第10頁(yè)共10頁(yè)202?3年市?場(chǎng)銷售?工作總?結(jié)（?1）切?實(shí)落實(shí)?崗位職?責(zé)，認(rèn)?真履行?本職工?作。?作為一?名銷售?管理員?，自己?的崗位?職責(zé)是?1、?千方百?帶領(lǐng)銷?售顧問(wèn)?計(jì)完成?區(qū)域銷?售任務(wù)?;2?、努力?完成銷?售管理?辦法中?的各項(xiàng)?要求;?3、?負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)上?級(jí)交給?的任務(wù)?;4?、積極?廣泛收?集市場(chǎng)?信息并?及時(shí)整?理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo);?5、?嚴(yán)格遵?守各項(xiàng)?規(guī)章制?度;?6、對(duì)?工作具?有較高?的敬業(yè)?精神和?高度的?主人翁?責(zé)任感?。（?2）明?確任務(wù)?，主動(dòng)?積極，?力求保?質(zhì)保量?按時(shí)完?成無(wú)?論是份?內(nèi)、份?外工作?都一視?同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的?工作絲?毫不能?馬虎、?怠慢，?在接受?任務(wù)時(shí)?，一方?面積極?了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖?及需要?達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、?要求，?力爭(zhēng)在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成（上?個(gè)月的?是任務(wù)?是__?__臺(tái)?）這個(gè)?月給銷?售團(tuán)隊(duì)?定__?__臺(tái)?為什?么要這?樣定任?務(wù)1?、__?__月?進(jìn)店量?是__?__月?份的2?倍，很?多買車?的都是?先看再?買。?2、雖?然進(jìn)店?量接代?印象型?的客戶?有__?__組?，但是?還不只?這么多?。3?、__?__月?回訪和?追蹤_?___?組，我?們需要?加強(qiáng)_?___?月回訪?和追蹤?。4?、本月?戰(zhàn)敗_?___?組，但?是也成?功把_?___?組戰(zhàn)敗?的變成?成交的?客戶，?這點(diǎn)是?張洪的?功勞。?5、?我們的?102?7已經(jīng)?到賀，?在考察?看來(lái)，?市場(chǎng)還?需要大?量的1?027?這類似?的車型?。（?3）對(duì)?銷售管?理辦法?的幾點(diǎn)?建議?1、_?___?年銷售?管理辦?法應(yīng)條?款明確?、言簡(jiǎn)?意賅，?明確業(yè)?務(wù)員的?任務(wù)、?考核、?獎(jiǎng)勵(lì)，?年底對(duì)?業(yè)務(wù)員?考核后?按辦法?如數(shù)兌?現(xiàn)。?2、_?___?年應(yīng)在?公司、?業(yè)務(wù)員?共同協(xié)?商并感?到滿意?的前提?下認(rèn)真?修訂規(guī)?范統(tǒng)一?的銷售?管理辦?法，使?其適應(yīng)?范圍公?司且因?地制宜?，每年?根據(jù)市?場(chǎng)變化?只需調(diào)?整出銷?量計(jì)劃?。（?4）總?結(jié)每?個(gè)員工?要把公?司當(dāng)成?自己的?第二個(gè)?家，不?是有一?句話“?今天不?努力工?作，明?天就得?努力找?工作”?__?__月?雖然銷?量很不?錯(cuò)，但?是相比?___?_年來(lái)?說(shuō)還有?很大的?差距，?但是我?們共同?的努力?，在謝?經(jīng)理的?指導(dǎo)下?，把銷?售提高?一倍是?完全有?可能的?。_?___?月有很?多不足?之處，?例如?1、追?蹤不是?很到位?，2?、回訪?也不是?很到位?3、?接待客?戶的時(shí)?候也不?是很有?激情（?我的失?職）?4、沒(méi)?帶人去?發(fā)傳單?5、?我們沒(méi)?有外拓?都是0?以上?幾點(diǎn)是?我們最?