******推廣要略2004年3月1展開推廣前的說明我們按從2004年5月到12月來設(shè)定計劃對不同階段的產(chǎn)品主題我們作了假設(shè)5月－－社區(qū)預(yù)告期5月至7月－－特殊的公關(guān)營銷階段7月至8月－－體驗式巡展期9月至內(nèi)部認購期10月及之后－－開盤及促銷2第一步：創(chuàng)造相互認同3用“認同”的主題造勢五一黃金周到來前，我們必須在中山造勢，即便是尚未推出產(chǎn)品，但是也應(yīng)清晰傳遞“****”、“萬科”到底是什么這是泛群體的推廣，即面向所有人群考慮到長期有效，我們建議使用戶外廣告，包括城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)4由城市和品牌結(jié)合的主題1、城市中的風(fēng)景是我們的，也是中山的2、城市中的風(fēng)景是城市的，也是和諧的3、城市中的風(fēng)景是萬科的，也是中山的，更是世界的5第二步：我是中山人6這是一次復(fù)合式營銷行動由媒體【電視臺、電臺】主辦，進行大型公益活動名字：我是中山人由萬科與萬客會聯(lián)合贊助制作大量訪問，不同階層的中山人對中山說的一句話制作成電視或電臺公益廣告7萬科的信息前后圍繞要求前后標版要有萬科的符號使之在播出時，顯得象是萬科的廣告既能討好市場，萬科的形象也可隨之建立關(guān)鍵在于，萬科和中山之間存在“和諧”的共性，只要信息上突出便能實現(xiàn)“****是一個都會和諧社區(qū)”的灌輸。8配合性的廣告主題我是中山人，和深圳一起快速成長我是中山人，和北京共同傳承和諧我是中山人，和上海并肩邁向國際9深圳參觀團同時展開由萬客會組織作為“我是中山人”系列活動的其中之一連續(xù)四周，每周一團從五月中旬開始電視臺跟蹤采訪報道10第三步：從從深圳到中中山…11體驗式外展展跟進實施施當“我是中中山人”活活動仍在進進行中時，，巡回各鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)及市內(nèi)內(nèi)的巡展便便展開在尚未有現(xiàn)現(xiàn)場環(huán)境時時，我們可可以借助北北京、上海海、深圳三三地成功的的萬科項目目來包裝整整個巡展內(nèi)內(nèi)容要點：大量量的影像是是吸引人群群的主體手手段12宣傳資料上上的主題從北京，到到中山從上海，到到中山從深圳，到到中山務(wù)必強調(diào)：：中山的萬萬科將是一一個升級的的社區(qū)，一一切都更好好，更創(chuàng)新新！同時展開內(nèi)內(nèi)部登記13第四步：不不要用平面面眼光看世世界14和諧的新詮詮釋產(chǎn)品的多元元組合，可可滿足中山山人不同的的需求從戶型、建建筑，到社社區(qū)，一切切的視覺顯顯得立體多多元現(xiàn)代的城市市生活本來來就該是豐豐富多元的的加上我們把把社區(qū)定義義在“都會會之中”所以，15和諧都會，，立體社區(qū)區(qū)16終于迎來決決戰(zhàn)時刻我們在正式式的內(nèi)部認認購開始時時以此為題進進行概念闡闡述當然，它的的傳播也需需要電視廣廣告來配合合需要提醒的的是，這是是通過媒體體傳播再次次推動30歲以下人人群的銷售售從前面的分分析可知，，這種溝通通方式是他他們可以閱閱讀的17第五步：產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢全全面展現(xiàn)18以產(chǎn)品特征征來吸引眼眼球獨創(chuàng)的情景景洋房不一樣的平平層大宅精巧好用的的兩房錯落有致的的園林景觀觀一切貫穿““立體”的的線索價格信息則則始終清晰晰表達19第六步：十十大名廚會會萬科20再次刺激市市場關(guān)注中山人重吃吃，內(nèi)部認認購也已開開展中秋八月十十六（9.29）來自中山、、廣州、北北京、上海海、深圳等等十個城市市的大廚云云集中山齊齊炮制出出一桌史上上最創(chuàng)新的的中華夜宴宴這是首批業(yè)業(yè)主的感謝謝活動也是萬客會會再次擴展展影響的良良機！21這是業(yè)主推推介的開始始用中山人熟熟悉香港美美食大師蔡蔡瀾的號召召力，由其其主持，配配美女，好好酒每位業(yè)主可可帶一至二二位好友參參加現(xiàn)場加以充充分布置，，體現(xiàn)項目目優(yōu)勢活動后兩周周將帶來絡(luò)絡(luò)繹不絕的的看樓人群群操作并不困困難，關(guān)鍵鍵是在中山山，這個渠渠道比媒體體廣告更有有效！22第七步：寵寵愛的見證證23這是一個促促銷的階段段年底向來是是結(jié)婚的高高潮在開盤后我我們也需要要借助某種種機會進行行大型促銷銷【加載產(chǎn)產(chǎn)品類型】】同時也借用用“寵愛的的見證”帶帶出萬科對對買家【未未來住戶】】的承諾，，把良好物物業(yè)管理的的信息進行行傳播24第八步：城城市別院閃閃亮登場25合院式住宅宅的新叫法法我們希望把把它的出現(xiàn)現(xiàn)作為拉高高整體產(chǎn)品品形象及價價位的時機機所以要賦予予它一種““別墅”的的感覺綜合“城市市”“別墅墅”“合院院”三個概概念后，組組成“城市市別院”同時，這個個階段也是是我們吸引引傳統(tǒng)中山山市區(qū)成熟熟人群的重重要手段?。?6再之后…以東一的經(jīng)經(jīng)驗，就應(yīng)應(yīng)該是真正正的別墅推推出了再次提醒，，一個更有有特點的園園林景觀在在此時也應(yīng)應(yīng)該推出了了因為經(jīng)過別別院的推廣廣，堅定的的別墅買家家已累積，，他們對環(huán)環(huán)境的要求求更高27結(jié)束語在東一看來來，傳統(tǒng)