西柳服裝批發(fā)城營銷策劃方案XILIUFUZHUANGPIFACHENGYINGXIAOCEHUAFANGANAN前言:西柳服裝批發(fā)城進(jìn)入鑫昊小商品批發(fā)城，銷售可能面臨以下幾個(gè)問題:一是小商品城人氣不如，人流量小;二是在商場人流量少的前提下，如何進(jìn)入赤峰服裝大市場;三是如何在短期內(nèi)搶占并擴(kuò)大整個(gè)服裝市場份額;四是如何擴(kuò)大服裝批發(fā)量，擴(kuò)大批發(fā)服裝的商戶,介于目前現(xiàn)狀及面臨的問題，我們?nèi)绾谓柚u場包裝、開業(yè)慶典、優(yōu)惠活動(dòng)等營銷手段，獲得客戶的廣泛認(rèn)知，并贏得利潤,營銷思路:1、價(jià)格營銷:在未開業(yè)之前，以中低價(jià)格占領(lǐng)市場份額，憑借媒體優(yōu)勢，對外宣傳服裝個(gè)體批發(fā)，團(tuán)購批發(fā)及服裝零售價(jià);并提及招聘相關(guān)信息。如:自2012-11-7至2012-11-20每天前30名客戶，可享受3折優(yōu)惠，或滿200元抵20元;每天5名團(tuán)購批發(fā)客戶，可享受年終2萬貨送2000元貨。建議:定價(jià)尾數(shù)以8或9為基數(shù)，減弱客戶價(jià)格抗性，使得客戶認(rèn)為價(jià)格合理。2、賣場包裝:確定賣場風(fēng)格，明確功能區(qū)，服裝區(qū)，規(guī)避賣場劣勢之處，使客戶一眼就能看見適合自己的服裝，從而拉近客戶與服裝的距離;如:促銷區(qū)定期展示促銷產(chǎn)品，以X展架宣傳促銷產(chǎn)品內(nèi)容。3、開業(yè)慶典:開業(yè)前2天，以指定時(shí)間限量送為噱頭，擴(kuò)大服裝批發(fā)城的知名度;開業(yè)當(dāng)天將服裝批發(fā)城優(yōu)勢、促銷活動(dòng)、文藝節(jié)目綜合展示，并借助宣傳車、北方、億翁廣告等媒體進(jìn)行宣傳;給予活動(dòng)當(dāng)天批發(fā)訂購客戶，周年慶及批發(fā)訂購優(yōu)惠。4、活動(dòng)營銷:借助11?11光棍節(jié)，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳，以中端產(chǎn)品低價(jià)格的優(yōu)勢，使產(chǎn)品深入民心;并在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)前，充分利用億翁、北方、消費(fèi)指導(dǎo)報(bào)等媒體強(qiáng)化宣傳，讓西柳服裝批發(fā)城深入人心。5、宣傳推廣:不論是人事招聘、產(chǎn)品宣傳，還是賣場包裝、促銷活動(dòng)，為確保產(chǎn)品宣傳到位，提前7天進(jìn)入宣傳期。并充分利用現(xiàn)場包裝、促銷政策、人事招聘、億翁北方廣告、宣傳車、宣傳單等廣告媒介，將產(chǎn)品全層面進(jìn)行宣傳，提高認(rèn)知覆蓋率。6、發(fā)展經(jīng)銷商策略:開業(yè)前，廣告版面上不僅要出現(xiàn)招聘人員，產(chǎn)品價(jià)格，還要出現(xiàn)發(fā)展經(jīng)銷商等字樣，告知，西柳服裝批發(fā)是赤峰人經(jīng)營服裝的首選批發(fā)地。開業(yè)后，派業(yè)務(wù)人員帶樣裝到旗縣走市場，發(fā)展批發(fā)客群～一、人事招聘1、發(fā)布內(nèi)容:西柳服裝批發(fā)城簡單介紹;西柳服裝批發(fā)城強(qiáng)勢入駐鑫昊小商品城，現(xiàn)面向全市人民誠招以下人員:會(huì)計(jì)1名，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，待遇優(yōu)厚，工資面議;收銀員2名，男女不限，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;工資2000元—3000元;營業(yè)員10名;男3名，女7名，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