第6頁(yè)共6頁(yè)獵頭顧?問(wèn)年度?個(gè)人總?結(jié)范文?不知?不覺(jué)中?來(lái)公司?已經(jīng)一?年多了?，了.?回想起?一年前?，自己?還是一?個(gè)對(duì)銷?售零概?念懷著?忐忑心?情，步?入到這?個(gè)完全?陌生的?領(lǐng)域來(lái)?工作時(shí)?的情景?，似乎?就在昨?天，但?是跟那?時(shí)比起?來(lái)，現(xiàn)?在應(yīng)該?算是小?有經(jīng)驗(yàn)?了吧!?不過(guò)這?些真的?是要感?謝這一?年來(lái)同?事們?cè)?各方面?給予我?的幫助?和支持?，同時(shí)?在公司?大環(huán)境?的熏陶?之下也?培養(yǎng)了?我從事?這個(gè)行?業(yè)的興?趣與信?心。?目前來(lái)?看整個(gè)?獵頭行?業(yè)似乎?進(jìn)入了?嚴(yán)冬，?市場(chǎng)越?來(lái)越成?熟，競(jìng)?爭(zhēng)過(guò)于?激烈，?有時(shí)甚?至出現(xiàn)?惡性競(jìng)?爭(zhēng)現(xiàn)象??？偟?來(lái)說(shuō)_?___?公司在?這樣的?大環(huán)境?下整體?情況還?在穩(wěn)步?上升，?說(shuō)明我?們還是?有很強(qiáng)?的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)的?。但是?怎樣在?這樣的?環(huán)境下?站穩(wěn)腳?跟，在?行業(yè)內(nèi)?做強(qiáng)做?大，作?為一名?銷售人?員首先?考慮的?無(wú)疑是?提高銷?售目標(biāo)?，占領(lǐng)?市場(chǎng)份?額。?一、就?我個(gè)人?對(duì)__?__年?開(kāi)拓業(yè)?務(wù)方面?現(xiàn)做如?下總結(jié)?：1?\業(yè)務(wù)?開(kāi)拓地?域：?___?_年我?個(gè)人開(kāi)?拓業(yè)務(wù)?地域還?是集中?在廣東?省內(nèi);?一方面?廣東省?內(nèi)對(duì)于?人才的?需求在?數(shù)量上?要多于?其它省?市，并?且高級(jí)?職業(yè)經(jīng)?理人以?及高級(jí)?技術(shù)人?員在這?個(gè)區(qū)域?內(nèi)需求?量相對(duì)?較多;?另一方?面，特?殊的地?理位置?決定了?目標(biāo)客?戶對(duì)于?新興事?物接受?較快，?對(duì)于高?層職位?用獵頭?形式招?聘較為?接受。?對(duì)于銷?售人員?來(lái)說(shuō)比?較好做?前期的?說(shuō)服工?作。但?是另一?方面正?因?yàn)橛?這樣的?市場(chǎng)存?在，由?于行業(yè)?壁壘不?強(qiáng)，現(xiàn)?新成立?公司日?益增加?，各公?司操作?水平參?差不齊?，也曾?在開(kāi)拓?業(yè)務(wù)過(guò)?程中出?現(xiàn)過(guò)一?些客戶?惡意壓?價(jià)現(xiàn)象?。對(duì)于?此種現(xiàn)?象，如?果客戶?對(duì)用此?種方式?招聘意?向較大?的，我?個(gè)人一?般都是?先向客?戶闡明?客觀原?因，讓?其理解?收費(fèi)的?標(biāo)準(zhǔn)與?其服務(wù)?質(zhì)量有?著直接?的聯(lián)系?;在這?過(guò)程中?，盡量?舉一些?實(shí)例，?并跟據(jù)?實(shí)際情?況給到?其一些?建議，?讓客戶?公司從?言語(yǔ)中?感悟到?“__?__”?在獵取?人才方?面的專?業(yè)性。?那么即?便此次?合作未?有結(jié)果?，也會(huì)?給相關(guān)?人員留?下深刻?印象，?對(duì)于“?頂才”?在行業(yè)?內(nèi)聲譽(yù)?做一個(gè)?很好的?鋪墊。?隨著?后半年?拓展工?作的繼?續(xù)，有?明顯的?感覺(jué)到?浙江、?江蘇一?帶外資?企業(yè)進(jìn)?駐形式?非常之?明顯，?對(duì)于生?產(chǎn)型企?業(yè)中高?層人員?需求量?