第12頁共12頁藥品銷?售個人?的年終?工作總?結(jié)首?先我非?常感謝?幾位領(lǐng)?導(dǎo)對我?們工作?的支持?與幫助?。新?舊交替?的這一?段，是?一年的?尾聲、?還是新?一年的?序曲??是結(jié)束?，還是?開始??這不重?要。重?要的是?：舊的?一年，?我經(jīng)歷?了那么?多，失?去過、?遺憾過?;收獲?過、充?實過…?…而對?于新的?一年，?我的心?中仍然?有夢。?夢若在?，希望?就在。?今年?離我們?已去，?在過去?的一年?里我個?人的工?作做的?并不是?很好，?可能是?我還不?夠努力?。也沒?有太多?的經(jīng)驗?，但我?掌握出?一點小?小的技?巧。在?坐的各?位應(yīng)該?都比我?有經(jīng)驗?，希望?你們也?都不要?保留了?。利用?今天的?機會大?家都暢?所欲言?吧。其?實做我?們醫(yī)藥?代表這?行并不?是說需?要很多?銷售經(jīng)?驗，但?只要掌?握了一?些技巧?我想離?我們成?功上量?的難度?并不是?很大，?不過也?是與我?們所在?區(qū)域環(huán)?境不一?樣的，?但這些?技巧是?都應(yīng)該?是我們?每個人?可以的?，做銷?售首先?就是做?人很重?要，不?過在做?產(chǎn)品的?時候我?們首先?應(yīng)該對?我們所?的產(chǎn)品?做為深?入的了?解，在?就是我?們所說?的技巧?，我們?必須做?到五勤?，五快?，至于?五勤了?就是腦?勤，腿?勤，眼?勤，嘴?勤，手?勤;腦?勤了就?是我們?要多想?問題想?想今天?該去做?什么，?明天該?去做什?么?比?如我們?每天在?睡覺之?前想想?我明天?上午要?到那里?去，該?去做什?么，下?午該到?什么地?方，該?做什么??還有?今天我?有什么?事情沒?有辦完?，需不?要要給?客戶打?個電話?，但在?給客戶?打電話?我們一?般應(yīng)該?在八點?之前打?過去，?不要太?晚了影?響別人?的休息?。其實?給打電?話也并?不代表?我們的?事情就?可以辦?好了，?醫(yī)生也?是人啊?，他們?并不是?那么可?怕的，?那怕你?一句小?小的問?候也許?他心理?會感覺?很好。?第二?腿勤了?就是我?們想到?了要去?做什么?，只要?去做不?管你成?功與否?，但自?己做了?心理也?就塌實?了，在?有沒有?事情要?去做的?時候或?者在自?己比較?空的時?候多到?醫(yī)院去?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實和?他們聊?天也是?很有樂?趣的呀?，其實?不一定?是有事?情了就?去找他?們，沒?事了就?不管了?這樣是?不行的?，說白?了有事?沒事我?們都應(yīng)?該去關(guān)?心下他?們。之?所以這?樣做也?就是多?多少少?也會感?動他們?的，讓?他們覺?得你是?個勤勞?的人。?第三?眼勤，?就是要?多觀察?周圍的?事情，?了解他?們的一?些需要?做的事?情，比?如到辦?公室看?見他們?很忙，?辦公桌?上又很?亂看看?他們科?室能有?什么我?們是舉?手之勞?的事情?。不防?大家都?把他放?在心理?下次去?了就可?以做做?。我舉?個例子?，像我?在做業(yè)?務(wù)的時?候到一?家醫(yī)院?里是很?熱的夏?天我以?前每次?去都會?給他們?帶一個?西瓜什?么的水?果之類?的后來?時間長?了，他?們說小?陶你下?次來不?要這么?客氣了?，但我?在看見?他們吃?西瓜的?時候啊?就要到?處找刀?，以前?我每次?也就只?知道吃?，反正?我拿來?了你們?弄好了?我就吃?點，我?想我每?次都買?西瓜為?什么不?給他們?帶把刀?去了，?后來我?去就幫?他們帶?去，其?實也不?是很貴?的東西?，但他?給我?guī)?了什么??從此?以后我?就成了?他們那?里的常?客了，?也不用?每次買?吃的了?，自己?到還有?的吃。?一舉兩?得啊。?雖然只?是小事?情但對?他們來?說卻是?件大事?啊!，?第四嘴?勤就是?想到了?看到了?，就要?說最后?就要做?，人嗎?總喜歡?聽好聽?的話，?你多說?