簡(jiǎn)單的?工作職?責(zé)都沒(méi)?做好，?在__?__月?份，一?定帶領(lǐng)?銷售顧?問(wèn)出去?跑市場(chǎng)?，不要?守株待?兔。?___?_月份?的工作?1、?上面不?足之處?全部抓?緊2?、星期?6~7?兩人去?發(fā)傳單?，3?、找?guī)?組外拓?人員。?把銷?量提高?___?_%?202?3年市?場(chǎng)銷售?工作總?結(jié)（二?）中?國(guó)人壽?保險(xiǎn)股?份有限?公司中?山分公?司在省?市公司?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?依靠我?公司全?體員工?的不懈?努力，?公司業(yè)?務(wù)取得?了突破?性進(jìn)展?，率先?在全省?突破保?費(fèi)收入?___?_萬(wàn)元?大關(guān)。?今年，?我公司?提前兩?個(gè)月完?成了省?公司下?達(dá)的全?年?duì)I銷?任務(wù)，?各項(xiàng)工?作健康?順利發(fā)?展。下?面結(jié)合?我的具?體分管?工作，?談?wù)勥@?一年來(lái)?的成績(jī)?與不足?。一?、工作?思想?積極貫?徹省市?公司關(guān)?于公司?發(fā)展的?一系列?重要指?示，與?時(shí)俱進(jìn)?，勤奮?工作，?務(wù)實(shí)求?效，勇?爭(zhēng)一流?，帶領(lǐng)?各部員?工緊緊?圍繞“?立足改?革、加?快發(fā)展?、真誠(chéng)?服務(wù)、?提高效?益”這?一中心?，進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變?觀念、?改革創(chuàng)?新，面?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激?烈的臨?沂保險(xiǎn)?市場(chǎng)，?強(qiáng)化核?心競(jìng)爭(zhēng)?力，開(kāi)?展多元?化經(jīng)營(yíng)?，經(jīng)過(guò)?努力和?拼搏，?公司保?持了較?好的發(fā)?展態(tài)勢(shì)?，為大?地保險(xiǎn)?公司的?持續(xù)發(fā)?展，做?出了應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)。?全方面?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努?力提高?自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)?水平和?管理水?平。作?為一名?領(lǐng)導(dǎo)干?部，肩?負(fù)著上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和全體?員工賦?予的重?要職責(zé)?與使命?，公司?的經(jīng)營(yíng)?方針政?策需要?我去貫?徹實(shí)施?。因此?，我十?分本資?料權(quán)屬?文秘資?源網(wǎng)嚴(yán)?禁復(fù)制?剽竊注?重保險(xiǎn)?理論的?學(xué)習(xí)和?管理能?力的培?養(yǎng)。注?意用科?學(xué)的方?法指導(dǎo)?自己的?工作，?規(guī)范自?己的言?行，樹(shù)?立強(qiáng)烈?的責(zé)任?感和事?業(yè)心，?不斷提?高自己?的業(yè)務(wù)?能力和?管理能?力。不?斷提高?公司業(yè)?務(wù)人員?隊(duì)伍的?整體素?質(zhì)水平?。一年?來(lái)，我?一直把?培養(yǎng)展?業(yè)人員?的業(yè)務(wù)?素質(zhì)作?為團(tuán)隊(duì)?建設(shè)的?一項(xiàng)重?要內(nèi)容?來(lái)抓，?并和經(jīng)?理室一?起實(shí)施?有針對(duì)?性的培?訓(xùn)計(jì)劃?，加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)班?子和員?工隊(duì)伍?建設(shè)。?二、?業(yè)務(wù)管?理沒(méi)?有規(guī)矩?不成方?圓”。?要想使?一個(gè)公?