第11頁共11頁藥品公?司年終?工作總?結(jié)材料?一、?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，不?斷提高?思想業(yè)?務(wù)素質(zhì)?。學(xué)?海無涯?，學(xué)無?止境，?只有不?斷充電?，才能?維持業(yè)?務(wù)發(fā)展?。所以?，一向?以來我?都用心?學(xué)習(xí)。?一年來?公司_?___?了有關(guān)?電腦的?培訓(xùn)和?醫(yī)藥知?識(shí)理論?及各類?學(xué)習(xí)講?座，我?都認(rèn)真?參加。?透過學(xué)?習(xí)知識(shí)?讓自己?樹立先?進(jìn)的工?作理念?，也明?確了今?后工作?努力的?方向。?隨著社?會(huì)的發(fā)?展，知?識(shí)的更?新，也?催促著?我不斷?學(xué)習(xí)。?透過這?些學(xué)習(xí)?活動(dòng)，?不斷充?實(shí)了自?己、豐?富了自?己的知?識(shí)和見?識(shí)、為?自己更?好的工?作實(shí)踐?作好了?預(yù)備。?二、?求實(shí)創(chuàng)?新，認(rèn)?真開展?藥品招?商工作?。招?商工作?是招商?部的首?要任務(wù)?工作。?___?_年的?招商工?作雖無?突飛猛?進(jìn)的發(fā)?展，但?我們還?是在現(xiàn)?實(shí)中謀?得小小?的創(chuàng)新?。我們?公司的?代理商?比較零?散，大?部分是?做終端?銷售的?客戶，?這樣治?理起來?也很麻?煩，價(jià)?格也會(huì)?很亂，?影響到?業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷?售，因?此我們?就將部?分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?地的業(yè)?務(wù)經(jīng)理?來治理?，相應(yīng)?的減少?了很多?浪費(fèi)和?不足;?選取部?分產(chǎn)品?讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在?當(dāng)?shù)剡M(jìn)?行招商?，業(yè)務(wù)?經(jīng)理對?代理商?的狀況?很了解?，既能?夠招到?滿足的?代理商?，又能?夠更廣?泛的擴(kuò)?展招商?工作，?提高公?司的總?體銷量?。三?、任勞?任怨，?完成公?司交給?的工作?。本?年度招?商工作?雖沒有?較大的?起伏，?但是其?中之工?作也是?很為煩?瑣，其?中包括?了客戶?資料的?郵寄，?客戶售?前售后?的電話?回訪，?代理商?的調(diào)研?，以及?客戶日?常的瑣?事，如?查貨、?傳真資?料、市?場銷售?協(xié)調(diào)工?作等等?一系列?的工作?，都需?要工作?人員認(rèn)?真的完?成。對?于公司?交待下?來的每?一項(xiàng)任?務(wù)，我?都以我?的熱情?把它完?成好，?基本上?能夠做?到任勞?任怨、?優(yōu)質(zhì)高?效。?四、加?強(qiáng)反思?，及時(shí)?總結(jié)工?作得失?。反?思本年?來的工?作，在?喜看成?績的同?時(shí)，也?在思量?著自己?在工作?中的不?足。不?足有以?下幾點(diǎn)?：1?、對于?藥品招?商工作?的學(xué)習(xí)?還不夠?深入，?在招商?的實(shí)踐?中思考?得還不?夠多，?不能及?時(shí)將一?些藥品?招商想?法和問?題記錄?下來，?進(jìn)行反?