PAGE15外貿業(yè)務操作實務試卷（含英語）（A卷）第4頁（共14頁）座位號總分復查人座位號2012年全國外貿業(yè)務員考試外貿業(yè)務操作實務試卷（含英語）（A卷）（考試時間：2012年5月13日下午2:00—4:30）題號一二三四五六總分閱卷組長得分得分評卷人復查人一、出口報價核算與發(fā)盤操作（共20分）2011年4月12日，浙江環(huán)力進出口有限公司外貿業(yè)務員劉美收到美國老客戶KikeCorporation經理AndySmith的電子郵件，欲購無紡布手提袋（見下圖），內容如下：發(fā)件人：andysmith@此框貼“無紡布手提袋”圖案此框尺寸為5.7cm×3.7cm收件人：liumei@日期：2011-04-1210:03:25主題：EnquiryonNon-WovenBag附件：non-wovenbag.jpgDearMissLiu,WearesatisfiedwithyoursampleofNon-WovenBag,itemno.BG126onMar.31,2011.PleasegiveusthebestpriceinUSD/pcFOBShanghaia.s.a.p.Theorderquantityis150000pieces;ThedeliverytimeisnotlaterthanJun.15,2011;ThepaymentwillbemadeagainstthefaxcopyofB/LbyT/T.Bestregards,AndySmithKikeCorporationAdd：467,SouthFlowerStreet,35thFloor,LosAngeles,CA90071,U.S.A.Tel:001-1213-6888779Fax:001-1213-6888778E-mail:andysmith@劉美立即通知供應商溫州大新箱包廠張廠長報價，當日收到其報價如下：含稅價RMB￥2.3/個，月生產能力800000個，增值稅率為17%；每125個裝1個紙箱；交貨時付款；工廠交貨。1．若2011年4月12日的美元牌價按USD1=RMB￥6.53/6.57計；經查詢，該無紡布手提袋的海關監(jiān)管證件代碼無，出口退稅率為15%；預期出口成本利潤率為10%（按采購成本計算）。請核算FOB上海的出口報價是多少。（計算過程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點后3位，最后結果保留到小數(shù)點后2位。）（12分）出口退稅額=采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率(1分)=2.3÷(1+17%)×15%(1分)=0.295元/個(1分)國內費用=2.3×3%=0.069元/個(1分)國內出口總成本=采購成本-出口退稅額+國內費用(1分)=2.3-0.295+0.069(1分)=2.074元/個(1分)預期出口利潤=采購成本×成本利潤率(1分)=2.3×10%=0.23元/個(1分)FOB=(國內出口總成本+出口利潤)÷現(xiàn)匯買入價(1分)=（2.074+0.23）÷6.53(1分)=0.35美元/個(1分)2．4月12日，請你以外貿業(yè)務員劉美的身份，根據(jù)AndySmith當天電子郵件內容、出口報價核算的結果和以下信息，在下列方框內給AndySmith用英文書寫發(fā)盤函。（8分）（1）支付：30%合同金額在合同簽訂后15天內電匯支付，余款憑提單傳真件電匯支付（2）交貨：收到預付款后30天內交貨（3）發(fā)盤的有效期：2011年4月20日前復到有效TotalContractValue(InWords):（5）Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:CoveredbytheBuyer.Payment:（11）Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount(1)Non-WovenBag,ItemNo.BG126（2）(1分)150000pcs（3）FOBShanghai(1分)USD0.32/pc（4）(1分)USD48000.00Total150000pcsUSD48000.00TotalContractValue:（5）U.S.DOLLARSFORTYEIGHTTHOUSANDONLY.(1分)PACKING:（6）125piecespercarton(1分)TIMEOFSHIPMENT:（7）within30daysafterthereceiptof20%contractvalue(1分)PORTOFLOADINGANDDESTINATION:（8）FromShanghai,China(1分)toLosAngeles,U.S.A.(1分)Transshipmentis（9）allowed(1分)andpartialshipmentis（10）notallowed(1分)INSURANCE:CoveredbytheBuyer.TERMSOFPAYMENT:（11）20%contractvaluewillbepaidbyT/Twithin15daysafterthecontractdate,(1分)thebalancewillbepaidagainstthefaxcopyofB/LbyT/T.