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20世紀90年頭,中國電子商務產(chǎn)業(yè)開頭展現(xiàn),經(jīng)過短短20幾年的進展壯大,如今電子商務已經(jīng)成為拉動國民經(jīng)濟增長的重要動力。下文是我為大家搜集整理的關于電子商務類論文代發(fā)表的內(nèi)容，接待大家閱讀參考!

電子商務類論文代發(fā)表篇1

試談電子商務環(huán)境下的促銷手段

隨著信息化的進展，電子商務成為企業(yè)開發(fā)市場的主要方式，網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)常用的營銷手段。電子商務正在變更人們的工作和生活方式，將人類真正帶入信息社會。本文將探討網(wǎng)絡促銷與傳統(tǒng)促銷有什么識別?網(wǎng)絡促銷的方式有哪些?電子商務環(huán)境下的促銷是利用什么方法和手段將產(chǎn)品傳遞給目標市場，以達成刺激消費者的需求的?

一、電子商務的現(xiàn)狀進展

2022年7月21日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)在京發(fā)布第34次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡進展狀況統(tǒng)計報告》，《報告》顯示，截至2022年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，其中，手機網(wǎng)民規(guī)模5.27億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達成46.9%。截至2022年6月，我國IPv4地址數(shù)量為3.30億，擁有IPv6地址16694塊/32。我國域名總數(shù)為1915萬個，其中".CN'域名總數(shù)較2022年底年同期裁減1.6%，為1065萬，在中國域名總數(shù)中占比達55.6%。我國網(wǎng)站總數(shù)為273萬個，.CN下網(wǎng)站數(shù)為127萬個。

艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年中國電子商務市場交易規(guī)模9.9萬億元，同比增長21.3%，預計2022年后未來幾年增速放緩，2022年電子商務市場規(guī)模將達21.6萬億元。

從數(shù)據(jù)可以看出，當今社會企業(yè)用戶和個人用戶都在顯著增長，電子商務交易額增速較快，給電子商務的進展帶來了機遇。

二、電子商務環(huán)境下網(wǎng)絡促銷的特點及作用

1.網(wǎng)絡促銷的特點

(1)網(wǎng)絡促銷是通過網(wǎng)絡技術和通信技術傳遞商品和服務信息的，這就要求電子商務企業(yè)務必以網(wǎng)絡技術為根基，具備確定的軟硬件條件和技術。

(2)由于網(wǎng)絡的虛擬性，使不同國家、不同階層、不同風俗習慣的人們聚集在一起，形成了強大的虛擬市場，企業(yè)也不受規(guī)模限制自由交易，因此競爭性強。

(3)由于互聯(lián)網(wǎng)不受時間和空間的限制，使跨時空交易成為可能。企業(yè)借助網(wǎng)絡可以全天24小時向世界各地的顧客供給產(chǎn)品和服務。

(4)傳統(tǒng)的信息溝通往往是單向的，而網(wǎng)絡的溝通工具具有雙向性，因此網(wǎng)絡使買賣雙方信息溝通更加實時、生動和有針對性。

(5)隨著市場經(jīng)濟的進展，消費者的需求呈現(xiàn)出多樣化和天性化的特點，需求變化的速度也越來越快，消費行為更加理性化，天性化消費成為主流，網(wǎng)絡促銷要適應消費者的需求。

(6)互聯(lián)網(wǎng)是一個信息的海洋，信息量遠遠大于任何傳統(tǒng)媒體。但人們遇到的最大問題是如何在互聯(lián)網(wǎng)上快速、切實地找到自己所需要的有用信息。

2.網(wǎng)絡促銷的作用

(1)傳遞企業(yè)以及產(chǎn)品的信息。網(wǎng)絡促銷能夠把企業(yè)產(chǎn)品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的留神。在商品經(jīng)濟日益興隆、企業(yè)競爭強烈的市場中，一般的廣告宣傳和促銷難于引起消費者的留神，而且本金高。但利用網(wǎng)絡手段傳遞本企業(yè)產(chǎn)品和服務，有助于引起消費者的留神，強化他們的記憶，激發(fā)添置的決心。

