“***站”項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣方案目錄提要22本案的命名2本案的標(biāo)志（LLOGO）設(shè)計(jì)和宣宣傳口號(hào)33本案的營(yíng)銷部精精神4本案的營(yíng)銷推廣廣計(jì)劃4本案的營(yíng)銷人員員招募及培訓(xùn)訓(xùn)88本案的營(yíng)銷人員員管理計(jì)劃8“***站”項(xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)銷推推廣方案提要：1、“***站站”項(xiàng)目（簡(jiǎn)稱稱本案）建議議用名“***苑”2、用標(biāo)志（LLOGO）設(shè)計(jì)、宣宣傳口號(hào)等手手段對(duì)本案進(jìn)進(jìn)行包裝3、本案的營(yíng)銷銷精神主推理理念：自然生生活、溫馨我我家4、預(yù)開(kāi)盤(pán)期和和開(kāi)盤(pán)期分別別制訂營(yíng)銷組組合策略5、對(duì)本案的營(yíng)營(yíng)銷人員加以以專門訓(xùn)練6、組成有特色色的管理構(gòu)架架本案的命名本案位于**規(guī)規(guī)劃中的********區(qū)，建議用用名“***苑”反映地理位置眾所周周知，西山古稱紫紫微山，本案案冠以“**”命名，使地地理位置一目目了然，應(yīng)用用地段概念，拉拉近消費(fèi)者心心里的地理差差距感。體現(xiàn)文化底蘊(yùn)**歷史悠久，文文化積淀豐富富，本案遙對(duì)對(duì)正在恢復(fù)建建造的“江南第一亭”——紫微閣，并并與**博物館、***藝術(shù)館、惠惠力寺等文化化場(chǎng)所、文化化古跡遙相呼呼應(yīng)，互為映映襯，便于借借用**文化底蘊(yùn)打打造自身品牌牌。展示本案特點(diǎn)本案以“**”命名，充分分顯示本案以以小區(qū)自然生生態(tài)環(huán)境為主主要線索，中中西結(jié)合的現(xiàn)現(xiàn)代建筑風(fēng)格格樣式，立體體展現(xiàn)自然生生態(tài)情趣，與與毗鄰的****公園、********公園、**博物館、***藝術(shù)館等共同同營(yíng)造出一道道**北大門的亮亮麗風(fēng)景線。本案沿河近山，加加之苑內(nèi)綠化化造型，風(fēng)景景這邊獨(dú)好，應(yīng)應(yīng)為傳達(dá)之要要素，加以突突顯。本案的標(biāo)志（LLOGO）設(shè)計(jì)及宣宣傳口號(hào)●本案主題：自自然、精致、綠綠色、溫馨●本案標(biāo)志（LLOGO）：主基調(diào)采采用淺綠、黃黃色，給人以以自然情趣的的遐想，以充充分表達(dá)本案案規(guī)劃特色——小區(qū)立體自自然生態(tài)環(huán)境境?！裥麄骺谔?hào)：天合地融，溫馨馨我家沿河近山，溫馨馨我家人宅相依，山水水成趣與青山綠水為鄰鄰●本案項(xiàng)目包裝裝：以企業(yè)名名稱、企業(yè)標(biāo)標(biāo)志（LOGO）及本案主主題、標(biāo)志（LOGO）、宣傳口口號(hào)為核心，組組合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色色、企業(yè)造型型、象征圖案案，制訂一份份對(duì)外宣傳識(shí)識(shí)別手冊(cè)，以以強(qiáng)化整體的的同一性、系系統(tǒng)性，對(duì)本本案實(shí)行包裝裝統(tǒng)一標(biāo)識(shí)用用在：戶外展示小區(qū)區(qū)的大門、小小區(qū)的外墻設(shè)設(shè)計(jì)、銷售處處的標(biāo)牌、售售樓處內(nèi)外的的包裝、道路路沿途指路牌牌及廣告。衣著制服銷售人員的的制服，以及及未來(lái)物業(yè)管管理人員的制制服。