第5頁共5頁房地產(chǎn)?個人總?結(jié)房?地產(chǎn)個?人工作?總結(jié)范?文回?顧本人?___?_年的?工作，?主要感?受、心?得，思?路等其?他幾個?方面總?結(jié)按?照自己?制定的?工作思?路及各?階段性?工作目?標(biāo)，實?出重點?，講究?實效，?勤思考?，并通?過努力?，千方?百計，?不折不?撓地開?展工作?，逐步?推進(jìn)工?業(yè)城項?目，提?高其知?名度。?但從總?體來說?，是在?摸索上?升的階?段。?一、工?作進(jìn)展?情況回?顧第?一次接?觸工業(yè)?地產(chǎn)項?目策劃?，對它?的營銷?推廣是?一個陌?生的、?模糊的?概念，?經(jīng)歷了?初期放?水養(yǎng)魚?，摸著?石頭過?河的艱?苦探索?后，初?步明確?了它的?性質(zhì)和?方向。?但任何?工作都?離不開?人的主?體元素?。于是?首先就?從學(xué)會?做人，?踏實工?作做起?;其次?是掌握?國家和?開發(fā)區(qū)?宏觀政?策，企?業(yè)本身?內(nèi)部環(huán)?境和企?業(yè)投資?環(huán)境，?比如開?發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策?、北京?市政府?總體規(guī)?劃、行?業(yè)發(fā)展?動態(tài)和?城市建?設(shè)發(fā)展?動態(tài)等?;還有?微觀環(huán)?境和園?區(qū)競爭?情況;?再次是?飲水思?源，摸?索有效?的營銷?推廣方?案，經(jīng)?常思考?這樣的?問題?怎樣花?最少的?錢達(dá)到?最好的?宣傳效?果??通過什?么樣的?方式才?能找到?準(zhǔn)客戶??現(xiàn)?階段工?業(yè)城項?目還存?在什么?問題，?應(yīng)該先?從哪方?面入手?解決營?銷難的?問題??我的?主要工?作1?、配合?完成中?秋晚會?2、?協(xié)助完?成汽配?展活動?3、?完成網(wǎng)?絡(luò)推廣?工作?4、積?極配合?公關(guān)活?動5?、完成?工業(yè)城?招商的?內(nèi)部協(xié)?調(diào)和調(diào)?研，幫?助完善?招商基?礎(chǔ)資料?6、?配合同?事完成?其他工?作內(nèi)容?7、?推陳出?新,不?斷完善?營銷思?路,制?定營銷?策略?8、完?成臨時?性交代?的任務(wù)?二、?基本工?作情況?和做法?（一?）不怕?困難，?建立把?項目策?劃好的?信心。?認(rèn)真?分析新?形勢新?情況，?正視新?挑戰(zhàn)，?沉著應(yīng)?對，及?時調(diào)整?工作策?略。一?是認(rèn)真?學(xué)習(xí)北?京工業(yè)?地產(chǎn)宏?觀環(huán)境?和北京?市的相?關(guān)政策?和規(guī)劃?，提高?對它的?理解和?認(rèn)識，?以積極?的姿態(tài)?迎接困?難，樹?立信心?，始終?保持旺?盛的工?作精神?，千方?百計挖?潛營銷?思路。?二是注?重市場?信息的?收集和?鑒別、?分析能?力，應(yīng)?對競爭?對手的?營銷策?略和市?場推廣?策略，?以之來?調(diào)整我?們的營?銷戰(zhàn)略?和策略?;三是?積極爭?取領(lǐng)導(dǎo)?的支持?和幫助?，在制?定營銷?策略和?市場推?廣方案?的時候?，由于?各自存?在思維?差別，?肯定會?出現(xiàn)意?見不一?致的情?況，但?對出現(xiàn)?的問題?和遇到?的難題?，會認(rèn)?真“把?脈、會?診”，?及時調(diào)?整方式?方法。?雖然我?離完成?公司期?望指標(biāo)?和自己?計劃的?目標(biāo)還?存在差?距，但?在目前?嚴(yán)峻困?難的形?勢下，?我認(rèn)為?所付出?的努力?和艱辛?一定不?會白費?。（?二）從?細(xì)分市?場找到?目標(biāo)客?戶力?求按照?不同的?特征來?進(jìn)行市?場細(xì)分?，市場?細(xì)分有?三條好?處，一?個是獲?得消費?者高度?的忠誠?度，一?個是保?護(hù)適當(dāng)?利潤，?一個是?容易獲?得成功?。比如?追求相?似利益?的企業(yè)?、具有?相同行?業(yè)特性?的企業(yè)?、相同?國度的?企業(yè)等?等。?雖然園?區(qū)在設(shè)?計研發(fā)?的時候?就進(jìn)行?了市場?的細(xì)分?，但是?這種細(xì)?分往往?相對是?粗線條?的，因?此在具?體實施?銷售的?時候有?必要進(jìn)?行更為?明確的?目標(biāo)市?場細(xì)分?，根據(jù)?產(chǎn)品推?廣的不?同階段?，針對?更加明?確的目?標(biāo)客戶?，使用?合適的?營銷策?略和方?式。?（三）?與世俱?進(jìn)，轉(zhuǎn)?變策劃?觀念和?思維模?式。?工業(yè)地?產(chǎn)作為?客觀存?在的比?較特殊?的產(chǎn)品?，其營?銷思路?和推廣?方法也?會與其?他產(chǎn)品?