品質(zhì)數(shù)量包裝條款第1頁/共91頁

一、列明品名的意義交易雙方在洽商交易和簽訂買賣合同時(shí)，通常很少見到具體商品，一般只是憑借對(duì)擬行買賣的商品作必要的描述來確定交易的標(biāo)的。按照慣例，對(duì)交易標(biāo)的物的描述，是構(gòu)成商品說明的一個(gè)主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。第一節(jié)商品的品名

NAMEOFCOMMODITY第2頁/共91頁品名案例1

我國某生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件，品名為YZ-8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供了YZ-8301R/L，兩種型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價(jià)格。我方考慮到退貨相當(dāng)麻煩，費(fèi)用很高，因此只好降低價(jià)格15%，了結(jié)此案子。

第3頁/共91頁二、品名條款的內(nèi)容買賣合同中的標(biāo)的物條款一般比較簡(jiǎn)單，通常都是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明締約雙方同意買賣的商品的名稱，故又稱之為“品名條款”。但有時(shí)也可以不冠以標(biāo)題，而直接寫明交易雙方約定買賣的商品的具體名稱。商品名稱的命名方法：用途：pestkiller殺蟲劑、sportswear運(yùn)動(dòng)裝成分或原料：cottonyarn棉紗線

silkfabric絲織物、glass玻璃杯制作工藝：distilledwater蒸餾水

distilledliquors蒸餾酒NameofCommodityJOGGINGSUIT100PCTCOTTONJACKETKNITTEDSWEATER第4頁/共91頁三、規(guī)定品名條款時(shí)應(yīng)注意的問題

（1）必須做到內(nèi)容明確、具體，切忌空泛、籠統(tǒng)。

shoes,canvasshoes,leathershoes,plasticshoes,casualshoes,dressshoes,sportsshoes….（2）可能使用國際上通行的名稱，以避免誤解。大多數(shù)國家的海關(guān)統(tǒng)計(jì)、普惠制都按HS進(jìn)行（我國1992）（3）選擇有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱。如美國進(jìn)口Chain，如是用于或名義上用于閘門開關(guān)滾轆的進(jìn)口關(guān)稅為5％，如是用作自行車鏈條（BicycleChain），進(jìn)口關(guān)稅為30％。APPLEWINEORCIDER?（4）在交易中，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入品名條款。第5頁/共91頁品名案例1

我國一出口商出口蘋果酒一批，所有單據(jù)上的貨物品名均用APPLEWINE。不料貨到國外后遭海關(guān)扣押罰款，因?yàn)樵撆频膬?nèi)外包裝上均寫的是CIDER字樣。

第6頁/共91頁品名案例2我司收到一封律師函，大體意思是我司侵犯了美國“UGGAUSTRALIA”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)我司發(fā)給國外客戶的開發(fā)信的大體內(nèi)容就是我司是一家生產(chǎn)銷售UGG的外貿(mào)公司，希望能尋找合適的供貨商。Isitanactofinfringement?

第7頁/共91頁各行業(yè)英語（福步）/thread-982906-1-1.html1.電子電器行業(yè)英語

2.紡織業(yè)的專業(yè)英語

3.化工塑膠專業(yè)英語

4.機(jī)械五金行業(yè)英語

5.玻璃英語和石材英語

6.金融服務(wù)行業(yè)英語

7.能源礦產(chǎn)鋼鐵行業(yè)英語

8.輕工工藝行業(yè)英語

9.醫(yī)療食品行業(yè)英語(包括海鮮,水果等名稱)

第8頁/共91頁第二節(jié)商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的含義及重要性商品的品質(zhì)（QualityofGoods）是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。外觀形態(tài)：通過感覺器官直接獲得（大小、長(zhǎng)短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、寬窄、輕重、軟硬、光滑、粗糙、味覺、嗅覺等）內(nèi)在質(zhì)量：借助儀器、設(shè)備進(jìn)行分析測(cè)試獲得（化妝品的化學(xué)成分構(gòu)成；紡織品的斷裂強(qiáng)度、伸長(zhǎng)率、回潮率、縮水率、防雨防火性能、色牢度等）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同，這就進(jìn)一步說明了品質(zhì)的重要性。第9頁/共91頁品質(zhì)案例1：某企業(yè)出口合同規(guī)定商品名稱“手工制造書寫紙”（hand-madewritingpaper）一批，買方收到貨物后經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，因而要求我方賠償，我方拒絕。理由：1、該商品的生產(chǎn)工序基本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；2、該交易是經(jīng)買方當(dāng)面看樣品成交的，而且實(shí)際品質(zhì)和樣品一樣，因而認(rèn)為所交貨物與樣品品質(zhì)一致。問：責(zé)任在誰，應(yīng)如何處理？

