90后苗家女孩的百合夢---講述湘西合飄香品牌創(chuàng)始人劉曉艷的創(chuàng)業(yè)故事導(dǎo)讀:龍山百合是中國地理性標志農(nóng)產(chǎn)品,龍山縣是中國百合第一大縣，龍山百合一直是“養(yǎng)在深閨”沒有良性的走向廣闊的市場，從上世紀八九十年代開始，一批又一批的百合種植戶走南闖北，就想闖出了一條百合的銷售道路。隨著社會科技的進步,自互聯(lián)網(wǎng)普及以來,也有不少的百合種植戶開始尋找網(wǎng)銷商機,緊跟時代發(fā)展步伐，利用網(wǎng)絡(luò)科技，開辟了一條用網(wǎng)絡(luò)銷售百合的新路子，石牌鎮(zhèn)桃興村合飄香創(chuàng)始人劉曉艷率先成為90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)青年的先行者,她是龍山唯一的一位通過電銷模式自主創(chuàng)業(yè),開創(chuàng)個人品牌的創(chuàng)業(yè)女青年,也是中國龍山百合示范村電銷百合開拓者。(文稿/九創(chuàng)學(xué)譚正新)龍山縣石牌鎮(zhèn)是國家農(nóng)業(yè)部2011年授予的“全國一村一品(百合)示范村鎮(zhèn)”。2015年初秋,我來到石牌鎮(zhèn)桃興村，見到了這位傳說中的電銷售百合開拓者——劉曉艷。村里的人熱情的接待了我。劉曉艷，是一個敢于拼，敢于闖的湘西苗家女孩，很難想象這位90后的苗家女孩能夠涉足龍山百合這樣一個行業(yè)，據(jù)說她是村里的第一位女大學(xué)生，而正是因此，她通過學(xué)習(xí)科技和網(wǎng)絡(luò)知識，能夠開創(chuàng)出龍山百合的電銷新天地，成為中國龍山百合示范首位電銷百合的開拓者。而她的百合事業(yè)或許正是響應(yīng)了國家的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”這一偉大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策吧。談及她的百合事業(yè)，劉曉艷顯得很低調(diào)。問為何走上用網(wǎng)絡(luò)銷售百合的路子時，他說源于看到村里的百合種植戶每年辛苦勞作，卻找不到好的銷路，她說自己曾經(jīng)在大學(xué)時正好學(xué)過一段時間的移動互聯(lián)網(wǎng)銷售知識，身為農(nóng)家女特別能夠體會農(nóng)民種植的辛苦，苦都不算，更苦的是到了豐收的季節(jié)賣不出好價錢，那個才叫苦??！經(jīng)過很長一段時間的考量，她才下定決心投入百合的電銷事業(yè)，由于百合市場一直以來沒有得到良性發(fā)展，所以她特別想通過自己的努力，讓龍山百合產(chǎn)業(yè)進入一個全新的發(fā)展時代，讓所有龍山百合種植戶都能夠年年好豐收。

2010年，20歲的劉曉艷大學(xué)畢業(yè)后，曾在廣東深圳有一段時間的打工生活，每逢過年過節(jié)時回到家鄉(xiāng)，和村民們聊起當年的百合銷售情況，村里的種植戶都是搖著腦袋說銷量不好啊。2011年，劉曉艷心里總是想著怎樣來開劈百合的銷售市場，決定去一趟上海跑一下市場，其間家里人開始指責她，你一個女孩搞這些百合的種植不合適，還要跑那么遠的地方去跑市場，這都是男孩干的活。由于家里人反對，她沒有去成。2012年秋天，她再也呆不住了，背著家里人，偷偷的去了一趟上海，這一走不打緊，她了解到百合的市場空間非常大，村民們辛苦種出來的百合，在這里卻是價格翻了好幾倍，當時她就真的為村民叫屈啊。村民因為交通不方便，因為知識層面不多，所以才導(dǎo)致百合沒有好銷路，她暗下決心一定要改變這種局面。2013年，又積蓄了一年的她開始偷偷的在網(wǎng)絡(luò)上銷售百合，她去了很多地方學(xué)習(xí)，經(jīng)歷了很多辦事難，難辦事的困境。這一年，她完全是在摸著石頭過河，找不到方向的感覺。直到2014年她終于找到了一個突破口，農(nóng)民們一直打不開銷路的原因是沒有正規(guī)合法的供貨渠道，一直以來都是停留在農(nóng)家種植的小層面。這做大生意一定得有實體公司才行。明白這個道理以后，劉曉艷開始著手打造自己的公司，自此龍山百興百合農(nóng)民專業(yè)合作社順勢而生，又過過一段時間的摸索，她發(fā)現(xiàn)光有公司還不夠，還需要有一個好的企業(yè)自主品牌，于是，她又注冊了合飄香這一農(nóng)產(chǎn)品品牌，緊接著，她又發(fā)現(xiàn)還需要有自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)窗口，于是，她又通過自己學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，親自搭建了一個專業(yè)的百合門戶網(wǎng)站-湘西龍山百合網(wǎng)就樣淡生了，自此，她的創(chuàng)業(yè)之路算是正式啟動了。龍山百合產(chǎn)量居全國第一，而石牌鎮(zhèn)又是龍山百合的最大生產(chǎn)地。在桃興村村委會領(lǐng)導(dǎo)的交談中，我們了解到：“由于沒有技術(shù)，產(chǎn)量也不高，更要命的是百合銷售不出去，每年只有幾個上海人來收購，品質(zhì)好的價格4元一公斤，品質(zhì)差的賣不掉?！闭f起這些村長顯得很沉重。劉曉艷當時很多親人反對劉曉艷搞百合種植，但并沒有擊碎她的創(chuàng)業(yè)熱情。相反他通過不斷地學(xué)習(xí)、請教掌握了百合種植的一些關(guān)鍵技術(shù)。百合的種植面積也從十幾畝擴大到上百畝，很多百合種植戶開始和她的百興百合農(nóng)民專業(yè)合作社建立良好的供銷關(guān)系。她跟我們坦言，雖然我是個女孩子，但我可不比男生差哦，我們公司種植培育出來的百合個大飽滿，顏白如玉，經(jīng)過科技種植和加工生產(chǎn)的百合比一般農(nóng)戶的質(zhì)量都要好。當我們說及百合的電銷之路，劉曉艷再次向我們坦言，由于互聯(lián)網(wǎng)是個新鮮事物，一般農(nóng)民不會“玩”；再就是鮮百合不易儲藏、不便于運輸。這兩道難題橫亙在劉曉艷面前，必須逾越。2015年馬云的電商平臺讓很多實體店受到了巨大的沖擊，這一沖擊來熱兇猛，波及面非常之廣。但這一點更加給了劉曉艷做百合電銷的信心，劉曉艷積極準備資料，在阿里巴巴注冊淘寶店。同時，又作出了一個大膽決定，由于原來市場上的百合干都存在硫熏處理，不利于健康和銷售，于是她在當?shù)匦庞蒙缳J款50萬元，創(chuàng)辦了純無硫百合加工廠，這樣一來就解決了銷售的弱點并很快被新老客戶認同。交易源源不斷，客商接踵而來，有上海的、江蘇的、江西的、山東的、甘肅的、貴州的、廣西的、廣東的、四川的……客商遍布全國12個省市。2015年，劉曉艷通過電銷百合干片為石牌開劈了一個全新的市場。其實電商和實體銷