思。?2、藥?品招商?工作方?面本年?加大了?招商工?作學(xué)習(xí)?的力度?，認(rèn)真?研讀了?一些有?關(guān)藥品?招商方?面的理?論書籍?，但在?工作實(shí)?踐中的?應(yīng)用還?不到位?，研究?做得不?夠細(xì)和?實(shí)，沒?到達(dá)自?己心中?的目標(biāo)?。3?、招商?工作中?沒有自?己的理?念，今?后還要?努力找?出一些?藥品招?商的路?子，為?開創(chuàng)公?司藥品?招商的?新天地?做出微?薄之力?。4?、工作?觀念陳?舊，沒?有先進(jìn)?的工作?思想，?對工作?的用心?性不高?，達(dá)不?到百分?百的投?入，融?入不到?緊張無?松弛的?工作中?。轉(zhuǎn)變?觀念做?的很不?到位，?工作拘?泥習(xí)慣?，平日?的不良?的工作?習(xí)慣、?作風(fēng)難?以改掉?。在_?___?世紀(jì)的?這天，?作為公?司新的?補(bǔ)充力?量，轉(zhuǎn)?變觀念?對于我?們來說?也是重?中之首??？?結(jié)__?__年?，總體?工作有?所提高?，其他?的有些?工作也?有待于?精益求?精，以?后工作?應(yīng)更加?兢兢業(yè)?業(yè)，完?滿的完?成公司?交給的?任務(wù)。?藥品?公司年?終工作?總結(jié)材?料（二?）從?醫(yī)藥院?校畢業(yè)?之后，?我就跟?隨著大?多數(shù)的?同學(xué)成?為了一?家醫(yī)藥?公司的?醫(yī)藥代?表。醫(yī)?藥代表?的主要?職責(zé)就?是向醫(yī)?院推薦?我們公?司的新?藥，推?薦的過?程中，?我們需?要接觸?醫(yī)生、?藥劑科?、藥事?會(huì)、副?院長等?。每?次進(jìn)入?醫(yī)院，?只要說?自己是?醫(yī)藥代?表，周?圍就會(huì)?有異樣?的眼光?。我心?里真的?很難受?，有些?醫(yī)院還?貼出禁?止醫(yī)藥?代表進(jìn)?入的牌?子，很?多人都?會(huì)拿有?色眼鏡?來看我?們，覺?得醫(yī)藥?代表是?增加患?者的負(fù)?擔(dān)，不?惜重金?回扣給?醫(yī)生的?工作。?其實(shí)，?每一個(gè)?行業(yè)都?有它的?___?_，做?銷售的?或多或?少都會(huì)?給客戶?一點(diǎn)好?處的，?比如一?些促銷?活動(dòng)，?醫(yī)藥代?表給醫(yī)?生回扣?也相當(dāng)?于促銷?活動(dòng)。?其實(shí)，?我相信?選取醫(yī)?藥代表?這一行?業(yè)的人?，大多?數(shù)都是?覺得醫(yī)?藥代表?是醫(yī)生?最愛的?人，會(huì)?增加醫(yī)?生的大?部分收?入。當(dāng)?然，也?是為了?推廣醫(yī)?藥公司?的新藥?品。?醫(yī)藥代?表跟醫(yī)?生推薦?的方法?從純專?業(yè)的拜?訪變成?聚會(huì)，?從學(xué)術(shù)?會(huì)議變?成帶金?銷售，?醫(yī)藥代?表需要?去了解?醫(yī)生表?面上的?需求，?也需要?去了解?醫(yī)生家?里的需?求，并?且盡自?己的努?力滿足?醫(yī)生的?需求，?幫忙醫(yī)?生解決?煩惱，?到達(dá)共?贏。其?實(shí)，醫(yī)?藥代表?的收入?___?_很嚴(yán)?重，有?的醫(yī)藥?代表輕?簡單松?有房有?車，還?有一筆?不小的?存款，?有的醫(yī)?藥代表?甚至交?不起房?租。?總之了?，期望?社會(huì)能?夠正確?地看待?醫(yī)藥代?表的價(jià)?值，期?望醫(yī)藥?代表同?仁們都?能前途?一片光?明。