辦公用品信封、信紙、手手提袋、文件件夾等。廣告媒體傳播各種媒體的版版式、視覺(jué)傳傳達(dá)。展示陳列規(guī)劃展廳及陳列列的產(chǎn)品介紹紹、模型等。本案的營(yíng)銷總精精神從小區(qū)規(guī)劃入手手，主推理念念：自然生活活、溫馨我家家。本案的營(yíng)銷推廣廣計(jì)劃預(yù)開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷組組合策略：主要目標(biāo)客戶群群：區(qū)域客戶戶市場(chǎng)大力推廣介介入時(shí)機(jī)：2001年9月初，是值“三節(jié)合一”宣傳高潮，為為**人氣最旺季季節(jié)。預(yù)開(kāi)盤(pán)方式：采采用“SP”組合方式，即即區(qū)域客戶前前10名訂房有優(yōu)優(yōu)惠或贈(zèng)送等等。主要廣告手段：：采用DM直銷方式，通通過(guò)組織人力力，把DM遞送到區(qū)域域客戶手中，來(lái)來(lái)直接吸引區(qū)區(qū)域客房購(gòu)買買，這樣可為為正式開(kāi)盤(pán)推推案預(yù)留大量量潛在客戶，同同時(shí)節(jié)約開(kāi)盤(pán)盤(pán)費(fèi)用。預(yù)開(kāi)開(kāi)盤(pán)穩(wěn)定的業(yè)業(yè)績(jī)會(huì)成為正正式開(kāi)盤(pán)后的的成功基礎(chǔ)。氛圍營(yíng)造：選擇在本案大門門口處的主干干道建造售樓樓處，制定較較好的看房動(dòng)動(dòng)線,保持工地整整潔，并有適適量綠化（可可用盆栽）。售售樓處制作兼兼用樣板房間間，以便客戶戶在項(xiàng)目完成成前在樣板間間有實(shí)際感受受與切身體會(huì)會(huì)。墻面廣告：工地地外墻以標(biāo)志志(LOGOO)和宣傳口號(hào)號(hào)、地址、電電話為主要內(nèi)內(nèi)容。其他戶外廣告：：在本案周邊邊設(shè)立引導(dǎo)旗旗，并在西山山路上設(shè)立戶戶外廣告看板板，形成視覺(jué)覺(jué)沖擊。模型：做大的模模型，集中體體現(xiàn)本案的規(guī)規(guī)劃、布局、建建筑風(fēng)格樣式式、環(huán)境的營(yíng)營(yíng)造，做少許許的夸張，形形成視覺(jué)的沖沖擊。報(bào)紙軟廣告：從從6月份開(kāi)始，定定期的可利用用《**日?qǐng)?bào)》的建建設(shè)房產(chǎn)版面面對(duì)本案進(jìn)行行新聞稿式推推廣，請(qǐng)媒體體采訪本案的的設(shè)計(jì)師，提提出小區(qū)生態(tài)態(tài)環(huán)境的居住住概念及本案案建筑幾格之之設(shè)計(jì)理念，用用專家的引起起市民的美好好向往?！褡⒁馐马?xiàng)：在在預(yù)售中注意意對(duì)景觀、樓樓層等優(yōu)質(zhì)單單元銷控，為為后期銷售預(yù)預(yù)留良好基礎(chǔ)礎(chǔ)。開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷組合合策略主要廣告手段：：采用大眾媒媒體與DM相結(jié)合的方方式，加強(qiáng)廣廣告的連續(xù)性性轟炸力度。氛圍營(yíng)造：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，邀請(qǐng)請(qǐng)?jiān)陬A(yù)開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)期中已作預(yù)預(yù)訂的客戶，作作為嘉賓前來(lái)來(lái)觀禮，舉行行剪彩儀式，并并附贈(zèng)禮品。舉行SP活動(dòng)，通通過(guò)“開(kāi)盤(pán)吉日送送禮品（如禮禮品袋）”等活動(dòng)，吸吸引人潮并設(shè)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)售樓人人員接待意向向客戶。