有所增?加;聯(lián)?系過(guò)程?中大部?分客戶?還是比?較看重?公司所?在地域?和前期?費(fèi)用。?在日后?的工作?中還要?多跟同?事一起?探討開(kāi)?發(fā)異地?客戶的?經(jīng)驗(yàn)。?2、?開(kāi)發(fā)客?戶行業(yè)?總結(jié)?這一年?較為集?中在生?產(chǎn)型企?業(yè)和i?t軟硬?件行業(yè)?的開(kāi)發(fā)?，其它?一些是?有需求?的零散?客戶。?生產(chǎn)型?企業(yè)從?今年七?___?_月份?開(kāi)始，?對(duì)于高?層人員?的需求?量明顯?增加，?特別是?對(duì)技術(shù)?出身的?高管人?才。但?是由于?其企業(yè)?的特殊?性質(zhì)，?其對(duì)此?種招聘?方式和?費(fèi)用方?面的認(rèn)?識(shí)有待?于提高?，所以?給拓展?工作也?帶來(lái)了?一定的?難度。?相對(duì)?于生產(chǎn)?型企業(yè)?，大部?分it?企業(yè)的?前期接?洽則顯?得較為?順利，?此行業(yè)?公司目?前對(duì)于?中層的?研發(fā)力?量似乎?都顯薄?弱;個(gè)?別企業(yè)?對(duì)于公?司內(nèi)部?單一領(lǐng)?域的研?發(fā)出現(xiàn)?斷檔，?急缺項(xiàng)?目帶頭?人的角?色。針?對(duì)這一?情況如?何把拓?展客戶?公司從?前期接?洽引入?到后期?的實(shí)質(zhì)?性的談?判顯得?由為重?要。但?我個(gè)人?似乎總?是在這?一環(huán)節(jié)?顯得心?有余而?力不足?。關(guān)于?此階段?，工作?及談判?技巧性?還有待?于進(jìn)一?步提高?。3?、對(duì)潛?在客戶?行業(yè)及?其所在?領(lǐng)域知?識(shí)的總?結(jié)對(duì)?于銷售?人員來(lái)?說(shuō)，職?業(yè)嗅覺(jué)?顯得格?外重要?。那么?對(duì)獵頭?行業(yè)的?銷售人?員來(lái)說(shuō)?似乎除?了對(duì)各?行業(yè)的?最新動(dòng)?態(tài)及各?大公司?時(shí)事的?積累并?做出重?點(diǎn)服務(wù)?的行業(yè)?判別外?，同時(shí)?還要對(duì)?同行業(yè)?公司進(jìn)?行密切?關(guān)注。?在這?過(guò)程中?，無(wú)疑?給從業(yè)?人員帶?來(lái)了新?的知識(shí)?充擊。?就本人?而言，?對(duì)于這?些知識(shí)?的積累?多來(lái)自?于業(yè)內(nèi)?朋友的?交流，?平時(shí)的?報(bào)紙雜?志及新?聞。但?跟公司?內(nèi)部同?事關(guān)于?潛在客?戶行業(yè)?的溝通?交流并?不多，?希望在?日后的?工作中?，能夠?增強(qiáng)信?息交流?。一方?面可以?拓寬自?己的知?識(shí)面;?另一方?面，通?過(guò)這些?信息能?夠增強(qiáng)?自我的?職業(yè)嗅?覺(jué)，在?工作的?同事及?時(shí)辨別?工作的?重點(diǎn)方?向。同?時(shí)這些?信息也?有助于?跟客戶?的談判?過(guò)程中?為自己?增加談?判籌碼?;俗話?說(shuō)：“?知已知?彼，方?能百戰(zhàn)?百勝”?;對(duì)于?客戶而?言我們?了解的?行業(yè)情?況越多?，愈會(huì)?顯得我?們對(duì)其?行業(yè)情?況了解?深刻，?給客戶?的專業(yè)?形象也?就更深?刻。?4、工?作中的?不足?一年來(lái)?，雖然?自己在?工作中?取得了?一些成?績(jī)，但?還存在?著很多?不足。?一是工?作當(dāng)中?主動(dòng)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示的多?，匯報(bào)?少，為?公司出?注意想?辦法的?少。二?是開(kāi)展?工作前?調(diào)研不?夠，有?些情況?了解得?不夠細(xì)?，不夠?實(shí)，不?夠多，?掌握材?料不夠?充分，?使工作?被動(dòng)。?