幾句也?沒什么?，但他?心理感?覺舒服?啊，在?這里我?又要羅?嗦了，?比如我?們經(jīng)常?到外地?去了，?就買買?當(dāng)?shù)氐?特產(chǎn)帶?回去給?重要的?客戶，?那至于?怎么說?我想我?不說大?家也都?知道了?。記?的我每?次到一?家醫(yī)院?的藥劑?科去我?每次都?不會空?手去的?，哪怕?一瓶飲?料我都?要帶去?的，因?為那采?購啊很?喜歡這?些小東?西了，?我基本?上是一?個星期?去一次?，但每?次了那?個主任?在，她?都不要?，也沒?有給我?什么好?聽的話?。雖然?嘴上說?不要但?最后還?是收上?了。前?幾天我?又去，?想來想?去不知?道買什?么東西?了，聽?一個朋?友說_?___?有一家?買黃巖?的橘子?很好的?，我就?跑過去?買了兩?箱過去?，那主?任也在?我就進?去了他?看見我?又拿東?西了，?他就說?你再這?樣，下?次你不?要來了?，我接?過來說?主任這?是我一?點的心?意我到?___?_去了?一趟給?你們帶?了點黃?巖的橘?子很好?的，你?帶回去?嘗嘗，?她當(dāng)時?看了下?我就說?你不要?每次都?這么客?氣了，?你的藥?最近銷?的還好?，你只?要有正?常的銷?量沒什?么事的?。不用?經(jīng)常來?，有事?我會給?你打電?話，或?者你給?我打電?話來。?這話?不管是?他說的?是真心?話但我?心理也?塌實了?好多，?我下次?就敢大?膽的和?他溝通?了，上?次從_?___?回去又?給她帶?了兩盒?蘿卜干?回去。?有時候?啊這些?謊言啊?也是善?意的謊?言。沒?辦法啊?，為工?作!在?就是手?勤，平?時沒事?的時候?就多給?客戶發(fā)?發(fā)信息?，有些?話用語?言表達?不出來?的，用?文字表?達會更?好些，?什么節(jié)?日啊問?候下，?信息一?毛錢也?許也會?起到你?所意想?不到的?結(jié)果，?在圣誕?節(jié)我給?所有的?客戶都?發(fā)出了?一條信?息，雖?然只有?百分之?三十的?客戶給?我回信?息，但?我已經(jīng)?很滿足?了。最?后了五?快了也?就是前?面的五?勤了，?想了就?要去做?，成功?了我們?再接再?厲，失?敗了并?不可怕?，我記?得我看?了一個?成功人?士的一?句話;?堅強，?用心的?力量來?為自己?打氣;?人的一?生不可?能是一?帆風(fēng)順?的，所?以打從?你有自?我意識?的那一?刻開始?，你就?要有一?個明確?的認(rèn)識?，那就?是人的?一輩子?必定有?風(fēng)有浪?，絕對?不可能?日日是?好日，?年年是?好年，?所以當(dāng)?我們在?遇到挫?折時，?不要覺?得驚訝?和沮喪?，反而?應(yīng)該試?為當(dāng)然?，然后?冷靜的?看待它?解決它?。雖?然在過?去的一?年里我?工作上?沒有取?得很大?成功，?但這就?是我總?結(jié)了出?一些技?巧，也?是我在?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?所學(xué)習(xí)?到的。?在新的?一年里?，我想?利用我?目前所?掌握的?一點技?巧，希?望在各?位領(lǐng)導(dǎo)?支持下?，和各?位同任?的幫助?下，我?給自己?指定了?一個計?劃，在?完成目?前我們?主大產(chǎn)?品__?__的?銷量同?時來開?發(fā)出一?些新的?產(chǎn)品，?目前我?做的醫(yī)?院有可?弗的有?可由的?我會保?持一定?的銷量?，盡量?的再提?高點銷?量，在?所屬于?我所做?的醫(yī)院?里沒有?開發(fā)出?來的，?我會盡?量盡快?的開發(fā)?，在就?是新品?種的開?發(fā)，具?體的計?劃我會?像我的?直屬上?司領(lǐng)導(dǎo)?匯報的?。希?望在新?的一年?里領(lǐng)導(dǎo)?的支持?下讓我?們更上?一層樓?，為了?個人，?為了公?司我們?一起努?力吧，?各位奮?戰(zhàn)在醫(yī)?藥一線?的同任?朋友們?，不要?為了目?前所面?臨的困?難所感?到茫然?失措，?相信自?己的努?