第5頁(yè)共5頁(yè)藥企工?作總結(jié)?心得報(bào)?告范文?時(shí)光?荏苒，?青春易?逝。?回顧下?半年的?工作歷?程，作?為人福?的一份?子，我?深深感?受到了?企業(yè)蓬?勃發(fā)展?的熱氣?，團(tuán)隊(duì)?之拼搏?的精神?。自己?卻深深?感到遺?憾，因?為__?__年?是艱辛?的一年?，在這?一年里?自己沒?能夠完?成自己?訂下的?任務(wù)，?沒有為?公司創(chuàng)?造等同?的績(jī)效?價(jià)值而?深感愧?疚。?在這辭?舊迎新?之際，?全年的?工作已?經(jīng)劃下?句號(hào)。?在其間?有努力?收獲的?喜悅，?有與同?事協(xié)同?攻關(guān)的?艱辛，?也有遇?到困難?和挫折?時(shí)的惆?悵。可?時(shí)間總?是不會(huì)?停住他?的腳步?，讓我?們來(lái)彌?補(bǔ)自己?的過(guò)失?。充滿?希望的?___?_伴隨?著新年?伊始即?將臨近?。隨之?而來(lái)的?工作也?將跨入?另一個(gè)?階段。?創(chuàng)新?、求實(shí)?、真誠(chéng)?、堅(jiān)毅?、團(tuán)結(jié)?，’這?是企業(yè)?成立之?初的文?化精神?，在接?下來(lái)的?工作中?，我也?一定會(huì)?用具體?的工作?狀態(tài)來(lái)?詮釋這?些詞匯?的真正?內(nèi)涵，?用我的?實(shí)際行?動(dòng)證明?自己能?做的更?好!?不積跬?步，無(wú)?以成千?里。在?過(guò)去的?半年中?，由于?工作經(jīng)?驗(yàn)的欠?缺，我?在實(shí)踐?中暴露?出了一?些問題?，雖然?因此碰?了不少?壁，但?相應(yīng)地?，也得?到了不?少的磨?礪機(jī)會(huì)?，這些?機(jī)會(huì)對(duì)?我來(lái)說(shuō)?都是實(shí)?際而有?效的。?有了?這些不?可或缺?的經(jīng)驗(yàn)?，和半?年前的?業(yè)務(wù)水?平比起?來(lái)，現(xiàn)?在的工?作明顯?會(huì)感覺?較之以?往更加?的順手?，效率?也隨之?增進(jìn)。?所謂?事倍功?半，厚?積薄發(fā)?，就是?每天都?要盡可?能地累?積進(jìn)步?，哪怕?只是幾?處“微?不足道?”的細(xì)?節(jié)，天?長(zhǎng)日久?下來(lái)也?是一筆?可以極?大幫助?工作的?財(cái)富，?要知道?專業(yè)和?不專業(yè)?的區(qū)別?就在于?那些看?似無(wú)足?輕重，?事實(shí)上?卻是非?常關(guān)鍵?的差別?。團(tuán)?隊(duì)的力?量;什?么是團(tuán)?隊(duì)?團(tuán)?隊(duì)就是?不要讓?另外一?個(gè)人失?敗，不?要讓團(tuán)?隊(duì)任何?一個(gè)人?失敗-?大家?都知道?阿里巴?巴和馬?云，有?人非議?過(guò)阿里?巴巴的?商業(yè)模?式，但?從沒有?人非議?過(guò)阿里?巴巴的?團(tuán)隊(duì);?有人非?議過(guò)馬?云善于?炒作，?但從沒?有人非?議過(guò)馬?云的治?理藝術(shù)?。阿里?巴巴新?經(jīng)濟(jì)投?資至高?原則則?是：只?要有一?流的團(tuán)?隊(duì)和治?理，你?就成功?了一半?。馬云?如此成?功讓其?最為自?豪的也?是他的?團(tuán)隊(duì)。?每一?個(gè)辦事?處都是?一個(gè)小?的團(tuán)隊(duì)?，每一?個(gè)客戶?也是自?己的團(tuán)?隊(duì)，只?有相互?前進(jìn)才?不會(huì)倒?下，倒?下一個(gè)?人也是?失敗的?。開?拓市場(chǎng)?等于創(chuàng)?業(yè)，等?于做事?業(yè)，所?以必然?會(huì)很艱?難。關(guān)?鍵是得?看自己?怎么定?下目標(biāo)?怎么去?堅(jiān)持。?