第37頁共37頁房地產(chǎn)銷?售個人年?終工作總?結(jié)202?3年在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，作為?經(jīng)房企業(yè)?的每一名?員工，我?們深深感?到某企業(yè)?之蓬勃發(fā)?展的熱氣?和拼搏的?精神。?看似簡單?的工作，?更需要細?心與耐心?。在我的?整個工作?中，提供?各類銷售?資料，平?凡單調(diào)的?工作成為?了銷售助?理的奠基?石。通過?管理這些?資料，讓?我從生疏?到熟悉，?進一步了?解公司的?房地產(chǎn)項?目及相關(guān)?客戶等工?作內(nèi)容。?剛開始由?于對房地?產(chǎn)知識掌?握的不熟?悉，常常?在接聽客?戶電話時?，讓我措?手不及，?銷售部是?對外的形?象窗口，?我們回答?客戶的每?一個問題?，都跟公?司的利益?息息相關(guān)?，每說一?句話都要?為公司負?責(zé)，為樹?立良好的?公司形象?做鋪墊。?在此方面?，我深感?經(jīng)驗不足?，部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事?都向我伸?出了援助?之手，給?了我很多?好的建議?和幫助，?及時化解?了一個個?問題。每?接待一次?客戶后，?還要善于?總結(jié)經(jīng)驗?和失誤，?避免同一?類差錯的?再次出現(xiàn)?，確保在?下次工作?中有新的?提高。隨?著工作的?深入，現(xiàn)?已開始接?觸銷售部?管理的客?戶工作，?電話拜訪?、催款是?一門語言?藝術(shù)，這?不僅需要?好的表達?方式，還?需有一定?的經(jīng)驗。?俗話說：?“客戶是?____?”，招待?好來訪的?客戶是我?義不容辭?的義務(wù)，?在客戶心?理樹立好?公司形象?。就總?體的工作?感受來說?，我覺得?這里的工?作環(huán)境是?比較令我?滿意的。?第一是?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛以及工?作條件在?不斷改善?給了我工?作的動力?；第二是?同事間的?友情關(guān)懷?以及協(xié)作?互助給了?我工作的?舒暢感和?踏實感。?____?年已經(jīng)走?過，我在?過去一年?的工作做?一下我的?總結(jié)：?一.業(yè)務(wù)?能力1?.進入一?個行業(yè)，?對行業(yè)的?知識，熟?悉操作流?程和建立?自己的客?戶關(guān)系。?在實際工?作中，我?也學(xué)到了?如何抓準(zhǔn)?客戶和跟?蹤客戶，?懂得不同?客戶的不?同需求。?2.對?市場的了?解。不僅?是要對目?標(biāo)市場有?所了解，?也對競爭?對手的了?解。絕對?不能坐井?觀天，不?知天下事?。因為世?界上唯一?不變的就?是“變化?”，所以?要根據(jù)市?場的變化?而做出相?應(yīng)的策略?，這樣才?能在激烈?的競爭中?制勝。應(yīng)?該不斷的?學(xué)習(xí)，積?累，了解?行業(yè)動態(tài)?，價格浮?動。在了?解了競爭?對手的戶?型以及價?格信息，?才能凸顯?出自己樓?盤的優(yōu)勢?。3.?處理好跟?客戶的關(guān)?系，和客?戶建立好?良好的關(guān)?系。因為?同一個客?戶，可能?會接到很?多戶型以?及戶型的?價格，如?果關(guān)系不?錯，客戶?會主動將?競爭對手?的價格信?息，以及?戶型特點?主動告訴?。在這個?過程中，?我們就要?要充分利?用自己的?樓盤優(yōu)勢?，特點，?分析對方?價格，并?強調(diào)我們?的優(yōu)勢，?進一步促?成成交。?二.個?人素質(zhì)能?力1.?誠實—做?生意，最?怕“奸商?”，所以?客戶都喜?歡跟誠實?的人做朋?友，做生?意。售樓?也是一樣?在與人交?流的過程?中，要體?現(xiàn)自己?的誠意。?在客戶交?流的過程?中，只有?誠實，才?能取得信?任。2?.熱情—?只要對自?己的職業(yè)?有熱情，?才能全神?貫注地把?自己的精?力投下去?，房地產(chǎn)?銷售更是?如此，因?為銷售是?一個很長?銷售的過?程。3?.耐心—?房地產(chǎn)銷?售中一個?新客戶的?成交時間?一般在一?周或一個?月甚至更?長所以，?不論是上?門的客戶?還是電話?客戶，或?是老客戶?帶來的新?客戶，零?零總總的?加起來也?有不少來?客量，但?是成交的?客戶卻不?是很多，?我們可能?很多時間?都是在做?“無用功?”。但是?一定要有?耐心，有?很多潛在?的客戶，?都是要在?很長的時?間里才轉(zhuǎn)?變?yōu)檎嬲?的成交客?戶，所以?必須有耐?心才會把?業(yè)績做得?更出色。?只要有意?向的客戶?，就要厚?著臉皮把?他抓住不?放，總有?一天會有?意想不到?的收獲。?對于成交?的客戶，?不用說肯?定是重中?之重，需?要時不時?的問候一?下有沒有?需要幫助?的，維護?好關(guān)系。?在這個?漫長的過?程中，在?自己沒有?成交而同?事有成交?的時候，?一定要有?耐心，暴?風(fēng)雨后便?是彩虹。?4.自?信心—這?一點很重?要，把他?抓住不放?，總有一?天會有意?想不到的?收獲。對?于成交的?客戶，不?用說肯定?是重中之?重，需要?時不時的?問候一下?有沒有需?要幫助的?，維護好?關(guān)系。?5.勤快?，團結(jié)互?助。一個?人的力量?在整個工?作中顯得?非常渺小?，只有大?家團結(jié)互?助精心合?作才能保?證成交的?順利完成?。6.?認真細心?，做事用?心。這樣?才能避免?自己犯錯?誤，從內(nèi)?心深處清?醒的認識?到：任何?人都可能?犯錯誤，?客戶也不?是神，甚?至在某些?方面客戶?可能還不?如我們—?才會更仔?細地去工?作，認真?地去核對?資料，及?時發(fā)現(xiàn)和?減少錯誤?的發(fā)生。?犯錯誤和?返工是最?大的誤工?和浪費。?7.進?一步規(guī)范?自己的工?作流程，?在新的一?年里避免?一些低級?性的錯誤?出現(xiàn)，減?少混亂，?養(yǎng)成良好?的工作習(xí)?慣。增強?自己工作?的計劃性?，這樣可?以避免遺?忘該做的?事情，減?少丟三落?四現(xiàn)象的?出現(xiàn)。?我也深刻?地認識到?自己在工?作中也還?有很多不?足之處，?需要在_?___年?的工作中?進一步的?學(xué)習(xí)和改?進。世?界沒有完?美的事情?，每個人?都有其優(yōu)?缺點，一?旦遇到工?作比較多?的時候，?工作多的?時候容易?急噪，或?者不會花?時間去檢?查，也很?粗心。以?目前的行?為狀況來?看，我還?不是一個?合格的置?業(yè)顧問，?或者只是?一個剛?cè)?門的置業(yè)?顧問，本?身談吐，?口才還不?行，表達?能力不夠?突出。主?要沒有突?破自身的?缺點，臉?皮還不夠?厚，心理?素質(zhì)還不?過關(guān)，每?個人的經(jīng)?歷和知識?水平都不?相同，這?決定了每?個人在做?事情的能?力上也會?存在差別?，但很多?時候，工?作能否做?好，起決?定作用的?并不是能?力。在實?際工作中?，有相當(dāng)?大的一部?份工作不?是靠能力?來完成就?能做好的?，而是靠?對公司對?部門對自?己的一種?強烈的責(zé)?任心與很?強的執(zhí)行?力來完成?來做好的?。我想?今后我一?定會努力?朝著以下?幾個方面?繼續(xù)努力?，首先是?抽空學(xué)習(xí)?一些關(guān)于?房地產(chǎn)銷?售的專業(yè)?知識。作?為一名業(yè)?務(wù)員，如?果當(dāng)客戶?問一些有?關(guān)產(chǎn)品的?專業(yè)問題?時，若一?問三不知?，那么很?可能會失?去這個客?戶。因此?為了抓住?每個潛在?的客戶，?一定要對?自己所銷?售的樓盤?很熟悉，?要達到了?如指掌才?能很專業(yè)?地回答客?戶的問題?。其次，?之前經(jīng)理?也說過作?為一名合?格的售樓?人員，如?果真的想?使自己有?成就感的?話那就要?做出業(yè)績?來，因此?今后我也?要朝著這?個方向好?好加油。?房地產(chǎn)?銷售個人?年終工作?總結(jié)20?23年（?二）在?房地產(chǎn)行?業(yè)工作也?已經(jīng)半年?多了，在?銷售方面?還有待提?高。雖然?自己的水?平有限，?但還是想?把自己的?一些東西?寫出來，?即從中發(fā)?現(xiàn)得到提?高，也可?以從中找?到自己需?要學(xué)習(xí)的?地方，完?善自己的?銷售水平?。經(jīng)歷?了上次開?盤，從前?期的續(xù)水?到后期的?成功銷售?，整個的?銷售過程?都開始熟?悉了。在?接待客戶?當(dāng)中，自?己的銷售?能力有所?提高，慢?慢的對于?銷售這個?概念有所?認識。從?自己那些?已經(jīng)購房?的客戶中?，在對他?文章整理?：們進行?銷售的過?程里，我?也體會到?了許多銷?售心得。?在這里拿?出來給大?家看看，?也許我還?不是文章?整理編輯?：應(yīng)屆生?