新時(shí)代直播帶貨助力特色農(nóng)業(yè)脫貧新模式［提要］新時(shí)代互聯(lián)*的飛速發(fā)展給中國(guó)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)生機(jī)，直播帶貨以創(chuàng)新的模式助農(nóng)找到解決農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)難、渠道窄、訊息不流通問(wèn)題的方法，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和貧困地區(qū)農(nóng)戶(hù)的增收，給脫貧致富工作指引一條明路。本文致力于直播帶貨模式研究，不斷探索直播帶貨模式在特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的最優(yōu)路徑，使其成為新時(shí)代貧困地匾脫貧致富最有效的新途徑。關(guān)鍵詞：直播帶貨;特色產(chǎn)業(yè);脫貧;主播+基金項(xiàng)目：廣東省科技創(chuàng)新戰(zhàn)略專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目：“鄉(xiāng)村振興視域下特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式研究”（項(xiàng)目編號(hào)：pdjh2021b0282）中圖分類(lèi)號(hào)：F724.6文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A收錄日期：2021年5月6日新時(shí)代新探索，電商直播為農(nóng)戶(hù)脫貧致富提供了一扇便利的窗口，也為決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)開(kāi)辟了一條快通道，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的主流趨勢(shì)，***也指出，要切實(shí)解決扶貧農(nóng)畜牧產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，組織好產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，開(kāi)展消費(fèi)扶貧行動(dòng)，利用互聯(lián)*拓寬銷(xiāo)售渠道，多渠道解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題。新時(shí)代新體驗(yàn)，*絡(luò)“直播帶貨”銷(xiāo)售模式，不僅借助直播平臺(tái)增加了特色農(nóng)副產(chǎn)品的曝光度，達(dá)到“短、低、高”即銷(xiāo)售時(shí)間短、成本低、訂單量高的效果，而且拓寬了線上銷(xiāo)售新路徑，對(duì)于解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題具有立竿見(jiàn)影的成效，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)增收，助力脫貧致富。電商直播行業(yè)帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶給貧困農(nóng)戶(hù)更多的可能，同時(shí)也讓線上消費(fèi)扶貧成為脫貧攻堅(jiān)的新引擎。一、“直播帶貨”模式分析（一） “直播帶貨”模式的內(nèi)涵。直播帶貨，是指通過(guò)一些互聯(lián)*平臺(tái)，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢(xún)答復(fù)、導(dǎo)購(gòu)的新型服務(wù)方式，或由店鋪?zhàn)约洪_(kāi)設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介，是一種電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。由于近些年來(lái)國(guó)內(nèi)短視頻APP發(fā)展速度呈正向比的趨勢(shì)發(fā)展，越來(lái)越多的短視頻平臺(tái)得到國(guó)內(nèi)大眾的青睞，觀看和拍攝短視頻成為了人們茶余飯后的娛樂(lè)方式之一。（二） “直播帶貨”模式的特征。隨著互聯(lián)*經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們逐步開(kāi)始借助一些互聯(lián)*平臺(tái)的直播技術(shù)對(duì)自家的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳，以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格近距離地展示所要銷(xiāo)售商品，吸引在平臺(tái)上觀看視頻的人們進(jìn)入主播間進(jìn)行觀看和購(gòu)買(mǎi)從而把自家的貨物銷(xiāo)售出去，這樣的一種直播銷(xiāo)售的形式具有便捷性、直觀性、互動(dòng)引導(dǎo)性、實(shí)惠性。