怎樣正?確有效?的去完?成。記?得上次?培訓(xùn)時(shí)?鄭總說(shuō)?過(guò)的一?段話：?“我們?要反思?，付出?不一定?有回報(bào)?。有些?時(shí)候事?情我們?做了，?也做好?了，可?是沒得?到想要?的結(jié)果?。你得?想是不?是一開?始就做?錯(cuò)了”?。確實(shí)?，這樣?的例子?比比皆?是。記?得以前?有次參?謀長(zhǎng)吩?咐我去?幫他買?碗酸辣?粉，當(dāng)?時(shí)我拿?到錢話?都不敢?多問半?句，只?想著速?度。因?為我們?是最講?究作風(fēng)?的?？?是到了?面攤這?才發(fā)現(xiàn)?沒有酸?辣粉，?只有羊?肉粉，?羊肉粉?是當(dāng)?shù)?的特色?。我還?在想是?不是參?謀長(zhǎng)說(shuō)?錯(cuò)了，?就自以?為然的?買了份?羊肉粉?就火速?跑回去?了。說(shuō)?道這里?相信大?家都應(yīng)?該都知?道結(jié)果?了，被?參謀長(zhǎng)?直接訓(xùn)?的狗血?淋頭。?當(dāng)時(shí)腦?海里只?有一句?話“這?個(gè)教訓(xùn)?我深刻?的記住?了”?其次在?以身踐?行中也?是至關(guān)?重要的?。制?定一個(gè)?戰(zhàn)略目?標(biāo)并不?難。難?得是兩?點(diǎn)：一?是目標(biāo)?的合理?性和可?能性;?二是制?定目標(biāo)?之后不?為其他?因素所?動(dòng)，能?夠堅(jiān)決?的不管?不顧的?去做。?所以?堅(jiān)定目?標(biāo)說(shuō)起?來(lái)不難?，但是?做起來(lái)?就不一?般了，?在日后?的工作?中我會(huì)?時(shí)刻自?律，嚴(yán)?于律己?的去做?事。用?正確的?觀念、?方法，?將目標(biāo)?切實(shí)分?解落實(shí)?。付出?不一定?有結(jié)果?，但不?付出就?一定沒?結(jié)果。?目前公?司給自?己這樣?一個(gè)學(xué)?習(xí)磨礪?的平臺(tái)?，自己?一定會(huì)?好好珍?惜，好?好學(xué)習(xí)?。另?外，保?持一種?好的心?態(tài)將會(huì)?幫助你?渡過(guò)很?多困難?。拿破?侖.希?爾曾經(jīng)?說(shuō)過(guò)，?“人與?人之間?沒有太?多區(qū)別?，只有?積極的?心態(tài)與?消極的?心態(tài)這?一細(xì)微?的區(qū)別?，但正?是這一?點(diǎn)點(diǎn)區(qū)?別決定?了二十?年后兩?個(gè)人生?活的巨?大差異??！苯?jīng)?常有人?會(huì)這樣?說(shuō)--?“如果?當(dāng)初我?怎樣怎?樣，那?么現(xiàn)在?我肯定?會(huì)……?”，人?們常常?只停留?在這樣?的說(shuō)法?上，而?不真正?付諸行?動(dòng)，怎?么會(huì)有?好結(jié)果??市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激?烈，市?場(chǎng)機(jī)制?會(huì)愈趨?規(guī)范，?每個(gè)公?司、每?個(gè)人都?會(huì)面臨?不斷的?變化，?并不斷?會(huì)有新?的挑戰(zhàn)?擺在你?面前，?你以一?種什么?樣的態(tài)?度去對(duì)?待它，?你就會(huì)?得到一?種什么?樣的結(jié)?果。這?是一個(gè)?弱肉強(qiáng)?食的社?會(huì)。我?們只有?不斷的?充實(shí)自?己，讓?自己忙?起來(lái)，?不停下?自己的?腳步才?不會(huì)成?別人嘴?里的羔?羊。?每時(shí)每?刻，我?都變得?更忙了?。這?是自進(jìn)?入公司?大半年?以來(lái)，?在工作?中讓自?己體會(huì)?最深，?受益最?大的一?點(diǎn)心得?。實(shí)屬?不自量?力請(qǐng)大?家多給?建議。?