求職網(wǎng)做?的很好，?但是希望?拿出來跟?大家分享?一下。?第一、最?基本的就?是在接待?當(dāng)中，始?終要保持?熱情。?第二、做?好客戶的?登記，及?進行回訪?跟蹤。做?好銷售的?前期工作?，有于后?期的銷售?工作，方?便展開。?第三、?經(jīng)常性約?客戶過來?看看房，?了解我們?樓盤的動?態(tài)。加強?客戶的購?買信心，?做好溝通?工作，并?針對客戶?的一些要?求，為客?戶做好幾?種方案，?便于客戶?考慮及開?盤的銷售?，使客戶?的選擇性?大一些，?避免在集?中在同一?個戶型。?這樣也方?便了自己?的銷售。?第四、?提高自己?的業(yè)務(wù)水?平，加強?房地產(chǎn)相?關(guān)知識及?最新的動?態(tài)。在面?對客戶的?時候就能?游刃有余?，樹立自?己的專業(yè)?性，同時?也讓客戶?更加的想?信自己。?從而促進?銷售。?第五、多?從客戶的?角度想問?題，這樣?自己就可?以針對性?的進行化?解，為客?戶提供最?適合他的?房子，解?決他的疑?慮，讓客?戶可以放?心的購房?。第六?、學(xué)會運?用銷售技?巧，營造?一種購買?的欲望及?氛圍，適?當(dāng)?shù)谋瓶?戶盡快下?定。第?七、無論?做什么如?果沒有一?個良好的?心態(tài)，那?肯定是做?不好的。?在工作中?我覺得態(tài)?度決定一?切，當(dāng)個?人的需要?受挫時，?態(tài)度最能?反映出你?的價值觀?念。積極?、樂觀者?將此歸結(jié)?為個人能?力、經(jīng)文?章整理：?驗的不完?善，他們?樂意不斷?向好的方?向改進和?發(fā)展，而?消極、悲?觀者則怪?罪于機遇?、環(huán)境的?不公，總?是抱怨、?等待與放?棄！什么?樣的態(tài)度?決定什么?樣的生活?.第八?、找出并?認清自己?的目標(biāo)，?不斷堅定?自己勇往?直前、堅?持到底的?信心，這?個永遠是?最重要的?。龜兔賽?跑的寓言?，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)?實生活當(dāng)?中，兔子?傾向于機?會導(dǎo)向，?烏龜總是?堅持核心?文章整理?編輯：應(yīng)?屆生求職?網(wǎng)競爭力??，F(xiàn)實生?活中，也?像龜兔賽?跑的結(jié)局?一樣，不?斷積累核?心競爭力?的人，最?終會贏過?追逐機會?的人。人?生有時候?像爬山，?當(dāng)你年輕?力壯的時?候，總是?像兔子一?樣活蹦亂?跳，一有?機會就想?跳槽、抄?捷徑；一?遇挫折就?想放棄，?想休息。?人生是需?要積累的?，有經(jīng)驗?的人，像?是文章整?理：烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個?腳印，每?個腳步都?結(jié)結(jié)實實?地踏在前?進的道路?上，反而?可以早點?抵達終點?。如果領(lǐng)?先靠的是?機會，運?氣總有用?盡的一天?。對工?作保持長?久的熱情?和積極性?，更需要?有“不待?揚鞭自奮?蹄”的精?神。所以?這半年來?我一直堅?持做好自?己能做好?的事，一?直做積累?，一步一?個腳印堅?定的向著?我的目標(biāo)?前行。?房地產(chǎn)銷?售個人年?終工作總?結(jié)202?3年（三?）__?__年_?___月?____?日，我作?為一個房?地產(chǎn)新人?榮幸的加?入了__?__潤豐?房地產(chǎn)代?理有限公?司這個大?家庭，并?在公司的?項目尚城?街區(qū)做置?業(yè)顧問。?非常感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?給我的這?個機會！?因之前從?未接觸過?房地產(chǎn)，?初到項目?時，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?但在領(lǐng)導(dǎo)?及同事的?熱心幫助?下對房地?產(chǎn)的專業(yè)?名詞及房?地產(chǎn)市場?有了大致?了解，并?很快熟悉?了項目知?識和工作?流程，迅?速進入了?工作角色?。非常感?謝他們給?我的幫助?和指導(dǎo)！?他們讓我?認識到作?為銷售部?中的一員?，身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面、企業(yè)?的窗口銷?售部的一?員，自己?的一言一?行也同時?代表了公?司的形象?。所以要?不斷地提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的前沿?。經(jīng)過一?段時間的?學(xué)習(xí)，_?___年?____?月___?_日項目?開盤了，?我預(yù)約了?____?個號，共?6套，但?最后僅成?交了一套?。其中?工作中存?在的問題?分析如下?：1、?首次與房?地產(chǎn)工作?親密接觸?，作為新?人實踐經(jīng)?驗不足。?2、在?引導(dǎo)客戶?方面有所?欠缺；?3、工作?主動意識?需進一步?加強，特?別是在回?訪客戶方?面總存在?一定心里?障礙所以?不夠積極?主動；?4、缺少?統(tǒng)一說辭?，面對顧?客時的口?頭傳遞消?息的準(zhǔn)確?性打了折?扣。新?的一年工?作計劃及?目標(biāo)：?1、明年?公司的任?務(wù)是__?__個億?，我給自?己的任務(wù)?是___?_千萬，?一步一個?腳印踏實?前進。?2、加強?銷售技巧?；努力創(chuàng)?造出合適?自己的銷?售方法和?技巧。?3、調(diào)整?心態(tài)，建?立自信心?；4、?加強業(yè)務(wù)?能力及溝?通能力的?學(xué)習(xí)，補?充能量，?為迎接下?一個挑戰(zhàn)?做好準(zhǔn)備?；___?_年這一?年是有意?義的、有?價值的、?有收獲的?。公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，占?有一席之?地。__?__年，?公司還有?更多的挑?戰(zhàn)在等待?著我。金?融危機的?陰影還沒?有散去，?房地產(chǎn)公?司的前景?不被看好?，房價也?是漲降中?來回打轉(zhuǎn)?，讓人摸?不著頭腦?，所以房?地產(chǎn)行業(yè)?是極難做?的。不過?相信只要?我們?nèi)w?員工一致?努力，做?好自己的?本職工作?，我們就?會取得一?個不錯的?結(jié)局，相?信我們一?定能夠做?好___?_年的工?作。走?過“動蕩?”的__?__年，?迎來“輝?煌”的_?___年?。在未來?的歲月里?，愿我們?與成功有?約，與快?樂有約。?房地產(chǎn)?銷售個人?年終工作?總結(jié)20?23年（?四）做?為一個剛?踏入房地?產(chǎn)行業(yè)的?新人，“?房地產(chǎn)”?這個詞對?我來說十?分的陌生?。在此，?我非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?予的我這?個平臺及?給予的我?幫助與支?持。房?地產(chǎn)是一?個充滿挑?戰(zhàn)、機遇?與壓力并?存的空間?。其要求?有較強的?責(zé)任意識?、服務(wù)意?識及較高?的品德素?質(zhì)修養(yǎng)和?職業(yè)道德?情操。這?三個月，?我跟隨賈?部長做的?工作有：?步行街防?雷驗收報?告；會展?圖紙備案?審核；會?展防雷裝?置設(shè)計審?核證書；?食品城備?案前期準(zhǔn)?備工作；?部門日常?工作及領(lǐng)?導(dǎo)交代各?項臨時任?務(wù)等；?就我自身?而言，還?有很多不?足之處有?待提高：?1.工?作主動意?識需進一?步加強；?2.溝?通及表達?能力需不?斷提高；?3.執(zhí)?行工作中?細節(jié)關(guān)注?不足之處?有待提高?；4.?專業(yè)提升?及個人學(xué)?習(xí)需有計?劃及進行?總結(jié)。?有人說“?專業(yè)來自?沉淀。不?積跬步無?以至千里?。任何一?個人的知?識與能力?的提升都?是在項目?服務(wù)過程?中不斷積?累、修正?和完善的?”。由于?以前我未?曾接觸過?這一行業(yè)?，故從基?礎(chǔ)學(xué)起。?雖然困難?很多但學(xué)?習(xí)的理念?是相通的?。所以除?了自己要?在短時間?內(nèi)惡補，?還非常需?要領(lǐng)導(dǎo)與?同事的教?導(dǎo)與督促?。團隊?在于有效?的溝通。?只有有效?的溝通才?有理解，?有理解才?有更好的?合作，然?后才能建?立高效的?團隊、強?大的公司?，加強學(xué)?習(xí)與政府?組織部門?的聯(lián)系與?溝通方式?，為今后?的工作打?下堅實的?基礎(chǔ)是當(dāng)?務(wù)之急我?要學(xué)習(xí)的?任務(wù)之一?。學(xué)習(xí)?永無止境?。因國家?法律、法?規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)?