(1分)Documents:+Invoicesignedininkintriplicate.+PackingListintriplicate.+FullsetofcleanonboardoceanBillsofLadingmarked“freighttocollect”,madeouttotheorderoftheShipper,blankendorsed,notifyingtheBuyer.+CertificateofOriginissuedbyChamberofCommerce.+Seller’sCertifiedCopyofFaxdispatchedtotheBuyerwithinonedayaftershipmentadvisingname,quantityandamountofgoods,numberofpackages,nameofvesselandvoyageNo.,anddateofshipment.OtherTerms:(omitted)Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:得分評卷人復查人三、其他出口業(yè)務操作（共10分）根據(jù)前面第一、第二大題業(yè)務背景資料，回答相關問題。2011年5月5日，浙江環(huán)力進出口有限公司收到KikeCorporation電匯的20%合同金額后，外貿業(yè)務員劉美指示溫州大新箱包廠安排生產無紡布手提袋。在溫州大新箱包廠完成90%無紡布手提袋生產時，劉美辦理訂艙、報關和申領一般原產地證。5月31日，按出口合同要求在上海港裝運無紡布手提袋后取得以下海運提單：1.ShipperZHEJIANGHUANLIIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.NO.58GUCHUIROAD,HANGZHOU,CHINAB/LNo.NGBFXT032639中海集裝箱運輸（香港）有限公司CHINASHIPPINGCONTAINERLINES(HONGKONG)Cable:CSHKACTelex:87986CSHKAHXPort-to-PortorCombinedTransportBILLOFLADING2.ConsigneeTOTHEORDEROFTHESHIPPERRECEIVEDinexternalapparentgoodorderandcondition,exceptotherwisenoted.ThetotalnumberofcontainersorotherpackagesorunitsshownintheBillofLadingreceipt,issaidbytheshippertocontainthegoodsdescribedabove,whichdescriptionthecarrierhasnoreasonablemeansofcheckingandisnotpartoftheBillofLading.OneoriginalBillofLadingshouldbesurrendered,exceptclause22paragragh5,inexchangefordeliveryoftheshipment.Signedbytheconsignedordulyendorsedbytheholderinduecourse.Whereupontheotheroriginal(s)issuedshallbevoid.InacceptingthisBillofLading,theMerchantsagreetobeboundbyallthetermsonthefaceandbackhereofasifeachhadpersonallysignedthisBillofLading.WHENtheplaceofReceiptoftheGoodsisaninlandpointandissonamedherein,anynotationof“ONBOARD”,“SHIPPEDONBOARD”orwordstolikeeffectonthisBillofLadingshallbedeemedtomeanonboardthetruck,trailcar,aircraftorotherinlandconveyance(asthecasemaybe),performingcarriageformthePlaceorReceiptoftheGoodstothePortofLoading.SEEclause4onthebackofthisBillofLading(TermscontinuedonthebackhereofReadCarefully)ORIGINAL3.NotifyPartyKIKECORPORATION467,SOUTHFLOWERSTREET,35THFLOOR,LOSANGELES,CA90071,U.S.A.Tel:001-1213-6888779Fax:001-1213-68887784.Pre-carriageby5.PlaceofReceipt6.OceanVesselVoy.No.XINOUZHOUV.0044E7.PortofLoadingSHANGHAI,CHINA8.PortofDischargeLOSANGELES,U.S.A.