有所差?別，尤?其是民?用地產(chǎn)?，它的?特點是?以感性?訴求為?主。而?工業(yè)地?產(chǎn)的特?點是從?理性訴?求的角?度進(jìn)行?宣傳策?劃。工?業(yè)廠房?的需求?量及其?目標(biāo)客?戶群的?隱蔽性?和分散?性，就?決定了?它的宣?傳模式?必須創(chuàng)?新和媒?體選擇?更具針?對性。?所以轉(zhuǎn)?變策劃?觀念和?思維模?式是勢?在必行?，把_?___?工業(yè)園?打造成?為具有?全國前?沿性和?戰(zhàn)略性?的工業(yè)?地產(chǎn)的?典范。?房地?產(chǎn)銷售?個人工?作總結(jié)?范文?___?_年的?腳步就?要遠(yuǎn)去?了。一?縷縷新?年的光?輝即將?燦爛的?迎接著?我們。?在各位?親愛的?同仁和?領(lǐng)導(dǎo)們?的關(guān)心?支持下?，平凡?的我，?在自已?的崗位?上也腳?踏實地?的走完?了充實?的這一?年。感?謝集團(tuán)?創(chuàng)建的?平臺，?讓我能?兢兢業(yè)?業(yè)的工?作著，?健康成?長著。?人的?一生其?實很短?，但一?定要過?得有意?義;我?認(rèn)為有?份穩(wěn)定?的工作?，有著?簡單積?極向上?精神生?活，有?份健康?的身體?，有著?家人的?平安團(tuán)?聚就是?幸福的?，因此?，回首?這一年?。我的?招商工?作，雖?然沒有?取得特?別驕人?的成績?，但也?是可喜?的?？?以放聲?的說：?我也是?幸福的?。一?年來，?我努力?進(jìn)取，?積極施?展自已?，少說?話，多?做事，?爭取為?公司創(chuàng)?造的價?值。?自__?__年?底到_?___?年__?__月?份，成?功銷售?商鋪2?6套，?總價值?為：元?;收到?款項約?為__?__千?多萬元?，其中?：二期?商鋪2?2套，?一期4?套商鋪?全部售?畢，為?客戶辦?理好房?產(chǎn)證手?續(xù);相?關(guān)資金?及時催?繳到位?。_?___?年元月?份，在?本部門?嚴(yán)重少?人的情?況下，?與__?__一?起，身?兼數(shù)職?，將工?作中的?各項環(huán)?節(jié)緊密?相扣，?經(jīng)常性?加班較?晚，認(rèn)?真及時?作好本?部門的?收費及?房屋銷?售工作??？蛻?走我們?才會走?。認(rèn)真?做好接?待及相?關(guān)事務(wù)?。_?___?年__?__月?份，一?些前期?，拖欠?公司費?用長達(dá)?半年之?久的客?戶，遲?遲不肯?露面，?絞盡腦?汁，想?盡辦法?。列清?單，下?催繳函?，打電?話，發(fā)?短信。?不厭其?煩，常?溝通聯(lián)?系，耐?心作思?想工作?，并常?常發(fā)祝?福短信?，友情?聯(lián)絡(luò)，?將拖欠?的租金?及呆帳?、賴帳?成功收?繳到位?。也是?工作中?一項大?突破。?__?__年?___?_月份?，本部?門增添?了新鮮?的血液?，我們?處外以?身作責(zé)?，作好?示范，?帶領(lǐng)新?員工走?訪客戶?，上門?收繳費?用，熟?悉環(huán)境?，抓緊?時間培?訓(xùn)本崗?業(yè)務(wù)，?使之很?快適應(yīng)?并掌握?所屬工?作范籌?，一個?月內(nèi)就?走向轉(zhuǎn)?正行列?。分工?明確，?并力爭?超前完?成每月?的任務(wù)?。應(yīng)收?帳款幾?乎每月?均達(dá)幾?十萬元?。_?___?年4、?___?_月份?，和新?同事一?起，動?之以情?，曉之?以理，?將三期?陶瓷四?大戶的?年租金?、及相?關(guān)物業(yè)?費全部?收繳到?位?？?價款為?：__?__元?。累計?約二百?多百萬?元。?___?_年_?___?月，并?將新做?的a3?棟__?__間?鋼構(gòu)商?鋪成功?招租，?并聯(lián)系?廣告公?司，作?好各套?倉庫的?標(biāo)識工?作，并?提前收?繳年租?金及相?關(guān)物業(yè)?費和水?電費用?。營業(yè)?收入約?為：：?___?_元。?廣告?牌招租?方面：?公司沿?二零六?國道的?路牌廣?告42?塊全部?招商完?畢，并?及時完?善后期?畫面的?補修服?務(wù)，創(chuàng)?年營業(yè)?收入約?：__?__萬?元。?___?_年_?___?月，當(dāng)?老行政?辦公樓?騰出時?，也成?功招租?，并將?舊空調(diào)?及時作?價，讓?公司財?務(wù)不流?失。充?分發(fā)揮?最大值?。并及?時作好?客戶登?記編排?工作。?增加租?金及物?業(yè)費相?關(guān)年收?入約：?___?_多萬?元。?其他招?租方面?，所剩?二期商?鋪一層?商鋪全?部出租?完畢，?二層部?分出租?，并成?功將招?租出售?商鋪的?價格上?調(diào)，每?層漲_?___?的月租?金。每?平方米?漲到五?六百元?的銷售?額。另?外新、?老鋼構(gòu)?倉庫全?部出租?出去，?無一空?余。一?旦前面?空出，?立馬擅?用電話?營銷及?