，工資高達(dá)3000元;2、發(fā)布媒體及時(shí)間:11月14日億翁廣告半版、北方廣告半版11月15日億翁廣告3/1版11月16日億翁廣告3/1版免費(fèi)在58同城網(wǎng)，赤峰人才招聘網(wǎng)，玉龍論壇，赤峰網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布;注:人事招聘不僅可以起到招聘作用，還可以達(dá)到宣傳西柳服裝批發(fā)城的作用;3、人事管理:招到人，怎樣做到短時(shí)間內(nèi)不流失,怎樣做到人走人來的對接,是我們要考慮的問題。一是強(qiáng)化服裝批發(fā)城的待遇工資好;二是加強(qiáng)對新人的銷售培訓(xùn)工作;三是及時(shí)與新人溝通，形成和諧大家庭的氛圍;四是制定工作對接管理;五是職責(zé)分工明確，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識;六是不斷更新網(wǎng)絡(luò)招聘，定期利用報(bào)紙招聘。二、現(xiàn)場把控1、人員管理后期人員多，事情多，為防止工作混亂，現(xiàn)場臟亂等現(xiàn)象發(fā)生，設(shè)立組長責(zé)任制，無論是哪里出現(xiàn)問題，直接責(zé)任人就是組長，間接人是組員。由組長負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，貨物進(jìn)出、人員業(yè)績等;2、業(yè)務(wù)管理商場內(nèi)，采用分區(qū)管理后，營業(yè)員應(yīng)盡早熟悉該區(qū)域的服裝買點(diǎn)，如男冬裝，休閑衣服的特點(diǎn)，并且微笑迎客，送客，盡量讓客戶來了就帶微笑跟衣服走。此外，關(guān)于批發(fā)業(yè)務(wù)，應(yīng)該由店長負(fù)責(zé)，組長全力配合。三、開業(yè)活動(dòng)1、開業(yè)前一是現(xiàn)場包裝的同時(shí)，進(jìn)行人員培訓(xùn)，確保微笑服務(wù)，準(zhǔn)確拿到衣服，盡量減少客戶等待時(shí)間(培訓(xùn)時(shí)限由店長定);二是宣傳方案定稿后，進(jìn)行設(shè)計(jì)，選擇媒介進(jìn)行宣傳(由店長定)。三是開業(yè)活動(dòng)方式規(guī)模及經(jīng)費(fèi)由總經(jīng)理定。四是開業(yè)時(shí)間有總經(jīng)理與商場管理人協(xié)商而定;五是思考開業(yè)服裝價(jià)格優(yōu)惠幅度及開業(yè)后價(jià)格上浮(便于做促銷活動(dòng))。2、開業(yè)后開業(yè)后，為確保西柳服裝批發(fā)城讓商戶知道，做市區(qū)廣告的同時(shí)，也應(yīng)該確定拓展旗縣的時(shí)間及人員，拓展旗縣服裝批發(fā)的市場，并爭取在年前贏得零售與批發(fā)雙贏的局面。四、促銷活動(dòng)(時(shí)間數(shù)字視情況而定)買衣辦年貨，來西柳服裝批發(fā)城自2013-1月至2月，在西柳服裝批發(fā)城消費(fèi)滿500元，送春節(jié)對聯(lián)，福字;自2013-1月至2月，在西柳服裝批發(fā)城一次性批發(fā)滿20000元，抵現(xiàn)金200元;五、發(fā)展西柳服裝批發(fā)經(jīng)銷商會(huì)員計(jì)劃(商議而定)在批發(fā)商戶較多的前提下，綜合商戶年度批發(fā)金額及批發(fā)價(jià)格，舉辦服裝批發(fā)會(huì)議或酒會(huì)，由業(yè)務(wù)員邀請批發(fā)潛在批發(fā)商戶，提升批發(fā)商戶數(shù)量～可采取繳納100元立即成為經(jīng)銷商會(huì)員等等。下面是泰戈?duì)杽?lì)志經(jīng)典語錄，歡迎閱讀。不需要的朋友可以編輯刪除～～1.上帝對人說道:“我醫(yī)治你，所以要傷害你;我愛你，所以要懲罰你?！?.如果錯(cuò)過太陽時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過群星了。