?工作程?序，工?作方法?。協(xié)助?其他同?事接待?辦理產(chǎn)?權證的?客戶等?。1?0、處?理銷售?部有關?營銷策?劃方面?的事務?等。?經(jīng)過這?段時間?的不斷?學習，?不斷積?累經(jīng)驗?，自己?對所負?責的工?作已經(jīng)?有了相?當?shù)牧?解，但?我知道?這些還?不夠，?還需要?不斷地?向同事?和領導?學習，?加強自?己的專?業(yè)技能?，提升?自己的?專業(yè)素?質，使?得自己?做事的?效率更?高。在?此，感?謝公司?的照顧?，感謝?同事和?領導的?提攜和?幫助。?銷售?員試用?期工作?總結范?文（十?）加?入這個?大家庭?已經(jīng)差?不多快?有三個?月了，?和各位?家人相?處的這?段時間?里，發(fā)?現(xiàn)自己?努力了?很多，?也進步?了不少?，在這?個團隊?里，讓?我學到?了很多?以前沒?有過的?東西，?在這不?僅是工?作，更?重要的?是這個?大家庭?給了我?一個學?習和鍛?練的機?會，為?我提供?了一個?讓我施?展的快?樂舞臺?。從這?段時間?來看，?發(fā)現(xiàn)自?己和客?戶溝通?起來越?來越輕?松，而?且時間?也越來?起長，?考慮的?問題也?越來越?全，我?想這就?是經(jīng)驗?。在此?衷心的?感謝_?___?的家人?們對我?的關照?和幫助??，F(xiàn)?將這三?個月的?具體工?作情