Word第第頁關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案合集5篇團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇1

一、活動(dòng)宗旨：

1、為加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)分散力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量；

2、激發(fā)公司員工主動(dòng)參加公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱忱；

3、加強(qiáng)和穩(wěn)固員工對(duì)公司企業(yè)理念的熟識(shí)；

4、休閑消遣，緩解工作疲憊。

二、活動(dòng)對(duì)象：

**明芯微電子全體同仁

三、活動(dòng)時(shí)間：

三天二晚

四、活動(dòng)主題：

**蜈支洲島3天五星精品純玩團(tuán)隊(duì)游〔晚去晚回〕

五、活動(dòng)主辦：

行政部〔負(fù)責(zé)方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活

動(dòng)的組織實(shí)施〕

旅行社〔**網(wǎng)供應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)〕

六、旅游線路：

第一天：**——q〔乘飛機(jī)〕**——酒店入住

其次天：鹿回頭山頂公園——大**旅游區(qū)——天際海角——晚餐

第三天：巡游世界小姐選美總決賽會(huì)址：秀麗之冠——亞**沙灘——蜈支洲島——**乘機(jī)回**

七、費(fèi)用：

1、價(jià)格：2210元起/人；

2、費(fèi)用包含：

〔1〕來回機(jī)票、機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)、燃油費(fèi)。〔2〕全程支配空調(diào)車?！?〕2晚未掛牌五星酒店住宿〔含**政府調(diào)整基金〕。〔4〕專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。〔5〕全程含三正二早〔八菜一湯〕〔6〕景點(diǎn)第一門票?！?〕旅行社責(zé)任保險(xiǎn)和個(gè)人旅游意外險(xiǎn)。

3、公司費(fèi)用預(yù)算

公司總?cè)藬?shù)45人×2210元/人=99450元

八、其他說明：

**網(wǎng)預(yù)訂電話

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇2

團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案也是近些年來最受關(guān)注的管理難題之一了。由于中國市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營(yíng)銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。目前，由于營(yíng)銷工作的特別性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至消失的1+1<2狀況。很榮幸我在科龍工作期間參加了兩個(gè)營(yíng)銷中心的建設(shè)，通過對(duì)團(tuán)隊(duì)核心、建設(shè)內(nèi)容與過程、工作方式與結(jié)果的比較。我對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解更為深刻。

無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)分是領(lǐng)導(dǎo)可以制造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶著大家走向勝利。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，由于團(tuán)隊(duì)核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將確定團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。另外，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理中，許多是表達(dá)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理力量、業(yè)務(wù)力量、團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。在實(shí)際工作中，有許多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地勞碌，業(yè)績(jī)可能上來了，但其手下對(duì)工作不知如何開展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力氣就沒得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)里很難找到合適的頂替者。另外有一種狀況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報(bào)表和會(huì)議，很少參加業(yè)務(wù)工作，對(duì)下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。到底營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢？

很明顯，公司任命的區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的根據(jù)是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jī)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)力量。有了業(yè)績(jī)和力量，下一步就是把業(yè)績(jī)與力量升華為威信。把你的工作閱歷傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不敬重和接受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的埋怨是經(jīng)常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時(shí)是你樹立威信的好時(shí)機(jī)，去承當(dāng)你手下可以諒解的失誤和客戶的埋怨?？稍趯?shí)際工作中，就有許多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的埋怨時(shí)，不加思索地順著客戶的埋怨來責(zé)備自己的手下。這是特別失誤的。在工作中承當(dāng)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。

對(duì)于溝通的力氣，是不容置疑的。有看法、有沖突，不說出來會(huì)積怨;消失問題互相推諉，可能消失更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我始終都信任解決問題的方法確定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會(huì)消失溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的緣由：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對(duì)的。這種狀況一般消失在業(yè)務(wù)力量比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。詳細(xì)表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢確定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是相互稱姓名。我這里有一個(gè)大家都熟識(shí)的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?？上攵奥?lián)想”的溝通會(huì)怎樣順暢。當(dāng)然，我并不是要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都必需這樣，可以依據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來確定這稱呼。B、建立溝通平臺(tái)，一般銷售工作有許多的例會(huì)，可以通過這種會(huì)議來進(jìn)行很好的溝通。本人建議在銷售會(huì)議中不僅僅是查找市場(chǎng)消失的問題，還要多一些表揚(yáng)與確定的`聲音。另外，還可以每月商定時(shí)間來單獨(dú)溝通。聽聽團(tuán)隊(duì)成員的想法。C、多一些集體活動(dòng)，許多外企在這方面做得很好。一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深互相間的了解。這也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容。

