第6頁(yè)共6頁(yè)公司新人?個(gè)人銷(xiāo)售?工作總結(jié)?報(bào)告今?天已經(jīng)是?____?年___?_月__?__日了?，從__?__月_?___日?進(jìn)入美日?天津分公?司到目前?已經(jīng)有一?個(gè)半月的?時(shí)間了，?經(jīng)過(guò)了半?個(gè)多月的?培訓(xùn)后，?我們?nèi)?班成員_?___月?____?日正式第?一天上線?，到現(xiàn)在?已經(jīng)將近?一個(gè)月的?時(shí)間了，?感觸很多?，下面就?對(duì)個(gè)人近?期的工作?情況和團(tuán)?隊(duì)的情況?做個(gè)簡(jiǎn)短?的總結(jié)以?及對(duì)未來(lái)?的工作的?目標(biāo)憧憬?和展望。?首先說(shuō)?說(shuō)自己吧?，我真的?以前總來(lái)?沒(méi)想到過(guò)?自己會(huì)做?銷(xiāo)售的工?作，以前?參加面試?面試官也?說(shuō)我不適?合做銷(xiāo)售?，因?yàn)槲?性格比較?偏內(nèi)向，?相比之下?話平時(shí)不?是很多。?所以我首?先感謝美?日給了我?這樣的一?個(gè)機(jī)會(huì)，?這不到一?個(gè)月的時(shí)?間里，通?過(guò)打電話?推銷(xiāo)保險(xiǎn)?，接觸到?了形形色?色的人，?鍛煉了自?己的表達(dá)?能力，話?術(shù)逐漸變?得不那么?拘謹(jǐn)和生?硬了，可?以按自己?的語(yǔ)言去?表達(dá)了，?不像一開(kāi)?始那樣照?著紙上的?文字一字?不差的生?硬的去念?了，可以?說(shuō)這算是?一個(gè)改變?吧！再說(shuō)?說(shuō)自己這?____?個(gè)多星期?的業(yè)績(jī)吧?，自己只?出了三單?，但是實(shí)?際承保刷?回來(lái)的到?目前只有?一單，只?完成將近?50的業(yè)?績(jī)！我想?造成這樣?的結(jié)果原?因是多方?面的，首?先感覺(jué)自?身的目標(biāo)?責(zé)任感還?不是很強(qiáng)?，工作動(dòng)?力還不是?很大，沒(méi)?有想到長(zhǎng)?遠(yuǎn)的利益?，只看眼?前了，這?樣其實(shí)是?不行的，?要向著高?目標(biāo)、高?待遇去前?進(jìn)；其次?，由于時(shí)?間不長(zhǎng)，?自己的話?術(shù)、表達(dá)?有時(shí)還不?太熟練，?給客戶造?成模糊的?感覺(jué)，有?時(shí)候過(guò)于?軟弱，沒(méi)?有形成強(qiáng)?勢(shì)的氣氛?，讓客戶?感覺(jué)自己?的說(shuō)服力?還是稍差?了些，還?有有時(shí)感?覺(jué)對(duì)個(gè)別?客戶還是?缺少耐心?，不夠堅(jiān)?持，客戶?的連續(xù)幾?個(gè)拒絕理?由就讓我?感覺(jué)語(yǔ)無(wú)?倫次了，?不知道該?如何說(shuō)了?，影響了?成單的概?率！以至?于回訪的?時(shí)候客戶?不接電話?，本來(lái)當(dāng)?時(shí)成交了?，可是核?保再次撥?打的時(shí)候?客戶卻總?是關(guān)機(jī)、?停機(jī)，不?接電話，?這里面肯?定有一部?分是自身?的原因造?成的！總?之我相信?以上這幾?點(diǎn)會(huì)隨著?時(shí)間慢慢?改變的，?因?yàn)槲蚁?信時(shí)間可?以改變一?切，要做?到“既來(lái)?之則安之?”！通?過(guò)這段時(shí)?間的工作?，我不得?不承認(rèn)銷(xiāo)?售工作的?巨大壓力?，面對(duì)巨?大的壓力?，我認(rèn)為?