在不斷完?善與健全?，認真學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)?法律、法?規(guī)知識也?是必要任?務(wù)。通過?學(xué)法，懂?法，用法?，以提高?個人業(yè)務(wù)?能力并規(guī)?范行為，?提高前期?工作辦事?效率，自?覺維護公?司利益，?一言一行?以公司利?益為重，?得到領(lǐng)導(dǎo)?的首肯和?信任及使?自己的人?生的價值?最大化。?面對在金?融風(fēng)暴的?這種新挑?戰(zhàn)、新考?驗、新形?式，在機?遇與挑戰(zhàn)?并存的同?時，我要?求自己盡?快適應(yīng)并?努力學(xué)習(xí)?，實事求?是、審時?度勢，通?過項目實?踐結(jié)合自?我學(xué)習(xí)，?快速提升?個人能力?，擴寬知?識面，提?高個人口?頭表達和?書面表達?能力，為?正華奉獻?我“微薄?之力”。?___?_是一個?能讓員工?價值有足?夠展示空?間的企業(yè)?，我有幸?成為寶馬?中的一員?，深感榮?幸與光榮??！皹I(yè)?精于勤而?荒于嬉”?。在以后?的工作中?，我會積?極吸取工?作經(jīng)驗，?克服不足?，愛崗敬?業(yè)，端正?工作態(tài)度?，摸索實?踐。通過?多看、多?學(xué)、多練?來提升自?己各項業(yè)?務(wù)技能，?做的更好?。也希望?我們這個?集體在新?一年中亮?新彩。?房地產(chǎn)銷?售個人年?終工作總?結(jié)202?3年（五?）房地?產(chǎn)銷售_?___年?終工作總?結(jié)（一）?___?_悄然已?逝，在過?去的一年?里。我_?___房?地產(chǎn)開發(fā)?有限公司?本著“董?事會領(lǐng)導(dǎo)?下的總經(jīng)?理負責(zé)制?”原則，?致全力開?發(fā)《__?__》一?期工程。?全體同仁?不斷轉(zhuǎn)變?觀念，認?真分析形?勢，以“?超前、務(wù)?實、拼搏?、團結(jié)、?敬業(yè)”的?企業(yè)精神?，齊心協(xié)?力，扎實?工作，基?本完成了?年初工作?目標(biāo)計劃?并取得初?步成效，?現(xiàn)將公司?一年來的?工作總結(jié)?如下：?一、工程?進展?fàn)顩r?：在縣?委、政府?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和各職?能部門的?支持下，?我公司的?《___?_》開發(fā)?項目經(jīng)過?近三年的?籌劃、設(shè)?計、審批?、基建等?程序，終?于在__?__初進?行市場推?廣營銷階?段，隨著?市場的變?化和成長?初步達到?：工程上?規(guī)模、管?理上水平?、企業(yè)上?臺階、經(jīng)?濟出效益?的年初計?劃。全年?完成一期?工程竣工?的有__?__號樓?。首批業(yè)?主已逐步?入住。目?前正在起?動的基礎(chǔ)?和在建的?有___?_號樓，?其中__?__#、?____?#小高層?電梯房。?全年完成?項目投資?約___?_萬元，?完成工程?建筑面積?____?m2，其?中驗收合?格___?_m2，?合格率達?到100?%，在建?工程__?__m2?。二、?銷售及推?廣：自?____?月首期開?盤至今，?在取得《?商品房預(yù)?售許可證?》等各種?證件齊備?的條件下?，共預(yù)售?各種房型?的住宅商?品房合計?____?套，實現(xiàn)?銷售__?__萬元?，銷售面?積___?_平方米?，銷售率?達___?_%。企?業(yè)不但在?銷售上取?得驕人的?業(yè)績，還?上繳土地?過戶稅、?土地使用?稅、房屋?銷售稅、?工程施工?稅，合計?____?萬元，各?部門行政?規(guī)費約_?___萬?元，共計?____?萬元。?三、公司?管理：?為了認真?執(zhí)___?_地產(chǎn)開?發(fā)的相關(guān)?法律、法?規(guī)，多次?參加州、?縣級的房?地產(chǎn)法規(guī)?學(xué)習(xí)、技?術(shù)培訓(xùn)，?認真落實?房地產(chǎn)市?場的規(guī)范?操作。在?公司內(nèi)部?進行技術(shù)?培訓(xùn)和制?度管理。?在售樓全?過程中，?始終執(zhí)行?州、縣關(guān)?于商品房?預(yù)售中的?規(guī)定，未?發(fā)生違規(guī)?操作的行?為。所有?銷售款項?均按要求?進入資金?監(jiān)管帳戶?并按相關(guān)?規(guī)定，認?真履行法?人單位上?繳各種稅?、規(guī)費。?在項目工?程管理上?，認真做?好“七分?安全、三?分生產(chǎn)”?的工程規(guī)?范管理，?全年無大?、小事故?發(fā)生。?四、存在?問題：?為此公司?本著實事?求是的工?作狀態(tài)，?積極向縣?委、縣政?府匯報工?程進展協(xié)?調(diào)爭取各?職能部門?的支持，?力爭今冬?明春的有?間內(nèi)，加?快工程進?度，為社?會、企業(yè)?的效益作?出應(yīng)有的?努力。?房地產(chǎn)銷?售___?_年終工?作總結(jié)（?二）_?___對?我來說是?非常充實?的一年，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)及同事?的支持和?幫助下，?我較好的?完成了本?職工作，?也順利完?成了領(lǐng)導(dǎo)?交辦的各?項任務(wù)，?自身在工?作和學(xué)習(xí)?兩方面都?有所提升?，為__?__的芊?域陽光、?灃東城市?廣場、灃?東新城第?一學(xué)校等?項目竣工?驗收工作?打下了良?好的基礎(chǔ)??，F(xiàn)將本?人___?_主要完?成工作匯?報如下：?一、_?___度?個人完成?的主要工?作1、?完成芊域?陽光項目?正式用電?新建住宅?配套費8?0%費用?繳納。（?最終和財?務(wù)溝通緩?繳至__?__初，?由于六村?堡變正在?內(nèi)部改造?，等其增?容完畢才?可接入，?通電準(zhǔn)確?時間還要?項目部配?合土建施?工進度）?2、完?成灃東城?市廣場項?目正式用?電方案取?得。（因?"馬王變?"正在籌?建，通電?時間待定?）3、?完成芊域?溪源項目?臨時用電?增容通電?確保項目?現(xiàn)場施工?進度。?4、完成?灃東新城?第一學(xué)校?項目臨電?通電及后?期增容遷?改等手續(xù)?。（芊?域溪源、?灃東新城?第一學(xué)校?項目正式?用電資料?均已報入?供電局）?天然氣：?1、完?成芊域陽?光項目天?然氣支線?工程報建?，簽訂合?同并完成?項目交底?進場施工?手續(xù)。（?移交項目?部，具體?進場施工?時間根據(jù)?現(xiàn)場施工?進度決定?）2、完?成灃東城?市廣場項?目天然氣?支線工程?報建，簽?訂合同并?完成項目?交底進場?施工手續(xù)?。（因?項目現(xiàn)場?不具備天?然氣施工?條件，具?體進場時?間由項目?部溝通）?規(guī)劃審查?、消防、?人防：?1、完成?芊域溪源?、灃東新?城第一學(xué)?校項目總?平面及單?體施工圖?規(guī)劃、消?防、人防?、綠化、?節(jié)能等審?查。測繪?：1、?完成芊域?溪源項目?、灃東新?城第一學(xué)?校項目定?驗線復(fù)合?。2、?完成王寺?城改、秦?時明月項?目地形圖?購買及紅?線圖繪制?。配合部?門及其它?部門：?1、配合?完成灃東?新城第一?學(xué)校項目?在市立項?及相關(guān)審?批手續(xù)的?辦理。?2、配合?完成芊域?溪源B區(qū)?、灃東城?市廣場項?目國有土?地證的取?得。3?、配合完?成芊域溪?源、灃東?城市廣場?、灃東新?城第一學(xué)?校項目防?雷檢測相?關(guān)手續(xù)辦?理。4?、配合完?成部門工?作標(biāo)準(zhǔn)化?流程、合?同審核及?會簽相關(guān)?工作。?5、配合?財務(wù)部完?成全年相?關(guān)融資手?續(xù)辦理。?二、_?___度?個人在業(yè)?務(wù)技能提?升方面的?得與失回?顧項目?報建過程?，其間手?續(xù)繁多多?，一環(huán)扣?一環(huán)，統(tǒng)?籌安排至?關(guān)重要，?這就需要?在做一件?事之前，?要充分了?解到后面?所有相關(guān)?事項，做?到走一步?，看多步?，分清輕?重緩急，?只有這樣?，才能高?效快捷的?完成工作?任務(wù)。當(dāng)?然工作還?需要細致?的態(tài)度，?報建中對?資料的準(zhǔn)?備工作也?是重中之?重，所以?，每次在?相關(guān)部門?所需資料?準(zhǔn)備齊全?的前提下?，依然將?所有相關(guān)?材料同時?攜帶，以?備不時之?需，提高?工作效率?。__?__，雖?然順利的?完成了工?作任務(wù)，?這與領(lǐng)導(dǎo)?及各位同?事的大力?支持密不?可分，也?