1、 便捷性：在形式上，直播帶貨的商家們不需要太多高端復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備，例如手機(jī)直播，只需一部手機(jī)、手機(jī)三角架等簡(jiǎn)單操作設(shè)備;在門(mén)檻上，目前各大短視頻直播平臺(tái)的進(jìn)入門(mén)檻要求低，不需店鋪保證金或直播費(fèi)用，只要達(dá)到各平臺(tái)相應(yīng)的要求即可申請(qǐng)開(kāi)設(shè)直播功能。2、 直觀性：對(duì)于直播帶貨模式的界定就是人們通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)直接把想要銷(xiāo)售的貨物通過(guò)直播視頻的方式把貨物的性能、用處和美感都直觀地展現(xiàn)給廣大的消費(fèi)者群體，*友在觀看直播時(shí)對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的視覺(jué)體驗(yàn)感。3、 互動(dòng)引導(dǎo)性：直播帶貨是由專(zhuān)業(yè)主播或者對(duì)商品有很深了解的賣(mài)家在直播中通過(guò)與*友互動(dòng)來(lái)推銷(xiāo)自己商品，同時(shí)賣(mài)家還會(huì)依據(jù)買(mǎi)家的實(shí)際需求來(lái)推薦相應(yīng)適合的商品，并按照買(mǎi)家的要求進(jìn)行商品的展示、試用，從而讓更多的消費(fèi)者在直播間找到適合自己的商品。4、 實(shí)惠性：直播帶貨模式的實(shí)惠性主要體現(xiàn)在通過(guò)直播間進(jìn)行限時(shí)秒殺、領(lǐng)取購(gòu)物券和粉絲抽獎(jiǎng)等形式來(lái)吸引和激發(fā)*友的剛需消費(fèi)和從眾消費(fèi)，它繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實(shí)現(xiàn)商品和消費(fèi)者對(duì)接，讓消費(fèi)者以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品。二、“直播帶貨”助力特色農(nóng)業(yè)脫貧的意義（一）“直播帶貨”模式驗(yàn)證特色農(nóng)業(yè)脫貧道路的可行性。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)*、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等高新技術(shù)在新時(shí)代的快速發(fā)展，使得具有各地特色的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)有了一線生機(jī)和極大的發(fā)展。特別是在此次疫情的情況下，國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展都受到嚴(yán)重的沖擊，帶來(lái)了不少的經(jīng)濟(jì)損失，但是特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)*直播、短視頻等多元化形式促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的外銷(xiāo)，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和穩(wěn)步發(fā)展，是時(shí)代發(fā)展的新浪潮，同時(shí)對(duì)于解決農(nóng)產(chǎn)品售賣(mài)難、渠道窄、訊息不暢通的問(wèn)題，促進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)民增收有著積極意義。直播帶貨的模式走出了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，讓特色農(nóng)業(yè)走出了新道路，讓更多的貧困地區(qū)農(nóng)民慢慢相信只要通過(guò)自己的努力依賴(lài)自己土生土長(zhǎng)的環(huán)境種植特色農(nóng)業(yè)、銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品是可以脫貧奔小康，過(guò)上溫飽無(wú)憂的生活，同時(shí)也慢慢相信這是一條持續(xù)可行之路。（二） “直播帶貨”創(chuàng)新特色農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)?！疤厣a(chǎn)業(yè)脫貧”不僅是脫貧致富的必由之路，而且是支撐持續(xù)發(fā)展，有效遏制返貧的內(nèi)生動(dòng)力。從當(dāng)前來(lái)看，受供求變化市場(chǎng)的影響，單純?cè)黾愚r(nóng)產(chǎn)品的種植量或降低農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)增收的市場(chǎng)空間很小，甚至還會(huì)產(chǎn)生農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)等問(wèn)題，而不斷創(chuàng)新優(yōu)化特色產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，拓寬銷(xiāo)路和保證質(zhì)量，整合特色資源的合理配置，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，供求相應(yīng)，促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