3.天空中沒有翅膀的痕跡，但我已飛過。4.當(dāng)你把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外，真理也就被拒絕了。5.錯(cuò)誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。6.離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時(shí)，才最接近偉大。7.愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。8.月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。9.生命因?yàn)楦冻隽藧?，而更為富足?0.果實(shí)的事業(yè)是尊重的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的。11.上帝對人說道:“我醫(yī)治你，所以要傷害你;我愛你，所以要懲罰你?！?2.如果錯(cuò)過太陽時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過群星了。13.天空中沒有翅膀的痕跡，但我已飛過。14.當(dāng)你把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外，真理也就被拒絕了。15.錯(cuò)誤經(jīng)不起失敗，但是真理卻不怕失敗。16.離我們最近的地方，路程卻最遙遠(yuǎn)。我們最謙卑時(shí)，才最接近偉大。17.愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。18.月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給她自己。19.生命因?yàn)楦冻隽藧?，而更為富足?0.果實(shí)的事業(yè)是尊重的，花的事業(yè)是甜美的，但是讓我做葉的事業(yè)罷，葉是謙遜地專心地垂著綠蔭的。21.失敗可以導(dǎo)致勝利，死亡可以導(dǎo)致永生。22.任何事物都無法抗拒吞食一切的時(shí)間。23.虛偽的真誠，比魔鬼更可怕。24.母親不僅僅屬于家庭，而且還屬于世界。我嘗過做母親的痛苦，但卻沒有做母親的自由。25.鳥翼系上黃金，這鳥便永遠(yuǎn)不能在天上翱翔26.真理是嚴(yán)酷的，我喜愛這個(gè)嚴(yán)酷，它永不欺騙。27.果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，花的事業(yè)是甜美的;但是讓我做葉的事業(yè)吧，葉是謙遜地、專心地垂著綠蔭的。28.夜把花悄悄地開放了，卻讓白日去領(lǐng)受謝詞。29.有時(shí)候，兩個(gè)從不相識的人的確也很可能一見面就變成了知心的朋友。30.青春啊，難道你始終囚禁在狹小圈子里?你得撕破老年的蠱惑人心的網(wǎng)。31.全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀。它叫使用它的人手上流血。32.要使生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。33.權(quán)力把受害者的百般苦惱看作忘恩負(fù)義34.真理之川從他的錯(cuò)誤的溝渠中流過。35.虛偽的真誠，比魔更可怕。36.休息與工作的關(guān)系，正如眼瞼與眼睛的關(guān)系。37.抽象概念作為一種見解倒是不錯(cuò)的，但應(yīng)用到人們身上，就不那么行得通了38.你可以從外表的美來評論一朵花或一只蝴蝶，但你不能這樣來評論一個(gè)人。39.世界上的一切偉大運(yùn)動(dòng)都與某種偉大理想有關(guān)。40.我們把世界看錯(cuò)了，反說它欺騙我們41.我給你愛的陽光，同時(shí)給你光輝燦爛的自由。42.順境也好，逆境也好，人生就是一場對種種困難無盡無休的斗爭，一場以寡敵眾的戰(zhàn)斗?！_賓德拉納特?泰戈?duì)?3.