是辦公室?全體同仁?共同努力?的結(jié)果，?但細想起?來，仍然?存在很多?的不足：?1、學(xué)?習(xí)的主動?性和自覺?性尚須加?強，不能?僅僅滿足?于目前已?掌握的知?識，要通?過進一步?學(xué)習(xí)掌握?更為全面?的知識，?以使自己?的工作更?上一個臺?階。2?、丟掉粗?心大意、?養(yǎng)成良好?的工作習(xí)?慣，對于?各項資料?要善于總?結(jié)、勤于?歸納。?3、工作?中時有急?躁情緒，?謙虛謹慎?的作風(fēng)有?待于進一?步加強，?做到戒急?、戒躁，?提高工作?效率，保?持良好的?心態(tài)，正?所謂細節(jié)?決定成敗?，性格決?定命運。?4、還?須進一步?提高自己?對外公關(guān)?及協(xié)調(diào)能?力。入行?三年來，?面對過許?多不同的?崗位的人?員，從每?一次的溝?通與交流?中，我也?漸漸的成?熟穩(wěn)重起?來，印象?最深刻的?一次就是?今年__?__月中?旬，接到?市局通知?上調(diào)相關(guān)?配套費基?數(shù)，經(jīng)過?公司領(lǐng)導(dǎo)?商議，決?定在__?__月1?5前必須?完成芊域?溪源項目?規(guī)劃審查?，接到任?務(wù)后，在?張部長帶?領(lǐng)下，我?們倒排時?間節(jié)點，?工作細化?到每天，?專人專項?，客服了?時間緊、?公關(guān)難、?資料不全?等難題。?最終在部?門全體同?事的努力?下提前完?成了項目?規(guī)劃審查?，為公司?節(jié)約成本?約___?_萬元。?三、對?部門管理?方面的意?見和建議?1、建?議加強部?門員工專?業(yè)知識及?技能學(xué)習(xí)?，多一些?涉外培訓(xùn)?，讓員工?外出學(xué)習(xí)?大環(huán)境下?的房地產(chǎn)?相關(guān)知識?及不同城?市的房地?產(chǎn)信息。?2、建?議加強部?門現(xiàn)有工?作流程和?工作制度?的更新和?細化。?四、對公?司管理方?面的意見?和建議?需要進一?步加強公?司各部門?之間的協(xié)?調(diào)，前期?工作比較?繁瑣，辦?理手續(xù)多?，涉及政?府部門廣?，僅僅一?個前期部?是無法面?面俱到的?。這就需?要公司各?部門的通?力合作。?公司各部?門對前期?部的工作?均十分支?持，但由?于專業(yè)所?限，有的?事情需要?提前溝通?和協(xié)調(diào)。?在這一方?面，開發(fā)?部和設(shè)計?部、計劃?合約部、?項目部需?加強溝通?，在辦理?各項重點?事項時列?出詳細時?間計劃，?尤其是需?要其他部?門配合時?，提前溝?通，準(zhǔn)備?資料，這?樣才能在?辦理時提?高效率、?節(jié)約時間?。1、?配合本部?門完成的?芊域陽光?、灃東城?市廣場、?灃東新城?第一學(xué)校?等項目交?付計劃，?安排每一?步的工作?。在公司?交付計劃?確定后，?及時編排?項目竣工?驗收的計?劃，并按?計劃實施?，確保項?目如期交?付使用。?2、配?合本部門?完成年度?計劃，辦?理各個項?目交付所?需的水、?暖、電、?天然氣等?市政配套?手續(xù)的辦?理。及早?進行市政?工程所需?的相關(guān)工?作，并及?時報批報?驗。3?、配合本?部門完成?公司在建?項目芊域?陽光、芊?域溪源、?灃東新城?第一學(xué)校?等項目土?地證的辦?理及取得?。4、?配合本部?門完成公?司新建項?目王寺村?城改、秦?時明月、?灃科花園?等項目前?期報批手?續(xù)辦理，?提高報批?效率，為?公司第一?個商品房?銷售創(chuàng)造?一個便利?條件。在?即將到來?的___?_，我不?但要努力?工作還要?時刻提醒?自己在工?作之余學(xué)?習(xí)相關(guān)專?業(yè)知識，?提升專業(yè)?技能，具?體安排如?下：1?、認真學(xué)?習(xí)建筑消?防、人防?、城市規(guī)?劃等設(shè)計?規(guī)范。?3、積極?參加公司?組織的相?關(guān)專業(yè)知?識培訓(xùn)，?豐富自身?的知識。?工作中?的不足和?欠缺，也?請領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?批評、指?正。同時?，也熱切?企盼公司?今后更加?蓬勃發(fā)展?，我也將?繼續(xù)貢獻?自己的力?量為公司?創(chuàng)造輝煌?的業(yè)績。?房地產(chǎn)?銷售__?__年終?工作總結(jié)?（三）?光陰似箭?，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼?間已接近?年底，驀?然回首己?入司已大?半年，在?這大半年?的時間中?我通過不?懈的學(xué)習(xí)?，和努力?的工作，?得到了有?形與無形?的成長進?步。今臨?近年終，?思之過去?，放眼未?來，為了?更好的開?展新的工?作的任務(wù)?，明確自?己新的目?標(biāo)，理清?思路，特?對自己這?大半年以?來的工作?進行全方?面的剖析?，使自己?能夠更加?的認識自?己，鞭策?自己，提?高自己，?以便于更?好，更出?色地完成?今后公司?賦予的各?項銷售工?作!一?、工作中?的感想和?回顧自?入公司以?來從一個?對房地產(chǎn)?一無所知?的門外漢?，到現(xiàn)在?從一個專?業(yè)的投資?置業(yè)顧問?的不斷邁?進，在這?大半年的?時間里收?獲頗多，?同時對公?司的發(fā)展?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?及工作模?式及戰(zhàn)略?政策也有?一定的見?解，做為?房地產(chǎn)一?線銷售員?及銷售主?管的我深?知自己責(zé)?任的重大?。二、?工作中好?的方面?1、思想?上積極進?步，不斷?進取，熱?愛銷售行?業(yè)尤其是?房地產(chǎn)銷?售行業(yè)，?因為只有?干一行，?愛一行，?才能通一?行，精一?行，平時?能夠保持?一顆積極?向上的心?態(tài)，立足?本職，安?心工作!?3、心?態(tài)上能都?端正自己?的態(tài)度，?畢竟銷售?也是服務(wù)?行業(yè)，正?所謂“一?流的置業(yè)?顧問賣的?不是產(chǎn)品?而是服務(wù)?”平時能?夠保持一?顆積極向?上的心態(tài)?，以及良?好的從業(yè)?服務(wù)意識?，能制動?調(diào)節(jié)自己?的情緒!?4、生?活中與同?事們相處?友善，為?人誠懇并?善于助人?!三、?工作中存?在不足：?2、思?想上有時?不夠端正?，不能及?時糾正自?己的航向?，意志不?堅定，自?控能力差??？傉J為?這是由于?市場環(huán)境?引取應(yīng)理?所當(dāng)然，?自己比別?人比起已?經(jīng)夠努力?了!3?、工作中?沒有一個?明確的目?標(biāo)和詳細?的工作計?劃。做為?一名銷售?員如果沒?有目標(biāo)，?會導(dǎo)致銷?售工作放?任自由，?無緊迫感?和壓力，?自會導(dǎo)致?工作效率?低，工作?時間得不?到合理安?排。4?、派單時?自詡“注?質(zhì)不注量?”導(dǎo)致客?戶量抓的?少，平時?約客時跟?進不及時?及客戶資?源管理混?讓，導(dǎo)致?出團量少?，從而影?響成交!?5、平?時和客戶?溝通不夠?深入，未?能把項目?知識及樓?盤賣點清?晰的傳遞?給客戶，?及及時的?滿足客戶?的需求，?不能及時?的發(fā)現(xiàn)客?戶對對項?目的優(yōu)勢?，劣勢的?看法及了?解到什么?程度。?6、平時?在工作中?發(fā)展的問?題未能及?時的請教?領(lǐng)導(dǎo)及同?事!7?、談客能?力還有待?提高及增?強，逼定?存在優(yōu)柔?寡斷!?四、下步?工作中需?要得到的?改進及幫?助1、?完善的工?作計劃及?個人目標(biāo)?，并嚴(yán)格?落實及執(zhí)?行!3?、單注重?質(zhì)與量的?雙管齊下?，約客跟?進幾時及?做好客戶?分類!?4、用平?時工作休?息時間閱?讀房地產(chǎn)?相關(guān)書籍?，及其它?相關(guān)銷售?知識，提?高自己素?質(zhì)!5?、日常工?作中發(fā)現(xiàn)?問題及時?反映，并?及時得以?有效解決?!6、?正思想，?保持一顆?積極上進?心，以良?好的精神?面貌和積?極的心態(tài)?投入到下?步工作中?!7、?習(xí)掌握團?隊建設(shè)方?面知識，?充分調(diào)動?組員的積?極性，創(chuàng)?造性，上?進心，進?取心，打?造一支王?牌銷售隊?伍，并不?斷強化和?完善自身?的各項能?力!8?、望公司?加強相關(guān)?專業(yè)培訓(xùn)?，使我們?的綜合能?力和素質(zhì)?得到全面?提高!?9、希望?在工作中?好的方面?給予保持?，不足之?處在下不?工作加予?克服及改?進!以上?是我入司?以來的工?作總結(jié)，?不足之處?懇請批評?指正，從?而更好的?成長進步?!