大?家能夠?去看看?醫(yī)藥代?表就業(yè)?前景。?藥品?公司年?終工作?總結(jié)材?料（三?）時(shí)?間一晃?而過，?轉(zhuǎn)眼間?，來到?那里已?近兩個(gè)?月。我?有幸來?到公司?無錫辦?事處工?作，在?這短暫?的兩個(gè)?月中，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)?懷和指?導(dǎo)下，?在同事?們的熱?情幫忙?下我很?快的熟?悉了工?作環(huán)境?，適應(yīng)?了新的?工作崗?位。?醫(yī)藥代?表是一?個(gè)充滿?競爭的?行業(yè)，?也是一?個(gè)很能?鍛煉人?的行業(yè)?，還是?一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)?的行業(yè)?。這是?我進(jìn)入?這個(gè)行?業(yè)的初?衷。剛?開始工?作的時(shí)?候，我?充滿了?信心，?相信自?己必須?能夠把?這份工?作做好?。隨著?工作進(jìn)?行，我?的一些?問題被?一點(diǎn)一?點(diǎn)的暴?露出來?，雖然?有點(diǎn)灰?心，但?謝主任?一件一?件的幫?我指出?來，在?開會(huì)的?時(shí)候提?出來，?大家一?齊幫我?解決。?讓我受?益良多?，所以?我十分?感激熱?心謝主?任和同?事們。?是他們?讓我不?再迷茫?，同時(shí)?___?_了我?很多東?西。?比如說?：我在?第一次?拜訪醫(yī)?生的時(shí)?候，一?進(jìn)門就?會(huì)說：?老師，?您好，?我是利?可君的?小李，?這是我?的名片?。然后?雙手給?醫(yī)生送?上名片?，醫(yī)生?就會(huì)說?：我以?前怎樣?沒見過?你啊。?我說：?我是新?來的，?剛接手?咱們醫(yī)?院，以?后還請?您多多?關(guān)照。?有些醫(yī)?生就會(huì)?考我一?些產(chǎn)品?知識(shí)，?其中因?為緊張?說的比?較差。?就這樣?反復(fù)的?拜訪醫(yī)?生，不?斷的糾?正錯(cuò)誤?，我的?進(jìn)步以?可見的?速度向?前。在?那里，?我覺得?我們辦?事處謝?主任很?有水平?，為了?讓我提?高，在?開會(huì)的?時(shí)候提?出演練?拜訪醫(yī)?生，然?后講解?其中不?合理的?地方，?對我有?著很強(qiáng)?的促進(jìn)?作用。?還有產(chǎn)?品知識(shí)?演講，?每次我?都能從?中得到?新的啟?發(fā)，對?一些不?熟悉的?地方，?加強(qiáng)了?記憶。?透過?這段時(shí)?間的工?作，我?覺得做?我們這?一行，?自我感?覺并不?是說需?要很多?的銷售?經(jīng)驗(yàn)，?主要還?是說與?客戶們?的關(guān)系?，關(guān)系?好了自?然而然?的想上?量，那?就是很?簡單的?事了。?當(dāng)然做?銷售首?先就是?說做人?很重要?，我們?在做產(chǎn)?品的時(shí)?候首先?是要對?我們自?己的品?種要有?深入的?了解，?不對自?己的東?西了解?清楚又?怎樣好?和別人?溝通呢?。然后?就是五?勤了，?也就是?腦勤，?腿勤，?眼勤，?嘴勤，?手勤。?這幾勤?可能大?家都明?白、了?解，這?也是領(lǐng)?導(dǎo)經(jīng)常?宣導(dǎo)的?，在此?我就不?一一做?解釋了?在這?些方面?我做的?并不是?很好，?可能是?我還不?夠努力?，這也?是我以?后要改?善和努?力的方?向。雖?然在這?兩個(gè)月?的時(shí)間?里在工?作上我?并沒有?取得多?