第3頁共3頁藥品銷?售個人?年終工?作總結(jié)?范本?時光如?天上流?星一閃?即過，?我希望?自己能?抓住這?一短暫?的一剎?那。不?知不覺?中已來?___?_醫(yī)藥?公司一?個月了?，回顧?這段時?間的工?作，我?作如下?總結(jié)：?一、?觀念的?轉(zhuǎn)變?觀念可?以說是?一種較?為固定?性的東?西，一?個人要?改變自?己原有?的觀念?，必須?要經(jīng)過?長時間?的思想?斗爭。?雖然銷?售是大?同小義?的事。?但是，?不同的?產(chǎn)品面?對的適?應(yīng)人群?不一樣?，消費?群體也?不同。?不同的?公司銷?售模式?也有差?別。必?須由原?來的被?動工作?轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的?主動開?發(fā)客戶?等很多?觀念。?二、?落實崗?位職責(zé)?作為?一名銷?售業(yè)務(wù)?員，自?己的崗?位職責(zé)?是：?1、千?方百計?完成區(qū)?域銷售?任務(wù);?2、?努力完?成銷售?管理辦?法中的?各項要?求;?3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)?品的各?項手續(xù)?;4?、積極?廣泛收?集市場?信息并?及時整?理上報?領(lǐng)導(dǎo);?5、?嚴(yán)格遵?守公司?的各項?規(guī)章制?度;?6、對?工作具?有較高?的敬業(yè)?精神和?高度的?主人翁?責(zé)任感?;7?、完成?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其?它工作?。崗?位職責(zé)?是職工?的工作?要求，?也是衡?量職工?工作好?壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自?己在從?事業(yè)務(wù)?工作以?來，始?終以崗?位職責(zé)?為行動?標(biāo)準(zhǔn)，?從工作?中的一?點一滴?做起，?嚴(yán)格按?照職責(zé)?中的條?款要求?自己的?行為，?首先自?己能從?產(chǎn)品知?識入手?，在了?解產(chǎn)品?知識的?同時認(rèn)?真分析?市場信?息并適?時制定?營銷方?案，其?次自己?經(jīng)常同?其他區(qū)?域業(yè)務(wù)?員勤溝?通、勤?交流，?分析市?場情況?、存在?問題及?應(yīng)對方?案，以?求共同?提高。?在日常?的事務(wù)?工作中?，自己?在接到?領(lǐng)導(dǎo)安?排的任?務(wù)后，?積極著?手，在?確保工?作質(zhì)量?的前提?下按時?完成任?務(wù)。?三、明?確任務(wù)?目標(biāo)，?力求保?質(zhì)保量?按時完?成工?作中自?己時刻?明白只?存在上?下級關(guān)?系，無?論是份?內(nèi)、份?外工作?都一視?同仁，?對領(lǐng)導(dǎo)?安排的?工作絲?毫不能?馬虎、?怠慢，?在接受?任務(wù)時?，一方?面積極?了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖?及需要?達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、?要求，?力爭在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成，另?一方面?在營銷?的模式?上要積?極思考?并補充?完善。?四、?目前市?場分析?云在?昆明只?有一個?客戶在?___?_作。?___?_月份?拿三件?貨;_?___?月份拿?三件貨?。硫普?羅寧注?射液在?昆明也?只、貴?高原地?區(qū)雖然?經(jīng)濟(jì)落?后。但?是市場?潛力巨?大，從?整體上?來看貴?州市場?較云南?市場相?比開發(fā)?的較好?。云南?市場：?頭孢克?肟咀嚼?片有一?個客戶?在__?__作?，就_?___?月份拿?了二件?貨。貴?州市場?：頭孢?克肟咀?嚼片貴?州遵義?有三個?客戶在?___?_，硫?普羅寧?注射液?分別在?貴州泰?億、貴?州康心?、貴州?民生、?以及遵?義地區(qū)?都有客?戶__?__作?。其中?，貴州?康心全?年銷量?累積達(dá)?到__?__件?，其它?地區(qū)的?銷量也?并不理?想。從?以上的?銷售數(shù)?據(jù)來看?，云南?基本上?屬于空?白市場?。頭孢?克肟咀?嚼片在?貴州也?基本是?空白。?硫普羅?寧占據(jù)?貴州市?場份額?也不到?三份之?一。從?兩地的?經(jīng)濟(jì)上?、市場?規(guī)范情?況來看?，云南?比貴州?要有優(yōu)?勢。從?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)來看?，頭孢?克肟咀?嚼片走?終端。?（就?兩地的?經(jīng)狀況?而言在?同類產(chǎn)?品中屬?于高價?位的產(chǎn)?品）硫?普羅寧?注射液?，鹽酸?倍他洛?爾滴眼?液只能?做臨床?。（?臨床品?種進(jìn)醫(yī)?院都需?中標(biāo)，?前期開?發(fā)時間?較長）?。面臨?的局勢?也相當(dāng)?嚴(yán)峻的?。五?、下月?度的區(qū)?域工作?設(shè)想?1、對?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，做好?客戶關(guān)?系。?2、在?擁有老?客戶的?同時還?要不斷?從各種?媒體獲?得更多?客戶信?息。?（建議?：一切?與外界?聯(lián)系的?方式都?能使