最后?祝公司在?新的一年?里業(yè)績蒸?蒸日上輝?煌騰達，?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們身體?健康，工?作順利!?房地產(chǎn)?銷售__?__年終?工作總結(jié)?（四）?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫出來?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學(xué)習(xí)?的地方，?完善自己?的銷售水?平。經(jīng)?歷了上次?開盤，從?前期的續(xù)?水到后期?的成功銷?售，整個?的銷售過?程都開始?熟悉了。?在接待客?戶當(dāng)中，?自己的銷?售能力有?所提高，?慢慢的對?于銷售這?個概念有?所認識。?從自己那?些已經(jīng)購?房的客戶?中，在對?他們進行?銷售的過?程里，我?也體會到?了許多銷?售心得。?在這里拿?出來給大?家看看，?也許我還?不是做的?很好，但?是希望拿?出來跟大?家分享一?下。第?一、最基?本的就是?在接待當(dāng)?中，始終?要保持熱?情。第?二、做好?客戶的登?記，及進?行回訪跟?蹤。做好?銷售的前?期工作，?有于后期?的銷售工?作，方便?展開。?第三、經(jīng)?常性約客?戶過來看?看房，了?解我們樓?盤的動態(tài)?。加強客?戶的購買?信心，做?好溝通工?作，并針?對客戶的?一些要求?，為客戶?做好幾種?方案，便?于客戶考?慮及開盤?的銷售，?使客戶的?選擇性大?一些，避?免在集中?在同一個?戶型。這?樣也方便?了自己的?銷售。?第四、提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，加強房?地產(chǎn)相關(guān)?知識及最?新的動態(tài)?。在面對?客戶的時?候就能游?刃有余，?樹立自己?的專業(yè)性?，同時也?讓客戶更?加的想信?自己。從?而促進銷?售。第?五、多從?客戶的角?度想問題?，這樣自?己就可以?針對性的?進行化解?，為客戶?提供最適?合他的房?子，解決?他的疑慮?，讓客戶?可以放心?的購房。?第七、?無論做什?么如果沒?有一個良?好的心態(tài)?，那肯定?是做不好?的。在工?作中我覺?得態(tài)度決?定一切，?當(dāng)個人的?需要受挫?時，態(tài)度?最能反映?出你的價?值觀念。?積極、樂?觀者將此?歸結(jié)為個?人能力、?經(jīng)驗的不?完善，他?們樂意不?斷向好的?方向改進?和發(fā)展，?而消極、?悲觀者則?怪罪于機?遇、環(huán)境?的不公，?總是抱怨?、等待與?放棄!什?么樣的態(tài)?度決定什?么樣的生?活。第?八、找出?并認清自?己的目標(biāo)?，不斷堅?定自己勇?往直前、?堅持到底?的信心，?這個永遠?是最重要?的。龜兔?賽跑的寓?言，不斷?地出現(xiàn)在?現(xiàn)實生活?當(dāng)中，兔?子傾向于?機會導(dǎo)向?，烏龜總?是堅持核?心競爭力??，F(xiàn)實生?活中，也?像龜兔賽?跑的結(jié)局?一樣，不?斷積累核?心競爭力?的人，最?終會贏過?追逐機會?的人。人?生有時候?像爬山，?當(dāng)你年輕?力壯的時?候，總是?像兔子一?樣活蹦亂?跳，一有?機會就想?跳槽、抄?捷徑;一?遇挫折就?想放棄，?想休息。?人生是?需要積累?的，有經(jīng)?驗的人，?像是烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個?腳印，每?個腳步都?結(jié)結(jié)實實?地踏在前?進的道路?上，反而?可以早點?抵達終點?。如果領(lǐng)?先靠的是?機會，運?氣總有用?盡的一天?。對工?作保持長?久的熱情?和積極性?，更需要?有“不待?揚鞭自奮?蹄”的精?神。所以?這半年來?我一直堅?持做好自?己能做好?的事，一?直做積累?，一步一?個腳印堅?定的向著?我的目標(biāo)?前行。?房地產(chǎn)銷?售___?_年終工?作總結(jié)（?五）一?年的時間?很快過去?了，在一?年里，我?在院領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)?導(dǎo)及同事?們的關(guān)心?與幫助下?圓滿的完?成了各項?工作，在?思想覺悟?方面有了?更進一步?的提高，?本年度的?工作總結(jié)?主要有以?下幾項：?1、想?政治表現(xiàn)?、品德素?質(zhì)修養(yǎng)及?職業(yè)道德?。2、?專業(yè)知識?、工作能?力和具體?工作。?我是__?__月份?來到學(xué)院?工作，擔(dān)?任學(xué)院行?政秘書，?協(xié)助辦公?室主任做?好工作。?行政工作?瑣碎，但?為了搞好?工作，我?不怕麻煩?，向領(lǐng)導(dǎo)?請教、向?同事學(xué)習(xí)?、自己摸?索實踐，?在很短的?時間內(nèi)便?熟悉了學(xué)?院的工作?，明確了?工作的程?序、方向?，提高了?工作能力?，在具體?的工作中?形成了一?個清晰的?工作思路?，能夠順?利的開展?工作并熟?練圓滿地?完成本職?工作。?在這一年?，我本著?把工作做?的更好這?樣一個目?標(biāo)，開拓?創(chuàng)新意識?，積極圓?滿的完成?了以下本?職工作：?（1）?協(xié)助辦公?室主任做?好了各類?公的登記?、上報、?下發(fā)等工?作，并把?原來沒有?具體整理?的件按類?別整理好?放入貼好?標(biāo)簽的件?夾內(nèi)，給?大查閱件?提供了很?大方便?（2）做?好了各類?信件的收?發(fā)工作，?____?年底協(xié)助?好辦公室?主任順利?地完成了?____?年報刊雜?志的收訂?工作。為?了不耽誤?學(xué)院、大?的工作，?不怕辛苦?每天按時?取信取報?，把公函?，便函及?時分發(fā)到?部門及個?人。（?3）協(xié)助?好辦公室?主任做好?學(xué)院的財?務(wù)工作。?財務(wù)工作?是學(xué)院的?一項重要?工作，需?要認真負?責(zé)，態(tài)度?端正、頭?腦清晰。?我認真學(xué)?習(xí)學(xué)校各?類財務(wù)制?度，理清?思路，分?類整理好?各類帳務(wù)?，并認真?登記，年?底以前完?成了學(xué)院?____?年辦公用?品、出差?、接待、?會議、教?材、低值?易耗等各?類帳務(wù)的?報銷工作?。學(xué)院的?財務(wù)工作?正進一步?完善規(guī)，?我會在新?的一年再?接再厲把?工作做的?更好。?（4）做?好公章的?管理工作?。公章使?用做好詳?細登記，?嚴(yán)格執(zhí)行?學(xué)院公章?管理規(guī)定?，不濫用?公章，不?做違法的?事情。?（5）做?好辦公用?品的管理?工作。做?好辦公用?品領(lǐng)用登?記，按需?所發(fā)，做?到不浪費?，按時清?點，以便?能及時補?充辦公用?品，滿足?大工作的?需要。?（6）認?真、按時?、高效率?地做好學(xué)?院領(lǐng)導(dǎo)及?辦公室主?任交辦的?其它工作?。為了?學(xué)院工作?的順利進?行及部門?之間的工?作協(xié)調(diào)，?除了做好?本職工作?，我還積?極配合其?他同事做?好工作。?3、工?作態(tài)度和?勤奮敬業(yè)?方面。?熱愛自己?的本職工?作，能夠?正確認真?的對待每?一項工作?，工作投?入，熱心?為大服務(wù)?，認真遵?守勞動紀(jì)?律，保證?按時出勤?，出勤率?高，全年?沒有請假?現(xiàn)象，有?效利用工?作時間，?堅守崗位?，需要加?班完成工?作按時加?班加點，?保證工作?能按時完?成。4?、作質(zhì)量?成績、效?益和貢獻?。開展?工作之前?做好個人?工作計劃?，有主次?的先后及?時的完成?各項工作?，達到預(yù)?期的效果?，保質(zhì)保?量的完成?工作，工?作效率高?，同時在?工作中學(xué)?習(xí)了很多?東西，也?鍛煉了自?己，經(jīng)過?不懈的努?力，使工?作水平有?了長足的?進步，開?創(chuàng)了工作?的新局面?，為學(xué)院?及部門工?作做出了?應(yīng)有的貢?獻?？?結(jié)一年的?工作，盡?管有了一?定的進步?和成績，?但在一些?方面還存?在著不足?。房地?產(chǎn)銷售個?人年終工?作總結(jié)2?023年?（六）?本年度是?我公司快?速發(fā)展的?一年，也?是我學(xué)習(xí)?、管理的?銷售工作?取得重大?進展的一?年。在公?司領(lǐng)導(dǎo)英?明指導(dǎo)下?，在兄弟?部門大力?配合支持?下，緊緊?圍繞銷售?工作，我?帶領(lǐng)銷售?部全體員?工，奮力?拼搏，開?拓進取，?真抓實干?，勤勤懇?懇做事，?兢兢業(yè)業(yè)?工作，較?好完成了?各項工作??，F(xiàn)作總?結(jié)如下。?一、加?強學(xué)習(xí)，?