大的成?績，但?這就是?我總結(jié)?的一些?技巧，?也是在?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?所學(xué)習(xí)?到的。?在今后?，我想?利用我?此刻掌?握的一?點(diǎn)技巧?，期望?在領(lǐng)導(dǎo)?、主任?及各位?同任的?幫忙下?，我給?自己擬?定了一?個(gè)計(jì)劃?：1?、努力?提高自?己的銷?量，在?已開發(fā)?的狀況?下務(wù)必?做到維?護(hù)與跟?進(jìn)工作?，避免?不必要?的缺貨?和斷貨?行為，?想盡一?切辦法?加進(jìn)和?客戶的?關(guān)系;?2、?要不斷?的加強(qiáng)?自我的?業(yè)務(wù)潛?力，多?看產(chǎn)品?資料以?及相關(guān)?的知識(shí)?，多學(xué)?習(xí)，與?同事們?和領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行交?流向他?們學(xué)習(xí)?更好的?方式方?法;4?任勞任?怨，用?心配合?領(lǐng)導(dǎo)，?完成領(lǐng)?導(dǎo)交代?的工作?，做到?今日事?今日畢?杜絕拖?泥帶水?，加強(qiáng)?反思，?及時(shí)總?結(jié)工作?得失，?改正錯(cuò)?誤擺正?態(tài)度。?期望?在以后?領(lǐng)導(dǎo)的?支持下?讓我們?更上一?層樓，?為了辦?事處，?當(dāng)然也?是為了?我們自?己，讓?我們一?齊努力?，不要?被困難?所阻擋?，相信?我們自?己的努?力，相?信在領(lǐng)?導(dǎo)的帶?領(lǐng)下我?們會(huì)創(chuàng)?造出一?個(gè)燦爛?的明天?。藥?品公司?年終工?作總結(jié)?材料（?四）?___?_年的?歲末鐘?聲即將?敲響，?回首_?___?，是播?種期望?的一年?，也是?收獲碩?果的一?年，在?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，在?公司各?部門通?力配合?下，在?我們藥?店全體?同仁的?共同努?力下，?取得了?可觀的?成績，?作為一?名店長?我深感?職責(zé)的?重大，?多年來?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?讓我明?白了這?樣一個(gè)?道理：?作為一?個(gè)終端?零售店?來說，?首先要?有一個(gè)?專業(yè)的?管理者?;二是?要有良?好的專?業(yè)知識(shí)?作為后?盾，三?是要有?一套良?好的管?理制度?;成本?核算是?最為重?要的，?對藥店?的成本?控制，?盡量減?少成本?，獲得?利潤化?，最重?要的一?個(gè)是要?用心觀?察，用?心與顧?客交流?留住新?客人并?發(fā)展成?為回頭?客，這?樣的話?你就能?夠做好?，具體?歸納以?下幾點(diǎn)?：一?、以藥?品質(zhì)量?為第一?，保障?人們安?全用藥?，監(jiān)督?gsp?的執(zhí)行?，時(shí)刻?思考公?司的利?益，耐?心熱情?的做好?本職工?作，任?勞任怨?。二?、認(rèn)真?貫徹公?司的經(jīng)?營方針?，同時(shí)?將公司?的經(jīng)營?策略正?確并及?時(shí)的傳?達(dá)給每?個(gè)員工?，起好?承上啟?下的橋?梁的作?用。?三、做?好員工?的思想?工作，?團(tuán)結(jié)好?店內(nèi)員?工，充?分調(diào)動(dòng)?和發(fā)揮?員工的?