我國(guó)特色農(nóng)業(yè)起步晚，發(fā)展面臨眾多困難，首先，地區(qū)的特色農(nóng)業(yè)分布不均，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，一定程度上具有小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾，電商直播平臺(tái)激發(fā)了特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，將供?yīng)、信息、銷(xiāo)售、技術(shù)等組織進(jìn)行有機(jī)協(xié)調(diào)組合，利用*絡(luò)電商的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)齊特色農(nóng)業(yè)規(guī)模分散的短板，通過(guò)直播綜合服務(wù)體系將家庭農(nóng)戶(hù)集中起來(lái)，提高資源的利用率和擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)要素市場(chǎng)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，統(tǒng)一化經(jīng)營(yíng)。其次，我國(guó)大多數(shù)地區(qū)的特色農(nóng)業(yè)雖然達(dá)到了一定的規(guī)模效應(yīng)，但是其特色產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)前和產(chǎn)后等方面服務(wù)銜接薄弱，依靠電商直播的力量，協(xié)助特色農(nóng)業(yè)優(yōu)化特色農(nóng)副產(chǎn)品的多樣銷(xiāo)售形式，在市場(chǎng)需求變化中逐步完善農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)流通機(jī)制，并根據(jù)直播間*友對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品多樣化的需求創(chuàng)新優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使特色農(nóng)副產(chǎn)品的需求彈性不斷提高，維持特色農(nóng)業(yè)提供外部效應(yīng)能力。（三） “直播帶貨”打造特色產(chǎn)業(yè)的品牌效益，轉(zhuǎn)變農(nóng)民增收方式。目前，我國(guó)的大多數(shù)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展受到地理環(huán)境和銷(xiāo)售手段單一等因素的影響，只能在局部范圍內(nèi)和線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)需求渠道狹，大眾消費(fèi)群體小，這就使具有特色的農(nóng)副產(chǎn)品會(huì)因宣傳方式不當(dāng)而無(wú)法打響知名度，難以推廣地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)品牌。直播帶貨助農(nóng)活動(dòng)，依托市場(chǎng)將特色產(chǎn)品和特色消費(fèi)聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者直接對(duì)接，第一時(shí)間了解消費(fèi)者的喜好和對(duì)產(chǎn)品的反饋，能夠在保證特色產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行特色產(chǎn)品的深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，推出更加優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)副產(chǎn)品，然后進(jìn)行精包裝和大力宣傳，引導(dǎo)做出品牌，走出特色，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)往品牌化發(fā)展，使農(nóng)戶(hù)取得可觀的收益，助力推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)。特色農(nóng)業(yè)的地域性本質(zhì)上是一種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但僅僅具備這樣的優(yōu)勢(shì)，并不能意味著形成了品牌的特色農(nóng)業(yè)，通過(guò)電商直播帶貨做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)，把資本、技術(shù)、人才等要素不斷吸引過(guò)來(lái)，逐步得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，并形成品牌特色產(chǎn)業(yè)集群，打造專(zhuān)屬地域品牌標(biāo)志，宣傳當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品品牌實(shí)現(xiàn)高知名度、高市場(chǎng)占有率、高聲譽(yù)度，利用區(qū)域特色名片推動(dòng)區(qū)域特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)增收，完成區(qū)域的脫貧之戰(zhàn)。