領(lǐng)會精神?，提高執(zhí)?行力隨?著公司業(yè)?務(wù)的急劇?發(fā)展，公?司完成建?筑面積由?5萬平方?米增加到?20萬平?米，這對?我和所有?銷售團隊?成員都是?一個巨大?考驗。為?此，我組?織團隊成?員，認真?學(xué)習(xí)每次?會議的精?神和公司?下發(fā)的文?件，深刻?領(lǐng)會公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?示與意圖?，提高執(zhí)?行力。通?過深入學(xué)?習(xí)，使銷?售團隊統(tǒng)?一了思想?認識：公?司的經(jīng)營?管理是公?司快速、?健康、可?持續(xù)發(fā)展?的生命線?，是公司?取得良好?經(jīng)濟效益?的根本保?證，“不?以規(guī)律，?不成方圓?”，沒有?嚴(yán)格的管?理制度和?科學(xué)的經(jīng)?營思路，?就不會有?公司的正?常運轉(zhuǎn)；?銷售工作?是公司經(jīng)?營管理的?重要組成?部分，是?實現(xiàn)公司?資金良性?周轉(zhuǎn)的重?要一環(huán)，?實現(xiàn)效益?，樹立公?司品牌的?重要途經(jīng)?。成功的?銷售，可?以不僅能?夠為公司?創(chuàng)造良好?的經(jīng)濟效?益，而且?有利于提?高公司的?知名度和?美譽度，?帶動企業(yè)?業(yè)務(wù)的發(fā)?展，實現(xiàn)?資金的快?速回籠，?推動公司?良性運轉(zhuǎn)?。因此，?我注意引?導(dǎo)部門員?工樹立責(zé)?任意識、?危機意識?、品牌意?識和大局?觀念、效?益觀念，?堅決貫徹?執(zhí)行公司?各項指示?精神和要?求。二?、盡職盡?責(zé)，率先?垂范，努?力做好銷?售本職工?作上半?年，我?guī)?頭努力，?處處以身?作則，較?好地開展?了各項工?作。我堅?持經(jīng)常深?入一線，?冒著高溫?天氣，督?察廣告投?放情況；?奔波忙碌?，與銷售?代理公司?溝通，與?外部相關(guān)?部門協(xié)調(diào)?，幫助銷?售公司制?定銷售方?案，全面?監(jiān)督市場?運作情況?。在我的?帶領(lǐng)下，?團隊成員?工作積極?，較好開?展了各項?銷售活動?。經(jīng)過精?心籌備，?____?月___?_日，四?季新城銷?售部正式?啟用，三?維動畫、?沙盤模型?、現(xiàn)場解?說多位一?體向市民?傳達項目?信息，使?人們了解?了四季紅?新城的全?貌；__?__月_?___日?，四季新?城項目正?式開工，?項目由虛?擬的想象?向未來可?摸可看的?真實邁出?重要一步?；___?_月__?__日，?精心組織?的項目品?鑒會，客?戶聯(lián)誼會?成立儀式?舉辦，幫?助現(xiàn)實客?戶和潛力?客戶多方?解讀四季?新城之于?城北的重?要性以及?產(chǎn)品的優(yōu)?越性。經(jīng)?過大量艱?苦的工作?，從__?__月底?銷售部開?張到目前?，除去銷?售員回訪?時已購買?人員，目?前積累客?源100?0余組，?這些客源?有如此高?的粘度，?說明客戶?對于項目?的位置已?經(jīng)規(guī)劃有?較高的認?同感，為?一期房源?的順利開?盤做好了?良好鋪墊?。加大?內(nèi)部外部?溝通與協(xié)?調(diào)，積極?為銷售部?門營造良?好的發(fā)展?空間是銷?售經(jīng)理的?重要職責(zé)?，工作中?我特別注?意了與其?他部門溝?通與協(xié)作?。我積極?與工程部?溝通信息?，及時了?解樓盤施?工進度與?相關(guān)情況?，適時安?排廣告宣?傳工作；?全力配合?財務(wù)部工?作，及時?溝通財務(wù)?信息，隨?時向業(yè)主?追要購房?款項，確?保賬目明?細；認真?與物業(yè)公?司協(xié)作，?向業(yè)主宣?傳物業(yè)管?理的要求?與特色，?引導(dǎo)業(yè)務(wù)?遵從物業(yè)?管理規(guī)定?。同時我?帶領(lǐng)員工?加強了與?業(yè)主的交?流，售前?積極進行?上門拜訪?活動，引?領(lǐng)業(yè)主深?入樓盤現(xiàn)?場考察，?現(xiàn)場宣傳?；售中多?次帶領(lǐng)業(yè)?主奔走于?銀行、房?管局等部?門之間，?竭力為業(yè)?主的購房?排憂解難?；售后，?及時進行?電話回訪?，了解業(yè)?主的要求?與意見，?引導(dǎo)業(yè)主?多介紹新?的客戶。?此外，多?次深入城?管局與其?領(lǐng)導(dǎo)交流?，申請大?型屋外廣?告牌，爭?取其支持?；與銀行?信貸部門?、按揭中?介、房產(chǎn)?交易中心?等相關(guān)部?門建立了?長期合作?合作關(guān)系?，既為他?們提供業(yè)?務(wù)支持，?也尋求他?們的幫助?，使售樓?過程暢行?無阻，快?速便捷。?三、強?化管理，?注重團結(jié)?，帶好銷?售團隊?工作中，?我能夠擺?正自己的?位置，站?在中層干?部的角度?和促進公?司發(fā)展的?大局看待?問題，堅?決貫徹執(zhí)?行領(lǐng)導(dǎo)的?意圖，經(jīng)?常教育員?工“有條?件要上，?沒有條件?創(chuàng)造條件?也要上”?，引導(dǎo)員?工端正態(tài)?度，做到?“只為成?功找理由?，不為失?敗找借口?”，并且?經(jīng)常組織?員工學(xué)習(xí)?領(lǐng)導(dǎo)指示?與公司文?件，確保?提高執(zhí)行?力；我還?經(jīng)常深入?代理公司?檢查監(jiān)督?，及時傳?達上級指?示精神，?發(fā)現(xiàn)問題?及時提醒?，幫助其?制定銷售?計劃，改?進銷售思?路，輔助?其健康發(fā)?展。同?時，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?結(jié)合銷售?部實際，?我進一步?健全了部?門管理制?度，制定?了規(guī)章制?度，明確?了部門員?工的崗位?責(zé)任，完?善了責(zé)任?制度和激?勵機制，?落實獎罰?政策，強?化了對部?門成員的?管理，調(diào)?動了員工?的積極性?和主動性?。同時，?我堅持以?人為本，?尊重員工?的意見，?采納合理?化建議；?關(guān)心員工?的生活，?關(guān)注青年?員工的成?長，無論?個人生活?還是工作?，都為他?們提供力?所能及的?幫助，極?力營造團?結(jié)一致、?相互幫助?、相互協(xié)?作、攜手?共進的氛?圍，充分?發(fā)揮團隊?合力開展?工作，打?造愛崗敬?業(yè)、朝氣?蓬勃的銷?售團隊。?四、正?視不足，?改進工作?，超越自?我半年?來，雖然?取得了一?定的成績?，但公司?領(lǐng)導(dǎo)要求?相比還有?一定差距?，主要表?現(xiàn)在：一?創(chuàng)新能力?不強，由?于忙于具?體事務(wù)，?往往忽略?對一些問?題的研究?，以致于?工作思路?不夠開闊?；二是計?劃不夠細?致，工作?中往往注?重大事的?計劃，忽?略日常小?事的計劃?，一定程?度上影響?了效率。?對這些問?題，我將?在今后的?工作中認?真加以解?決，改進?工作，超?越自我。?五、總?結(jié)經(jīng)驗，?明確今后?的工作思?路與措施?1.拼?搏奮進，?下半年力?爭完成以?下目標(biāo)。?一期一批?及二批銷?售均達到?____?以上為目?標(biāo)；一期?一批共2?13套，?銷售面積?2474?1㎡，預(yù)?計可完成?總銷套數(shù)?的90%?，即22?266.?9平方米?，共19?1套；自?行車庫銷?售金額約?為___?_萬元。?回籠資金?預(yù)計可達?x萬元；?、一期二?批；共1?68套，?銷售面積?，預(yù)計可?完成總銷?套數(shù)的9?0%，即?平方米，?共151?套；自行?車庫銷售?金額為x?萬元。回?籠資金預(yù)?計可達x?萬元。?2.合理?搭配，科?學(xué)制定廣?告計劃?戶外、中?郵、直投?、短信報?紙等幾種?廣告應(yīng)該?合理搭配?，錯開發(fā)?行時間，?掌握最佳?宣傳時機?，最大限?度提高宣?傳效果，?爭取以同?樣的廣告?費用投入?，換取最?大的經(jīng)濟?效益。鹽?城大橋以?北道路在?開盤前1?0天更換?內(nèi)容，公?布開盤信?息；中郵?廣告適當(dāng)?在市區(qū)投?放，更多?地針對老?城區(qū)；短?信效果明?顯，應(yīng)在?開盤前一?周進行，?注意與中?郵廣告錯?開時間；?報紙在開?盤前三天?和后三天?宣傳，也?要與中郵?錯開時間?段，將輔?助性宣傳?的的短信?與報紙與?其他主渠?道宣傳合?理搭配。?3.完?善制度，?提高管理?水平為?進一步提?高銷售管?理水平，?需要完善?規(guī)章制度?，規(guī)范部?門運作。?一是制定?案場管理?制度，加?強對案場?銷售以及?紀(jì)律管理?，逐步改?變對代理?公司依賴?性過強的?局面，學(xué)?會“兩條?腿”走路?，提升公?