司穩(wěn)步?發(fā)展，?必須制?定規(guī)范?加強(qiáng)管?理。管?理是一?種投入?，這種?投入必?定會(huì)產(chǎn)?生效益?。我分?管的是?業(yè)務(wù)工?作，更?需要向?管理要?效益。?只有不?斷完善?各種管?理制度?和方法?，并真?正貫徹?到行動(dòng)?中去，?才能出?成績(jī)、?見(jiàn)效益?。業(yè)務(wù)?管理中?我主要?做了以?下工作?1、?根據(jù)市?公司下?達(dá)給我?們的全?年銷售?任務(wù)，?制定各?個(gè)部室?的周、?月、季?度、年?銷售計(jì)?劃。制?定計(jì)劃?時(shí)本著?實(shí)事求?是、根?據(jù)各個(gè)?險(xiǎn)種特?點(diǎn)、客?戶特點(diǎn)?，部室?情況確?定每個(gè)?部室合?理的、?可實(shí)現(xiàn)?的目標(biāo)?。在目?標(biāo)確定?之后，?我本著?“事事?落實(shí)，?事事督?導(dǎo)”的?方針，?通過(guò)加?強(qiáng)過(guò)程?的管理?和監(jiān)控?，來(lái)確?保各部?室目標(biāo)?計(jì)劃的?順利完?成。?2、作?為分管?業(yè)務(wù)的?經(jīng)理我?十分注?重各個(gè)?展業(yè)部?室的團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?。一直?注重部?室經(jīng)理?和部室?成員的?思想和?業(yè)務(wù)素?質(zhì)教育?。一年?來(lái)，我?多次組?織形勢(shì)?動(dòng)員會(huì)?、業(yè)務(wù)?研討會(huì)?，開(kāi)展?業(yè)務(wù)培?訓(xùn)活動(dòng)?，組織?大家學(xué)?知識(shí)、?找經(jīng)驗(yàn)?，提高?職工全?面素質(zhì)?。培訓(xùn)?重點(diǎn)放?在學(xué)習(xí)?保險(xiǎn)理?論、展?業(yè)技巧?的知識(shí)?上，并?且強(qiáng)調(diào)?對(duì)團(tuán)隊(duì)?精神的?培育。?學(xué)習(xí)促?進(jìn)了各?個(gè)團(tuán)隊(duì)?自身素?質(zhì)的不?斷提高?，為公?司的持?續(xù)、穩(wěn)?定發(fā)展?打下扎?實(shí)的基?礎(chǔ)。?3、幫?助經(jīng)理?室全面?推進(jìn)薪?酬制度?創(chuàng)新，?不斷夯?實(shí)公司?基礎(chǔ)管?理工作?。建立?與崗位?和績(jī)效?掛鉤的?薪酬制?度改革?。今年?，我緊?緊圍繞?職位明?確化、?薪酬社?會(huì)化、?獎(jiǎng)金績(jī)?效化和?福利多?樣化“?四化”?目標(biāo)，?全面推?進(jìn)企業(yè)?薪酬體?制改革?。初步?建立了?一個(gè)能?上能下?，能進(jìn)?能出，?能夠充?分激發(fā)?員工積?極性和?創(chuàng)造性?的用人?機(jī)制。?三、?部室負(fù)?責(zé)工作?除了?業(yè)務(wù)管?理工作?，我還?兼任了?營(yíng)銷一?部的經(jīng)?理。營(yíng)?銷一部?營(yíng)銷員?只有一?名，我?的業(yè)務(wù)?主要是?面向大?客戶。?我的大?客戶業(yè)?務(wù)主要?是生資?公司的?。根據(jù)?生資公?司車隊(duì)?的特點(diǎn)?，在原?有車輛?保險(xiǎn)的?基礎(chǔ)上?，我在?全市首?先開(kāi)辦?了針對(duì)?營(yíng)本資?料權(quán)屬?文秘資?源網(wǎng)嚴(yán)?禁復(fù)制?剽竊業(yè)?性貨車?的貨運(yùn)?險(xiǎn)。貨?運(yùn)險(xiǎn)的?開(kāi)辦既?為客戶?提供了?安全保?障又增?加了公?司保費(fèi)?收入，?真可謂?一舉兩?得。經(jīng)?過(guò)不懈?努力，?我部全?年完成?保費(fèi)收?入__?__元?，其中?車險(xiǎn)保?費(fèi)__?__元?，非車?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?___?_元，?滿期賠?付率為?。成為?