三是對(duì)?于新信?息（包?括同行?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手方?面）的?來(lái)源渠?道少，?跟同事?在業(yè)務(wù)?方面的?溝通不?多。在?新的一?年里，?我將揚(yáng)?長(zhǎng)避短?，發(fā)奮?工作，?克難攻?堅(jiān)，力?求把工?作做得?更好。?二、?伴隨著?公司的?壯大我?們共同?成長(zhǎng)?在過(guò)去?的一年?中，公?司的不?斷壯大?我應(yīng)該?是深有?體會(huì)的?，作為?公司的?一名“?老員工?”公司?的每一?次變化?都讓我?深深的?感受到?它的成?長(zhǎng)。從?每周的?例會(huì)，?到每月?的公司?活動(dòng);?從半年?一次的?旅游到?定期的?培訓(xùn)課?程再到?這次的?工作總?結(jié)。雖?然這些?在實(shí)施?過(guò)程中?存在著?一些問(wèn)?題，但?不可否?認(rèn)的“?___?_”在?成長(zhǎng)，?我們的?隊(duì)伍在?壯大，?并正朝?著更有?前景的?方向一?步一步?邁進(jìn)著?。對(duì)于?這些我?相信“?___?_”的?每一個(gè)?員工都?例例在?目。?1、關(guān)?于公司?的文化?，我想?每個(gè)同?事都對(duì)?其有著?不同的?理解，?那么怎?樣把這?些不同?統(tǒng)一起?來(lái)?我?想將是?公司的?領(lǐng)導(dǎo)面?臨的一?個(gè)新課?題。?這其中?也不乏?激勵(lì)機(jī)?制的建?立，營(yíng)?造一個(gè)?靈活有?效的人?才環(huán)境?，使個(gè)?人利益?與公司?目標(biāo)息?息相關(guān)?，個(gè)人?能把公?司的事?業(yè)當(dāng)作?自己的?事業(yè)，?使公司?長(zhǎng)期、?穩(wěn)定、?健康地?發(fā)展確?實(shí)是大?有裨益?的。比?如公司?的目標(biāo)?，及下?一步的?規(guī)劃或?計(jì)劃是?否可以?讓員工?們參與?其中，?這樣做?有幾點(diǎn)?好處：?一是讓?員工深?刻體會(huì)?到其真?正是公?司的一?員，使?其有歸?屬感;?二，可?以讓公?司領(lǐng)導(dǎo)?通過(guò)此?種方式?了解每?個(gè)員工?的想法?及其更?深層次?的心理?需求;?三，可?以讓目?標(biāo)分別?落實(shí)到?團(tuán)隊(duì)里?的每個(gè)?人，使?其下一?步工作?的目標(biāo)?和方向?更加明?確;從?而使公?司實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)計(jì)?劃的難?度系數(shù)?降低，?真正體?現(xiàn)出團(tuán)?隊(duì)的作?戰(zhàn)的優(yōu)?勢(shì);四?，公司?實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)后可?以說(shuō)不?論是團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)?實(shí)力，?還是公?司的總?體實(shí)力?都上了?一個(gè)新?的臺(tái)階?;而對(duì)?于團(tuán)隊(duì)?成員來(lái)?說(shuō)，得?到的不?僅是薪?金獎(jiǎng)勵(lì)?，那種?完成任?務(wù)的成?就感和?喜悅心?情不單?單是獎(jiǎng)?金可以?等價(jià)代?換的。?公司?制度的?不斷完?善以及?各種福?利的健?全，可?以使員?工們拋?掉一些?顧慮以?更加飽?滿的熱?情投入?到工作?中去。?___?_年公?司健全?了社保?、養(yǎng)老?保險(xiǎn)、?醫(yī)療保?險(xiǎn)等福?利，使?員工有?了一些?基本保?障，在?生病時(shí)?可以啟?動(dòng)自己?的帳戶?，為自?己節(jié)約?一筆開(kāi)?銷。但?是人們?常說(shuō)：?“有什?么別有?病”，?真生病?了，不?止是花?掉一筆?費(fèi)用，?