司形象與?銷售業(yè)績?；二是建?立健全合?同管理與?簽約制度?，實行專?人管理，?健全客戶?檔案，防?止意外糾?紛，確保?公司利益?。感謝?公司給我?搭建了述?職的平臺?，我將把?這次述職?作為認識?自我和自?我批評的?一次極好?契機，進?一步總結(jié)?經(jīng)驗，發(fā)?揚優(yōu)點，?克服不足?，以更加?飽滿的工?作熱情，?團結(jié)并帶?領(lǐng)同志們?按照上級?工作要求?，開拓進?取，求真?務(wù)實，為?銷售工作?盡力盡為?，為公司?發(fā)展做出?積極貢獻?！房地?產(chǎn)銷售個?人年終工?作總結(jié)2?023年?（七）?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為x企業(yè)?的每一名?員工，我?們深深感?到x企業(yè)?之蓬勃發(fā)?展的熱氣?，___?_人之拼?搏的精神?。下面就?是本人的?工作總結(jié)?：我是?銷售部門?的一名普?通員工，?剛到房產(chǎn)?時，該同?志對房地?產(chǎn)方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場。作?為銷售部?中的一員?，該同志?深深覺到?自己身肩?重任。?作為企業(yè)?的門面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時?代表了一?個企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的前沿?。經(jīng)過這?段時間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力做好自?己的本職?工作。?房地產(chǎn)市?場的起伏?動蕩，公?司于__?__年與?____?公司進行?合資，共?同完成銷?售工作。?在這段時?間，我積?極配合_?___公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成?經(jīng)營價格?的制定，?在春節(jié)前?策劃完成?了廣告宣?傳，為_?___月?份的銷售?高潮奠定?了基礎(chǔ)。?最后以_?___個?月完成合?同額__?__萬元?的好成績?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮，我從?中得到了?不少專業(yè)?知識，使?自己各方?面都所有?提高。?下旬公司?與___?_公司合?作，這又?是公司的?重大變革?和質(zhì)的飛?躍。在此?期間主要?是針對房?屋的銷售?。經(jīng)過之?前銷售部?對房屋執(zhí)?行內(nèi)部認?購等手段?的鋪墊制?造出火爆?場面。在?銷售部，?我擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)及?會計兩種?職務(wù)。面?對工作量?的增加以?及銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化，工作?顯得繁重?和其中。?在開盤之?際，該同?志基本上?每天都要?加班加點?完成工作?。經(jīng)過一?個多月時?間的熟悉?和了解，?我立刻進?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。?由于房款?數(shù)額巨大?，在收款?的過程中?該同志做?到謹慎認?真，現(xiàn)已?收取了上?千萬的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無一差?錯。此外?在此銷售?過程中每?月的工作?總結(jié)和每?周例會，?該同志不?斷總結(jié)自?己的工作?經(jīng)驗，及?時找出弊?端并及早?改善。銷?售部在短?短的三個?月的時間?將二期房?屋全部清?盤，而且?一期余房?也一并售?罄，這其?中與我和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，占有?一席之地?。房地?產(chǎn)銷售個?人年終工?作總結(jié)2?023年?（八）?____?年是緊張?的一年，?也是忙碌?的一年，?也取得了?一定的收?獲。回?顧這一年?的經(jīng)歷，?經(jīng)歷了公?司從來沒?有的策劃?模式，也?完成了開?始覺得不?太現(xiàn)實的?銷售任務(wù)?。讓我對?營銷策劃?有了新的?認識，也?看到了大?膽的廣告?推廣方式??；仡?這一年的?工作，我?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們的支持?與幫助下?，提高自?己的工作?要求，按?照公司的?要求，認?真的去完?成了自己?的本職工?作，一年?轉(zhuǎn)眼即將?結(jié)束，現(xiàn)?對一年的?工作情況?總結(jié)如下?：最重要?的是工作?重心的轉(zhuǎn)?變，其次?是自己心?智的成熟?。今年?的銷售任?務(wù)從年初?的11億?銷售目標(biāo)?下達下來?，就覺得?確實是一?個重擔(dān)壓?了下來，?為了去實?現(xiàn)這一個?目標(biāo)，我?全力以赴?的.去配?合公司的?每一個銷?售節(jié)點。?我把自己?的銷售業(yè)?績放到了?一邊，重?點放在了?整個銷售?團隊的銷?售業(yè)績上?面，我們?把每一天?都當(dāng)成了?開盤日，?慶幸的是?今年公司?的策劃部?門為我們?銷售做出?了強有力?的銷售宣?傳，保證?每天我們?的銷售中?心的人氣?都非常的?旺，而這?個時候我?的工作就?放到總控?上面，做?好現(xiàn)場的?銷售氛圍?，而自己?確實在今?年也沒有?賺到錢，?有的時候?心里確實?感覺到不?平衡，拿?不到錢（?我沒有銷?售總提成?），有時?候確實想?放棄這個?工作崗位?，說實在?話干銷售?就是吃的?青春飯，?拿高工資?，別的同?行也覺得?今年我們?賣這么好?，我應(yīng)該?賺好多錢?，但事實?我根本沒?有，而幸?運的是林?總、劉經(jīng)?理真的也?很理解我?，對我關(guān)?懷和幫助?，同事們?也非常配?合我的工?作，我應(yīng)?該感謝他?們。_?___年?的主要工?作內(nèi)容如?下：一?、銷售部?日常管理?工作銷?售部門是?公司對外?展示的形?象窗口，?代表的是?一個公司?外表，也?是公司最?賺錢的一?個部門，?是一個先?鋒部隊。?銷售部工?作也是最?直接的，?拿業(yè)績說?話。天天?跟形形色?色的人打?交道也是?最難的一?件事情，?特別有些?客戶不講?道理，死?纏爛打。?面對這些?工作，為?了完成任?務(wù)目標(biāo)，?自我強化?工作意識?，提高工?作效率，?細化工作?內(nèi)容，冷?靜處理客?戶問題，?力求達到?客戶的滿?意度，創(chuàng)?造良好的?客戶口碑?，力求各?項工作準(zhǔn)?確，避免?疏漏和差?錯，至今?基本做的?還是比較?完善。?1、認真?做好市場?調(diào)研工作?。對洛陽?市場的信?息掌握，?對競爭對?手的產(chǎn)品?細致分析?，每周調(diào)?研做好記?錄，及時?和團隊分?享，給公?司產(chǎn)品定?價提供依?據(jù)，做到?知己知彼?百戰(zhàn)不殆?。2、?營造火爆?的銷售氛?圍促進銷?售。配合?策劃部門?的活動作?出應(yīng)對調(diào)?整，在銷?售現(xiàn)場做?好總控，?盯緊銷售?案場的每?一組客戶?做出調(diào)整?，應(yīng)對突?發(fā)情況，?核對房源?、價格、?優(yōu)惠等確?保準(zhǔn)確，?避免疏漏?和差錯。?3、做?好客戶問?題的處理??？蛻舳?了什么樣?的情況都?有，要退?房的、要?優(yōu)惠的、?有對合同?條款不滿?意的等等?。在保證?公司的利?益不被侵?犯的前提?下，與客?戶周旋，?洽談，不?但要完成?簽約，還?需要客戶?滿意，提?高公司的?美譽度，?提升老客?戶推介率?。4、?做好與其?他部門的?工作協(xié)調(diào)?。加強與?公司各個?部門的溝?通，向行?政部申請?辦公用具?，車輛使?用計劃等?；與客服?部做好合?同備案，?貸款政策?信息等相?關(guān)信息的?及時掌握?；請工程?部工程師?為銷售人?員解答專?業(yè)知識等?工作，提?高工作效?率，掌握?更全面的?知識。?5、做好?臵業(yè)顧問?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)工作。?及時捕捉?政策信息?，專業(yè)知?識，課外?知識等信?息給銷售?人員分享?。組織召?開專題分?享會使銷?售團隊共?同學(xué)習(xí)，?共同進步?。新員工?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)安排，?考核。?二、加強?自我學(xué)習(xí)?，提高自?身素養(yǎng)?