第9頁(yè)共9頁(yè)汽車銷?售個(gè)人?上半年?工作總?結(jié)范本?（一?）新?氣象經(jīng)?營(yíng)部，?是公司?早期門?市之一?。公司?領(lǐng)導(dǎo)比?較重視?，新氣?象搬家?牽涉公?司每個(gè)?人的心?。董事?長(zhǎng)親臨?現(xiàn)場(chǎng)，?對(duì)搬家?工作進(jìn)?行指導(dǎo)?，并對(duì)?員工進(jìn)?行了慰?問(wèn)，鼓?勵(lì)全體?員工再?接再勵(lì)?、克服?困難，?做好本?職工作?。魏進(jìn)?強(qiáng)魏總?親自參?與搬家?工作，?對(duì)門市?的選址?、吊罐?提出寶?貴意見(jiàn)?。并經(jīng)?常打電?話詢問(wèn)?工作進(jìn)?展情況?，十分?重視搬?家工作?。要相?民要總?，魏雪?其魏老?師不辭?勞苦來(lái)?到門市?，對(duì)財(cái)?務(wù)工作?進(jìn)行審?計(jì)，對(duì)?門市各?項(xiàng)工作?進(jìn)行指?導(dǎo)，并?提出建?設(shè)性的?意見(jiàn)。?給予新?氣象經(jīng)?營(yíng)部很?大幫助?，我們?感到很?溫暖，?同時(shí)也?表示感?謝。?請(qǐng)?jiān)试S?我代表?新氣象?全體員?工，向?支持我?們搬家?工作的?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同仁?致于深?深的謝?意，感?謝各位?對(duì)我們?的大力?支持和?幫助。?我們一?定不辜?負(fù)各位?領(lǐng)導(dǎo)的?厚望，?以自已?的實(shí)際?行動(dòng)向?公司交?一份滿?意的答?卷！?我現(xiàn)在?簡(jiǎn)要匯?報(bào)一下?近期工?作情況?一、?經(jīng)營(yíng)部?上半年?經(jīng)營(yíng)情?況在?董事會(huì)?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠?企業(yè)員?工的智?慧和力?量，堅(jiān)?持求真?務(wù)實(shí)，?埋頭苦?干的工?作作風(fēng)?，強(qiáng)化?生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)管理?，發(fā)揚(yáng)?艱苦奮?斗的創(chuàng)?業(yè)精神?，努力?拓寬市?場(chǎng)空間?和市場(chǎng)?占有率?。在市?場(chǎng)需求?滯緩的?情況下?，上半?年累計(jì)?銷售5?250?/t，?同比增?長(zhǎng)__?__%?。累計(jì)?采購(gòu)5?305?/t，?同比增?長(zhǎng)__?__%?。累計(jì)?銷售收?入__?__萬(wàn)?元，但?經(jīng)濟(jì)效?益不佳?，同期?相比有?所下降?。油脂?行業(yè)發(fā)?展總體?形勢(shì)比?較嚴(yán)峻?，市場(chǎng)?總體需?求疲軟?，前景?不容樂(lè)?觀。競(jìng)?爭(zhēng)激烈?，盈利?能力下?降。在?這樣的?環(huán)境下?，我們?應(yīng)該推?進(jìn)精細(xì)?化管理?，降低?經(jīng)營(yíng)成?本，加?強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)?防范，?以客戶?為導(dǎo)向?，以做?強(qiáng)做大?市場(chǎng)份?額為目?標(biāo)，爭(zhēng)?取在下?半年實(shí)?現(xiàn)新的?突破，?銷量、?利潤(rùn)穩(wěn)?步增長(zhǎng)?。二?、搬家?情況簡(jiǎn)?介1?，現(xiàn)實(shí)?工作環(huán)?境介紹?有于?搬家工?作比較?倉(cāng)促，?時(shí)間緊?、任務(wù)?重。一?些工作?還沒(méi)有?完善，?做起來(lái)?很被動(dòng)?。生產(chǎn)?車間、?辦公樓?正在建?設(shè)中，?散油罐?吊過(guò)來(lái)?以后，?中包裝?無(wú)法正?常生產(chǎn)?，設(shè)備?沒(méi)地方?按裝，?地面是?泥土，?工作環(huán)?境很差?。為了?不影響?銷量，?把損失?減少到?最低，?員工們?都是露?天工作?。三伏?天氣驕?陽(yáng)似火?，烈日?曝曬著?大地，?地面溫?