個(gè)人心態(tài)?很重要，?能堅(jiān)持到?最后的都?是勝者！?就像何丹?組長(zhǎng)平時(shí)?所說(shuō)的：?不論是否?出單，都?要每天快?樂(lè)的工作?著;現(xiàn)在?不出單并?不代表以?后不出單?;只要設(shè)?定目標(biāo)擺?正心態(tài)，?那出單是?必然的！?可以說(shuō)我?腦海里一?直想著這?幾句話每?天努力的?工作著！?面對(duì)每天?形形色色?的客戶，?面對(duì)著各?種難聽(tīng)的?話語(yǔ)和各?種各樣的?拒絕，我?始終以一?顆最平常?的心去對(duì)?待，我想?如果連這?個(gè)都接受?不了的話?是無(wú)法勝?任這個(gè)工?作的，把?它始終看?成是一件?極普通的?事就可以?了，再者?說(shuō)了，沒(méi)?有壓力哪?來(lái)的動(dòng)力???！寫(xiě)到?這順便說(shuō)?一下，我?們?nèi)诎?不論是泰?康本部的?還是我們?美日二部?的，到目?前已經(jīng)走?了流失了?很多人了?，光我們?本組近期?就辭職了?很多人了?，從開(kāi)始?培訓(xùn)到現(xiàn)?在，我始?終認(rèn)為我?們?nèi)诎?是一個(gè)有?機(jī)的整體?，可是現(xiàn)?在失去了?那么多人?多少有些?感慨和無(wú)?奈??！但?是終歸是?人家自己?的選擇，?誰(shuí)都沒(méi)有?辦法，雖?說(shuō)不在一?起工作了?，見(jiàn)面機(jī)?會(huì)少了，?但是友誼?始終不會(huì)?改變！因?為路都是?自己走出?來(lái)的，只?要無(wú)怨無(wú)?悔就足夠?了！再?說(shuō)說(shuō)我所?在的“金?鉆盟”組?吧，雖然?現(xiàn)在我們?這個(gè)組人?數(shù)最少，?但是感覺(jué)?氣氛比剛?進(jìn)組的時(shí)?候活躍多?了，大家?都在努力?前進(jìn)進(jìn)步?著，所以?我也不能?落后，只?有奮起直?追，朝著?目標(biāo)前進(jìn)?了！另外?要感謝何?丹組長(zhǎng)對(duì)?大家及對(duì)?我的幫助?，放心，?我們會(huì)用?業(yè)績(jī)來(lái)證?明自己的?實(shí)力的，?時(shí)間會(huì)改?變一切的?，隨著經(jīng)?驗(yàn)的積累?，大家會(huì)?變的更加?優(yōu)秀的！?不論過(guò)?去好與壞?，隨著本?月月結(jié)的?結(jié)束，新?的一個(gè)月?即將開(kāi)始?了，說(shuō)實(shí)?話我目前?這月的業(yè)?績(jī)相比之?下不是很?好，至于?原因上面?已經(jīng)自我?總結(jié)過(guò)了?，在新的?一個(gè)月中?，我必須?要在__?__個(gè)工?作日中，?做到5左?右的業(yè)績(jī)?,定的目?標(biāo)雖然不?高，但是?有信心完?成！要完?成這個(gè)目?標(biāo)除了擺?正心態(tài)、?堅(jiān)持以外?，最重要?的是要努?力改變上?面提到的?自身的不?足，吸取?別人的長(zhǎng)?處，堅(jiān)持?多聽(tīng)優(yōu)秀?錄音，用?到自己的?話術(shù)上去?，另外平?時(shí)還要多?和何丹組?長(zhǎng)以及優(yōu)?秀的伙伴?們交流，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)?自己的不?足并努力?加以改進(jìn)?，努力向?著目標(biāo)前?進(jìn)！把信?念和理想?完美的融?合起來(lái)，?高標(biāo)準(zhǔn)，?嚴(yán)要求的?奮進(jìn)！一?定要比這?