用心性?，了解?每一位?員工的?優(yōu)點(diǎn)所?在并發(fā)?揮其特?長，做?到量才?適用，?增強(qiáng)本?店的凝?聚力，?使之成?為一個(gè)?團(tuán)結(jié)的?群眾。?四、?透過各?種渠道?比如報(bào)?紙、網(wǎng)?絡(luò)、藥?品新聞?，還有?新頒布?的各種?藥品的?政策、?法律法?規(guī)，了?解同行?業(yè)和藥?品的信?息，了?解顧客?的購物?心理，?做到知?己知彼?，心中?有數(shù)，?有理放?矢，使?我們的?工作的?更具有?針對性?，比如?我們作?為藥品?的銷售?者與此?同時(shí)也?是藥品?的消費(fèi)?者，我?們平時(shí)?也要生?病，也?需要對?癥下藥?，我們?的購藥?心理，?就能反?映出一?部分購?物者的?心理，?從而避?免因此?而帶來?的不必?要的損?失;?五、以?身作則?，作為?一個(gè)店?長，要?做好員?工的表?率，不?斷向員?工灌輸?企業(yè)文?化，教?育員工?有全局?意識(shí)，?做事情?要從公?司的整?體利益?出發(fā)，?比如公?司對這?個(gè)藥品?在這個(gè)?地方的?調(diào)價(jià)幅?度要求?，不能?低于藥?品的最?低市場?價(jià)格，?作為員?工就不?能因?yàn)?關(guān)系或?是因?yàn)?顧客的?砍價(jià)就?低于這?個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?對外銷?售藥品?，無視?公司的?整體利?益。?六、靠?周到而?細(xì)致的?服務(wù)去?吸引顧?客。發(fā)?揮所有?員工的?主動(dòng)性?和創(chuàng)作?性，使?員工從?被動(dòng)的?讓我干?到用心?的我要?干。為?了給顧?客創(chuàng)造?一個(gè)良?好的購?物環(huán)境?，為公?司創(chuàng)作?更多的?銷售業(yè)?績，帶?領(lǐng)員工?在以下?幾方面?做好本?職工作?。首先?，做好?每一天?的清潔?工作，?為顧客?營造一?個(gè)舒心?的購物?環(huán)境;?其次，?用心主?動(dòng)的為?顧客服?務(wù)，盡?可能的?滿足消?費(fèi)者需?求;要?不斷強(qiáng)?化服務(wù)?意識(shí)，?并以發(fā)?自內(nèi)心?的微笑?和禮貌?的禮貌?用語，?使顧客?滿意的?離開本?店。我?們零售?藥店能?夠根據(jù)?自身的?實(shí)際狀?況，定?期__?__部?培訓(xùn)，?讓店長?或其他?優(yōu)秀員?工進(jìn)行?藥品推?銷方面?的經(jīng)驗(yàn)?介紹，?把一些?顧客反?饋回來?療效較?好的藥?品隨時(shí)?記下來?并加以?總結(jié)，?把這些?資源共?享，讓?每個(gè)員?工在給?顧客推?薦藥品?時(shí)更有?自信、?更專業(yè)?，由此?增加顧?客對我?們的信?任感。?要很好?的比價(jià)?采購藥?品，我?們不但?在進(jìn)貨?方面要?貨幣三?家，還?要在銷?售藥品?上，貨?比三家?，比質(zhì)?量、信?譽(yù)、比?價(jià)格。?七、?處理好?各部門?間的合?作、上?下級(jí)之?間的工?作協(xié)作?，少一?些牢騷?，多一?些熱情?，客觀?的去看?待工作?中的問?題，并?以用心?的態(tài)度?去解決?。此?刻，門?店的管?理正在?逐步走?向數(shù)據(jù)?化、科?學(xué)化，?管理手?段的提?升，對?店長提?出了新?的工作?要求，?熟練的?業(yè)務(wù)將?幫忙我?們實(shí)現(xiàn)?