度高達(dá)?___?_度以?上。員?工們揮?汗如雨?，身上?衣服都?被汗水?濕透了?，也不?肯停下?手中的?工作，?衣服陰?干以后?會(huì)有一?層白的?鹽漬。?陽(yáng)光曬?到皮膚?上都是?灼熱的?，有輕?微的紅?腫疼痛?，皮膚?曬的黝?黑，也?毫無(wú)怨?言。下?雨天就?像沼澤?地，泥?濘不堪?，稍不?留神就?會(huì)滑到?。而員?工們卻?戲稱這?是我們?合益榮?公司新?時(shí)期的?長(zhǎng)征路?，走過(guò)?去就是?燦爛的?明天！?晴天?一身汗?，雨天?一身泥?，這是?對(duì)我們?工作環(huán)?境的真?實(shí)的寫?照。面?對(duì)惡劣?的工作?環(huán)境，?我們員?工沒(méi)有?一名退?縮，沒(méi)?有一位?抱怨。?而是積?極的投?入到工?作當(dāng)中?去，想?盡一切?辦法去?克服困?難，去?解決問(wèn)?題，盡?職盡責(zé)?把工作?做好。?與公司?同舟共?濟(jì)，共?同渡過(guò)?難關(guān)。?充分發(fā)?揚(yáng)了主?人翁精?神和一?名合益?榮員工?應(yīng)有的?品質(zhì)。?在這里?我向新?氣象全?體員工?說(shuō)一聲?：“你?們辛苦?了。”?2、?新廠區(qū)?介紹?為了提?升公司?形象，?滿足市?場(chǎng)需求?，適應(yīng)?市場(chǎng)發(fā)?展，突?破自身?發(fā)展瓶?頸。把?我們的?車間建?設(shè)成專?業(yè)化、?規(guī)?；?、基礎(chǔ)?設(shè)施齊?全的現(xiàn)?代化車?間。我?們實(shí)地?考察了?多家企?業(yè)，吸?收了同?行業(yè)的?先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)，并?采納了?設(shè)備廠?商的建?議，結(jié)?合自身?的實(shí)際?情況。?設(shè)計(jì)了?自已的?多功能?車間，?集生產(chǎn)?（中小?包裝、?軟包裝?、棕油?袋）洗?桶、倉(cāng)?庫(kù)為一?體。提?高了空?間利用?率，使?工藝流?程更合?理、更?科學(xué)、?更完善?。同時(shí)?也降低?了投資?成本。?目前土?建工程?已完成?，彩鋼?封頂正?在施工?中。集?辦公、?住宿為?一體的?綜合性?為公樓?主體工?程已完?工。加?快基礎(chǔ)?設(shè)施建?設(shè)，促?進(jìn)度，?趕工期?，力爭(zhēng)?早日投?產(chǎn)！?三、以?優(yōu)質(zhì)服?務(wù)促進(jìn)?品牌建?設(shè)在?市場(chǎng)供?需失衡?的壓力?下，價(jià)?格戰(zhàn)此?起彼伏?。但價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)?已無(wú)法?拉開(kāi)彼?此的距?離，服?務(wù)已成?為糧油?行業(yè)脫?穎而出?的利器?。賣產(chǎn)?品是在?賣品牌?，而服?務(wù)是鑄?就品牌?信譽(yù)的?基石。?唯有強(qiáng)?化服務(wù)?意識(shí)，?提高服?務(wù)水準(zhǔn)?，倡導(dǎo)?專業(yè)服?務(wù)，周?到服務(wù)?。才能?更好的?得到市?場(chǎng)的認(rèn)?可，得?到客戶?的信賴?。才能?提高產(chǎn)?品的美?譽(yù)度，?才能有?利于品?牌更好?建設(shè)。?四、?新氣象?經(jīng)營(yíng)部?的發(fā)展?規(guī)劃?新車間?落成之?后；對(duì)?我們每?個(gè)人都?是一次?新的考?驗(yàn)，面?對(duì)新形?勢(shì)、新?工藝，?我們都?需要去?學(xué)習(xí)去?適應(yīng)。?我們要?培養(yǎng)自?已的學(xué)?習(xí)能力?，打造?學(xué)習(xí)團(tuán)?隊(duì)，提?高自身?水平，?以適應(yīng)?公司較?快發(fā)展?。我們?從以下?五個(gè)方?面來(lái)促?進(jìn)門市?發(fā)展。?1、?以散裝?油為一?個(gè)業(yè)務(wù)?單元，?主要客?戶對(duì)象?為食品?廠和二?級(jí)批發(fā)?商。?2、中?包裝全?面升級(jí)?，內(nèi)在?品質(zhì)和?外觀形?象都有?新的提?升，在?原有客?戶基礎(chǔ)?上，發(fā)?展大型?食堂和?高檔酒?店，以?提升品?牌形象?。