第10頁/共91頁二、合同中商品品質(zhì)的表示方法A以實(shí)物表示憑樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣看貨買賣以文字說明表示憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑商標(biāo)或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑說明書和圖樣買賣第11頁/共91頁(一)以實(shí)物表示商品品質(zhì)1.看貨買賣看貨買賣(SalesbyActualQuality)

這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。2.憑樣品成交(SalebySample)

凡是以樣品表示商品品質(zhì)并以之作為交貨依據(jù)的稱為憑樣品買賣。①樣品必須具有代表性（representativesample）又稱原樣（originalsample）、標(biāo)準(zhǔn)樣品（typesample）②寄送樣品時(shí)應(yīng)留復(fù)樣（DuplicateSample）/留樣（keepsample）/封樣（sealedsample）③貨物品質(zhì)要與樣品相符(1)賣方樣品(Seller’sSample)“注意說明”(2)買方樣品(Buyer‘sSample)(3)對(duì)等樣品(CounterSample)或回樣（returnsample）“Qualitytobestrictlyconformwiththesample”第12頁/共91頁(二)以文字說明表示商品品質(zhì)

1.憑規(guī)格買賣(SalesbySpecification)2.憑等級(jí)買賣(SalebyGrade)3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalebyStandard)(1)良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality,FAQ)(2)上好可銷品質(zhì)(GoodMerchantableQuality,GMQ)4.憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣(SalesbyTradeMarkofBrand)5.憑產(chǎn)地名稱買賣(SalesbyOrigin)

6.憑說明書和圖樣買賣(SalebyIllustrations)第13頁/共91頁1．憑規(guī)格買賣（SalebySpecifications）(1)含義商品規(guī)格（SpecificationofGoods）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。（2）例子

PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition(inch)(Yd)(g/m)5538/4216.5100%silk規(guī)格第14頁/共91頁2.憑等級(jí)買賣（SalebyGrade）（1）含義商品的等級(jí)是指把同一種商品按其質(zhì)地的差異，或尺寸、形狀、重量、成份、構(gòu)造、效能等的不同，劃分為不同的級(jí)別和檔次，用數(shù)碼或文字表示，從而產(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)劣的若干等級(jí)。生絲、橡膠、羊毛、棉花等常采用這種方法。（2）例子

RawSilk（12grades）Grade6A、5A……A、B……GChangyuRedWineMaster’sChoice（大師級(jí)）、SuperiorWines（珍藏級(jí)）、PremiumWines（特選級(jí)）、SelectedWines（優(yōu)選級(jí)）等級(jí)第15頁/共91頁品質(zhì)案例2：

某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與信用證均列明的是三級(jí)品，但到發(fā)貨裝船時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)紅棗庫存告急。于是改以二級(jí)品交貨，并在發(fā)貨時(shí)加注“二級(jí)紅棗仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。問題：這種以好頂次、原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？第16頁/共91頁3．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalesbyStandard）（1）含義商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化，并以一定的文件形式由相應(yīng)的機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制定并正式公布。這些機(jī)構(gòu)可以是標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)團(tuán)體、商品交易所等。如，西藥一般以各國《藥典》作標(biāo)準(zhǔn)。（2）例子利福平（甲哌利福霉素）英國藥典2008年版本

Rifampicin，B.P.（BritishPharmacopoeia2008）RawSilk5A20/22GB1797-2001GB1797-2001:Grade6A、5A……A、B、C等8個(gè)等級(jí)(1)良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality,FAQ)(2)上好可銷品質(zhì)(GoodMerchantableQuality,GMQ)標(biāo)準(zhǔn)ChinapeanutsF.A.Q2004Moisture(max)13%Admixture(max)5%Oilcontent(min)44%第17頁/共91頁國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO(TheInternationalStandardizationOrganization)ISO9000系列（質(zhì)量管理體系）