(2)勸導消費者添置。由于網(wǎng)絡的虛擬性，公眾對網(wǎng)上的產(chǎn)品和服務存在好多疑慮，通過網(wǎng)絡促銷可以對產(chǎn)品和服務舉行介紹，說明產(chǎn)品的優(yōu)點，使用戶體會到產(chǎn)品或服務帶給他的利益和效用，真正覺得是物有所值，消釋心中的擔憂，誘導顧客下決心添置。

(3)樹立企業(yè)產(chǎn)品形象。在商品日益充裕、學識經(jīng)濟大爆炸的年頭，企業(yè)之間的競爭不是單靠技術、產(chǎn)品、服務取勝。而是靠品牌形象贏得市場和消費者。因此，網(wǎng)絡促銷活動的目的并不是僅僅為了當前銷售量的擴大，獲得短期利潤，而是為了在消費者心中樹立品牌形象，建立長期穩(wěn)定的買賣關系，并為企業(yè)樹立良好口碑打下根基。

三、電子商務下的促銷方式

在信息化時代，企業(yè)面臨著如何利用電子商務來管理事務，最直接的就是利用網(wǎng)絡手段來達成銷售的促進。網(wǎng)上促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關產(chǎn)品和服務信息以啟發(fā)需求，以輔佐和促進消費者對商品或服務的添置和使用。目前應用廣泛的促銷方式有：

1.網(wǎng)上打折促銷。折價促銷是效果最明顯也是最常用的一種促銷方式。打折促銷是指在網(wǎng)絡促銷活動中，為顯示網(wǎng)絡銷售比傳統(tǒng)銷售低價優(yōu)勢以激勵網(wǎng)上購物，或為調(diào)動消費者對本網(wǎng)站購物的積極性，鞏固網(wǎng)站的購物氣氛以促進整體銷售而采取的對全體或片面產(chǎn)品同時標出原價、折扣率或折扣后價格的促銷策略。如每年的"雙十一'，電商們就是應用這個策略。

2.返券促銷。就是網(wǎng)上商店在網(wǎng)上銷售過程中應用"滿多少元送多少元現(xiàn)金抵扣券'的促銷形式。其促銷實質(zhì)是商家變相降價讓利給消費者，激勵消費者在同一網(wǎng)站重復添置的目的。目前被各大商務網(wǎng)站所采用。

3.網(wǎng)上贈品促銷。贈品促銷是當今網(wǎng)絡促銷又一新的促銷方式。它通過激勵人們在新產(chǎn)品上市初期體驗試用，增加對新產(chǎn)品的熟悉;也用在產(chǎn)品更新、應付品牌競爭上;同時對開發(fā)新市場也可以起到事半功倍的效果。譬如打扮品牌DHC就采用了此策略。

4.網(wǎng)上抽獎促銷。抽獎促銷是指在銷售過程中以現(xiàn)金、商品作獎品，激勵消費者參與添置就有機遇贏得獎品，這樣可以起到促使消費者添置產(chǎn)品并屢屢添置的欲望，最終擴大了產(chǎn)品銷售。利用網(wǎng)絡具有籠罩面廣的特點，可以吸引新顧客嘗試添置，促使老顧客重復添置。在短期產(chǎn)品銷售、網(wǎng)上市場調(diào)查、新市場開發(fā)、周年慶典、某項活動推廣等多應用網(wǎng)上抽獎活動。這樣通過刺激網(wǎng)絡用戶網(wǎng)上注冊、網(wǎng)上回復問卷、大量添置產(chǎn)品或參與網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機遇，贏得獎品。

5.積分促銷。利用積分促銷是傳統(tǒng)商家常用的一種促銷手段，譬如會員卡、VIP等，利用網(wǎng)絡技術累計積分比傳統(tǒng)營銷方式更可行且操作更便利。網(wǎng)上積分活動很輕易通過網(wǎng)絡技術等來實現(xiàn)，而且結果可信度很高，會員隨時可以查看自己的積分。企業(yè)在網(wǎng)站預先制定積分制度，根據(jù)網(wǎng)站會員在網(wǎng)上的購物次數(shù)、購物金額或參與活動的次數(shù)來累計積分，激發(fā)顧客加入活動的積極性。通過積分制也能夠與顧客建立長期友好的關系。