三、“直播帶貨”助力特色農(nóng)業(yè)脫貧模式路徑分析（一） 建立合理優(yōu)化的直播助農(nóng)生態(tài)圈?！爸辈ж洝敝r(nóng)生態(tài)圈就是讓滯銷(xiāo)的特色農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)當(dāng)下流行的主播在線銷(xiāo)售方式，呈現(xiàn)在*友的面前，利用視頻平臺(tái)的熱度和主播的流量將貧困地區(qū)的特色好貨推銷(xiāo)出去，不僅帶火特色農(nóng)副產(chǎn)品而且使貧困地區(qū)得到高度關(guān)注，將主播流量變?yōu)楫a(chǎn)品銷(xiāo)量，為貧困群眾增加收入創(chuàng)造條件，在“直播時(shí)代”通過(guò)線上消費(fèi)，整合社會(huì)資源，助推特色產(chǎn)品銷(xiāo)售，助力特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)性，達(dá)到脫貧致富。系統(tǒng)內(nèi)部能夠起決定作用的矛盾必然是通過(guò)系統(tǒng)本身的力量與系統(tǒng)外部條件結(jié)合來(lái)推動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)化的過(guò)程，這也是事物發(fā)展的基本規(guī)律。要綜合優(yōu)化系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使系統(tǒng)內(nèi)部的各要素以合理、優(yōu)化的方式進(jìn)行組合，達(dá)到系統(tǒng)最佳的功能和效果，以往的主播帶貨只是單純?yōu)榱速u(mài)出贊助商貨物（美妝、服飾、電子等）以獲取利潤(rùn)，而現(xiàn)在直播助農(nóng)生態(tài)圈系統(tǒng)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)向公益助農(nóng)等方面，社會(huì)各界力量也紛紛伸出智援之手，不斷整合資源和平臺(tái)配置來(lái)創(chuàng)造新穎的直播帶貨形式，助農(nóng)推廣品牌，引領(lǐng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此不斷優(yōu)化直播帶貨銷(xiāo)售模式是助推特色農(nóng)業(yè)脫貧的關(guān)鍵點(diǎn)。（圖1）（二） 解鎖具有時(shí)代特色記憶的“主播+”1、激活粉絲購(gòu)買(mǎi)力，釋放“主播+*紅”正能量。互聯(lián)*時(shí)代的放大和傳播效應(yīng)誕生了一大波*紅，*紅的發(fā)展已經(jīng)從單純輿論事件轉(zhuǎn)向成一種粉絲流量，這就是“*紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。*紅在自己所屬的垂直領(lǐng)域范圍內(nèi)擁有上千萬(wàn)粉絲，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)空間，加上年輕一代粉絲的感性消費(fèi)，使*紅推銷(xiāo)的產(chǎn)品達(dá)到短時(shí)間售空效果。明星在某種程度也開(kāi)始在電商平臺(tái)上趨于*紅化，他們的一舉一動(dòng)都受到粉絲的廣泛關(guān)注，吸引廣大*友的眼球，因此無(wú)論明星還是*紅都具有粉絲影響力。這類(lèi)群體投入扶貧直播的公益活動(dòng)，是創(chuàng)新“主播帶貨”助農(nóng)的一種新穎形式，在直播時(shí)粉絲可以與自己的偶像進(jìn)行聊天與互動(dòng)，拉近相互之間距離，增加信任感和親密度，把粉絲流量變現(xiàn)成農(nóng)副產(chǎn)品的訂單量。此外，鼓勵(lì)明星走進(jìn)農(nóng)村，感受田間，更甚至于在田間的自然燈光下開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)版“助農(nóng)演唱會(huì)”，將農(nóng)村的故事唱出來(lái)，把特色產(chǎn)品播出來(lái)，增強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)的新活力，獲得精準(zhǔn)粉絲流量訂單，實(shí)現(xiàn)幫扶農(nóng)民脫貧。在各類(lèi)助農(nóng)的綜藝類(lèi)活動(dòng)中，可以開(kāi)設(shè)“為家鄉(xiāng)代言，星行助農(nóng)”主題類(lèi)項(xiàng)目，搭建“星行助農(nóng)排行榜”，調(diào)動(dòng)其積極性和熱情，挖掘多條特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，為脫貧致富出一份力。同時(shí)，號(hào)召明星、*紅長(zhǎng)久性地走公益助農(nóng)路線，聯(lián)名特色農(nóng)產(chǎn)品，聯(lián)合供銷(xiāo)商為產(chǎn)品掛鉤代言，借助視頻平臺(tái)，進(jìn)行持續(xù)性公益“直播帶貨”，由盈利性轉(zhuǎn)向無(wú)償幫扶，真正實(shí)現(xiàn)持久性直播助農(nóng)惠農(nóng)。2、聚集知識(shí)力量，搭建“主播+知識(shí)人才”帶貨平臺(tái)。