ISO14000系列（環(huán)境管理體系）第18頁/共91頁4．憑牌名或商標(biāo)買賣（SalebyBrandorTradeMark）（1）含義商品的牌名是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售商品的牌號(hào)，簡(jiǎn)稱“品牌”；商標(biāo)則是牌號(hào)的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。使用牌名和商標(biāo)的主要目的是使之區(qū)別于其他同類商品，以利銷售。在國際交易中，憑牌名或商標(biāo)買賣一般適用于品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或半制成品。（2）例子梅林牌辣醬油MalingBrandWorcestershireSauce華菱牌空調(diào)AIRCONDITIONERHUALINGBRANDWHITERABBITMINTCREAMYCANDY商標(biāo)or牌號(hào)第19頁/共91頁5．憑產(chǎn)地名稱買賣（SalebyNameofOrigin）（1）含義在國際貿(mào)易中，有些產(chǎn)品，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)的加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特品質(zhì)，這類產(chǎn)品一般可用產(chǎn)地名稱來表示其品質(zhì)。四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）中國東北大米（ChinaNortheastrice）法國香水（FrancePerfume）德國啤酒（GermanBeer）（2）注意要注意保護(hù)和避免侵權(quán)產(chǎn)地第20頁/共91頁6．憑說明書和圖樣買賣（SalebyDescriptionandILLustration）（1）含義憑說明書和圖樣買賣，是指在國際貿(mào)易中以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商品具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。主要是機(jī)電產(chǎn)品、儀器儀表、成套設(shè)備等。如DrillingMachineA1(specificationsaspertheAppendix/Instructions)Qualityandtechnicaldatatobeinconformitywiththeattachedtechnicalagreement說明書or圖樣第21頁/共91頁第22頁/共91頁既憑文字又憑樣品時(shí)以哪個(gè)為準(zhǔn)？答：①

既憑文字說明，又憑樣品買賣的合同，兩個(gè)條件都要滿足。②

因此，根據(jù)商品的特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。第23頁/共91頁品質(zhì)案例3：

我方A公司向德國B公司出口農(nóng)產(chǎn)品，事先寄送樣品，其后報(bào)價(jià)，對(duì)方確認(rèn)達(dá)成了交易。合同中的品質(zhì)條款是：水分不超過15%，雜質(zhì)不超過3%,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以中國商檢局的品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)，價(jià)格CIF漢堡，每公噸80英鎊。合同成立后，我方電告對(duì)方成交的貨物與巳寄送的樣品相似。貨物到抵德后，B公司以我方所交貨物比樣品低為由要求減價(jià)，并出具了整批貨物平均品質(zhì)比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此要求我方賠償1500英鎊的損失。我方指出所交貨物與合同規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)完全相符，合同中并未規(guī)定憑樣品交貨，拒絕減價(jià)。雙方爭(zhēng)議結(jié)果如何?為什么?第24頁/共91頁三、規(guī)定品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問題

（1）要具體明確，避免籠統(tǒng)含糊。如“好大米”、“上等蘋果”。（2）要注意靈活性和科學(xué)性。Qualitybesimilartothesample/Qualitybeaboutequaltothesample如品質(zhì)公差條款：“梅花牌手表，品質(zhì)允許合理差異，24小時(shí)內(nèi)最大誤差不超過10秒?！逼焚|(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款：①上下差異“GreyDuckDown，18%down,allowing1%moreorless（灰鴨絨，含絨量18%，允許上下差異1%）”②范圍“B601TomatoPaste28/30Concentration”③極限“Chineserice：Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.”（3）注意品質(zhì)增減價(jià)條款如中國大米，水分9％（水分增加或減少1％，價(jià)格減少或增加1.5％）。第25頁/共91頁例1NameofCommodityandSpecificationsART.NO.S312Christmasbear,16cm,withcapandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2011.（圣誕熊，貨號(hào)S312，16厘米，戴帽子和圍巾。詳情根據(jù)2011年3月20日賣方寄送的樣品。）第26頁/共91頁例2NameofCommodityandSpecifications“WILSON”BRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.