個(gè)月更加?優(yōu)秀！?伙伴們，?大家記住?：我們是?最棒的！?為了美日?天分公司?，為了“?金鉆盟“?組，為了?我們個(gè)人?的未來(lái),?努力前行?吧！因?yàn)?我相信我?就是我，?我相信明?天，我相?信青春沒(méi)?有地平線?！事在人?為，人定?勝天！相?信自己是?最棒的就?足以了！?公司新?人個(gè)人銷(xiāo)?售工作總?結(jié)報(bào)告（?二）今?天已經(jīng)是?____?年___?_月__?__日了?，從__?__月_?___日?進(jìn)入美日?天津分公?司到目前?已經(jīng)有一?個(gè)半月的?時(shí)間了，?經(jīng)過(guò)了半?個(gè)多月的?培訓(xùn)后，?我們?nèi)?班成員_?___月?____?日正式第?一天上線?，到現(xiàn)在?已經(jīng)將近?一個(gè)月的?時(shí)間了，?感觸很多?，下面就?對(duì)個(gè)人近?期的工作?情況和團(tuán)?隊(duì)的情況?做個(gè)簡(jiǎn)短?的總結(jié)以?及對(duì)未來(lái)?的工作的?目標(biāo)憧憬?和展望。?首先說(shuō)?說(shuō)自己吧?，我真的?以前總來(lái)?沒(méi)想到過(guò)?自己會(huì)做?銷(xiāo)售的工?作，以前?參加面試?面試官也?說(shuō)我不適?合做銷(xiāo)售?，因?yàn)槲?性格比較?偏內(nèi)向，?相比之下?話平時(shí)不?是很多。?所以我首?先感謝美?日給了我?這樣的一?個(gè)機(jī)會(huì)，?這不到一?個(gè)月的時(shí)?間里，通?過(guò)打電話?推銷(xiāo)保險(xiǎn)?，接觸到?了形形色?色的人，?鍛煉了自?己的表達(dá)?能力，話?術(shù)逐漸變?得不那么?拘謹(jǐn)和生?硬了，可?以按自己?的語(yǔ)言去?表達(dá)了，?不像一開(kāi)?始那樣照?著紙上的?文字一字?不差的生?硬的去念?了，可以?說(shuō)這算是?一個(gè)改變?吧！再說(shuō)?說(shuō)自己這?____?個(gè)多星期?的業(yè)績(jī)吧?，自己只?出了三單?，但是實(shí)?際承保刷?回來(lái)的到?目前只有?一單，只?完成將近?5000?的業(yè)績(jī)！?我想造成?這樣的結(jié)?果原因是?多方面的?，首先感?覺(jué)自身的?目標(biāo)責(zé)任?感還不是?很強(qiáng)，工?作動(dòng)力還?不是很大?，沒(méi)有想?到長(zhǎng)遠(yuǎn)的?利益，只?看眼前了?，這樣其?實(shí)是不行?的，要向?著高目標(biāo)?、高待遇?去前進(jìn)；?其次，由?于時(shí)間不?長(zhǎng)，自己?的話術(shù)、?表達(dá)有時(shí)?還不太熟?練，給客?戶造成模?糊的感覺(jué)?，有時(shí)候?過(guò)于軟弱?，沒(méi)有形?成強(qiáng)勢(shì)的?氣氛，讓?客戶感覺(jué)?自己的說(shuō)?服力還是?稍差了些?，還有有?時(shí)感覺(jué)對(duì)?個(gè)別客戶?還是缺少?耐心，不?夠堅(jiān)持，?客戶的連?續(xù)幾個(gè)拒?絕理由就?讓我感覺(jué)?語(yǔ)無(wú)倫次?了，不知?道該如何?說(shuō)了，影?響了成單?的概率！?以至于回?訪的時(shí)候?客戶不接?電話，本?來(lái)當(dāng)時(shí)成?交了，可?是核保再?次撥打的?時(shí)候客戶?卻總是關(guān)?機(jī)、停機(jī)?，不接電?話，這里?面肯定有?一部分是?自身的原?因造成的?！總之我?相信以上?