青年是社會(huì)上最富活力、最具創(chuàng)造性的群體，理應(yīng)走在創(chuàng)新創(chuàng)造前列，“主播+知識(shí)人才”的新模式，既有助于青年知識(shí)人才深入了解“三農(nóng)”，培養(yǎng)其吃水不忘挖井人的感恩情懷，更是給予青年知識(shí)人才一個(gè)實(shí)踐的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)踐的交融發(fā)展，而且也帶給直播視頻平臺(tái)一批復(fù)合型知識(shí)型人才。知識(shí)人才是集“知識(shí)+能力+素質(zhì)”于一身的專(zhuān)業(yè)人才，能立足產(chǎn)品，科學(xué)講解，凸顯特色，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)解答*友對(duì)于產(chǎn)品的一些疑惑，目前各大高校高度重視，鼓勵(lì)和支持學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，進(jìn)行教育教學(xué)的改革，致力于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。首先，校企（府）應(yīng)該聯(lián)合開(kāi)發(fā)培養(yǎng)復(fù)合型直播知識(shí)人才，積極開(kāi)展視頻直播教學(xué)模式，在學(xué)校融合農(nóng)學(xué)、管理、電商、物流等學(xué)科進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)體系，鼓勵(lì)知識(shí)人才利用各學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)，借助視頻直播平臺(tái)，為自己的家鄉(xiāng)代言，為特色農(nóng)副產(chǎn)品帶貨，讓*友更加了解、領(lǐng)悟知識(shí)傳播的力量，助力貧困群眾脫貧。此外，鼓勵(lì)教師積極申請(qǐng)研究電商“直播帶貨”助農(nóng)課題，高校師生勇作脫貧攻堅(jiān)的先行實(shí)踐者，深入調(diào)研和合作研發(fā)，聯(lián)手做主播，智援特色產(chǎn)品，通過(guò)直播平臺(tái)將優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品帶到直播間，帶到*友家中。號(hào)召組織鄉(xiāng)會(huì)社團(tuán)、直播助農(nóng)演講、辯論賽助農(nóng)競(jìng)賽等活動(dòng)，打造特色方言、技能、特色項(xiàng)目等花樣直播，鼓勵(lì)高校將學(xué)生的社會(huì)助農(nóng)服務(wù)能力納入學(xué)分考核，激勵(lì)知識(shí)人才探索出新型“直播帶貨”項(xiàng)目模式，把課堂設(shè)在直播間，把筆尖寫(xiě)到田間，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，積極調(diào)動(dòng)知識(shí)人才為脫貧攻堅(jiān)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，增強(qiáng)知識(shí)人才對(duì)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的使命感。3、 樹(shù)立信任口碑，“主播+政府公職人員”帶貨模式的崛起。隨著電商直播的推廣，直播間內(nèi)出現(xiàn)了各地政府公職人員的面孔，他們當(dāng)起了客串主播，直播推廣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品，政府公職人員的官方身份代表著權(quán)威性和信任力，他們放下身段幫助農(nóng)民“直播帶貨”，用實(shí)際行動(dòng)履行著人民公仆的職責(zé)，也獲得廣大*友的信賴(lài)，增加對(duì)產(chǎn)品的信任度，也為農(nóng)戶(hù)帶來(lái)可觀的收益，是助農(nóng)扶貧創(chuàng)新模式的體現(xiàn)。政府公職人員不斷發(fā)掘特色直播營(yíng)銷(xiāo)模式是持續(xù)助農(nóng)脫貧的根本出路，通過(guò)加強(qiáng)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)直播領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，有金十對(duì)性地培養(yǎng)一批深入了解特色產(chǎn)品背后的故事，講好扶貧群眾事跡的基層組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮好干部的創(chuàng)造力、凝聚力作用，對(duì)于通過(guò)直播帶貨創(chuàng)新模式干出成績(jī)的干部進(jìn)行榜樣宣傳，重點(diǎn)培養(yǎng)，全面提高扶貧干部隊(duì)伍的電商能力水平。面對(duì)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政府公職人員的扶貧開(kāi)發(fā)工作不能再按原先的套路進(jìn)行，應(yīng)該不斷創(chuàng)新扶貧方式和途徑，政府幫扶搭建電商平臺(tái)，統(tǒng)籌當(dāng)?shù)靥厣Y源，將區(qū)域產(chǎn)品進(jìn)行分片化社區(qū)直播直銷(xiāo)，每個(gè)社區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品訂購(gòu)都有專(zhuān)門(mén)直播鏈條供應(yīng)方，通過(guò)電商直播扶貧項(xiàng)目的合作，雙方長(zhǎng)期簽訂線上合作協(xié)議，刺激線上助農(nóng)消費(fèi)，讓貧困群眾的口袋通過(guò)直播鼓起來(lái)。