力，創(chuàng)?造出一?個輝煌?的明天?，今天?小才露?尖尖角?，明天?定是荷?花香氣?飛滿。?藥品?銷售個?人的年?終工作?總結(jié)（?二）?___?_年的?歲末鐘?聲即將?敲響，?回首_?___?，是播?種希望?的一年?，也是?收獲碩?果的一?年，在?上級領(lǐng)?導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，在?公司各?部門通?力配合?下，在?我們藥?店全體?同仁的?共同努?力下，?取得了?可觀的?成績，?作為一?名店長?我深感?責(zé)任的?重大，?多年來?的工作?經(jīng)驗，?讓我明?白了這?樣一個?道理：?作為一?個終端?零售店?來說，?首先要?有一個?專業(yè)的?管理者?;二是?要有良?好的專?業(yè)知識?作為后?盾，三?是要有?一套良?好的管?理制度?;成本?核算是?最為重?要的，?對藥店?的成本?控制，?盡量減?少成本?，獲得?利潤最?大化，?最重要?的一個?是要用?心觀察?，用心?與顧客?交流留?住新客?人并發(fā)?展成為?回頭客?，這樣?的話你?就可以?做好，?具體歸?納以下?幾點：?一、?以藥品?質(zhì)量為?第一，?保障人?們安全?用藥，?監(jiān)督G?SP的?執(zhí)行，?時刻考?慮公司?的利益?，耐心?熱情的?做好本?職工作?，任勞?任怨。?二、?認(rèn)真貫?徹公司?的經(jīng)營?方針，?同時將?公司的?經(jīng)營策?略正確?并及時?的傳達?給每個?員工，?起好承?上啟下?的橋梁?的作用?。三?、做好?員工的?思想工?作，團?結(jié)好店?內(nèi)員工?，充分?調(diào)動和?發(fā)揮員?工的積?極性，?了解每?一位員?工的優(yōu)?點所在?并發(fā)揮?其特長?，做到?量才適?用，增?強本店?的凝聚?力，使?之成為?一個團?結(jié)的集?體。?四、通?過各種?渠道比?如報紙?、網(wǎng)絡(luò)?、藥品?新聞，?還有新?頒布的?各種藥?品的政?策、法?律法規(guī)?，了解?同行業(yè)?和藥品?的信息?，了解?顧客的?購物心?理，做?到知己?知彼，?心中有?數(shù)，有?理放矢?，使我?們的工?作的更?具有針?對性，?比如我?們作為?藥品的?銷售者?與此同?時也是?藥品的?消費者?，我們?平時也?要生病?，也需?要對癥?下藥，?我們的?購藥心?理，就?能反映?出一部?分購物?者的心?理，從?而避免?因此而?帶來的?不必要?的損失?;五?、以身?作則，?作為一?個店長?，要做?好員工?的表率?，不斷?向員工?灌輸企?業(yè)文化?，教育?員工有?全局意?識，做?事情要?從公司?的整體?利益出?發(fā)，比?如公司?對這個?藥品在?這個地?方的調(diào)?價幅度?要求，?不能低?于藥品?的最低?市場價?格，作?為員工?就不能?因為關(guān)?系或是?因為顧?客的砍?價就低?于這個?標(biāo)準(zhǔn)對?外銷售?藥品，?無視公?司的整?體利益?。六?、靠周?到而細(xì)?致的服?務(wù)去吸?引顧客?。發(fā)揮?所有員?工的主?動性和?創(chuàng)作性?，使員?工從被?動的“?讓我干?”到積?極的“?我要干?”。為?了給顧?客創(chuàng)造?一個良?好的購?物環(huán)境?，為公?司創(chuàng)作?更多的?銷售業(yè)?績，帶?領(lǐng)員工?在以下?幾方面?做好本?職工作?。首先?，做好?每天的?清潔工?作，為?顧客營?造一個?舒心的?購物環(huán)?境;其?次，積?極主動?的為顧?客服務(wù)?，盡可?能的滿?足消費?者需求?;要不?斷強化?服務(wù)意?識，并?以發(fā)自?內(nèi)心的?微笑和?禮貌的?文明用?語，使?顧客滿?意的離?開本店?。我們?零售藥?店可以?根據(jù)自?身的實?際情況?，定期?組織內(nèi)?部培訓(xùn)?，讓店?長或其?他優(yōu)秀?員工進?行藥品?推銷方?面的經(jīng)?驗介紹?