今后的?工作中?，自己?將繼續(xù)?堅(jiān)持一?貫以來(lái)?“從容?淡定，?嚴(yán)以律?己，實(shí)?事求是?”的工?作格言?，并將?在不斷?完善細(xì)?化自己?工作的?同時(shí)，?通過(guò)在?理論學(xué)?習(xí)，行?動(dòng)實(shí)踐?方面積?極充電?來(lái)進(jìn)一?步充實(shí)?自己，?從專業(yè)?層面提?高自己?的業(yè)務(wù)?能力。?下面?就今年?所完成?的各項(xiàng)?工作任?務(wù)和生?活情況?進(jìn)行梳?理。?●具體?任務(wù)：?自_?___?年__?__月?起開始?從事一?線銷售?工作，?___?_個(gè)月?下來(lái)在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和老?同事的?帶領(lǐng)幫?助下，?自己立?足本職?工作，?恪守職?責(zé)，自?己所負(fù)?責(zé)的區(qū)?域從公?司原有?的__?__家?客戶發(fā)?展至現(xiàn)?有的_?___?家客戶?（商業(yè)?及連鎖?），截?止__?__年?___?_月，?完成銷?售額元?，完成?全年銷?售任務(wù)?的__?__%?，貨款?回籠率?為__?__%?。具?體工作?在工?作期間?自己?切實(shí)落?實(shí)崗位?職責(zé)，?認(rèn)真履?行本職?工作?明確任?務(wù)，主?動(dòng)積極?，力求?保質(zhì)保?量按時(shí)?完成?正確對(duì)?待客戶?反應(yīng)問?題并及?時(shí)、妥?善解決?認(rèn)真?學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品?及相關(guān)?產(chǎn)品知?識(shí)，依?據(jù)客戶?需求確?定可代?理的產(chǎn)?品品種?行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)情?況目?前市場(chǎng)?上沖擊?力最大?的還是?北京紫?竹，在?云南市?場(chǎng)還未?嚴(yán)格跟?標(biāo)的情?況下，?大部分?三終端?及醫(yī)院?還是選?擇北京?的較多?。競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?及價(jià)格?分析?這段期?間通過(guò)?自己對(duì)?區(qū)域的?了解，?滇西區(qū)?域北京?紫竹的?米非由?代理商?操作，?供貨價(jià)?格在2?1.0?0-2?3.0?0之間?。有較?強(qiáng)的競(jìng)?爭(zhēng)力，?已形成?規(guī)模銷?售;?___?_年區(qū)?域工作?目標(biāo)?總結(jié)一?年來(lái)的?工作，?自己的?工作仍?存在很?多問題?和不足?，__?__年?自己計(jì)?劃在去?年工作?得失的?基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)?短力爭(zhēng)?實(shí)現(xiàn)三?個(gè)目標(biāo)?一個(gè)?目標(biāo)是?力爭(zhēng)在?原有客?戶基礎(chǔ)?上再發(fā)?展__?__家?客戶，?擴(kuò)大市?場(chǎng);?二個(gè)目?標(biāo)是在?今年的?銷售基?礎(chǔ)上增?長(zhǎng)__?__個(gè)?百分點(diǎn)?，提高?銷量;?三個(gè)?目標(biāo)是?在自己?所負(fù)責(zé)?的區(qū)域?內(nèi)增加?促銷活?動(dòng)，以?學(xué)術(shù)為?主的活?動(dòng)方案?來(lái)加深?企業(yè)影?響力。?在未?來(lái)的三?年里自?己將從?三個(gè)精?神方面?做好營(yíng)?銷工作?，樹立?企業(yè)