四、促銷活動的組織實施

1.知己知彼。網(wǎng)絡促銷沒有我們想像的那么簡樸，它需要確定的人、才、物的投入，加之競爭強烈，市場籠罩面廣的特點，所以做網(wǎng)絡促銷計劃時首先務必了解領會自己公司財力狀況、產(chǎn)品特點、物流配送才能、用戶的需求，在競爭中所處的位置，做到知已知彼。公司的定位很重要，一開頭就自己企業(yè)網(wǎng)站舉行電子商務定位，明確網(wǎng)站的位置。

2.切實可行。促銷工具無外乎就是上述這些折價促銷、積分促銷、贈品促銷等等，好多企業(yè)都不屑于此，都認為太陳舊沒用，總是想一些稀奇制勝的招式。要想促銷出勞績，尤其是要想在中小企業(yè)取得告成，你只要結合企業(yè)自身的實力，制定切實可行的方案，借助網(wǎng)絡的一些常用工具就行了。譬如隨著手機用戶的增加，現(xiàn)在商家常用微信促銷，掃描二維碼、手機打車軟件的應用都不失為一種很好的促銷手段。

3.籌劃周密。網(wǎng)絡促銷是企業(yè)整體營銷活動的一片面，從一開頭企業(yè)就理應有一個周密的籌劃，規(guī)劃好活動的目標、活動時間、參與部門、投入的資金、預期取得的效果。只有有了周密的籌劃、才能保證活動一環(huán)接一環(huán)舉行，并做好事先的宣傳工作，事后應對促銷工作做個評價，以便今后改善工作。

4.聯(lián)合促銷。由不同商家聯(lián)合舉行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷可以使企業(yè)之間形成優(yōu)勢互補的效應，使它們的產(chǎn)品和服務相互之間得到應襯。每個企業(yè)都有自身的優(yōu)勢，企業(yè)與企業(yè)之間資源舉行聯(lián)合，形成優(yōu)勢互補，這樣就能形成1+12的優(yōu)勢。企業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)在也是企業(yè)戰(zhàn)略的一片面，對于聯(lián)盟雙方可以起到雙贏的作用。如網(wǎng)絡公司聯(lián)合傳統(tǒng)公司，供給在網(wǎng)絡上無法實現(xiàn)的服務;網(wǎng)絡公司與網(wǎng)絡公司之間聯(lián)合，相互提高知名度。

五、終止語

網(wǎng)絡經(jīng)濟有著不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟的規(guī)律與模式，顯而易見電子商務具有比傳統(tǒng)商務更多的優(yōu)點，是未來企業(yè)的進展趨勢，網(wǎng)絡促銷手段運用得當就抉擇了網(wǎng)絡銷售的業(yè)績。更加是在競爭強烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)的未來就在電商領域。電子商務可以裁減大量的營銷本金，突破時空限制。但在目前形勢下網(wǎng)絡促銷還存在著網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才缺乏、網(wǎng)絡營銷手段單一、網(wǎng)絡營銷本金大的缺陷。企業(yè)應結合自身的才能，合理使用電子商務給我們帶來的便利，創(chuàng)造最正確的利潤。

電子商務類論文代發(fā)表篇2

淺談電子商務與物流管理

新世紀以來，我國電子商務進展迅猛，成為我們經(jīng)濟進展大潮中的一匹黑馬，而阿里巴巴集團旗下的淘寶網(wǎng)更是成為世界電子商務領域的行業(yè)標準。我國眾多的電子商務從業(yè)人員都知道，物流是電子商務的一個重要環(huán)節(jié)，直接左右著電子商務的運行。筆者結合工作實際，對物流管理和電子商務的關系舉行分析，并對這一重要議題開展議論。

1電子商務物流業(yè)的運行進展現(xiàn)狀

1.1電子商務物流系統(tǒng)流程。

作為電子商務物流系統(tǒng)與傳統(tǒng)的物流系統(tǒng)并無本質(zhì)識別，不同之處在于電子商務物流系統(tǒng)突出強調(diào)一系列電子化、機械化、自動化工具的應用，物流的速度、物流系統(tǒng)信息的通暢和整個物流系統(tǒng)的合理化。