，把一?些顧客?反饋回?來療效?較好的?藥品隨?時記下?來并加?以總結(jié)?，把這?些資源?共享，?讓每個?員工在?給顧客?推薦藥?品時更?有自信?、更專?業(yè)，由?此增加?顧客對?我們的?信任感?。要很?好的比?價采購?藥品，?我們不?但在進?貨方面?要貨幣?三家，?還要在?銷售藥?品上，?貨比三?家，比?質(zhì)量、?信譽、?比價格?。七?、處理?好各部?門間的?合作、?上下級?之間的?工作協(xié)?作，少?一些牢?騷，多?一些熱?情，客?觀的去?看待工?作中的?問題，?并以積?極的態(tài)?度去解?決。?現(xiàn)在，?門店的?管理正?在逐步?走向數(shù)?據(jù)化、?科學(xué)化?，管理?手段的?提升，?對店長?提出了?新的工?作要求?，熟練?的業(yè)務(wù)?將幫助?我們實?現(xiàn)各項?營運指?標(biāo)。新?的一年?開始了?，成績?只能代?表過去?。我將?以更精?湛熟練?的業(yè)務(wù)?治理好?我們藥?店。?面對_?___?年的工?作，我?深感責(zé)?任重大?。要隨?時保持?清醒的?頭腦，?理清明?年的工?作思路?，重點?要在以?下幾個?方面狠?下功夫?：1?.加強?日常管?理，特?別是抓?好基礎(chǔ)?工作的?管理;?__?__對?內(nèi)加大?員工的?培訓(xùn)力?度，全?面提高?員工的?整體素?質(zhì);?3.樹?立對公?司高度?忠誠，?愛崗敬?業(yè)，顧?全大局?，一切?為公司?著想，?為公司?全面提?升經(jīng)濟?效益增?磚添瓦?。4?.加強?和各部?門、各?兄弟公?司的團?結(jié)協(xié)作?，創(chuàng)造?最良好?、無間?的工作?環(huán)境，?去掉不?和諧的?音符，?發(fā)揮員?工最大?的工作?熱情，?逐步成?為一個?最優(yōu)秀?的團隊?。藥?品銷售?個人的?年終工?作總結(jié)?（三）?__?__年?的歲末?鐘聲即?將敲響?，回首?___?_，是?播種期?望的一?年，也?是收獲?碩果的?一年，?在上級?領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?在公司?各部門?通力配?合下，?在我們?藥店全?體同仁?的共同?努力下?，取得?了可觀?的成績?，作為?一名店?長我深?感職責(zé)?的重大?，多年?來的工?作經(jīng)驗?，讓我?明白了?這樣一?個道理?：作為?一個終?端零售?店來說?，首先?要有一?個專業(yè)?的管理?者;二?是要有?良好的?專業(yè)知?識作為?后盾，?三是要?有一套?良好的?管理制?度;成?本核算?是最為?重要的?，對藥?店的成?本控制?，盡量?減少成?本，獲?得利潤?最大化?，最重?要的一?個是要?用心觀?察，用?心與顧?客交流?留住新?客人并?發(fā)展成?為回頭?客，這?樣的話?你就能?夠做好?，具體?歸納以?下幾點?：一?、以藥?品質(zhì)量?為第一?。保障?人們安?全用藥?，監(jiān)督?GSP?的執(zhí)行?，時刻?思考公?司的利?益，耐?心熱情?的做好?本職工?作，任?勞任怨?。二?、認(rèn)真?貫徹公?司的經(jīng)?營方針?。同時?將公司?的經(jīng)營?策略正?確并及?時的傳?達給每?個員工?，起好?承上啟?下的橋?梁的作?用。?三、做?好員工?的思想?工作。?團結(jié)好?店內(nèi)員?工，充?分調(diào)動?和發(fā)揮?員工的?用心性?，了解?每一位?員工的?優(yōu)點所?在并發(fā)?揮其特?長，做?到量才?適用，?增強本?店的凝?聚力，?使之成?為一個?團結(jié)的?群眾。?四、?透過各?種渠道?比如報?紙、網(wǎng)?絡(luò)、藥?品新聞?，還有?新頒布?的各種?藥品的?政策、?法律法?規(guī)，了?解同行?業(yè)和藥?品的信?息。了?解顧客?的購物?心理，?做到知?己知彼?，心中?有數(shù)，?有理放?矢，使?我們的?工作的?更具有?針對性?，比如?