在___?_年里，?公司加大?了推廣力?度，更新?了推廣方?式，不同?新異的推?廣方式讓?我目不暇?接，在這?一年里我?不斷加強?自身的學(xué)?習(xí)，專業(yè)?非專業(yè)知?識不停地?學(xué)習(xí)。?四、工作?中存在的?問題在?這一年來?，取得了?一些成績?，但也存?在一些問?題和不足?，主要表?現(xiàn)在：?第一，脾?氣太急躁?，個人心?理承受能?力不是很?好，對某?些事情個?人感觀較?濃，說話?的尺度把?握有所欠?缺，辦事?的分寸掌?握的不夠?完美。這?中性格會?造成本部?門和其他?部門的同?事造成誤?解，亟待?改之；?第二，不?細心，考?慮問題太?少不夠精?細，該考?慮的問題?沒考慮到?，有些工?作還不夠?過細，一?些工作協(xié)?調(diào)的不是?十分到位?；第三?，管理方?式有些“?粗獷”，?不夠細膩?，管理制?度的嚴(yán)密?性與連續(xù)?性沒有監(jiān)?管到位。?五、今?后努力的?方向新?的一年開?始了，又?是一個新?的紀(jì)元，?____?年的任務(wù)?目標(biāo)15?億也已經(jīng)?下達，又?是一個挑?戰(zhàn)，一個?新的開始?。自己決?心認真提?高業(yè)務(wù)、?工作水平?，為公司?跨越式發(fā)?展，貢獻?自己應(yīng)該?貢獻的力?量。我我?應(yīng)努力做?到：1?、加強學(xué)?習(xí)，拓寬?知識面。?努力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專業(yè)?知識和相?關(guān)法律常?識。加強?對房地產(chǎn)?發(fā)展脈絡(luò)?、走向的?了解，加?強周圍環(huán)?境、同行?業(yè)發(fā)展的?了解、學(xué)?習(xí)，要對?公司的統(tǒng)?籌規(guī)劃、?當(dāng)前情況?做到心中?有數(shù)；?2、本著?實事求是?的原則，?做到上情?下達、下?情上報；?真正做好?領(lǐng)導(dǎo)的助?手；做好?臵業(yè)顧問?問題的解?決者“拆?彈專家”?。3、?注重本部?門的工作?作風(fēng)建設(shè)?，加強管?理，團結(jié)?一致，勤?奮工作，?形成良好?的部門工?作氛圍。?4、不?斷改進銷?售部團隊?成員工作?積極性，?團隊凝聚?力，做好?部門任務(wù)?分解，并?全力以赴?去完成年?度任務(wù)指?標(biāo)。5?、遵守公?司內(nèi)部規(guī)?章制度，?維護公司?利益，積?極為公司?創(chuàng)造更高?價值，力?爭取得更?大的工作?成績。?“人生偉?業(yè)的建立?，不在能?知，乃在?能行?！?我也深信?不疑，在?此提出與?大家共勉?，共同進?步！房?地產(chǎn)銷售?個人年終?工作總結(jié)?2023?年（九）?光陰似?箭，歲月?如梭，一?年的時光?又悄然而?過。這一?年，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，?以“正心?廣德，奮?發(fā)有為”?的企業(yè)精?神為指引?，我部門?人員努力?拼搏，銳?意進取，?為已過去?的一年畫?上一個圓?滿的句號??，F(xiàn)就將?一年來的?工作做以?下總結(jié)：?一、_?___年?房地產(chǎn)宏?觀政策對?在售項目?的影響?____?年對于房?地產(chǎn)行業(yè)?來說是不?平凡的一?年，也是?步履維艱?的一年。?整個實體?經(jīng)濟的不?景氣影響?著整個房?地產(chǎn)，不?過在這一?年里，政?府運用土?地、金融?、稅收等?手段，鼓?勵人民購?房，帶動?刺激消費?，因而目?前政策上?還是很樂?觀的。主?要利好政?策有：?1、針對?首套及多?套住宅的?差別化住?房信貸政?策；2?、人民銀?行房貸利?率、利息?的多次下?調(diào)；3?、取消住?房交易環(huán)?節(jié)的契稅?和個人所?得稅優(yōu)惠?政策；?4、公積?金貸款政?策的一再?放寬；?以上的調(diào)?控措施不?僅給消費?者帶來了?一定的消?費動力，?而且也給?樓市帶來?了部分成?交量，導(dǎo)?致太原市?場房價在?今年度微?微上漲，?同時對我?們中正錦?城和中正?睿城的銷?售也帶來?不少的幫?助。除?了這些利?好政策外?，___?_年我部?門將在宣?傳與服務(wù)?上來爭取?更多的客?戶，力求?銷售業(yè)績?跨上一個?新的臺階?。二、?____?年開發(fā)項?目銷售具?體分析?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，中正?錦城和中?正睿城的?整體銷售?情況良好?，基本完?成了年度?銷售目標(biāo)?。1、?中正錦城?銷售情況?___?_年中正?錦城累計?開盤7棟?樓，其中?可售住宅?共___?_套，截?止___?_月底已?售___?_套，已?售面積達?____?平米，整?體銷售率?達___?_%，回?款金額_?___元?。2、?中正睿城?銷售情況?___?_年中正?睿城累計?開盤4棟?樓，其中?可售住宅?共___?_套，截?止___?_月底已?售___?_套，已?售面積達?____?平米，整?體銷售率?達___?_%，回?款金額_?___元?。截止?____?年___?_月底，?以上兩個?項目總預(yù)?收房款_?___—?____?元，實際?收到房款?____?元，實際?回收率達?____?%，財務(wù)?掛欠__?__元，?其中銀行?未放按揭?款共計_?___元?，此未放?款已與銀?行進行商?榷，在_?___年?____?月便可全?部放完。?針對其他?欠款部分?，已制定?相應(yīng)的措?施，與財?務(wù)部門配?合，加大?催款力度?，提高回?款速度，?減少欠款?額度。未?簽約欠款?____?元，主要?集中在公?司關(guān)系戶?上，在今?后工作中?協(xié)同各部?門盡早處?理。三?、銷售部?具體工作?（一）?、項目開?盤工作?1、__?__年做?為主抓部?門，在其?他部門的?配合下，?成功進行?了中正錦?城及中正?睿城的數(shù)?次開盤：?（1）?____?年___?_月__?__日，?舉辦了中?正錦城A?區(qū)A1、?B___?_樓的開?盤。（?2）__?__年_?___月?，舉辦了?中正錦城?A區(qū)A_?___樓?的開盤。?（3）?____?年___?_月，舉?辦了中正?錦城A區(qū)?A___?_樓的開?盤。（?4）__?__年_?___月?，舉辦了?中正錦城?B區(qū)B_?___樓?的開盤。?（5）?____?年___?_月，進?行了中正?睿城1，?____?號樓的開?盤。（?6）__?__年_?___月?，進行了?中正睿城?____?號樓的開?盤。（?7）__?__年_?___月?，進行了?中正睿城?____?號樓的開?盤。（?6）__?__年1?1—__?__月，?舉辦了中?正錦城C?區(qū)C4、?C6的開?盤。2?、辦理了?中正錦城?A1、A?2、A3?、B2、?B4、C?4、C_?___號?住宅樓的?已售房源?面簽及網(wǎng)?簽工作。?3、協(xié)?助電商擬?定了與以?上項目開?盤有關(guān)的?營銷方案?、推廣計?劃，并根?據(jù)敲定的?推廣方案?對相關(guān)的?戶外路牌?廣告、電?臺廣告、?網(wǎng)絡(luò)廣告?制作及短?信廣告的?發(fā)布進行?了安排實?施。4?、在房屋?銷售上，?截止__?__月月?底，中正?錦城A區(qū)?房源銷售?率達92?%，剩B?區(qū)現(xiàn)不能?預(yù)售的一?個單元外?，已基本?售罄，銷?售率達9?7%，而?且針對C?、D區(qū)未?售的大面?積房屋，?也會在新?一年里對?銷售方案?做相應(yīng)的?調(diào)整，已?促使未售?的大面積?住宅早日?售出，減?少公司積?壓存量房?。（二?）、項目?交房工作?我部門?于___?_年__?__月對?中正樂居?項目住宅?及天街_?___號?進行了交?房工作，?____?年___?_月對中?正天街1?—___?_號進行?了交房工?作。中正?樂居可交?房共計_?___套?，其中住?宅___?_套，已?交付__?__套，?商鋪__?__套，?已交付_?___套?。其余未?交付共計?____?套，未交?的原因主?要集中在?____?。交房工?作非常圓?滿，讓所?有業(yè)主都?感受到了?回家的感?覺，頗受?好評。其?中商鋪延?期交房時?間較久，?客戶頗有?意見，在?我部置業(yè)?顧問耐心?解釋下，?所有客戶?都得到了?滿意答復(fù)?和解決，?交房工作?得以順利?進行。?（三）部?門對接工?作與銀?行的對接?工作本?年向興業(yè)?銀行，華?夏銀行，?郵儲銀行?，浦發(fā)銀?行申報了?中正錦城?A1、A?2、A3?、B2、?B4、C?4、C_?___號?住宅樓貸?款項目審?批工作，?保證了所?售項目按?揭貸款工?作的正常?運行。?截止__?__月底?，銀行共?審