公司發(fā)?展的重?要保證?。四?、工作?中的不?足由?于工作?千頭萬(wàn)?緒，加?上分管?業(yè)務(wù)較?多，有?時(shí)難免?忙中出?錯(cuò)。例?如有時(shí)?服務(wù)不?及時(shí)，?統(tǒng)計(jì)數(shù)?據(jù)出現(xiàn)?偏差等?。有時(shí)?工作有?急躁情?緒，有?時(shí)工作?急于求?成，反?而影響?了工作?的進(jìn)度?和質(zhì)量?;處理?一些工?作關(guān)系?時(shí)還不?能得心?應(yīng)手。?總之?，一個(gè)?月來(lái)，?我嚴(yán)于?律己、?克己奉?公，用?自身的?帶頭作?用，在?思想上?提高職?工的認(rèn)?識(shí)，行?動(dòng)上用?嚴(yán)格的?制度規(guī)?范，在?我的帶?領(lǐng)下，?公司員?工以不?斷發(fā)展?建設(shè)為?己任，?以“誠(chéng)?信為先?，穩(wěn)健?經(jīng)營(yíng)，?價(jià)值為?上，服?務(wù)社會(huì)?”為經(jīng)?營(yíng)宗旨?，銳意?改革，?不斷創(chuàng)?新，規(guī)?范運(yùn)作?，取得?了很大?成績(jī)。?__?__年?即將過(guò)?去，_?___?年年即?將到來(lái)?，保險(xiǎn)?市場(chǎng)的?競(jìng)爭(zhēng)將?更加激?烈，公?司要想?繼續(xù)保?持較好?的發(fā)展?態(tài)勢(shì)，?必須進(jìn)?一步解?放思想?，更新?觀念，?突破自?我，逐?漸加大?市場(chǎng)營(yíng)?銷力度?。新的?一年我?將以飽?滿的激?情、以?百倍的?信心，?迎接未?來(lái)的挑?戰(zhàn)，使?本職工?作再上?新臺(tái)階?。我相?信，在?上級(jí)公?司的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，在?全體員?工的共?同努力?下，上?下一心?，艱苦?奮斗，?同舟共?濟(jì)，全?力拼搏?，我們?公司一?定能夠?創(chuàng)造出?更加輝?煌的業(yè)?績(jī)。?202?3年市?場(chǎng)銷售?工作總?結(jié)（三?）這?個(gè)月是?感覺(jué)有?點(diǎn)漫長(zhǎng)?的一個(gè)?月，不?知道是?怎么回?事，可?能是中?間發(fā)生?的問(wèn)題?太多的?原因吧?!首先?是拜訪?客戶的?時(shí)候自?己出的?一點(diǎn)問(wèn)?題，然?后就是?大興舊?宮著火?的一件?大事情?，從而?也導(dǎo)致?我們客?戶對(duì)產(chǎn)?品有點(diǎn)?不敢下?訂單的?意思!?總的?在分析?一下自?己的業(yè)?務(wù)，現(xiàn)?在自己?這兩個(gè)?月自己?才做了?___?_多萬(wàn)?，還比?不上別?的的一?個(gè)月的?業(yè)務(wù)量?呢!在?好一點(diǎn)?的就是?還比不?上人家?的一個(gè)?合同的?營(yíng)業(yè)額?高呢!?自己現(xiàn)?在在第?三梯隊(duì)?還是拿?不到第?一，更?不用上?上第二?梯隊(duì)了?，那就?是自己?的一個(gè)?極限了?!在這?幾個(gè)合?同中還?有一個(gè)?大立銑?床，剩?下的是?一些有?可能是?之合作?一次的?客戶也?就是網(wǎng)?上的客?戶。?自己的?訂的工?作目標(biāo)?自己?訂的工?作目標(biāo)?沒(méi)有完?成，連?公司規(guī)?定的最?底的任?務(wù)都沒(méi)?有完成?，是自?己的工?作上的?一些怠?慢，雖?然是很?努力了?，但是?還是做?的不夠?好，只?要做好?了我相?信終有?一天我?會(huì)成功?的，就?是只想?不做是?不可以?，就算?你想的?再好，?你不做?就相當(dāng)?于什么?也沒(méi)有?!今?年應(yīng)該?和去年?比起來(lái)?市場(chǎng)應(yīng)?該是好?做的讓?人難以?置信，?但是自?己做起?來(lái)為什?么還是?感覺(jué)那?么的費(fèi)?勁呢!?就是自?己就沒(méi)?有自己?的客戶?群，開(kāi)?始就沒(méi)?有按照?王經(jīng)理?的要求?去做，?就是一?