（“威爾遜”牌足球，貨號(hào)WS18，5號(hào)球，真皮手工縫制，國際足聯(lián)批準(zhǔn)比賽用球。）第27頁/共91頁品質(zhì)案例我出口公司與美商憑樣成交一批高級(jí)瓷器，復(fù)驗(yàn)期為60天，貨到國外經(jīng)美商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議，但事隔一年，買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削處理銷售，因此要求我方按成交價(jià)賠償60%，我接電話后立即查看留存的復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉下也有裂紋。問題:我方因如何處理？貨物與樣品關(guān)系：貨物品質(zhì)要與樣品品質(zhì)相符。這批瓷器出現(xiàn)“釉裂”由配方本身與加工不當(dāng)所導(dǎo)致。買方收到貨物時(shí)無法發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)過一段時(shí)間后才可顯露出來；留存樣品與出現(xiàn)同樣情況，所以要賠償。

第28頁/共91頁品質(zhì)案例1997年10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOB條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元(約人民幣2534.5萬元)。貨物由買方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。合同規(guī)定(1)：訂約后10天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣25萬元的“反保證金”，交第一批貨物后5天內(nèi)退還保證金。合同規(guī)定(2)：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。

第29頁/共91頁案例分析本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進(jìn)行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個(gè)十分含糊的概念，沒有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動(dòng)。對(duì)方的實(shí)際目標(biāo)是25萬反保證金。這類合同的特點(diǎn)：價(jià)格誘人，工藝簡(jiǎn)單；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)含糊，并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對(duì)象多為合同管理不嚴(yán)、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、急功近利的中小企業(yè)。

第30頁/共91頁第二章數(shù)量條款第31頁/共91頁

一、約定商品數(shù)量的意義

商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

第32頁/共91頁二、六種常用的計(jì)量單位1、按重量計(jì)量（Weight）千克、公斤（kilogramkg），克（gram，g）公噸（metricton，m/t），長(zhǎng)噸（longton，L/T），短噸（shortton，S/T），磅（pound，lb）盎司（ounce，oz）2、按容積計(jì)量（Capacity）公升（Liter，L）加侖（Gallon，Gal），蒲式耳（bushel,bu）3、按數(shù)量計(jì)量（Numbers）個(gè)、件、張（Piece，pc），雙（pair），打（dozen，doz.），桶（drum），箱（carton），包（bale），臺(tái)、架、套（set）,袋（bag）第33頁/共91頁4、按長(zhǎng)度計(jì)量（Length）碼（yard，yd），米（meter，m）英寸（inch，in），英尺（foot，ft），厘米（centi-meter,cm）5、按面積計(jì)量（Area）平方碼（Squareyard，sqyd）平方米（Squaresq.m.）6、按體積計(jì)量（Volume）立方米（CubicMeter，CBM）立方碼（CubicYard）第34頁/共91頁三、度量衡制度公制（MetricSystem）英制（BritishSystem）美制（USSystem）國際單位制（InternationalSystemofUnits）第35頁/共91頁不同的度量衡制度下，同一計(jì)量單位表示的實(shí)際數(shù)量可能有所差別，如重量單位噸（Ton）數(shù)量案例1某出口公司與外商簽訂合同，出口大米。合同中規(guī)定數(shù)量為10,000噸（10,000ton），價(jià)格為每噸USD275FOB中國口岸。對(duì)于交貨數(shù)量，我方當(dāng)事人以為是10,000,000公斤（kg），但外商來證卻要求發(fā)貨數(shù)量為10,160,500公斤，比我方數(shù)量多160,500公斤，折合美元為44,137.5美元。第36頁/共91頁

計(jì)量單位公斤市斤磅公制－公噸100020002204.6

英制－長(zhǎng)噸1016.052032.092200

美制－短噸907.21814.42000另外，有些國家對(duì)某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用或法定使用的計(jì)量單位，如棉花的計(jì)量單位包（bale）：美國：1包＝480磅巴西：1包＝396.8磅埃及：1包＝730磅了解常用的度量衡制度及換算第37頁/共91頁常用換算公式

1米=1.094碼=3.2808英尺=39.37英寸

1英尺=12英寸=30.48CM1碼=3英尺=0.914米

1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1.01605MT，1ST=0.907MT）

1公斤=2.2046磅=35.2736盎司（1磅=16盎司）

1升=0.22加侖（英制）=0.264加侖（美制）

1克拉（carat，ct）=0.2克

1打(D.)=12PCS第38頁/共91頁三、重量的計(jì)算方法

在采用重量計(jì)量商品時(shí)，也有各種不同的計(jì)算辦法，主要有：(一)毛重(GrossWeight)(二)凈重(NetWeight)