這幾點(diǎn)會(huì)?隨著時(shí)間?慢慢改變?的，因?yàn)?我相信時(shí)?間可以改?變一切，?要做到“?既來(lái)之則?安之”！?通過(guò)這?段時(shí)間的?工作，我?不得不承?認(rèn)銷(xiāo)售工?作的巨大?壓力，面?對(duì)巨大的?壓力，我?認(rèn)為個(gè)人?心態(tài)很重?要，能堅(jiān)?持到最后?的都是勝?者！就像?何丹組長(zhǎng)?平時(shí)所說(shuō)?的：不論?是否出單?，都要每?天快樂(lè)的?工作著;?現(xiàn)在不出?單并不代?表以后不?出單;只?要設(shè)定目?標(biāo)擺正心?態(tài)，那出?單是必然?的！可以?說(shuō)我腦海?里一直想?著這幾句?話每天努?力的工作?著！面對(duì)?每天形形?色色的客?戶，面對(duì)?著各種難?聽(tīng)的話語(yǔ)?和各種各?樣的拒絕?，我始終?以一顆最?平常的心?去對(duì)待，?我想如果?連這個(gè)都?接受不了?的話是無(wú)?法勝任這?個(gè)工作的?，把它始?終看成是?一件極普?通的事就?可以了，?再者說(shuō)了?，沒(méi)有壓?力哪來(lái)的?動(dòng)力啊！?寫(xiě)到這順?便說(shuō)一下?，我們?nèi)?期班不論?是泰康本?部的還是?我們美日?二部的，?到目前已?經(jīng)走了流?失了很多?人了，光?我們本組?近期就辭?職了很多?人了，從?開(kāi)始培訓(xùn)?到現(xiàn)在，?我始終認(rèn)?為我們?nèi)?期班是一?個(gè)有機(jī)的?整體，可?是現(xiàn)在失?去了那么?多人多少?有些感慨?和無(wú)奈啊?！但是終?歸是人家?自己的選?擇，誰(shuí)都?沒(méi)有辦法?，雖說(shuō)不?在一起工?作了，見(jiàn)?面機(jī)會(huì)少?了，但是?友誼始終?不會(huì)改變?！因?yàn)槁?都是自己?走出來(lái)的?，只要無(wú)?怨無(wú)悔就?足夠了！?再說(shuō)說(shuō)?我所在的?“金鉆盟?”組吧，?雖然現(xiàn)在?我們這個(gè)?組人數(shù)最?少，但是?感覺(jué)氣氛?比剛進(jìn)組?的時(shí)候活?躍多了，?大家都在?努力前進(jìn)?進(jìn)步著，?所以我也?不能落后?，只有奮?起直追，?朝著目標(biāo)?前進(jìn)了！?另外要感?謝何丹組?長(zhǎng)對(duì)大家?及對(duì)我的?幫助，放?心，我們?會(huì)用業(yè)績(jī)?來(lái)證明自?己的實(shí)力?的，時(shí)間?會(huì)改變一?切的，隨?著經(jīng)驗(yàn)的?積累，大?家會(huì)變的?更加優(yōu)秀?的！不?論過(guò)去好?與壞，隨?著本月月?結(jié)的結(jié)束?，新的一?個(gè)月即將?開(kāi)始了，?說(shuō)實(shí)話我?目前這月?的業(yè)績(jī)相?比之下不?是很好，?至于原因?上面已經(jīng)?自我總結(jié)?過(guò)了，在?新的一個(gè)?月中，我?必須要在?____?個(gè)工作日?中，做到?5000?0左右的?業(yè)績(jī),定?的目標(biāo)雖?然不高，?但是有信?心完成！?要完成這?個(gè)目標(biāo)除?了擺正心?態(tài)、堅(jiān)持?以外，最?重要的是?要努力改?變上面提?到的自身?的不足，?吸取別人?的長(zhǎng)處，?堅(jiān)持多聽(tīng)?優(yōu)秀錄音?，用到自?己的話術(shù)?上去，另?外平時(shí)還?要多和何?丹組長(zhǎng)以?及優(yōu)秀的?伙伴們交