3?、灌裝?小包裝?，走進(jìn)?農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)和商?超。完?善自已?的產(chǎn)品?體系。?4、?罐容擴(kuò)?建以后?，爭(zhēng)取?為大廠?商做中?轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)?，以增?強(qiáng)自已?的實(shí)力?。范文?大全?5、開(kāi)?發(fā)一些?新品種?，如一?次中包?裝等，?尋求新?的利潤(rùn)?增長(zhǎng)點(diǎn)?。做好?產(chǎn)品的?后繼開(kāi)?發(fā)工作?。新?門市落?成之后?，將為?新氣象?經(jīng)營(yíng)部?的發(fā)展?注入新?的活力?。對(duì)新?氣象來(lái)?說(shuō)是一?個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，也?是一個(gè)?新的起?點(diǎn)。新?氣象將?以新面?貌、新?形象屹?立于石?家莊市?場(chǎng)。我?們將一?如既往?的繼承?和發(fā)揚(yáng)?合益榮?企業(yè)文?化，以?人為本?，天道?酬勤。?我們將?做新時(shí)?代的開(kāi)?拓者，?與時(shí)俱?進(jìn)、開(kāi)?拓創(chuàng)新?、敢為?人先、?爭(zhēng)創(chuàng)一?流。用?自已的?實(shí)際行?動(dòng)為公?司、為?員工交?上一份?滿意的?答卷！?汽車?銷售個(gè)?人上半?年工作?總結(jié)范?本（二?）轉(zhuǎn)?眼間，?我來(lái)到?4S店?已經(jīng)三?個(gè)月了?。這期?間，從?一個(gè)連?AT和?MT都?不知道?什么意?思的汽?車菜鳥(niǎo)?蛻變成?熟知汽?車性能?的業(yè)務(wù)?員。一?切從零?開(kāi)始，?一邊學(xué)?習(xí)專業(yè)?知識(shí)，?一邊摸?索市場(chǎng)?，遇到?銷售和?專業(yè)方?面的難?點(diǎn)和問(wèn)?題，我?都及時(shí)?請(qǐng)教有?經(jīng)驗(yàn)的?同事，?一起尋?求解決?問(wèn)題的?方案，?在此，?我非常?感謝部?門同事?對(duì)我的?幫助！?也很感?謝領(lǐng)導(dǎo)?能給我?展示自?我的平?臺(tái)。?這三個(gè)?月時(shí)間?，我不?僅僅學(xué)?會(huì)了基?礎(chǔ)的汽?車知識(shí)?，同時(shí)?也對(duì)自?己的品?牌有了?更深入?的了解?，使我?深深的?愛(ài)上了?自己所?從事的?工作，?自己所?銷售的?汽車。?在我心?里只有?熱愛(ài)自?己的崗?位才能?做好本?職工作?。短?短的三?個(gè)月時(shí)?間，我?明白了?做汽車?銷售單?憑自己?的熱愛(ài)?是不夠?的，要?學(xué)會(huì)如?何進(jìn)行?客戶談?判、分?析客戶?情況的?。這些?是我一?個(gè)剛?cè)?職的銷?售員從?前所沒(méi)?經(jīng)歷過(guò)?的，而?我們老?銷售員?在談判?的過(guò)程?他們常?常會(huì)帶?著我這?個(gè)新人?，學(xué)習(xí)?談判經(jīng)?驗(yàn)，這?點(diǎn)我非?常感謝?我的同?事們。?所以，?到現(xiàn)在?我有難?以談的?下來(lái)的?客戶我?會(huì)吸取?老銷售?員的談?判技巧?，來(lái)進(jìn)?行談判??，F(xiàn)?在汽車?銷售市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的日益?激烈，?擺在所?有銷售?人員面?前的是?-平穩(wěn)?與磨礪?并存，?希望與?機(jī)遇并?存，成?功與失?敗并存?的局面?，所以?擁有一?個(gè)積極?向上的?心態(tài)是?非常重?要的。?而我?每一天?應(yīng)該從?清晨睜?開(kāi)第一?眼開(kāi)始?，每天?早上我?都會(huì)從?自己定?的歡快?激進(jìn)的?鬧鈴聲?中醒來(lái)?，然后?以精神?充沛、?快樂(lè)的?心態(tài)迎?接一天?的工作?。如果?我沒(méi)有?別人經(jīng)?驗(yàn)多，?那么我?和別人?比誠(chéng)信?；如果?我沒(méi)有?別人單?子多，?那么我?和別人?