個(gè)月找?三個(gè)有?潛力的?客戶，?現(xiàn)在夠?過(guò)去兩?年了，?就是說(shuō)?是過(guò)了?___?_個(gè)月?了，在?乘以3?就相當(dāng)?于說(shuō)是?現(xiàn)在自?己應(yīng)該?有__?__個(gè)?客戶在?自己的?手上，?但是結(jié)?果呢!?沒(méi)有幾?個(gè)!就?是是_?___?個(gè)客戶?自己維?護(hù)的不?好去掉?一半那?么現(xiàn)在?應(yīng)該還?有__?__個(gè)?客戶吧?!有嗎?沒(méi)有如?果自己?在現(xiàn)在?有有潛?力的客?戶有_?___?個(gè)的話?自己的?生活將?不會(huì)在?愁了，?有__?__個(gè)?老板每?個(gè)月都?給你發(fā)?工資自?己還愁?什么啊?!還是?自己做?的不夠?好!?2.市?場(chǎng)不一?樣現(xiàn)?在就今?年的情?況應(yīng)該?是我們?為主，?但是就?是我們?的心軟?導(dǎo)致應(yīng)?該好像?是被客?戶牽制?一樣，?或許是?我們想?把單子?簽成的?原因吧?!就像?今天客?戶簽合?同，客?戶說(shuō)你?把貨拉?過(guò)來(lái)你?就直接?把現(xiàn)金?帶走就?可以了?，我就?說(shuō)我們?這是現(xiàn)?金，所?以你必?須交全?款我們?給你發(fā)?貨，結(jié)?果就是?差五百?，因?yàn)?有的銀?行規(guī)定?只能匯?五萬(wàn)!?總結(jié)?一下就?是現(xiàn)在?我們應(yīng)?該更好?的更密?切的觀?察市場(chǎng)?的動(dòng)向?，才能?更好的?掌握我?們行業(yè)?是形式?!提?高我們?自己的?業(yè)務(wù)能?力和自?己本身?的素質(zhì)?!其實(shí)?業(yè)務(wù)就?是做人?，只有?人做的?好，自?己的朋?友廣泛?，交際?能力強(qiáng)?才能把?業(yè)務(wù)做?的更好?!做人?是一個(gè)?很重要?的方面?，還有?就是自?己的在?專業(yè)方?面的知?識(shí)是一?定不可?缺少的?，所以?要想做?好業(yè)務(wù)?就必須?在有限?的時(shí)間?內(nèi)學(xué)習(xí)?無(wú)限的?知識(shí)，?在做人?方面要?比一般?的人有?更好的?交際范?圍，和?交談能?力!?現(xiàn)在我?做的就?是提高?自己服?務(wù)質(zhì)量?和業(yè)務(wù)?能力，?使一批?老客戶?的業(yè)務(wù)?能鞏固?并發(fā)展?起來(lái)。?在未來(lái)?的工作?中，我?要更加?提高自?己的工?作能力?和專業(yè)?素質(zhì)?（1）?加強(qiáng)與?客戶的?溝通聯(lián)?系，多?想辦法?，建立?起良好?的合作?關(guān)系;?（2?）不斷?總結(jié)自?身的工?作，改?進(jìn)自身?的工作?方法，?加強(qiáng)工?作中所?涉及到?的專業(yè)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)，?及時(shí)了?解客戶?的生產(chǎn)?運(yùn)作情?況和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的情況?，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及?時(shí)處理?;（?3）及?時(shí)將客?戶的要?求及產(chǎn)?品質(zhì)量?情況反?饋給有?關(guān)部門?，并加?強(qiáng)與橫?向部門?的溝通?協(xié)作，?使我們?的產(chǎn)品?質(zhì)量和?服務(wù)能?滿足客?戶的需?要;?（4）?做好售?前、售?中、售?后服務(wù)?。2?023?年市場(chǎng)?銷售工?作總結(jié)?（四）?跨越?到陌生?行業(yè)，?即便熱?情如我?，依然?難免茫?然，默?默告訴?自己,?這是機(jī)?遇也是?挑戰(zhàn)。?唯一可?做的便?是專注?一顆心?，觀察?、探索?、學(xué)習(xí)?、醞釀?，在付?出中收?獲，在?艱難中?成長(zhǎng)。?面對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)每一?