“以毛作凈”(GrossforNet)(三)公量(ConditionedWeight)(四)理論重量(TheoreticalWeight)(五)法定重量(LegalWeight)第39頁/共91頁1、毛重(grossweight)：即貨物本身的重量加皮重（Tare，貨物包裝物的重量）——這種計(jì)重方法一般適用于單位價(jià)值較低的大宗貨物（如大米、大豆、飼料）。2、凈重(NetWeight)：即貨物的實(shí)際重量。在國際貿(mào)易中，以重量計(jì)量的貨物，大部分都是按凈重計(jì)量的。

按國際慣例，如合同中沒有指定，應(yīng)以凈重計(jì)算。

有些貨物因包裝本身不便分別計(jì)算，如煙膠片、卷筒報(bào)紙等，或因包裝材料與貨物本身價(jià)值相差不多，如糧食、飼料等，常以毛重計(jì)價(jià)，這種以毛重計(jì)價(jià)的辦法稱之為“以毛作凈”（grossfornet）。如:HorseBean,packedinsingleGunnyBagsof100kgseach,grossfornet.（馬飼料豆，單層麻袋裝，每袋100千克，以毛作凈。）凈重＝毛重－皮重

第40頁/共91頁

去皮重（tare）：凈重＝毛重－皮重計(jì)算皮重的方法：

實(shí)際皮重(ActualTare)

平均皮重(AverageTare)

習(xí)慣皮重(CustomaryTare)

約定皮重(Computed/EstimatedTare)按照產(chǎn)品的性質(zhì)、使用包裝的特點(diǎn)，商品的數(shù)量多少和交易習(xí)慣等，由買賣雙方事先在合同中做成規(guī)定。第41頁/共91頁3、公量(ConditionalWeight)適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為：4、理論重量(TheoreticalWeight)

適用某些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，一般可以從其件數(shù)推算出重量。如鋼板5、法定重量（LegalWeight）

純商品的重量加上直接接觸商品的包裝材料，如內(nèi)包裝的重量，即為法定重量。它是海關(guān)依法征收從量稅的基礎(chǔ)。例：出口魚罐頭公量＝商品凈重×（1+公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）第42頁/共91頁計(jì)算：某出口公司出口一批棉花。實(shí)際重量100公噸，棉花的國際公定回潮率為8.5％，如這批出口棉花的實(shí)際回潮率為11％，試求這批棉花的公量應(yīng)為公噸？公量＝實(shí)際重量*（1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1＋實(shí)際回潮率）這批棉花的公量應(yīng)為97.7公噸第43頁/共91頁第44頁/共91頁四、制定數(shù)量條款的注意事項(xiàng)1、注意約數(shù)的規(guī)定2、把握好數(shù)量溢短裝條款（moreorlessclause）指在合同具體規(guī)定成交數(shù)量的同時(shí)，規(guī)定允許賣方多交或少交一定百分比的貨物。如，Chineserice,500M/T,with2%moreorlessatseller’soption.（1）總量溢短裝與分量溢短裝（2）溢短裝部分的計(jì)價(jià)方法1、按合同價(jià)格計(jì)算2、按交貨時(shí)的國際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算（這樣可以防止擁有伸縮量選擇權(quán)的當(dāng)事人利用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度獲取額外利益）（3）數(shù)量溢短裝與信用證金額3、關(guān)于多交和少交的規(guī)定一般只適用于礦產(chǎn)品、煤炭、糧谷、化肥等大宗交易。

第45頁/共91頁《UCP600》Article30ToleranceinCreditAmount,QuantityandUnitPricesa.Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.b.Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.第46頁/共91頁約數(shù)的規(guī)定進(jìn)出口合同中，一般不宜采用大約（about），近似（circa），左右（approximate）等來描述數(shù)量?！禪CP600》30條信用證金額、數(shù)量與單價(jià)的增減幅度

a.凡約、近似、大約或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額或數(shù)量單價(jià)有不超過10%的增減幅度。b．在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式計(jì)數(shù)時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮，只要總支取金額不超過信用證金額。第47頁/共91頁商品數(shù)量案例2

某外貿(mào)公司對(duì)中東某國家出口電扇1000臺(tái)，國外開來信用證規(guī)定不允許分批裝運(yùn)，但出口裝船時(shí)發(fā)現(xiàn)有40臺(tái)包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)脫落。臨時(shí)更換已經(jīng)來不及。為了保證出口產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)貨人認(rèn)為，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使不準(zhǔn)分運(yùn)，在數(shù)量上也允許有5％的伸縮。如少裝這40臺(tái)，并未超過5％，因此發(fā)貨人實(shí)際裝船960臺(tái)?？墒牵?dāng)持單到銀行議付時(shí)，遭到銀行拒絕。（《UCP600》第30條B款）