4、 扶貧必扶智，“主播+農(nóng)戶(hù)”振興鄉(xiāng)村活力?！按宀r(shí)代”的到來(lái)意味著每位農(nóng)戶(hù)都可以當(dāng)起主播，為自己的農(nóng)產(chǎn)品代言，農(nóng)民自身特有的善良、淳樸、憨厚氣息，會(huì)讓*友更加有共情力，產(chǎn)生共鳴，并通過(guò)視頻直播平臺(tái)拉近農(nóng)村生活鏡頭的真實(shí)感。首先，對(duì)于有一定知識(shí)儲(chǔ)備的農(nóng)戶(hù)，可以倡導(dǎo)積極參加村委或者縣里組織的主播培訓(xùn)課、電商直播技能大賽等活動(dòng)，通過(guò)掌握電商直播技能，能夠?qū)⒆约旱奶厣r(nóng)副產(chǎn)品利用直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)低成本線上銷(xiāo)售，形成內(nèi)聯(lián)田間、外聯(lián)直播型供銷(xiāo)渠道，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品的流通。其次，對(duì)于偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)農(nóng)戶(hù)的知識(shí)水平有限的情況下，可以將農(nóng)戶(hù)組織起來(lái)，借助組織和農(nóng)戶(hù)致富領(lǐng)頭人的力量，打造新型村鎮(zhèn)“直播服務(wù)站”合作銷(xiāo)售模式，有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶(hù)可以主動(dòng)當(dāng)主播，其他農(nóng)戶(hù)充分利用村鎮(zhèn)直播服務(wù)站的*絡(luò)資源和場(chǎng)地，動(dòng)員每家每戶(hù)共同參與展銷(xiāo)，依托服務(wù)站將自己的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)推銷(xiāo)出去，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)資源共享，形成農(nóng)戶(hù)互助互惠的合作直播方式，創(chuàng)新具有“自身造血”式脫貧新模式。不斷挖掘脫貧攻堅(jiān)新模式，防止反貧困，是扶智的核心，將特色文化產(chǎn)業(yè)直播與精準(zhǔn)脫貧緊密結(jié)合，通過(guò)剪紙、制作陶瓷、編竹籃等特色手工藝直播;種花生、剝玉米、打油等特色傳統(tǒng)勞作方式直播；以及特色文化演藝直播，例如：鄉(xiāng)村夜話、篝火鄉(xiāng)村夜、特文化節(jié)等，依托農(nóng)村原汁原味的背景，直播宣傳當(dāng)?shù)靥厣幕a(chǎn)品，打造地區(qū)的特色文化名片，打通線上文化消費(fèi)領(lǐng)域，創(chuàng)建穩(wěn)定的客戶(hù)群，實(shí)現(xiàn)持久性展銷(xiāo)，讓農(nóng)村的直播銷(xiāo)售永不停播.（三）創(chuàng)新直播帶貨助農(nóng)脫貧機(jī)制1、 開(kāi)設(shè)主題推廣，優(yōu)化準(zhǔn)入制度。面對(duì)目前各大電商平臺(tái)的快速發(fā)展，線上購(gòu)物、線下配送到家已經(jīng)成為一種模式，讓眾多上班一族的生活變得便捷，他們可以享受到居家生活的樂(lè)趣，足不出戶(hù)便能買(mǎi)到自己想要的物品。為進(jìn)一步促進(jìn)各地區(qū)產(chǎn)品在市場(chǎng)流通，幫助貧困地區(qū)的農(nóng)戶(hù)以線上銷(xiāo)售的模式擺脫農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)困難的問(wèn)題，帶動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)戶(hù)增收，各大平臺(tái)應(yīng)加大對(duì)貧困地區(qū)或是特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，設(shè)立專(zhuān)門(mén)助力農(nóng)產(chǎn)品的欄目，增加農(nóng)產(chǎn)品直播間流量的投放，對(duì)銷(xiāo)售貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的主播進(jìn)行優(yōu)先審核，還應(yīng)適當(dāng)調(diào)增相應(yīng)助農(nóng)直播間的打賞返利比例，讓更多的直播間可以做起助農(nóng)脫貧事業(yè)，這樣既可以幫助農(nóng)戶(hù)增加收入步入小康生活，又可以開(kāi)拓一種新興的產(chǎn)業(yè)模式，不再是線上打線下、線下打線上的模式，而是一種線上線下一體化發(fā)展的模式，相關(guān)的農(nóng)戶(hù)和商家把線下的東西拿到線上去推銷(xiāo)，但同時(shí)也不丟掉自己線下的銷(xiāo)售渠道和種植工作，在閑暇之余利用直播的方式拓寬自己的銷(xiāo)售渠道和增加自身收入，讓更多人以多樣模式過(guò)上小康生活，讓新時(shí)代下每個(gè)中國(guó)人的菜籃子和錢(qián)袋子都是滿(mǎn)載而歸。