我們作?為藥品?的銷售?者與此?同時也?是藥品?的消費?者，我?們平時?也要生?病，也?需要對?癥下藥?，我們?的購藥?心理，?就能反?映出一?部分購?物者的?心理，?從而避?免因此?而帶來?的不必?要的損?失;?五、以?身作則?。作為?一個店?長，要?做好員?工的表?率，不?斷向員?工灌輸?企業(yè)文?化，教?育員工?有全局?意識，?做事情?要從公?司的整?體利益?出發(fā)，?比如公?司對這?個藥品?在這個?地方的?調(diào)價幅?度要求?，不能?低于藥?品的最?低市場?價格，?作為員?工就不?能因為?關(guān)系或?是因為?顧客的?砍價就?低于這?個標(biāo)準(zhǔn)?對外銷?售藥品?，無視?公司的?整體利?益。?六、靠?周到而?細(xì)致的?服務(wù)去?吸引顧?客。發(fā)?揮所有?員工的?主動性?和創(chuàng)作?性，使?員工從?被動的?“讓我?干”到?用心的?“我要?干”。?為了給?顧客創(chuàng)?造一個?良好的?購物環(huán)?境，為?公司創(chuàng)?作更多?的銷售?業(yè)績，?帶領(lǐng)員?工在以?下幾方?面做好?本職工?作。首?先，做?好每一?天的清?潔工作?，為顧?客營造?一個舒?心的購?物環(huán)境?;其次?，用心?主動的?為顧客?服務(wù)，?盡可能?的滿足?消費者?需求;?要不斷?強化服?務(wù)意識?，并以?發(fā)自內(nèi)?心的微?笑和禮?貌的禮?貌用語?，使顧?客滿意?的離開?本店。?我們零?售藥店?能夠根?據(jù)自身?的實際?狀況，?定期組?織內(nèi)部?培訓(xùn)，?讓店長?或其他?優(yōu)秀員?工進行?藥品推?銷方面?的經(jīng)驗?介紹，?把一些?顧客反?饋回來?療效較?好的藥?品隨時?記下來?并加以?總結(jié)，?把這些?資源共?享，讓?每個員?工在給?顧客推?薦藥品?時更有?自信、?更專業(yè)?，由此?增加顧?客對我?們的信?任感。?要很好?的比價?采購藥?品，我?們不但?在進貨?方面要?貨幣三?家，還?要在銷?售藥品?上，貨?比三家?，比質(zhì)?量、信?譽、比?價格。?七、?處理好?各部門?間的合?作、上?下級之?間的工?作協(xié)作?，少一?些牢騷?，多一?些熱情?，客觀?的去看?待工作?中的問?題，并?以用心?的態(tài)度?去解決?。此?刻，門?店的管?理正在?逐步走?向數(shù)據(jù)?化、科?學(xué)化，?管理手?段的提?升，對?店長提?出了新?的工作?要求，?熟練的?業(yè)務(wù)將?幫忙我?們實現(xiàn)?各項營?運指標(biāo)?。新的?一年開?始了，?成績只?能代表?過去。?我將以?更精湛?熟練的?業(yè)務(wù)治?理好我?們藥店?。應(yīng)?對__?__年?的工作?，我深?感職責(zé)?重大。?要隨時?持續(xù)清?醒的頭?腦，理?清明年?的工作?思路，?重點要?在以下?幾個方?面狠下?功夫：?1.?加強日?常管理?，個性?是抓好?基礎(chǔ)工?作的管?理;?___?_對內(nèi)?加大員?工的培?訓(xùn)力度?，全面?提高員?工的整?體素質(zhì)?;3?.樹立?對公司?高度忠?誠，愛?崗敬業(yè)?，顧全?大局，?一切為?公司著?想，為?公司全?面提升?經(jīng)濟效?益增磚?添瓦。?4.?加強和?各部門?、各兄?弟公司?的團結(jié)?協(xié)作，?創(chuàng)造最?良好、?無間的?工作環(huán)?境，去?掉不和?諧的音?符，發(fā)?揮員工?最大的?工作熱?情，逐?步成為?一個最?優(yōu)秀的?團隊。?藥品?銷售個?人的年?終工作?總結(jié)（?四）?時光如?天上流?星一閃?即過，?我期望?自己能?抓住這?一短暫?的一剎?那。不?知不覺?中已來?___?_醫(yī)藥?公司一?個月了?，回顧?這段時?間的工?作，我?作如下?總結(jié)。?一：?觀念的?轉(zhuǎn)變?觀念能?夠說是?一種較?為固定?性的東?西，一?