第48頁/共91頁數(shù)量案例3某公司定購鋼板400M／T，計(jì)6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M／T，并附每種數(shù)量可加減5％的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。賣方交貨為：6英尺，70M／T，8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，總量未超過420M／T的溢短裝上限的規(guī)定。對(duì)于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付？第49頁/共91頁評(píng)析國際貿(mào)易中，一般對(duì)溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約束。例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與5％的約定相差甚大，其中12英尺鋼板超裝運(yùn)110％，這是違反合同的。所以買方對(duì)于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。第50頁/共91頁商品數(shù)量案例4

合同中數(shù)量條款規(guī)定“Chineserice,10,000M/Twith5%moreorlessatseller’soption.”如果你是賣方，問：（1）如果交貨時(shí)，該貨物國際市場(chǎng)價(jià)格上漲，你準(zhǔn)備實(shí)際交付多少貨物？（2）如果交貨時(shí)，該貨物國際市場(chǎng)價(jià)格下跌，你準(zhǔn)備實(shí)際交付多少貨物？（3）如果你是買方，磋商合同條款時(shí)，應(yīng)注意什么？

第51頁/共91頁

某公司向阿聯(lián)酋出口凍羊肉20公噸，每公噸FOB價(jià)400美元，合同規(guī)定數(shù)量可增減10％。國外按時(shí)來證，證中規(guī)定金額為8000美元，數(shù)量為20公噸。我按22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到銀行辦理議付時(shí)遭拒付。問銀行拒付是否有道理？商品數(shù)量案例5第52頁/共91頁

(2)Ifthesellerdeliversaquantityofgoodsgreaterthanthatprovidedforinthecontract,thebuyermaytakedeliveryorrefusetotakedeliveryoftheexcessquantity.Ifthebuyertakesdeliveryofallorpartoftheexcessquantity,hemustpayforitatthecontractrate.

“如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分，但必須按合同價(jià)格付款。UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods(CISG)

Article52

第53頁/共91頁數(shù)量案例6我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1500箱，合24.9公噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗(yàn)，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計(jì)1500箱，合計(jì)30公噸。結(jié)果被海關(guān)扣押，你認(rèn)為是否合理？第54頁/共91頁評(píng)析

海關(guān)認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以多報(bào)少，所以扣押。因此，對(duì)待出口商品的數(shù)量必須嚴(yán)格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)行。少了固然對(duì)方不干，多了進(jìn)口國家的海關(guān)也不輕易放行。各國海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物的監(jiān)督都很嚴(yán)。如進(jìn)口商申報(bào)的數(shù)量與到貨數(shù)量不特，輕則認(rèn)為企圖逃漏關(guān)稅，重則認(rèn)為走私舞弊，海關(guān)不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能進(jìn)一步追究進(jìn)口商的刑事責(zé)任。另外，若遇上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)疲軟或價(jià)格趨跌時(shí)，進(jìn)口商也會(huì)拒收，或要求降低價(jià)格，或要求多交之貨不再補(bǔ)錢。第55頁/共91頁商品數(shù)量案例7我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定，匈牙利商人既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈牙利海關(guān)向中方收取倉儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用5萬美元。我出口公司陷于被動(dòng)。從本案中，我們可以吸取什么教訓(xùn)？分析：商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同的主要交易條件，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。正常消耗or我方違約？根本性違約or非根本性違約？非根本性違約，買方只能要求減價(jià)或賠償損失，不能退貨或拒付；根本違約，買方可退貨，但應(yīng)盡到妥善保管和減少損失的義務(wù)。（《公約》第86條第1款）第56頁/共91頁Article86

(1)IfthebuyerhasreceivedthegoodsandintendstoexerciseanyrightunderthecontractorthisConventiontorejectthem,hemusttakesuchstepstopreservethemasarereasonableinthecircumstances.Heisentitledtoretainthemuntilhehasbeenreimbursedhisreasonableexpensesbytheseller.

