第5頁(yè)共5頁(yè)公司主管?銷(xiāo)售工作?計(jì)劃在?金融危機(jī)?的影響下?，找到一?份工作越?發(fā)的困難?了，就是?找到了一?份工作，?工作起來(lái)?也是困難?重重，雖?然我已經(jīng)?工作了不?少年了，?可是在金?融危機(jī)的?影響下，?我感到了?工作的吃?力。我?是從事公?司銷(xiāo)售工?作的，這?在以前是?一項(xiàng)很好?的工作，?可是現(xiàn)在?公司產(chǎn)品?面臨著積?壓在倉(cāng)庫(kù)?的風(fēng)險(xiǎn)，?這是對(duì)公?司極為不?利的。我?經(jīng)過(guò)不斷?的思考后?，寫(xiě)出了?我的年度?工作計(jì)劃?：一、?實(shí)際招商?開(kāi)發(fā)操作?方面1?、回訪完?畢電話跟?蹤，繼續(xù)?上門(mén)洽談?，做好成?單、跟單?工作。?2、學(xué)習(xí)?招商資料?，對(duì)3+?2+__?__組合?式營(yíng)銷(xiāo)模?式領(lǐng)會(huì)透?徹;抓好?例會(huì)學(xué)習(xí)?，取長(zhǎng)補(bǔ)?短，向出?業(yè)績(jī)的先?進(jìn)員工討?教，及時(shí)?領(lǐng)會(huì)掌握?運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。3?、做好每?天的工作?日記，詳?細(xì)記錄每?天上市場(chǎng)?情況4?、繼續(xù)回?訪___?_六縣區(qū)?酒水商，?把年前限?于時(shí)間關(guān)?系沒(méi)有回?訪的三個(gè)?縣區(qū)：_?___市?、___?_縣、_?___縣?，回訪完?畢。在回?訪的同時(shí)?，補(bǔ)充完?善新的酒?水商資料?。二、?公司人力?資源管理?方面1?、努力打?造有競(jìng)爭(zhēng)?力的薪酬?福利，根?據(jù)本地社?會(huì)發(fā)展、?人才市場(chǎng)?及同行業(yè)?薪酬福利?行情，結(jié)?合公司具?體情況，?及時(shí)調(diào)整?薪酬成本?預(yù)算及控?制。做好?薪酬福利?發(fā)放工作?，及時(shí)為?符合條件?員工辦理?社會(huì)保險(xiǎn)?。2、?根據(jù)公司?現(xiàn)在的人?力資源管?理情況，?參考先進(jìn)?人力資源?管理經(jīng)驗(yàn)?，推陳出?新，建立?健全公司?新的更加?適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展的人力?資源管理?體系。?3、做好?公司__?__年人?力資源部?規(guī)劃，協(xié)?助各部門(mén)?做好部門(mén)?人力資源?規(guī)劃。?4、注重?工作分析?，強(qiáng)化對(duì)?工作分析?成果在實(shí)?際工作當(dāng)?中的運(yùn)用?，適時(shí)作?出工作設(shè)?計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司?職位說(shuō)明?書(shū)。5?、公司兼?職人員也?要納入公?司的整體?人力資源?管理體系?。6、?規(guī)范公司?員工招聘?與錄用程?序，多種?途徑進(jìn)行?員工招聘?（人才市?場(chǎng)、本地?主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)?刊、校園?招聘、人?才招聘網(wǎng)?、本公司?網(wǎng)站、內(nèi)?部選拔及?介紹）;?強(qiáng)調(diào)實(shí)用?性，引入?多種科學(xué)?合理且易?操作的員?工篩選方?法（篩選?求職簡(jiǎn)歷?、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)?性面試、?半結(jié)構(gòu)性?面試、非?結(jié)構(gòu)化面?試、心理?測(cè)驗(yàn)、無(wú)?領(lǐng)導(dǎo)小組?討論、角?色扮演、?文件筐作?業(yè)、管理?游戲）。?7、把?績(jī)效管理?作為公司?人力資源?管理的重?心，對(duì)績(jī)?效、績(jī)效?監(jiān)控與輔?導(dǎo)、績(jī)效?考核（目?標(biāo)管理法?、平衡計(jì)?分卡法、?標(biāo)桿超越?法、kp?i關(guān)鍵績(jī)?效指標(biāo)法?）、績(jī)效?反饋面談?、績(jī)效改?進(jìn)（卓越?績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)?、六西格?瑪管理、?iso質(zhì)?量管理體?系、標(biāo)桿?超越）、?績(jī)效結(jié)果?的運(yùn)用（?可應(yīng)用于?員工招聘?、人員調(diào)?配、獎(jiǎng)金?分配、員?工培訓(xùn)與?開(kāi)發(fā)、員?工職業(yè)生?涯規(guī)劃設(shè)?計(jì)）進(jìn)行?全過(guò)程關(guān)?注與跟蹤?。8、?將人力資?源培訓(xùn)與?開(kāi)發(fā)提至?公司的戰(zhàn)?略高度，?高度重視?培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)的決策?分析，注?重培訓(xùn)內(nèi)?容的實(shí)用?化、本公?司化，落?實(shí)培訓(xùn)與?開(kāi)發(fā)的組?織管理。?公司主?管銷(xiāo)售工?作計(jì)劃（?二）在?金融危機(jī)?