公關(guān)活動(dòng)，如組組織“我夢(mèng)想的家家園”有獎(jiǎng)?wù)魑幕罨顒?dòng)。注意事項(xiàng)：此時(shí)時(shí)開(kāi)始主推所所有單元并配配合銷控?！駨V告總成：本本案營(yíng)銷推廣廣依據(jù)本案包包裝在維護(hù)統(tǒng)統(tǒng)一性和連續(xù)續(xù)性的前提下下，將采用多多種廣告手段段。①宣傳資料幫助客戶從從宣傳資料中中理性地認(rèn)識(shí)識(shí)本案小區(qū)概概況、環(huán)境的的設(shè)計(jì)、生活活理念，從中中感悟到企業(yè)業(yè)文化，本案案本身及周邊邊環(huán)境質(zhì)量，樹(shù)樹(shù)立客戶的信信心與信賴。樓書(shū)制作一本本精裝樓書(shū)，以以企業(yè)VI標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)為為核心，特別別推薦本案的的景觀特色及及休閑娛樂(lè)，配配合房型圖，發(fā)發(fā)送至目標(biāo)客客戶及潛在客客戶。DM單張將美麗如畫(huà)的小小區(qū)風(fēng)光作為為底紋印在上上面，羅列樓樓盤(pán)的各大要要點(diǎn)，做成系系列，內(nèi)容兼兼顧環(huán)境、配配套設(shè)施、房房型圖等，要要求簡(jiǎn)潔、明明快、印刷精精美，將其放放在售樓處，或或在預(yù)開(kāi)盤(pán)期期直接遞送給給目標(biāo)客戶及及到目標(biāo)客戶戶群相對(duì)集中中地段進(jìn)行派派發(fā)。報(bào)價(jià)單作為重要的成成交手段，報(bào)報(bào)價(jià)單應(yīng)制作作精美、清楚楚、明確，最最好一房一價(jià)價(jià)，并配以房房子的面積、房房號(hào)等，以便便客戶一目了了然的查看。②媒體傳播★電視廣告：制作電視廣告告，選擇在當(dāng)當(dāng)?shù)厥找暵瘦^較高的**電視臺(tái)，目目標(biāo)客戶比較較集中的欄目目時(shí)段播放，通通過(guò)電視廣告告，塑造企業(yè)業(yè)形象，加強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)知，增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品的說(shuō)服力力?！飯?bào)紙廣告：本案主要采采取的媒介手手段，配合大大量新聞報(bào)導(dǎo)導(dǎo)及軟廣告，充充分造勢(shì)，形形成組合宣傳傳?！飸敉鈴V告、路路牌：皮革城城至西山路延延伸段的主要要地段制作精精美路牌兩塊塊。③公關(guān)活動(dòng)在不不同的銷售階階段配合不同同的公關(guān)活促促進(jìn)銷售，如如：預(yù)開(kāi)盤(pán)期期購(gòu)房?jī)?yōu)惠抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)；開(kāi)開(kāi)盤(pán)剪彩儀式式；有獎(jiǎng)?wù)魑奈幕顒?dòng)等等………注：以上營(yíng)銷建建議，待****企劃?rùn)C(jī)構(gòu)與****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)公司進(jìn)行商商討后，再擬擬祥稿。本案的營(yíng)銷人員員招募及培訓(xùn)訓(xùn)營(yíng)銷人員的招募募在8月初，精心心制作招聘廣廣告，登在**日?qǐng)?bào)上，要要求有一定的的售房經(jīng)驗(yàn)，且且素質(zhì)較高，有有一定的可塑塑性。營(yíng)銷人員的培訓(xùn)訓(xùn)編制專門的銷售售培訓(xùn)手冊(cè)，內(nèi)