“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止”。

CISG第57頁/共91頁第三章包裝條款第58頁/共91頁散裝貨（BulkCargo）裸裝貨（NudeCargo）包裝貨（PackedCargo）一、國際貿(mào)易貨物的分類Packing:tobepackedincartonsof1seteach,500cartonsinone20’FCL.第59頁/共91頁運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲(chǔ)存、節(jié)省倉租、便于記數(shù)固濟(jì)牢經(jīng)銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引二、包裝的種類第60頁/共91頁包裝案例在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國外消費(fèi)者少有問津。問其故何在?第61頁/共91頁案例分析問題主要出在文字說明方面。出口商品的銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說明，如商標(biāo)、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必須簡(jiǎn)明扼要，并讓顧客能看懂，必要時(shí)也可中外文同時(shí)并用。具體到本案例，當(dāng)?shù)厝顺藢?duì)仕女圖投入一瞥外，不知內(nèi)裝何物。即使消費(fèi)者知道內(nèi)裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少?質(zhì)量如何?還是無從知道。因此上述包裝不便于消費(fèi)者了解商品，不了解何談購買?第62頁/共91頁（一）銷售包裝（SmallPacking；Innerpacking）ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode

國際物品編碼協(xié)會(huì)我國條碼的國別號(hào)：

690691692693

臺(tái)灣：471；香港：489；澳門：958第63頁/共91頁商品包裝案例

某公司出口某化工原料，共500公噸，合同規(guī)定以單層新麻袋包裝，每袋50公斤。但我方裝船發(fā)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)新麻袋裝的貨物只夠450公噸，剩余的50公噸貨物用一種更結(jié)實(shí)，價(jià)格也比較貴的涂塑料麻袋包裝，結(jié)果被對(duì)方索賠。第64頁/共91頁（二）運(yùn)輸包裝（OuterPacking）單件包裝（Single－Piecepacking）箱：woodencase,crate,carton,corrugatedcarton,袋:gunnybag,clothbag,paperbag桶：irondrum包：bale；bundle

……集合包裝（musterPacking）集裝箱（Container）；托盤（Pallet）；集裝袋：FlexibleContainer第65頁/共91頁集裝箱知識(shí)所謂集裝箱（container），是指具有一定強(qiáng)度、剛度和規(guī)格專供周轉(zhuǎn)使用的大型裝貨容器。按所裝貨物種類分，有雜貨集裝箱、散貨集裝箱、液體貨集裝箱、冷藏箱集裝箱等；按制造材料分，有木集裝箱、鋼集裝箱、鋁合金集裝箱、玻璃鋼集裝箱、不銹鋼集裝箱等；按結(jié)構(gòu)分，有折疊式集裝箱、固定式集裝箱等，在固定式集裝箱中還可分密閉集裝箱、開頂集裝箱、板架集裝箱等；按總重分，有30噸集裝箱、20噸集裝箱、10噸集裝箱、5噸集裝箱、2.5噸集裝箱等。集裝箱計(jì)算單位（twenty-feetequivalentunits簡(jiǎn)稱：TEU）又稱20英尺換算單位，是計(jì)算集裝箱箱數(shù)的換算單位。目前各國大部分集裝箱運(yùn)輸，都采用20英尺和40英尺長(zhǎng)的兩種集裝箱。為使集裝箱箱數(shù)計(jì)算統(tǒng)一化，把20英尺集裝箱作為一個(gè)計(jì)算單位，40尺集裝箱作為兩個(gè)計(jì)算單位，以利統(tǒng)一計(jì)算集裝箱的營運(yùn)量。

第66頁/共91頁練習(xí)：集裝箱裝箱數(shù)量的確定某種貨物的裝箱方式是8臺(tái)裝1紙箱，紙箱的尺碼是54cm×54cm×40cm，毛重為每箱53千克，試計(jì)算該類貨物分別采用20英尺和40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大裝箱數(shù)量。

第67頁/共91頁掌握基本的裝箱知識(shí)第68頁/共91頁集裝箱內(nèi)容積（container'sunobstructedcapacity）按集裝箱內(nèi)尺寸計(jì)算的裝貨容積。同一規(guī)格的集裝箱，由于結(jié)構(gòu)和制造材料的不同，其內(nèi)容積略有差異。

名稱規(guī)格（ft/in）內(nèi)徑最大容量（m/t）最大容積（m3）20尺貨柜（TEU）8×8×205.9×2.35×2.38米17.52540尺貨柜8×8×4012.03×2.35×2.38米24.55540尺高柜8×8.5×4012.03×2.35×2.72米