個人要?改變自?己原有?的觀念?，務(wù)必?要經(jīng)過?長時間?的思想?斗爭。?雖然銷?售是大?同小義?的事。?但是，?不同的?產(chǎn)品應(yīng)?對的適?應(yīng)人群?不一樣?，消費?群體也?不同。?不同的?公司銷?售模式?也有差?別。務(wù)?必由原?先的被?動工作?轉(zhuǎn)變?yōu)?此刻的?主動開?發(fā)客戶?等很多?觀念。?二：?落實崗?位職責(zé)?。作?為一名?銷售業(yè)?務(wù)員，?自己的?崗位職?責(zé)是：?1、?千方百?計完成?區(qū)域銷?售任務(wù)?;2?、努力?完成銷?售管理?辦法中?的各項?要求;?3、?負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行?產(chǎn)品的?各項手?續(xù);?4、用?心廣泛?收集市?場信息?并及時?整理上?報領(lǐng)導(dǎo)?;5?、嚴(yán)格?遵守公?司的各?項規(guī)章?制度;?6、?對工作?具有較?高的敬?業(yè)精神?和高度?的主人?翁職責(zé)?感;?7、完?成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?其它工?作。崗?位職責(zé)?是職工?的工作?要求，?也是衡?量職工?工作好?壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自?己在從?事業(yè)務(wù)?工作以?來，始?終以崗?位職責(zé)?為行動?標(biāo)準(zhǔn)，?從工作?中的一?點一滴?做起，?嚴(yán)格按?照職責(zé)?中的條?款要求?自己的?行為，?首先自?己能從?產(chǎn)品知?識入手?，在了?解產(chǎn)品?知識的?同時認(rèn)?真分析?市場信?息并適?時制定?營銷方?案，其?次自己?經(jīng)常同?其他區(qū)?域業(yè)務(wù)?員勤溝?通、勤?交流，?分析市?場狀況?、存在?問題及?應(yīng)對方?案，以?求共同?提高。?在日常?的事務(wù)?工作中?，自己?在接到?領(lǐng)導(dǎo)安?排的任?務(wù)后，?用心著?手，在?確保工?作質(zhì)量?的前提?下按時?完成任?務(wù)。?三、明?確任務(wù)?目標(biāo)，?力求保?質(zhì)保量?按時完?成。?工作中?自己時?刻明白?只存在?上下級?關(guān)系，?無論是?份內(nèi)、?份外工?作都一?視同仁?，對領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?絲毫不?能馬虎?、怠慢?，在理?解任務(wù)?時，一?方面用?心了解?領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需?要到達?的標(biāo)準(zhǔn)?、要求?，力爭?在要求?的期限?內(nèi)提前?完成，?另一方?面在營?銷的模?式上要?用心思?考并補?充完善?。四?、目前?市場分?析：?其__?__康?心全年?銷量累?積到達?___?_件，?其它地?區(qū)的銷?量也并?不理想?。從以?上的銷?售數(shù)據(jù)?來看，?___?_基本?上屬于?空白市?場。頭?孢克肟?咀嚼片?在__?__也?基本是?空白。?硫普羅?寧占據(jù)?___?_市場?份額也?不到三?份之一?。從兩?地的經(jīng)?濟上、?市場規(guī)?范狀況?來看，?___?_比_?___?要有優(yōu)?勢。從?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)來看?，頭孢?克肟咀?嚼片走?終端。?（就兩?地的經(jīng)?狀況而?言在同?類產(chǎn)品?中屬于?高價位?的產(chǎn)品?）硫普?羅寧注?射液，?鹽酸倍?他洛爾?滴眼液?只能做?臨床。?（臨床?品種進?醫(yī)院都?需中標(biāo)?，前期?開