物流作業(yè)流程與商流、信息流及資金流的作業(yè)有關，也與商務形式有關。電子商務的物流作業(yè)流程同普遍商務一樣，由于目的都是要將用戶所訂的貨物送到用戶手中，根本業(yè)務都是一致的。不同之處在于電子商務的每個訂單都要送貨上門，而店鋪銷售那么不同。因此，電子商務的物流本金更高，配送路線的規(guī)劃、配送日程的調(diào)度、配送車輛的合理利用難度更大。

1.2電子商務物流信息技術。

電子商務物流的根本物流技術一般是指與物流要素活動有關的全體專業(yè)技術的總稱，可以包括各種操作方法、管理技能等，如流通加工技術、物品包裝技術、物品標識技術、物品實時跟蹤技術等，此外，還包括物流規(guī)劃、物流評價、物流設計、物流策略等。隨著計算機網(wǎng)絡技術的應用普及，物流技術中綜合了大量現(xiàn)代技術，如：EDT(電子數(shù)據(jù)交換)是指按照統(tǒng)一規(guī)定的一套通用標準格式，將標準的經(jīng)濟信息，通過通信網(wǎng)絡傳輸，在貿(mào)易伙伴的電子計算機系統(tǒng)之間舉行數(shù)據(jù)交換和自動處理，俗稱"無紙貿(mào)易'。Bar-Code(條碼)這種以條碼符號的形式表示的編碼，在日常工作中，對產(chǎn)品有自動識別的才能，使原來繁瑣的人工勞動轉為自動化識別，從而使整個物流作業(yè)達成快速、切實的效果等。條形碼識別技術是自動識別技術的根基，它供給了對物流生產(chǎn)中對貨物舉行標識和識別的技術方法，具有本金低廉、數(shù)據(jù)切實、采集迅捷的特點。其利用掃碼器來采集并實現(xiàn)數(shù)據(jù)通過計算機網(wǎng)絡的傳輸，是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中根基信息采集與處理系統(tǒng)的一種重要技術手段，可以得志大數(shù)據(jù)量、快速切實的采集需求，能得志物流高效順暢的數(shù)據(jù)要求，從而大幅度提高物流生產(chǎn)效率。

在企業(yè)物流自動化領域中越來越多的計算機網(wǎng)絡技術不斷涌現(xiàn)，如ERP系統(tǒng)、射頻技術、GIS技術、GPS技術等，極大地減輕了人們的勞動強度，提升了物流效率和服務質(zhì)量，降低了作業(yè)本金，在物流運行和進展中起著重要的作用，促進了企業(yè)的快速進展。

1.3電子商務的供給鏈管理。

供給鏈是圍繞核心企業(yè)的，通過對物流、信息流和資金流的操縱，從購買原材料開頭，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，結果由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到將供給商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)絡。

對于核心企業(yè)來講，供給鏈連接其供給商、供給商的供給商以及用戶、用戶的用戶的網(wǎng)鏈。在營銷理念下，借助于國際互聯(lián)網(wǎng)沖破多數(shù)企業(yè)在行業(yè)范圍、物理形態(tài)和地理行程上的差異，彼此在虛擬的作業(yè)環(huán)節(jié)上實現(xiàn)無縫連接;借助于這種連接，一個企業(yè)可以讓其先進的管理技術、戰(zhàn)略資源，如在時間管理、信息管理、繁雜的后勤規(guī)劃、浩瀚的空中與陸上儲運資源等對其他多數(shù)企業(yè)產(chǎn)生無窮吸引力。

2提升電子商務物流的措施

2.1優(yōu)化物流系統(tǒng)網(wǎng)絡。

大量電子商務經(jīng)營者考慮的物流問題就是送貨和庫存，這種熟悉過于短淺。電子商務的物流、配送系統(tǒng)要達成的目標不是簡樸的送貨、庫存，它需要的可能并不僅僅是車隊和倉庫，最重要的還是物流系統(tǒng)的設計。這就需要經(jīng)營者用現(xiàn)代物流和配送而不是用傳統(tǒng)儲運的理論指導物流、配送系統(tǒng)的設計，結果要使得物流、配送系統(tǒng)能夠在得志電子商務銷售目標的前提下花費最少的物流本金。