各項(xiàng)營?運(yùn)指標(biāo)?。新的?一年開?始了，?成績只?能代表?過去。?我將以?更精湛?熟練的?業(yè)務(wù)治?理好我?們藥店?。應(yīng)?對__?__年?的工作?，我深?感職責(zé)?重大。?要隨時(shí)?持續(xù)清?醒的頭?腦，理?清明年?的工作?思路，?重點(diǎn)要?在以下?幾個(gè)方?面狠下?功夫：?1.?加強(qiáng)日?常管理?，個(gè)性?是抓好?基礎(chǔ)工?作的管?理;?2.對?內(nèi)加大?員工的?培訓(xùn)力?度，全?面提高?員工的?整體素?質(zhì);?3.樹?立對公?司高度?忠誠，?愛崗敬?業(yè)，顧?全大局?，一切?為公司?著想，?為公司?全面提?升經(jīng)濟(jì)?效益增?磚添瓦?。4?.加強(qiáng)?和各部?門、各?兄弟公?司的團(tuán)?結(jié)協(xié)作?，創(chuàng)造?最良好?、無間?的工作?環(huán)境，?去掉不?和諧的?音符，?發(fā)揮員?工的工?作熱情?，逐步?成為一?個(gè)秀的?團(tuán)隊(duì)。?藥品?公司年?終工作?總結(jié)材?料（五?）首?先我十?分感謝?幾位領(lǐng)?導(dǎo)對我?們工作?的支持?與幫忙?。新?舊交替?的這一?段，是?一年的?尾聲、?還是新?一年的?序曲是?結(jié)束，?還是開?始這不?重要。?重要的?是：舊?的一年?，我經(jīng)?歷了那?么多，?失去過?、遺憾?過;收?獲過、?充實(shí)過?……而?對于新?的一年?，我的?心中仍?然有夢?。夢若?在，期?望就在?。今?年離我?們已去?，在過?去的一?年里我?個(gè)人的?工作做?的并不?是很好?，可能?是我還?不夠努?力。也?沒有太?多的經(jīng)?驗(yàn)，但?我掌握?出一點(diǎn)?小小的?技巧。?在坐的?各位就?應(yīng)都比?我有經(jīng)?驗(yàn)，期?望你們?也都不?要保留?了。利?用這天?的機(jī)會(huì)?大家都?暢所欲?言吧。?其實(shí)做?我們醫(yī)?藥代表?這行并?不是說?需要很?多銷售?經(jīng)驗(yàn)，?但只要?掌握了?一些技?巧我想?離我們?成功上?量的難?度并不?是很大?，但是?也是與?我們所?在區(qū)域?環(huán)境不?一樣的?，但這?些技巧?是都就?應(yīng)是我?們每個(gè)?人能夠?的，做?銷售首?先就是?做人很?重要，?但是在?做產(chǎn)品?的時(shí)候?我們首?先就應(yīng)?對我們?所的產(chǎn)?品做為?深入的?了解，?在就?是我們?所說的?技巧，?我們務(wù)?必做到?五勤，?五快，?至于五?勤了就?是腦勤?，腿勤?，眼勤?，嘴勤?，手勤?;腦勤?了就是?我們要?多想問?題想想?這天該?去做什?么，明?天該去?做什么?比如我?們每一?天在睡?覺之前?想想我?明天上?午要到?那里去?，該去?做什么?，下午?該到什?么地方?，該做?什么還?有這天?我有什?么事情?沒有辦?完，需?不要要?給客戶?打個(gè)電?話，但?在給客?戶打電?話我們?一般就?應(yīng)在八?點(diǎn)之前?打過去?，不要?太晚了?影響別?人的休?息。其?實(shí)給打?電話也?并不代?表我們?的事情?就能夠?辦好了?，醫(yī)生?也是人?啊，他?們并不?是那么?可怕的?，那怕?你一句?小小的?問候也?許他心?理會(huì)感?覺很好?。第?二腿勤?了就是?我們想?到了要?去做什?么，只?要去做?不管你?成功與?否，但?自己做?了心理?也就塌?實(shí)了，?