在營(yíng)銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。經(jīng)過20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，許多行業(yè)都進(jìn)入了相對(duì)的品牌消費(fèi)時(shí)代，也就是說營(yíng)銷工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細(xì)作——勤。在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。這也是營(yíng)銷由“營(yíng)銷英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標(biāo)志。在這種狀況下，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力表達(dá)到團(tuán)隊(duì)合作的高度，是一件不簡(jiǎn)單的事情。一般來說，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，依據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。比方現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)了解隊(duì)員的特長(zhǎng)，協(xié)調(diào)好隊(duì)員的工作，以充分各自的才能。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇3

一、活動(dòng)目的：為了讓員工更加熟識(shí)公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源；了解公司其他

部門的日常工作；增添部門與部門間，同事與同事間的溝通、溝通與合作；加強(qiáng)公司分散力；提高工作效率和員工的主動(dòng)性；同時(shí)布置公司下半年的工作任務(wù)，攜手并進(jìn)，為完成最終的目標(biāo)而努力。

二、活動(dòng)主題：“放開胸懷，自由奔放”

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月XX日下午X點(diǎn)：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：〔四周酒店會(huì)議室〕

五、活動(dòng)參加主題：XXX全體員工

六、活動(dòng)主持：XX為主，各部門領(lǐng)導(dǎo)輪番上場(chǎng)

七、活動(dòng)形式：培訓(xùn)＋互動(dòng)嬉戲

八、活動(dòng)方案：〔共分兩個(gè)部分，共約4個(gè)小時(shí)左右〕

前奏：〔時(shí)間約30分鐘〕

老板布本次活動(dòng)的意義，介紹公司狀況，介紹各部門狀況及負(fù)責(zé)人，同時(shí)公布下半年工作目標(biāo)和工作打算。下面的時(shí)間交給各部門負(fù)責(zé)人。

各部門負(fù)責(zé)人輪番登臺(tái)介紹本部門成員，最好以此種方式，比方：“這是客戶部最具有活力的美女－XX”，然后XX登臺(tái)跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的語言自我介紹，包括工作職責(zé)，愛好愛好等，目的是讓大家對(duì)自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負(fù)責(zé)人描述本部門工作職責(zé)，日常工作狀況，結(jié)合成員綻開，同時(shí)找出最能代表本部門工作狀況或?qū)砥谕脑~語或句子作為本部門的〔此可以作為互動(dòng)嬉戲中口號(hào)〕。

第一部分：培訓(xùn)〔每個(gè)部門時(shí)間掌握在15分鐘，Q(2)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行嘉獎(jiǎng);(3)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行嘉獎(jiǎng);(4)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行嘉獎(jiǎng);(5)工程項(xiàng)目或銷售利潤(rùn)率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行嘉獎(jiǎng);

2.2公司銷售人員依據(jù)公司供應(yīng)的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的50%賜予提成嘉獎(jiǎng)。

2.3提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率到達(dá)50%，依據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部根據(jù)該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤(rùn)(銷售收入(不含稅)—工廠本錢—銷售費(fèi)用)核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求;項(xiàng)目說明;項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項(xiàng)目審批程序;項(xiàng)目時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列。

五、績(jī)效考核方法

1.績(jī)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績(jī)效分級(jí)規(guī)定及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級(jí)別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績(jī)效考核細(xì)則3.1銷售人員業(yè)績(jī)考核說明：(1)實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)勝利簽下一個(gè)訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級(jí)銷售，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長(zhǎng)實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績(jī)效考核直接辭退。

(2)初、中、高級(jí)銷售每個(gè)季度通過本級(jí)別績(jī)效考核即可晉升到更高一級(jí)銷售，反之無法通過本級(jí)別績(jī)效考核自動(dòng)降級(jí)到下一級(jí)銷售。

3.2銷售人員業(yè)績(jī)考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要連續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時(shí)間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，估計(jì)4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，銷售人員與該客戶關(guān)系親密，并達(dá)成肯定合作共識(shí)。

能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定成單。

說明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。

(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與支配(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作打算，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷售組長(zhǎng)。

5、業(yè)務(wù)員必需準(zhǔn)時(shí)向銷售組長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r。

由銷售組長(zhǎng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評(píng)總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r、部門下周的工作打算，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案篇5

一、活動(dòng)目的

房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)展目前已到關(guān)鍵階段，為了進(jìn)一步增進(jìn)員工情感，加深員工了解，特舉辦本次聚餐活動(dòng)，旨在促進(jìn)員工溝通，提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體建設(shè)與進(jìn)展，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目工程的品牌塑造和順當(dāng)開展供應(yīng)保障人力保障和智力支持。

二、活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間

1.活動(dòng)地點(diǎn)：****大酒店

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx-5-7晚7：00

三、活動(dòng)方式：

1.團(tuán)隊(duì)聚餐，席間穿插嬉戲和節(jié)目表演〔即興地表演〕。

2.鄂爾多斯之夜活動(dòng)

四、活動(dòng)流程：〔預(yù)備工作要明確分工，責(zé)任到人〕

1.歡迎儀式：〔涼