9.PlaceofDelivery11.Marks&Nos.ContainerSealNo.13.DescriptionofGoods14.GrossWeight15.MeasurementN/MOOLU1547474/BMG5338OOLU1547478/BMG53971200CTNS2×40'FCLNON-WOVENBAG12600KGS85.920CBM16.DescriptionofContentsforShipper’sUseOnly(CARRIERNOTRESPONSIBLE)17.T18.Freight&Charges19.RevenueTons20.Rate21.Per22.Prepaid23.Collect24.Ex.Rate:25.Prepaidat26.Payableat27.PlaceanddateofissueSHANGHAI,MAY26,201128.TotalPrepaid29.No.ofOriginalB(s)/LTHREE(3)SignedfortheCarrierCHINASHIPPINGCONTAINERLINES(HONGKONG)王力1．根據(jù)銷售合同的規(guī)定，外貿業(yè)務員劉美把以上海運提單傳真給KikeCorporation后，KikeCorporation應電匯多少美元給浙江環(huán)力進出口有限公司？為什么？（2分）48000×80%=38400美元(1分)，因為合同規(guī)定20%貨款已預付，余款即80%貨款憑提單傳真件付款。(1分)2．當外貿業(yè)務員劉美收到KikeCorporation銀行匯款回單的傳真件后，能否馬上把全套正本海運提單和其他單據(jù)寄給KikeCorporation，為什么？（4分）不能。(1分)因為銀行電匯回單可能是偽造的（也有可能銀行電匯回單是真的，但辦理了退匯）(1分)，只有當電匯款到浙江環(huán)力進出口有限公司銀行賬戶時，才能把包含正本海運提單在內的全套單據(jù)寄給KikeCorporation。(1分)否則，可能會導致貨物被騙。(1分)3．如果KikeCorporation要求電放海運提單，請問：（1）浙江環(huán)力進出口有限公司應如何辦理海運提單電放手續(xù)？（2）電放提單與以上正本海運提單的表面有何區(qū)別？（4分）1）向貨代公司退還全套正本提單，并向貨代公司出具電放保函；(1分)（2）電放提單和正本提單的主要區(qū)別：①電放提單是副本；(1分)②電放提單上有“SURRENDERED”/“TELEXRELEASE”字樣；(1分)③電放提單的收貨人是進口商，正本提單是TOORDEROFSHIPPER。(1分)得分評卷人復查人四、進口磋商和簽約操作（共20分）根據(jù)以下業(yè)務背景資料，回答相關問題。此框貼“電腦提花橫編織機”圖案此框尺寸為3.7cm×5.7cm浙江玉新進出口有限公司（杭州市萬城路63號）欲從日本TukaMachinery,Ltd.（No.989-chome,Kitahama,Chuo-ku,Osaka541-0063,Japan）進口電腦提花橫編織機（ComputerizedJacquardFlatKnittingMachine），型號為JF12（見左圖），到中國杭州銷售。2011年9月20日，雙方經過多次磋商后，簽訂合同。單價為USD50000/臺，CIF寧波港；數(shù)量為4臺，裝1個40’FCL；電腦提花橫編織機的H.S.CODE為8447202000，海關監(jiān)管證件代碼為A，進口關稅稅率為8%，增值稅稅率為17%。1．經該公司外貿業(yè)務員毛駿查詢，寧波港報關和集港費用為RMB￥3000/40’FCL，由寧波到目的地杭州的運費為RMB￥3000/40’FCL，其他費用為RMB￥6000；當日美元匯率按(1)CIF=50000.00×6.39=319500元/套(1分)(2)進口費用：①進口關稅=進口關稅的完稅價格×進口關稅率(1分)=CIF×進口關稅率(1分)=319500×=25560元/套(1分)②進口增值稅=進口增值稅的完稅價格×進口增值稅率(1分)③實繳增值稅=國內銷售價格÷（1+增值稅率）×增值稅率－進口增值稅(1分)④進口增值稅+實繳增值稅=國內銷售價格÷（1+增值稅率）×增值稅率(1分)=÷(1+17%)×17%(1分)=64600元/套(1分)⑤進口費用=25560+64600+（3000+3000+6000）÷4(1分)=93160元/套(1分)（3）整理得，進口利潤=國內銷售價格-進口價格CIF-進口費用(1分)=-319500-93160=31940元/套(1分)（4）預期銷售利潤率=進口利潤÷國內銷售價格(1分)=31940÷=7.18%(1分)2．雙方達成的支付條款為：“買方必須在2011年10月10日之前開立不可撤銷的、即期議付信用證并送達賣方，在裝運日之后的15天內在日本交單有效?！闭堃酝赓Q業(yè)務員毛駿的身份，用英文書寫該支付條款。（5分）ThebuyershallestablishirrevocableLetterofCreditatsight,reachingthesellernotlaterthanOct.10,2011andremainingvalidfornegotiationinJapanforfurther15daysaftertheeffectedshipment.