真理穿了衣裳覺得事實(shí)太拘束了，在想象中，她卻轉(zhuǎn)動(dòng)得很舒暢。44.如果把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外的話，真理也要被關(guān)在門外了。45.貞操是從豐富的愛情中生出來的資產(chǎn)。46.有些事情是不能等待的。假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒、奔跑和大步行進(jìn)。47.在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。48.愛是亙古長明的燈塔，它定晴望著風(fēng)暴卻兀不為動(dòng)，愛就是充實(shí)了的生命，正如盛滿了酒的酒杯。49.那些僅僅循規(guī)蹈矩過活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)維持下去50.醫(yī)治罪惡的正確方法是和它進(jìn)行斗爭51.在任何情況之下，天神都不會(huì)用鐐銬來束縛他所創(chuàng)造的人的;他使他們的生活經(jīng)常發(fā)生變化，從而得到啟發(fā)。52.只有人類精神能夠蔑視一切限制，相信它的最后成功，將它的探照燈照向黑暗的遠(yuǎn)方。53.不要從你自己的袋里掏出勛績借給你的朋友，這是污辱他的。54.埋在地下的種子產(chǎn)生果實(shí)，卻并不要求什么報(bào)酬。55.情報(bào)對敵人和我們周圍的世界的了56.在老年時(shí)，會(huì)有許多閑暇的時(shí)間，去計(jì)算那過去的日子，把我們手里永久丟失了的東西，在心里愛撫著。57.真理只有用它受到的阻力和反對來檢驗(yàn)它是真是假??真理必須通過它在各個(gè)時(shí)代受到的反對和打擊被人重新發(fā)現(xiàn)。58.生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因?yàn)樵谒鼉?nèi)部蘊(yùn)含著過剩的精力，它不斷流溢，越出時(shí)間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來。59.我寧愿要那種雖然看不見但表現(xiàn)出內(nèi)在品質(zhì)的美。60.靜止便是死亡，只有運(yùn)動(dòng)才能敲開永生的大門。61.我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別人的意見引入歧途。62.如果錯(cuò)過了太陽時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過群星了。63.要是童年的日子能重新回來，那我一定不再浪費(fèi)光陰，我要把每分每秒都用來讀書!64.月兒把她的光明遍照在天上，卻留著她的黑斑給它自己。65.人所追求的，不過是看到“新事物”以無比壯麗的姿態(tài)出現(xiàn)在那摧毀“舊事物”的火焰頂上罷了。66.我們的生命是天賦的，我們惟有獻(xiàn)出生命，才能得到生命。67.如果你對一切錯(cuò)誤關(guān)上了門，那么真理也將將你關(guān)在門外68.我們?nèi)绾ｚt與波濤相遇似地，遇見了，走近了。海鷗飛去，波濤滾滾地流開，我們也分別了。69.完全按照邏輯方式進(jìn)行思維，就好像是一把兩面都昌利刃而沒有把柄的鋼刀，會(huì)割傷使用者的手。70.祖國的偉大和力量原來就蓄存在祖國的自己身上71.宗派主義，使人完全忘記了人就是人這個(gè)簡單明白的真理72.那些僅僅循規(guī)蹈矩的過活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)得以維持下去73.多和朋輩交游無疑是醫(yī)治心病的良方。74.不要從你自己的袋里掏出勛章借給你的朋友，這是侮辱他的。75.永恒的獻(xiàn)身是生命的真理。它的完美就是我們生命的完美。76.世界上使社會(huì)變得偉大的人，正是那些有勇氣在生活中嘗試和解決人生新問題的人!77.有生命力的理想決不能象鐘表一樣，精確計(jì)算它的每一秒鐘。