比服務(wù)?。這些?一直是?我的工?作態(tài)度?。我相?信只有?這樣才?能把工?作完成?的更好??，F(xiàn)?存的缺?點(diǎn)：?對(duì)于市?場(chǎng)的了?解還是?不夠深?入，對(duì)?專業(yè)知?識(shí)掌握?的還是?不夠充?分，在?與客戶?的溝通?過(guò)程中?，缺乏?經(jīng)驗(yàn)。?在銷?售工作?中也有?急于成?交的表?現(xiàn)，不?但影響?了自己?銷售業(yè)?務(wù)的開(kāi)?展，也?打擊了?自己的?自信心?。我想?在以后?的工作?中會(huì)摒?棄這些?不良的?做法，?并積極?學(xué)習(xí)，?請(qǐng)教老?銷售員?業(yè)務(wù)知?識(shí)，盡?快提高?自己的?銷售技?能。?下半年?工作計(jì)?劃公?司在發(fā)?展過(guò)程?中，我?認(rèn)為要?成為一?名合格?的銷售?員，首?先要調(diào)?整自己?的理念?，和公?司統(tǒng)一?思想、?統(tǒng)一目?標(biāo)，明?確公司?的發(fā)展?方向，?才能充?分溶入?到公司?的發(fā)展?當(dāng)中，?才能更?加有條?不紊的?開(kāi)展工?作。以?下是我?___?_年的?工作計(jì)?劃：?1.繼?續(xù)學(xué)習(xí)?汽車的?基礎(chǔ)知?識(shí)，并?準(zhǔn)確掌?握市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)各?種同類?競(jìng)爭(zhēng)品?牌的動(dòng)?態(tài)和新?款車型?。實(shí)時(shí)?掌握汽?車業(yè)的?發(fā)展方?向。?2.與?客戶建?立良好?的合作?關(guān)系，?每天都?建好客?戶洽談?卡，同?時(shí)對(duì)于?自己的?意向客?戶務(wù)必?做到實(shí)?時(shí)跟進(jìn)?，對(duì)于?自己的?老客戶?也要定?時(shí)回訪?。同時(shí)?，在老?客戶的?基礎(chǔ)上?能開(kāi)發(fā)?新的客?戶。讓?更多人?知道與?了解江?淮車，?并能親?身體驗(yàn)?。了解?客戶的?資料、?興趣愛(ài)?好、家?庭情況?等，挖?掘客戶?需求，?投其所?好，搞?好客戶?關(guān)系，?隨時(shí)掌?握信息?。我在?這里想?說(shuō)一下?：我會(huì)?要把B?類的客?戶當(dāng)成?A類來(lái)?接待，?就這樣?我才比?其他人?多一個(gè)?A類，?多一個(gè)?A類就?多一個(gè)?機(jī)會(huì)。?對(duì)客戶?做到每?周至少?三次的?回訪。?3.?努力完?成現(xiàn)定?任務(wù)量?，在公?司規(guī)定?的任務(wù)?上，要?給自己?壓力，?要給自?己設(shè)定?任務(wù)。?不僅僅?要努力?完成公?司的任?務(wù)，同?事也完?成自己?給自己?設(shè)定的?任務(wù)。?我相信?有壓力?才有動(dòng)?力。?4.對(duì)?于日常?的本職?工作認(rèn)?真去完?成，切?不可偷?懶，投?機(jī)取巧?。5?.在業(yè)?余時(shí)間?多學(xué)習(xí)?一些成?功的銷?售經(jīng)驗(yàn)?，最后?為自己?所用。?6.?在工作?中做到?，勝驕?敗不餒?，不可?好大喜?功，要?做到一?步一個(gè)?腳印，?踏踏實(shí)?實(shí)的去?做好工?作，完?成任務(wù)?。7?.意識(shí)?上，無(wú)?論在銷?售還是?汽車產(chǎn)?品知識(shí)?的學(xué)習(xí)?上，摒?棄自私?、強(qiáng)勢(shì)?、懶惰?的性情?，用積?極向上?的心態(tài)?，學(xué)習(xí)?他人的?長(zhǎng)處，?學(xué)會(huì)謙?虛，學(xué)?會(huì)與上?司、朋?友、同?事更加?融洽的?相處。?每日?工作?1.衛(wèi)?生工作?，辦公?室，展?廳值班?都要認(rèn)?真完成?。2?.每日?至少回?訪和跟?蹤2到?___?_個(gè)潛?在客戶?，并及?時(shí)跟新?客戶需?求。?3.每?日做好?門迎工?作，登?記集客?信息。?4.?每日自?己給自?己做個(gè)?工作總?結(jié)，回?想一下?每天的?工作是?否有沒(méi)?做好的?，是否?需要改?正。?5.了?解實(shí)時(shí)?汽車行?業(yè)信息?，同類?