2、 開(kāi)展平臺(tái)購(gòu)物節(jié)，實(shí)施對(duì)農(nóng)補(bǔ)貼政策。各大平臺(tái)要把握好中國(guó)電商市場(chǎng)東風(fēng)的發(fā)展好勢(shì)頭，卯足干勁，為吸引更多消費(fèi)者在電商平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物，應(yīng)不定期開(kāi)展一些購(gòu)物狂歡節(jié)，在指定的時(shí)間段內(nèi)對(duì)平臺(tái)上所有商品進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)貼，可以通過(guò)領(lǐng)取紅包、滿(mǎn)減、打折秒殺等多種形式把相應(yīng)補(bǔ)貼的錢(qián)折現(xiàn)給各個(gè)直播間的主播，讓他們利用自己的特色宣傳來(lái)吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入直播間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)商品。特別是針對(duì)貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品更是要加大平臺(tái)的補(bǔ)貼力度，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)重點(diǎn)補(bǔ)貼，買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)收到的錢(qián)還是原設(shè)定的價(jià)格，但消費(fèi)者從補(bǔ)貼中能得到相應(yīng)的優(yōu)惠，這樣那些滯銷(xiāo)的特色農(nóng)產(chǎn)品就有了回頭客和因價(jià)格優(yōu)惠而去嘗試購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的新客人，只有不斷吸引新消費(fèi)者的關(guān)注和老顧客的回頭才可以讓貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品有固定的客源和一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的銷(xiāo)路。3、 平臺(tái)助農(nóng)打造自身特色品牌，展示好中國(guó)制造的名片。對(duì)待特色農(nóng)產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)的直播間銷(xiāo)售，我們不能讓各種農(nóng)產(chǎn)品只做一錘子買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)完一次就收手不做了，要幫助正在做直播的農(nóng)戶(hù)有階段性地打造出屬于自己的一個(gè)品牌，要把中國(guó)的特色農(nóng)產(chǎn)品都做出一個(gè)牌子，一個(gè)能讓廣大老百姓值得信任的牌子，能讓廣大老百姓買(mǎi)了后還想買(mǎi)還要買(mǎi)的牌子，要在業(yè)界乃至世界同行中都有自己的名聲和地位的牌子，平臺(tái)可以利用自身流量大、熱點(diǎn)關(guān)注的優(yōu)勢(shì)和商家的產(chǎn)品達(dá)成聯(lián)名合作，從而間接提高該產(chǎn)品的知名度和人氣值，例如：抖音聯(lián)名*紅廉江紅橙、快手最?lèi)?ài)的徐聞菠蘿等形式，讓特色農(nóng)產(chǎn)品成為大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，同時(shí)還可以在各大電商平臺(tái)認(rèn)證一些官方稱(chēng)號(hào)，例如：抖音官方認(rèn)證廉江紅橙運(yùn)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店等稱(chēng)號(hào)，擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)影響力，進(jìn)一步解決貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路難、廣告費(fèi)貴的問(wèn)題，促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。平臺(tái)和商戶(hù)還需要共同努力做好產(chǎn)品的整體包裝工作，要在質(zhì)量和外觀下功夫，不能隨便就拿一些殘次品或者外觀不太好看的產(chǎn)品出來(lái)賣(mài)，要打造有質(zhì)量、有包裝的特色農(nóng)產(chǎn)品，讓特色農(nóng)產(chǎn)品不再成為別人眼中不了解、賣(mài)不出的商品，而是大家都看得舒心、買(mǎi)的放心的商品。4、 提供平臺(tái)技術(shù)教學(xué)，鼓勵(lì)貧困農(nóng)戶(hù)直播帶貨脫貧。面對(duì)許多貧困地區(qū)的農(nóng)戶(hù)反饋意見(jiàn)中提到自己由于對(duì)電商平臺(tái)不了解，不知如何操作設(shè)備進(jìn)行直播間帶貨時(shí)，各大電商技術(shù)平臺(tái)應(yīng)要