WordWord版本10市場分析方法：類比法什么是類比法法也叫“比較類推法”，是指由一類事物所具有的某種屬性，可以推想與其類似的事物也應(yīng)具有這種屬性的推理方法。其結(jié)論必需由試驗來檢驗，類比對象間共有的屬性越多，則類比結(jié)論的牢靠性越大。 與其它思維方法相比，類比法屬平行式思維的方法。與其它推理相比，類比推理屬平行式的推理。無論那種類比都應(yīng)當(dāng)是在同層次之間進展。亞里士多德在《前分析篇》中指出：“類推所表示的不是局部對整體的關(guān)系，也不是整體對局部的關(guān)系?！鳖惐韧评硎且环N或然性推理，前提真結(jié)論未必就真。要提高類比結(jié)論的牢靠程度，就要盡可能地確認對象間的一樣點。一樣點越多，結(jié)論的牢靠性程度就越大，由于對象間的一樣點越多，二者的關(guān)聯(lián)度就會越大，結(jié)論就可能越牢靠。反之，結(jié)論的牢靠性程度就會越小。此外，要留意的是類比前提中所依據(jù)的一樣狀況與推出的狀況要帶有本質(zhì)性。假設(shè)把某個對象的特有狀況或偶有狀況硬類推到另一對象上就會消滅“類比不當(dāng)”或“機械類比”的錯誤。類比法作用及特點類比法的作用是“由此及彼”。假設(shè)把“此”看作是前提，“彼”看作是結(jié)論，那么類比思維的過程就是一個推理過程。古典類比法認為，假設(shè)我們在比較過程中覺察被比較的對象有越來越多的共同點，并且知道其中一個對象有某種狀況而另一個對象還沒有覺察這個狀況，這時候人們頭腦就有理由進展類推，由此認定另一對象也應(yīng)有這個狀況。現(xiàn)代類比法認為，類比之“由此及彼”，之間經(jīng)過了一個歸納和演繹程序即：從的某個或某些對象具有某狀況，經(jīng)過歸納得出某類全部對象都具有這狀況，然后再經(jīng)過一個演繹得出另一個對象也具有這個狀況?，F(xiàn)代類比法是“類推”。同點的對象之間是無法進展類比推理的。類比法的分類依據(jù)不同的標(biāo)準，類比法可以分為以下不同類型：普遍性類比等類型。個別性類比的類型。它是以某個別對象為前提推出另一個別對象為結(jié)論的推理。事可以推出同一類型的另一件事情也是壞事。個別性類比推理的規(guī)律模式如下：A具有a、b、C，另有d；B也具有a、b、c；所以，B也具有d。特別性類比推出另一局部對象也具有或不具有此狀況的推理。特別性類比的規(guī)律模式如下：A具有a、b、C，另有d；B也具有a、b、C；3)普遍性類比對象都具有或不具有某狀況，推出另一類對象也具有或不具有此狀況的推理。普遍性類比的規(guī)律模式如下：A具有a、b、c，另有d；B也具有a、b、c；Bd。2(確定式)類比、負(否認式)類比和正、負(確定否認式)類比等類型。正類比或相像，并且又其中一個對象還具有其它狀況，由此推得另一個對象也具有這個狀況推理。正類比推理的規(guī)律模式如下：A具有a、b、cd；B也具有a、b、c；所以，B也具有d。負類比負類比又叫否認式類比，它是依據(jù)兩個或兩類對象在一些列狀況上相異，而推得它們在另一些狀況也相異。負類比推理的規(guī)律模式如下：A不具有a、b、cd；B也不具有a、b、c；3)正、負類比列狀況上一樣或相異，由此推得在另一些狀況上也一樣或相異。正、負類比推理的規(guī)律模式如下：A具有a、b、cd；不具有e、f、g，另不具有h；B具有a、b、ce、f、g；所以，B也具有dh。比等類型。性質(zhì)類比的類比。性質(zhì)類比的規(guī)律模式如下：A具有性質(zhì)a、b、c，另有性質(zhì)d；B也具有性質(zhì)a、b、c；2)關(guān)系類比式如下：A中a、bR，因而有d；B中a、b具有關(guān)系R；所以，B也有d。條件類比模式如下：A中a、bR，因而有d；B中a、bR；所以，B也有d。以人推人”式類比、“以物推物”式類比等類型；異類類比又可分為“以人推物”式類比、“以物推人”式類比等類型?！耙约和迫恕笔筋惐取耙约和迫恕薄袄衔崂弦约叭酥?，幼吾幼以及人之幼”式的推理。例如，據(jù)記載唐王室有個叫李載仁的后人，尋常最不寵愛吃豬肉。一天他的下屬有人打架，李載仁大怒，想“以己推人”式類比法的規(guī)律模式如下：自己具有a、b、cd；a、b、c；所以，他人也具有d?！耙匀送萍骸笔筋惐取耙匀送萍骸倍嗍扯粣刍顒?，發(fā)胖了，因而推論自己在一樣的狀況下也會發(fā)胖?！耙匀送萍骸笔筋惐确ǖ囊?guī)律模式如下：他人具有a、b、cd；a、b、c；所以，自己也具有d。子墨子見王，日：“今有人于此，舍其文軒，鄰有敝輿而欲竊之；舍其錦繡，鄰有短褐而欲竊之；舍其梁肉，鄰有糟糠而欲竊之；此為何假設(shè)人?”王日：“必有竊疾矣!”