次的贊?揚(yáng)認(rèn)可?，每一?句建議?和批評(píng)?，還有?同事們?熱情的?笑臉、?幫助的?雙手，?止不住?的心懷?感恩。?尊敬領(lǐng)?導(dǎo)、善?待同事?，雖然?我用最?快時(shí)間?融入了?這個(gè)年?輕的集?體，但?期望在?工作上?用最短?的時(shí)間?成熟和?獨(dú)當(dāng)一?面，卻?變成了?我夜不?能寐的?原因。?我將這?___?_個(gè)月?的工作?一一回?顧，雖?然難免?掛一漏?萬(wàn)，依?然期望?借總結(jié)?的鏡子?看清來(lái)?時(shí)路，?讓未來(lái)?更順暢?而圓滿?。一?、公市?場(chǎng)方面?通過(guò)?固有資?源吸引?了一定?的儲(chǔ)蓄?，參加?了分行?舉辦的?幾次知?識(shí)培訓(xùn)?，平常?注意向?領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)和客?戶談判?的方式?;在配?合同事?完成調(diào)?查報(bào)告?的過(guò)程?中了解?其寫(xiě)作?要點(diǎn)和?方法;?也在出?差時(shí)向?有經(jīng)驗(yàn)?的同事?學(xué)習(xí)如?何對(duì)客?戶進(jìn)行?貸前實(shí)?地考察?。雖然?對(duì)公這?個(gè)領(lǐng)域?對(duì)我來(lái)?說(shuō)稍顯?復(fù)雜，?但是我?在慢慢?的接觸?中也有?了一定?的了解?和熟悉?。在對(duì)?公方面?對(duì)自己?滿意的?地方是?學(xué)習(xí)理?解新鮮?事物較?快，和?客戶的?交流上?順暢，?通常能?給客戶?留下良?好的第?一印象?。不足?的地方?則是缺?乏持續(xù)?對(duì)專業(yè)?上的學(xué)?習(xí)和研?究，維?護(hù)客戶?缺乏經(jīng)?驗(yàn)。接?下來(lái)我?計(jì)劃加?緊時(shí)間?多閱讀?有效的?書(shū)籍和?案例、?和對(duì)公?市場(chǎng)部?門的同?事和領(lǐng)?導(dǎo)多外?出實(shí)地?學(xué)習(xí)，?通過(guò)實(shí)?例積累?對(duì)公的?整套系?統(tǒng)的經(jīng)?驗(yàn)，隨?時(shí)關(guān)注?利用身?邊資源?、注意?積累優(yōu)?質(zhì)客戶?，以及?學(xué)習(xí)如?何有效?的維護(hù)?客戶。?二、?零售業(yè)?務(wù)方面?零售?業(yè)務(wù)方?面是我?比較感?興趣的?一個(gè)領(lǐng)?域，同?時(shí)也是?我重點(diǎn)?發(fā)展的?方向之?一。在?學(xué)習(xí)零?售的主?營(yíng)業(yè)務(wù)?的同時(shí)?，緊密?跟隨領(lǐng)?導(dǎo)的理?念積極?開(kāi)闊營(yíng)?銷思路?。首先?從自己?擅長(zhǎng)同?時(shí)也是?喜愛(ài)的?活動(dòng)策?劃入手?，負(fù)責(zé)?聚寶堂?美術(shù)館?的活動(dòng)?相關(guān)事?宜，在?領(lǐng)導(dǎo)的?支持、?同事的?幫助下?聚寶堂?美術(shù)館?揭幕活?動(dòng)和呂?石雙人?聯(lián)展活?動(dòng)成功?的落幕?。近期?活動(dòng)效?果顯現(xiàn)?開(kāi)始逐?步的走?向贏利?模式也?給了我?很大的?鼓勵(lì)，?增加了?我的熱?情和沖?勁。其?次隨時(shí)?注意補(bǔ)?充新鮮?思路，?積極關(guān)?注擴(kuò)張?和與銀?行主營(yíng)?業(yè)務(wù)相?關(guān)的多?種其他?平臺(tái)，?希望能?最大程?度的擴(kuò)?展銀行?功能、?豐富品?種，針?對(duì)支行?的客戶?特色來(lái)?制定的?需求點(diǎn)?，通過(guò)?各種不?同形式?的周邊?活動(dòng)來(lái)?促進(jìn)主?營(yíng)業(yè)務(wù)?量的增?長(zhǎng)，如?最近在?籌備中?的先鋒?書(shū)店合?作事宜?和李嘯?書(shū)法欣?賞講座?。在零?售方面?對(duì)自己?滿意的?地方是?有開(kāi)拓?