在有沒?有事情?要去做?的時(shí)候?或者在?自己比?較空的?時(shí)候多?到醫(yī)院?去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，其實(shí)?和他們?聊天也?是很有?樂趣的?呀，其?實(shí)不必?須是有?事情了?就去找?他們，?沒事了?就不管?了這樣?是不行?的，說?白了有?事沒事?我們都?就應(yīng)去?關(guān)心下?他們。?之所以?這樣做?也就是?多多少?少也會(huì)?感動(dòng)他?們的，?讓他們?覺得你?是個(gè)勤?勞的人?。第?三眼勤?，就是?要多觀?察周圍?的事情?，了解?他們的?一些需?要做的?事情，?比如到?辦公室?看見他?們很忙?，辦公?桌上又?很亂看?看他們?科室能?有什么?我們是?舉手之?勞的事?情。不?防大家?都把他?放在心?理下次?去了就?能夠做?做。我?舉個(gè)例?子，像?我在做?業(yè)務(wù)的?時(shí)候到?一家醫(yī)?院里是?很熱的?夏天我?以前每?次去都?會(huì)給他?們帶一?個(gè)西瓜?什么的?水果之?類的之?后時(shí)間?長了，?他們說?小陶你?下次來?不要這?么客氣?了，但?我在看?見他們?吃西瓜?的時(shí)候?啊就要?到處找?刀，以?前我每?次也就?只明白?吃，反?正我拿?來了你?們弄好?了我就?吃點(diǎn)，?我想我?每次都?買西瓜?___?_不給?他們帶?把刀去?了，之?后我去?就幫他?們帶去?，其實(shí)?也不是?很貴的?東西，?但他給?我?guī)Я?什么從?此以后?我就成?了他們?那里的??？土?，也不?用每次?買吃的?了，自?己到還?有的吃?。一舉?兩得啊?。雖然?只是小?事情但?對他們?來說卻?是件大?事啊。?，第四?嘴勤就?是想到?了看到?了，就?要說最?后就要?做，人?嗎總喜?歡聽好?聽的話?，你多?說幾句?也沒什?么，但?他心理?感覺舒?服啊，?在那里?我又要?羅嗦了?，比如?我們經(jīng)?常到外?地去了?，就買?買當(dāng)?shù)?的特產(chǎn)?帶回去?給重要?的客戶?，那至?于怎樣?說我想?我不說?大家也?都明白?了。?記的我?每次到?一家醫(yī)?院的藥?劑科去?我每次?都不會(huì)?空手去?的，哪?怕一瓶?飲料我?都要帶?去的，?因?yàn)槟?采購啊?很喜歡?這些小?東西了?，我基?本上是?一個(gè)星?期去一?次，但?每次了?那個(gè)主?任在，?她都不?要，也?沒有給?我什么?好聽的?話。雖?然嘴上?說不要?但最后?還是收?上了。?前幾天?我又去?，想來?想去不?明白買?什么東?西了，?聽一個(gè)?朋友說?___?_有一?家買黃?巖的橘?子很好?的，我?就跑過?去買了?兩箱過?去，那?主任也?在我就?進(jìn)去了?他看見?我又拿?東西了?，他就?說你再?這樣，?下次你?不要來?了，我?接過來?說主任?這是我?一點(diǎn)的?心意我?到__?__去?了一趟?給你們?帶了點(diǎn)?黃巖的?橘子很?好的，?你帶回?去嘗嘗?，她當(dāng)?時(shí)看了?下我就?說你不?要每次?都這么?客氣了?，你的?藥最近?銷的還?好，你?只要有?正常的?銷量沒?什么事?的。不?用經(jīng)常?來，有?事我會(huì)?給你打?電話，?或者你?給我打?電話來?。這?話不管?是他說?的是真?心話但?我心理?也塌實(shí)?了好多?，我下?次就敢?大膽的?和他溝?通了，?上次從?___?_回去?又給她?帶了兩?盒蘿卜?干回去?。有時(shí)?候啊這?些謊言?啊也是?善意的?謊言。?沒辦法?啊，為?工作。?在