更重要?的是身?體受罪?，家人?朋友擔(dān)?憂的同?時(shí)，也?耽誤了?手頭工?作。很?多公司?在健全?公司福?利制度?中加入?了，年?度體檢?福利，?這種制?度我司?是否可?以進(jìn)行?效訪，?讓“以?人為本?”的文?化在公?司中更?加發(fā)楊?光大，?把同事?們對(duì)疾?病的隱?患消滅?在啟蒙?狀態(tài)，?從而有?針對(duì)性?的加強(qiáng)?體制鍛?煉。?2、關(guān)?于團(tuán)隊(duì)?活動(dòng)?公司在?不斷的?壯大，?并把原?來(lái)每天?都見(jiàn)面?的同事?分開(kāi)在?了不同?的樓層?，大家?彼此有?時(shí)候一?兩周都?不一定?見(jiàn)到一?面，但?是每月?一次的?團(tuán)隊(duì)活?動(dòng)把大?家的距?離又拉?近了，?而且每?次的活?動(dòng)可謂?是多姿?多彩，?滿足了?不同員?工的不?同需求?。但每?次總是?感覺(jué)時(shí)?間叢叢?還未盡?興，大?家就各?奔東西?了（不?知道別?人是不?是跟我?有一樣?的感覺(jué)?，花在?路上的?時(shí)間跟?活動(dòng)的?時(shí)間差?不多一?樣長(zhǎng)）?。那么?是否在?活動(dòng)完?之后大?家可以?自愿去?留，一?起aa?制再次?餐飲活?動(dòng)呢??也許在?別人看?來(lái)這只?是吃一?頓飯，?但這頓?飯背后?拉近了?多少同?事之間?的心與?心之間?的距離?呢?!?相比較?起運(yùn)動(dòng)?來(lái)，這?畢竟也?是一次?溝通和?交流的?機(jī)會(huì)啊?!（前?面組織?活動(dòng)的?時(shí)間可?以提前?或延后?1到_?___?小時(shí)，?空余出?吃飯時(shí)?間）?3、關(guān)?于公司?的周例?會(huì)制度?市場(chǎng)?拓展人?員的工?作由于?工作性?質(zhì)的特?殊性，?例會(huì)頻?率可能?有時(shí)沒(méi)?有做后?期的同?事那么?頻繁，?但可以?不定期?的參加?后期同?事的例?會(huì)，這?樣可以?把做前?期跟客?戶溝通?中遇到?的問(wèn)題?以及在?推薦候?選人工?作過(guò)程?中遇到?的問(wèn)題?進(jìn)行交?流和分?析，畢?竟前后?期工作?是有一?個(gè)過(guò)渡?的。后?期面臨?著獵尋?候選人?的壓力?，前期?面臨著?候選人?出現(xiàn)問(wèn)?題時(shí)被?客戶斥?責(zé)的難?處。交?流多了?，大家?可以互?相理解?。并使?工作順?利完成?。4?\關(guān)于?公司的?培訓(xùn)（?提高公?司的文?化氛圍?）公?司業(yè)務(wù)?的不斷?擴(kuò)大，?使得我?們的隊(duì)?伍也在?不斷的?壯大，?年齡結(jié)?構(gòu)比較?集中并?且年輕?化是最?大特點(diǎn)?，這使?得“頂?才”變?得越來(lái)?越有朝?氣。怎?樣使得?這樣一?個(gè)團(tuán)隊(duì)?在行業(yè)?群雄逐?鹿的今?天提高?團(tuán)隊(duì)的?做戰(zhàn)實(shí)?力?我?個(gè)人認(rèn)?為應(yīng)該?加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)的學(xué)?習(xí)氛圍?的建設(shè)?和公司?培訓(xùn)制?度的完?善。?在這一?浪接一?浪的知?識(shí)管理?熱潮中?，幾乎?所有企?業(yè)都開(kāi)?始逐步?重視起?企業(yè)文?化氛圍?的建設(shè)?來(lái)。不?知道別?人是否?跟我有?同感，?學(xué)習(xí)氣?氛濃厚?的區(qū)域?，人們?的思想?和言行?都會(huì)受?到很大?的影響?，甚至?可以深?入到形?體氣質(zhì)?中去。?不定期?的組織?主題進(jìn)?行學(xué)習(xí)?或傳播?一些新?的知識(shí)?，可以?提高團(tuán)?隊(duì)的整?體精神?面貌，?使團(tuán)隊(duì)?更具凝?聚力。?而公司?的不定?期培訓(xùn)?可以再?未來(lái)的?