的影響下?，找到一?份工作越?發(fā)的困難?了，就是?找到了一?份工作，?工作起來(lái)?也是困難?重重，雖?然我已經(jīng)?工作了不?少年了，?可是在金?融危機(jī)的?影響下，?我感到了?工作的吃?力。我?是從事公?司銷(xiāo)售工?作的，這?在以前是?一項(xiàng)很好?的工作，?可是現(xiàn)在?公司產(chǎn)品?面臨著積?壓在倉(cāng)庫(kù)?的風(fēng)險(xiǎn)，?這是對(duì)公?司極為不?利的。我?經(jīng)過(guò)不斷?的思考后?，寫(xiě)出了?我的年度?工作計(jì)劃?，新年度?我擬定三?方面的銷(xiāo)?售人員個(gè)?人工作計(jì)?劃：一?、實(shí)際招?商開(kāi)發(fā)操?作方面?1、回訪?完畢電話?跟蹤，繼?續(xù)上門(mén)洽?談，做好?成單、跟?單工作。?2、學(xué)?習(xí)招商資?料，對(duì)3?+2+_?___組?合式營(yíng)銷(xiāo)?模式領(lǐng)會(huì)?透徹;抓?好例會(huì)學(xué)?習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，向?出業(yè)績(jī)的?先進(jìn)員工?討教，及?時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別?人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。?3、做好?每天的工?作日記，?詳細(xì)記錄?每天上市?場(chǎng)情況?4、繼續(xù)?回訪__?__六縣?區(qū)酒水商?，把年前?限于時(shí)間?關(guān)系沒(méi)有?回訪的三?個(gè)縣區(qū)：?____?市、__?__縣、?____?縣，回訪?完畢。在?回訪的同?時(shí)，補(bǔ)充?完善新的?酒水商資?料。二?、公司人?力資源管?理方面?1、努力?打造有競(jìng)?爭(zhēng)力的薪?酬福利，?根據(jù)本地?社會(huì)發(fā)展?、人才市?場(chǎng)及同行?業(yè)薪酬福?利行情，?結(jié)合公司?具體情況?，及時(shí)調(diào)?整薪酬成?本預(yù)算及?控制。做?好薪酬福?利發(fā)放工?作，及時(shí)?為符合條?件員工辦?理社會(huì)保?險(xiǎn)。2?、根據(jù)公?司現(xiàn)在的?人力資源?管理情況?，參考先?進(jìn)人力資?源管理經(jīng)?驗(yàn)，推陳?出新，建?立健全公?司新的更?加適合于?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人?力資源管?理體系。?3、做?好公司_?___年?人力資源?部工作計(jì)?劃規(guī)劃，?協(xié)助各部?門(mén)做好部?門(mén)人力資?源規(guī)劃。?4、注?重工作分?析，強(qiáng)化?對(duì)工作分?析成果在?實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)?用，適時(shí)?作出工作?設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公?司職位說(shuō)?明書(shū)。?5、公司?兼職人員?也要納入?公司的整?體人力資?源管理體?系。6?、規(guī)范公?司員工招?聘與錄用?程序，多?種途徑進(jìn)?行員工招?聘（人才?市場(chǎng)、本?地主流報(bào)?紙、行業(yè)?報(bào)刊、校?園招聘、?人才招聘?網(wǎng)、本公?司網(wǎng)站、?內(nèi)部選拔?及介紹）?;強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，引?入多種科?學(xué)合理且?易操作的?員工篩選?方法（篩?選求職簡(jiǎn)?歷、專業(yè)?筆試、結(jié)?構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)?性面試、?非結(jié)構(gòu)化?面試、心?理測(cè)驗(yàn)、?無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、?角色扮演?、文件筐?作業(yè)、管?理游戲）?。7、?把績(jī)效管?理作為公?司人力資?源管理的?重心，對(duì)?績(jī)效工作?計(jì)劃、績(jī)?效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績(jī)?效考核（?目標(biāo)管理?法、平衡?計(jì)分卡法?、標(biāo)桿超?越法、k?pi關(guān)鍵?績(jī)效指標(biāo)?法）、績(jī)?效反饋面?談、績(jī)效?改進(jìn)（卓?越績(jī)效標(biāo)?準(zhǔn)、六西?格瑪管理?、iso?質(zhì)量管理?體系、標(biāo)?桿超越）?、績(jī)效結(jié)?果的運(yùn)用?（可應(yīng)用?于員工招?聘、人員?調(diào)配、獎(jiǎng)?金分配、?員工培訓(xùn)?與開(kāi)發(fā)、?員工職業(yè)?生涯規(guī)劃?設(shè)計(jì)）進(jìn)?行全過(guò)程?關(guān)注與跟?蹤。8?、將人?力資源培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?提至公司?的戰(zhàn)略高?度，高度?重視培訓(xùn)?