78.總會(huì)發(fā)生些情愿與不情愿、知道與不知道、清醒與迷誤的那種痛苦與幸福的事兒。但如果心里存在虔誠情感，那么在痛苦中也會(huì)得到安寧。否則，便只能在憤怒爭吵、妒嫉仇恨、嘮嘮叨叨中討活了。79.生活本身就是五花八門的矛盾集合——有自然的也有人為的，有想象的也有現(xiàn)實(shí)的。80.超越國界，比國家更偉大的東西，只能通過國家來顯示自己81.思想以自己的言語喂養(yǎng)它自己，而成長起來。82.真理之川，從它的錯(cuò)誤之溝渠中流過。83.附和真理，生命便會(huì)得到永生。84.蜜蜂從花中啜蜜離開時(shí)營營地道謝，浮夸的蝴蝶卻是相信花是應(yīng)該向他道謝的。85.有勇氣在自己生活中嘗試解決人生新問題的人，正是那些使社會(huì)臻于偉大的人!那些僅僅循規(guī)蹈矩過活的人，并不是在使社會(huì)進(jìn)步，只是在使社會(huì)得以維持下去。86.人生雖只有幾十春秋，但它決不是夢一般的幻滅，而是有著無窮可歌可頌的深長意義的;附和真理，生命便會(huì)得到永生。87.你若愛她，讓你的愛像陽光一樣包圍她，并且給她自由。88.虛偽永遠(yuǎn)不能憑借它生長在權(quán)利中而變成真實(shí)。89.閃射理想之光吧，心靈之星!把光流注入，未來的暮靄之中。90.妥協(xié)對任何友誼都不是堅(jiān)固的基礎(chǔ)。91.如果你因失去了太陽而流淚，那末你也將失去群星了。92.要是愛情不允許彼此之間有所差異，那么為什么世界上到處都有差異呢?93.虛偽永遠(yuǎn)不能憑借它生長在權(quán)力中而變成真實(shí)。94.我們必須奉獻(xiàn)于生命，才能獲得生命。95.當(dāng)形式是內(nèi)容的本身，它和內(nèi)容是96.全是理智的人，恰如一把全是鋒刃的刀，叫使用它的人手上流血97.造物主把像你這樣的人派遣到人世間來，是要你擔(dān)負(fù)一定的責(zé)任的，所以你決不應(yīng)該輕視自己的身體。98.人類的歷史是很忍耐地等待著被侮辱者的勝利。(印度)《飛鳥集》99.學(xué)習(xí)必須與實(shí)干相結(jié)合。104.蜜蜂從花中啜蜜，離開時(shí)營營的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。105.刀鞘保護(hù)刀的鋒利，它自己則滿足于它的遲鈍。106.知識是珍貴寶石的結(jié)晶，文化是寶石放出來的光澤。107.當(dāng)我們是大為謙卑的時(shí)候，便是我們最近于偉大的時(shí)候。108.如果錯(cuò)過了太陽時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過群星了。109.愛是理解的別名。110.眼睛不能看到你，因?yàn)槟闶茄劬χ械耐?心靈不能了解你，因?yàn)槟闶莾?nèi)心深處的秘密。111.世界上最遙遠(yuǎn)的距離不是生與死，而是我站在你面前，你卻不知道——我愛你。112.生當(dāng)如夏花之絢麗，死當(dāng)如秋葉之靜美。113.你微微地笑著，不同我說什么話。而我覺得，為了這個(gè)，我已等待得久了。114.使生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。115.讓死者有那不朽的名，但讓生者有那不朽的愛。116.我們把世界看錯(cuò)了，反說世界欺騙我們。117.你看不見你自己，你能看見的只是自己的影子118.生當(dāng)如夏花之絢爛，死當(dāng)如秋葉之靜美。119.閃射理想之光吧/心靈之星!把光流注入/未來的暮靄之中。120.我們只有獻(xiàn)出生命，才能得到生命。121.愛情是理解和體貼的別名。122.相信愛情，即使它給你帶來悲哀也要相信愛情。123.女人，罪惡把你剝得赤裸，詛咒把你洗凈，你升華成完善的生命。124.在消除貧困的時(shí)候，我們會(huì)擁有自己的財(cái)富，而擁有這筆財(cái)富，我們卻會(huì)失去多少善心，多少美和多少力量啊!125.靜止便是死亡，只有運(yùn)動(dòng)才能敲開永生的大門。126.老是考慮怎樣去