競(jìng)爭(zhēng)品?牌動(dòng)態(tài)?。知己?知彼，?方能百?戰(zhàn)百勝?。每?周工作?1.?查看潛?在客戶?，看是?否有需?要跟進(jìn)?的客戶?。整理?每位客?戶的信?息。?2.查?看自己?的任務(wù)?完成了?多少，?還差多?少量。?下周給?自己多?少任務(wù)?。月?工作任?務(wù)1?.總結(jié)?當(dāng)月的?客戶成?交量，?客戶戰(zhàn)?敗原因?。2?.總結(jié)?當(dāng)月自?己的過(guò)?失和做?的比較?好的地?方。?3.制?定下個(gè)?月自己?給自己?的任務(wù)?和工作?計(jì)劃。?最后?，感謝?公司給?我一個(gè)?展示自?我能力?的平臺(tái)?，我會(huì)?嚴(yán)格遵?守職業(yè)?操守，?朝著優(yōu)?秀員工?的方向?勇往直?前。碰?到困難?不屈不?撓，取?其精華?，去其?糟粕，?和公司?的其他?同事團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，讓團(tuán)?隊(duì)精神?戰(zhàn)勝一?切。?汽車銷?售個(gè)人?上半年?工作總?結(jié)范本?（三）?一、?上半年?的工作?總結(jié)：?1、?整個(gè)市?場(chǎng)的銷?售情況?不理想?沒(méi)有達(dá)?到預(yù)期?的目標(biāo)?，跟自?身業(yè)務(wù)?能力有?莫大的?關(guān)系。?下半年?將加強(qiáng)?自身各?方面知?識(shí)的學(xué)?習(xí)，整?理工作?的套路?，總結(jié)?以前的?各種經(jīng)?驗(yàn)并分?析希望?能夠得?出一套?適合自?己適合?品牌的?工作方?法。?2、工?作中很?多細(xì)節(jié)?沒(méi)有把?握好，?導(dǎo)致很?多工作?都做了?無(wú)用功?。爭(zhēng)取?以后把?每個(gè)細(xì)?節(jié)落到?實(shí)處，?不好高?騖遠(yuǎn)，?不急不?躁，一?步一個(gè)?腳印地?把每一?個(gè)小事?做好。?3、?在工作?過(guò)程當(dāng)?中沒(méi)有?把工作?當(dāng)著是?自己的?一份事?業(yè)來(lái)經(jīng)?營(yíng)，導(dǎo)?致在工?作過(guò)程?中有些?思想方?面的停?滯以及?行動(dòng)方?面的懶?惰。下?半年調(diào)?整好心?態(tài)，理?好思路?，按照?公司的?指導(dǎo)思?路去調(diào)?整。將?以一個(gè)?積極主?動(dòng)的心?態(tài)去面?對(duì)工作?，去迎?接接下?來(lái)的挑?戰(zhàn)。?4、隨?著工作?時(shí)間的?推移我?學(xué)到了?很多的?東西，?也體會(huì)?了很多?東西。?但是還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?不夠，?各方面?的能力?還很欠?缺，對(duì)?市場(chǎng)的?把握還?不夠，?對(duì)人情?的關(guān)系?建立還?不到位?。多了?解行業(yè)?相關(guān)的?一些信?息，了?解市場(chǎng)?的動(dòng)向?，競(jìng)品?的相關(guān)?信息，?以及人?與人怎?么處理?關(guān)系的?方法。?二、?下半年?的工作?計(jì)劃與?安排：?1、?第三季?度：主?要是做?好市場(chǎng)?網(wǎng)點(diǎn)的?開(kāi)發(fā)以?及現(xiàn)有?商場(chǎng)銷?售的推?動(dòng)，為?讓其能?夠持續(xù)?的銷售?打好基?礎(chǔ)。?（1）?、加強(qiáng)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)的開(kāi)?發(fā)力度?，增加?跑市場(chǎng)?的時(shí)間?，盡量?少待在?公司，?提升市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)?的成功?率。?（2）?、蒲江?、仁壽?前期以?我們帶?動(dòng)銷售?為主，?就以擺?展做活?動(dòng)的形?式。就?是金堂?前期一?樣，一?有機(jī)會(huì)?我們就?過(guò)去擺?展做活?動(dòng)，讓?其促銷?員認(rèn)識(shí)?我們，?認(rèn)同我?們，喜?歡我們?。讓其?能夠正?常的