可以采取的概括工作思路是：明確電子商務的銷售目標，確定物流、配送的服務目標和本金目標;對可用的物流、配送資源舉行評估，抉擇物流、配送的運作流程，抉擇采用何種模式構造物流、配送系統(tǒng)(囑托第三方、自己承受、與其他企業(yè)合作);配置物流、配送資源，物流、配送運作系統(tǒng)設計，物流、配送系統(tǒng)的管理制度設計。

2.2建立供給鏈關系，發(fā)揮第三方物流的作用。

由于怨恨找不到合意的配送公司，大量網(wǎng)站經(jīng)營者電子商務經(jīng)營商往往不得不自己投資建倉庫、買汽車，到頭來為物流配送背上沉重的包袱，這是電子商務經(jīng)營者務必慎重對待的一件事。有些國外的電子商務公司同樣用的是中國的配送公司，雖然他們也對國內(nèi)的配送服務不合意，但國內(nèi)的配送系統(tǒng)被他們重新設計，通過培訓讓國內(nèi)的配送伙伴理解他們的要求，他們甚至派一個小組到國內(nèi)的配送公司，扶助配送公司改善管理和運作，配送公司最終能按他們的要求去做，他們的配送需求也較好地得到了得志，本金并不高。電子商務經(jīng)營者告成的機要有兩條：第一，堅持將自己的核心業(yè)務以外的業(yè)務外包出去，這也就是他們要在國內(nèi)探索配送公司的理由，國內(nèi)的配送公司雖然以前沒有為電子商務供給過配送服務，但經(jīng)過培訓是完全可以勝任的;其次，一旦抉擇與國內(nèi)的配送公司合作，就舍得投資去與配送公司建立長期合作的供給鏈關系，以求雙贏。我國的電子商務要進展，尤其是要解決像物流、配送這樣與國外還有很大差距的問題，務必借鑒這兩條閱歷。

2.3創(chuàng)辦適合電子商務要求的物流信息系統(tǒng)。

在電子商務中，消費者通過計算機與經(jīng)營者打交道，不像有形店鋪那樣，消費者遇到問題可以到商店去也可打電話詢問售貨員。但在電子商務的虛擬商場，消費者付款后務必等待配送公司送貨上門，這等待的時間對消費者是一個黑箱，缺少通明度，因此，為了解除消費者的擔憂以刺激訂貨，電子商務經(jīng)營者務必在網(wǎng)上建立物流、配送查詢系統(tǒng)，只要消費者知道自己的訂單號，在任何地點、任何時間都可查到訂貨的狀況，同時，主頁上還理應供給公司關于送貨、退貨、報關等方面的政策，供消費者查詢。

3電子商務物流管理進展趨勢的預料

我國電子商務物流業(yè)面臨著信息經(jīng)濟所帶來的嚴峻挑戰(zhàn)。面對這一挑戰(zhàn)，在當代世界經(jīng)濟中，電子商務物流業(yè)展現(xiàn)了以下幾大進展趨勢：

3.1現(xiàn)代物流管理的系統(tǒng)化趨勢。

現(xiàn)代物流包含了產(chǎn)品從"生'到"死'的整個物理性的流通過程。即通過統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、合理規(guī)劃，操縱整個商品的滾動，以達成效益最大和本金最小。這樣，就可以適應全球"經(jīng)濟一體化'、"物流無國界'的進展趨勢。物流的系統(tǒng)化可以形成一個高效、通暢和可以調(diào)控的流通體系，可以裁減流通環(huán)節(jié)、儉約流通費用，實現(xiàn)科學的物流管理，提高流通的效率和效益。

3.2現(xiàn)代物流管理的信息化和網(wǎng)絡化趨勢。

物流的信息化是實現(xiàn)信息共享，使信息的傳遞更加便當、快捷、切實，提高整個物流系統(tǒng)的經(jīng)濟效益?，F(xiàn)代物流在信息系統(tǒng)的支撐下，借助于儲存和運輸?shù)认到y(tǒng)的參與、借助各種物流設施，共同完成一個縱橫交織、四通八達的物流網(wǎng)絡，物流籠罩面不斷擴