得分評卷人復查人五、申請開證業(yè)務操作（共20分）根據(jù)前面第四大題業(yè)務背景資料，回答相關問題。9月20日，浙江玉新進出口有限公司與TukaMachinery,Ltd.達成以下主要協(xié)議條款：1．商品：電腦提花橫編織機，型號為JF122．數(shù)量：4臺3．價格：50000美元/臺，CIF寧波港4．金額：200000美元5．運輸：最遲在2011年11月30日裝運，從日本大阪至中國寧波，不允許轉運和分批裝運6．付款：買方必須在2011年10月10日之前開立不可撤銷的、即期議付信用證并送達賣方，在裝運日之后的15天內在日本交單有效。7．保險：由賣方投保。8．單據(jù)：（1）手簽的商業(yè)發(fā)票一式五份（2）裝箱單一式五份（3）全套清潔已裝船海運提單，做成空白指示抬頭，空白背書，標注運費預付，通知買方（4）按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險的保險單，兩份正本和兩份副本（5）由制造商出具的質量檢驗證書和數(shù)量檢驗證書正本各三份（6）裝運后72小時以內通知買方已裝船的傳真副本一份（7）由制造商出具的“非木質包裝證書”正本兩份（8）由賣方出具的“原產地證書”正本一份請以外貿業(yè)務員毛駿的身份，于9月26日向中國銀行浙江省分行辦理申請電開信用證手續(xù)，根據(jù)以上主要協(xié)議條款和以下信息填寫開證申請書：（1）通知行是theSumitomoMitsuiBankingCorporation,TokyoBranch；（2）所有單據(jù)顯示信用證號碼。

IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATIONTo:BANKOFCHINA,ZHEJIANGBRANCHDate:SEP.26,2011（）IssuebyairmailCreditNo.（）Withbriefadvicebyteletransmission（×）IssuebyteletransmissionDateandplaceofexpiry（）IssuebyexpressDEC.15,2011,JAPANApplicantBeneficiaryZHEJIANGYUXINIMPORTANDEXPORTCO.,LTD.NO.63WANCHENGROADHANGZHOUCHINATUKAMACHINERY,LTD.NO.989-CHOME,KITAHAMA,CHUO-KU,OSAKA541-0063,JAPANAdvisingBankAmountTHESUMITOMOMITSUIBANKINGCORPORATION,KYOTOBRANCHUSD200000.00SAY:U.S.DOLLARSTWOHUNDREDTHOUSANDONLY.PartialshipmentsTransshipmentCreditavailablewithANYBANKINJAPAN（）allowed（×）notallowed（）allowed（×）notallowedBy（）sightpayment（）acceptance（×）negotiation（）deferredpaymentatagainstthedocumentsdetailedherein（×）andbeneficiary'sdraft(s)for100%ofinvoicevalueat×××sightdrawnonISSUINGBANKLoadingonboard:OSAKA,JAPANNotlaterthan:NOV.30,2011Fortransportationto:NINGBO,CHINA（）FOB（）CFR（×）CIF（）othertermsDocumentsrequired:(markedwith×)1.（×）CommercialInvoiceSIGNEDININKin5copiesindicating2.（×）FullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked“freight[]tocollect/[×]prepaid”notifyingAPPLICANT.（）AirwayBills/CargoReceipts/CopyofRailwayBillsissuedbyshowing“freight[]tocollect/[]prepaid”[]indicatingfreightamountandconsignedto____________3.（×）InsurancePolicy/Certificatein2ORIGINALSAND3COPIESfor110%oftheinvoicevalueshowingclaimspayableinChinainthesamecurrencyofthedraft，blankendorsed,coveringALLRISKSANDWARRISKS4.（×）PackingList/WeightMemoin5copiesindicating5.（×）CertificateofQualityin3ORIGINALSissuedbyTHEMANUFACTURER.6.（×）CertificateofQuantityin3ORIGINALSissuedbyTHEMANUFA