子墨子日：“荊之地，方五千里，宋之地，方五百里，此猶文軒之與敝輿也；荊有云夢，犀兕麋鹿?jié)M之，江漢之魚鱉黿鼉，為天宋無長木，此猶錦繡之與短褐也；臣以三事之攻宋，為與此同類。臣見大王之必傷義而不得?！薄耙匀送迫恕笔筋惐取耙匀送迫恕笔筋惐仁悄萌伺c人來進展類比，其規(guī)律模式如下：那些人具有a、b、C，另有d；a、b、C；“以物推物”式類比“以物推物”地球上有大氣壓，火星上也有；地球上有水，火星上也有少量蒸汽。既然“以物推物”式類比法的規(guī)律模式如下：那些物體具有a、b、C，另有d；a、b、c；5)“以人推物”式類比奉承，寵愛聽音樂，而且寵愛喝酒吃肉。有一天一個人抓來了一只鳥送給他，他格外寵愛，于是用車子把它送到供祭祀用的廟堂里去，每天叫人給它演奏莊重肅穆的《九韶》樂曲，向它敬酒，給它吃肉，結(jié)果鳥不但沒有養(yǎng)好，三天就死掉了。莊子嘆息說，魯侯是用養(yǎng)自己的方法養(yǎng)鳥，而不是用養(yǎng)鳥的方法養(yǎng)鳥?！耙匀送莆铩卑讶说哪撤N力量、狀況類比到別的事物身上，設(shè)想自然物同人一樣，具有鳥獸能言。石頭能從山上走下來。刀砍樹，樹就會有痛感。人類早期思維認為萬物和人一樣都有靈魂。例如天有靈魂，地有靈魂、山有靈魂、水有靈魂、風(fēng)也有靈魂、雷也有靈魂、樹木也有靈魂。萬物有靈的思想，說明那時的人已把“人有靈魂”的觀念類比到萬物上去了?！啊薄耙匀送莆铩笔筋惐确ǖ囊?guī)律模式如下：人具有a、b、Cd；“以物推人”式類比《黃帝內(nèi)經(jīng)》云：“天圓地方，人頭圓足方以應(yīng)之。天有日月，人有歲有三百六十五日，人有三百六十五節(jié)?！薄耙晕锿迫恕薄敖馃o足赤，人無完人”“”用的都是這種類比。又如“蜜蜂整日整月不辭辛苦，在釀蜜，在為人類釀造最甜的生活；農(nóng)民辛勤地分秧插秧，在釀蜜為自己，為他人，也為后世子孫釀造”式類比的規(guī)律模式如下：它物具有a、b、C，另有d；5單向類比單向類比是拿某個對象和另一個對象進展單方向類比。例如上面的“以己推人”式類比、“以人推己”式類比、“以人推人”式類比、“以物推物”式類比、“以人推物”式類比、“以物推人”式類比都屬于單向類比。我們尋常所說諸如“鐵不熬煉不成鋼，人不運動不安康”、“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”、“路遙知馬力，日久見人心”用的就是這種類比。雙向類比雙向類比是既拿此對象和彼對象進展類比又拿彼對象和此對象進展類比。雙向類比可分為“以己推人且以人推己”、“以此人推彼人且以彼人推此人”、“以人推物且以物推人”和“以此物推彼物且以彼物推此物”等類型。例天有四方；人有喜怒哀樂，天有春夏秋冬；故人是一個小的天，天是一個大的人?！倍嘞蝾惐入p向類比是在二者之間進展的，而多向類比是在三者以上對象之間進展的。例如“”、“”、“泰山不讓土壤故能成其大；河海不擇細流故能成其深；王者不卻眾庶故能明其德”用的都是這種類比。6、依據(jù)結(jié)論的牢靠程度，類比可分為科學(xué)類比和閱歷類比等類型。此外，依據(jù)對象的多少，類比還可分為完全類比和不完全類比等類型。閱歷類比閱歷類比是源于閱歷的類比，是建立在簡潔的閱歷學(xué)問根底上的類便可以類比。例如今日的天色、氣溫、風(fēng)向和昨天差不多，昨天下雪，所走向牽強附會、機械類比或奇特主義。科學(xué)類比牢靠得多?，F(xiàn)在人們依據(jù)探測器覺察了火星上有赤鐵礦由此推斷火星上曾經(jīng)有水，依據(jù)的就是類比。由于地球上也有赤鐵礦，而我們知道地球上的赤鐵礦通常都是在水的作用下形成的。既然地球上的赤鐵礦都是在水的作用下形成的，那么火星上的赤鐵礦也應(yīng)當(dāng)是在水的作用下形成的。所以說火星上曾經(jīng)有水。類比法的應(yīng)用類比法營銷治理工具目標(biāo)事物加以比照分析，來推斷推測目標(biāo)事物將來進展趨向與可能水平的一種推測方法。類比法應(yīng)用形式很多，如由點推算面、由局部類推整體、由類似產(chǎn)品類推產(chǎn)品、由相像國外國際市場類推國內(nèi)國際市場等等。類比法一般適用于推測潛在購置力和需求量、開拓國際市場、推測商品長期的銷售變化規(guī)律等。類比法適合于中長期的推測。有用要點：1、由點到面的類比由點到面的類比廣泛適用于很多一般消費品和耐用消費品的需求量40%(即WordWord版本14戶購置)，就可以以此銷售率來推算其他城市的銷售率了。推測法求得短期、近期推測值。2、以國外同類產(chǎn)品市場進展趨勢來推測過程或變動趨向相比較，找出某些共同的或相類似的變化規(guī)律性，用來推想目標(biāo)產(chǎn)品市場的將來變化趨向。比方，可以參照國外某些產(chǎn)品