24.567第69頁/共91頁練習(xí)：以20’為例：按體積——25/0.54*0.54*0.4=214.41按重量——17.5/0.053=330.19

因此，最大裝箱數(shù)為214箱某種貨物的裝箱方式是8臺(tái)裝1紙箱，紙箱的尺碼是54cm×54cm×40cm，毛重為每箱53千克，試計(jì)算該類貨物分別采用20英尺和40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大裝箱數(shù)量。

第70頁/共91頁1、指示性標(biāo)志(IndicatingMark)

2、警告性標(biāo)志(WarningMark)

3、運(yùn)輸標(biāo)志，俗稱嘜頭（ShippingMark，Marks，MarksandNumbers，Marks&Nos.）三、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志THISWAYUP

KEEPDPY

FRAGILE第71頁/共91頁第72頁/共91頁ISO標(biāo)準(zhǔn)嘜頭的書寫ABC……收貨人名稱LC060825

……參考號(hào)（如信用證號(hào)）NEWYORK……目的地4-25……件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）

ABCLC060825NEWYORKC/NO.4-25第73頁/共91頁第74頁/共91頁第75頁/共91頁第76頁/共91頁其他標(biāo)志貨物的品名貨號(hào)裝箱數(shù)量及配比毛重（GrossWeight）凈重（NetWeight）包裝容器的體積（Measurement）貨物的產(chǎn)地（MadeinChina）第77頁/共91頁練習(xí)1：根據(jù)以下資料設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）Commodity:100%cottonmen’sshirtPacking:Eachpieceinapolybag,60pcstoacartonOrderNo.:1108945Quantity:1,260pcs

Buyer:GlobalTradeCo.,NewYork,U.S.A.第78頁/共91頁練習(xí)2：根據(jù)以下資料設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志上的件號(hào)Commodity:100%cottonmen’sshirtPacking:Eachpieceinapolybag,60pcstoacartonDesignNo.QuantityCartonNo.Nosofpackages93-131,260pcs

93-141,260pcs93-151,200pcs93-161,680pcs該批出口商品的總數(shù)量是件，包裝總件數(shù)是箱。第79頁/共91頁中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性中性包裝（Neutralpacking）：在商品上和內(nèi)外包裝上都不注明生產(chǎn)國別，中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。定牌：買方要求在出口包裝上采用其指定的商標(biāo)品牌和牌號(hào)。

無牌：買方要求在出口包裝上免除任何商標(biāo)或牌名。四、中性包裝、定牌與無牌第80頁/共91頁

采用中性包裝，是國際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的是為了避開某些進(jìn)口國家與地區(qū)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等），它是出口國家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。中性包裝包括定牌中性包裝和無牌中性包裝。第81頁/共91頁商品包裝案例1菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進(jìn)口“永久牌”自行車10000輛，但要求我方改用“劍”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“MadeinChina”字樣。買方為何提出這種要求？這是一件買方要求定牌中性包裝的案例。為了避開歐美對(duì)原產(chǎn)自中國的商品的傾銷。第82頁/共91頁商品包裝案例22002年世界杯期間，日本一進(jìn)口商為了促銷運(yùn)動(dòng)飲料，向中國出口商訂購T恤衫，要求以紅色為底色，并印制“韓日世界杯”字樣，此外不需印制任何標(biāo)識(shí)，以在世界杯期間作為促銷手段隨飲料銷售贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)球迷，合同規(guī)定2002年5月20日為最后裝運(yùn)期，我方組織生產(chǎn)后于5月25日將貨物按質(zhì)按量裝運(yùn)出港，并備齊所有單據(jù)向銀行議付貨款。然而貨到時(shí)由于日本隊(duì)止步于16強(qiáng)，日方估計(jì)到可能的積壓損失，以單證不符為由拒絕贖單，在多次協(xié)商無效的情況下，我方只能將貨物運(yùn)回以在國內(nèi)銷售減少損失，但是在貨物途徑海關(guān)時(shí)，海關(guān)認(rèn)為由于“韓日世界杯”字樣及英文標(biāo)識(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)為國際足聯(lián)所持有，而我方外貿(mào)公司不能出具真實(shí)有效的商業(yè)使用權(quán)證明文件，因此海關(guān)以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由扣留并銷毀了這一批T恤衫。請(qǐng)分析海關(guān)的處理是否正確。

第83頁/共91頁[案例分析]海關(guān)處置正確。這實(shí)際上是一個(gè)定牌中性包裝問題，在國際貿(mào)易中