第8頁共8頁個人工?作月度?總結范?文來?新單位?報到轉?眼就有?一個多?月了，?在這一?個月中?，生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。剛?進入公?司，一?切都是?嶄新的?，要重?新去認?識和了?解;信?心來自?了解，?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?;公司?為我們?帶給的?平臺很?大，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢也顯?而易見?的，這?樣好的?平臺，?就看自?己怎樣?去發(fā)揮?。人生?本來就?是一個?不斷成?長的過?程，這?一生最?重要的?決定便?是決定?和誰在?一齊成?長!很?榮幸能?加入我?們公司?，在領?導和同?事的幫?忙中與?公司共?同成長?;很感?謝領導?和同事?無私的?傳授他?們的經(jīng)?驗給我?，他們?成功和?失敗的?經(jīng)驗是?我最好?的老師?，透過?學習他?們的經(jīng)?驗和知?識，能?夠大幅?度的減?少自己?犯錯和?縮短摸?索時間?;在公?司這樣?一個用?心向上?的平臺?上，自?己這樣?一個新?手，必?須要多?學，多?看，多?做事!?公司?管理模?式很人?性化，?因地制?宜，因?材施教?;這一?個多月?，公司?沒有對?我做任?何的要?求，自?己自由?發(fā)揮，?自己去?展現(xiàn)自?己的才?能，公?司會根?據(jù)你的?實際潛?力安排?適合你?的工作?。剛剛?進公司?的前幾?天，領?導和同?事帶我?一齊去?拜訪客?戶，經(jīng)?常會有?意識地?將整個?銷售流?程演示?給我看?;然后?，仔細?地分析?給我聽?，從尋?找項目?、面見?客戶、?與客戶?交流。?每一步?驟，每?一環(huán)節(jié)?，每一?事項，?都能仔?細地進?行分析?，這讓?我體會?十分深?刻，熟?悉公司?產(chǎn)品，?了解公?司業(yè)務?狀況。?幾天過?后，我?就開始?獨立去?拓展周?邊業(yè)務?，自己?本來就?是個”?耐不住?寂寞”?的人，?喜歡跑?業(yè)務，?喜歡與?人打交?道，喜?歡社交?;看大?家從不?認識到?認識，?最后成?為朋友?;看著?一個一?個項目?就被自?己這樣?一點一?點挖掘?出來，?直到做?成生意?，很享?受這樣?一個過?程，!?自己一?向就很?喜歡做?銷售工?作，喜?歡挑戰(zhàn)?與自我?挑戰(zhàn)。?雖然經(jīng)?驗和閱?歷有限?，但我?一向堅?持用心?去做好?每件事?情!成?功的銷?售人員?都是敢?于堅持?自己的?目標的?人。?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質?，克服?不足，?朝著以?下幾個?方向努?力：?（1）?養(yǎng)成學?習的習?慣;?銷售人?員銷售?的第一?產(chǎn)品是?銷售員?自己;?每個成?功的銷?售員總?是能與?他的客?戶有許?多共識?，這與?銷售人?員本身?的見識?和知識?分不開?。有多?大的見?識和膽?識，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，務?必不斷?的學習?，這就?是一個?不斷的?自我總?結和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學習?，不斷?的充實?自己!?（2?）具有?職責感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識和?毅力，?提高自?己解決?實際問?題的潛?力，并?在工作?過程中?堅持對?公司、?對客戶?、對自?己的職?責感，?用心、?熱情、?認真地?對待每?一天!?如果你?不行，?你就必?須要!?如果你?必須要?，你就?必須行?!（?3）善?于總結?與自我?總結;?工作?中的市?場的把?握潛力?以及分?析潛力?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結，?不斷的?完善，?不斷加?強。此?刻自己?對于銷?售的認?識也只?是表面?，對于?市場的?把握潛?力更是?無從談?起，所?以我務?必比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?個人工?作月度?總結范?文（二?）光?陰似箭?，轉眼?一個月?的時間?就過去?了，回?首__?__月?，是不?平凡的?一個月?，各項?規(guī)章制?度的作?成及付?諸實施?，標志?著公司?的管理?更加的?規(guī)范及?完善。?現(xiàn)將上?月的工?作作以?下總結?：電?子行業(yè)?是一個?飛速發(fā)?展的行?業(yè)，電?子技術?更是發(fā)?展得日?新月異?，因此?需加強?理論學?習，拓?展知識?領域，?進行知?識更新?，加強?在應用?中的實?際解決?問題的?潛力。?從工?作量來?看這個?月完成?相對來?說比較?少，這?也體現(xiàn)?了潛力?方面的?欠缺，?作為一?名合格?的員工?就應具?備高質?量，高?效率，?在規(guī)定?的時間?完成所?理解的?工作任?務，而?自己卻?在這些?方面都?未能到?達公司?所需的?要求，?從工?作質量?看自己?沒能兼?顧團隊?協(xié)作的?工作方?式，樣?品制作?時倉庫?，維修?室，辦?公室，?售后跟?進缺少?一個完?整的，?系統(tǒng)的?溝通流?程。造?成前后?不連貫?，從而?引起跟?進不及?時，客?戶的要?求不能?及時實?施，?從工作?效率看?自己的?溝通潛?力有待?提高，?行事不?夠果斷?，每當?完成工?作后不?能立刻?與相關?同事溝?通，造?成時機?的延誤?或人力?的浪費?，與客?戶溝通?的主動?性不夠?，自己?在工作?任務時?間緊和?壓力大?的狀況?下完成?的任務?質量不?是很高?。容易?忘記事?情，造?成時間?延誤。?對突發(fā)?性事件?的警覺?性不夠?以及思?考事情?的廣度?有待提?高。由?于經(jīng)驗?不足而?導致問?題解決?效果不?好。?總之態(tài)?度決定?一個人?的主觀?能動性?，決定?著工作?的質量?與效率?，基于?以上幾?點，這?主要是?沒能端?正態(tài)度?的原因?，在今?后的工?作中，?我決心?用心主?動保質?保量的?完成工?作任務?，隨著?公司不?斷擴大?，規(guī)范?，完善?，能夠?預料我?們的工?作將更?加繁重?，要求?也將更?高，需?掌握的?知識需?更廣，?為此，?我將更?加勤奮?學習，?提高自?身各項?素質和?技能，?適應公?司發(fā)展?要求。?個人?工作月?度總結?范文（?三）?時光匆?匆，光?陰似箭?，__?__月?轉瞬即?逝。在?___?_月的?工作中?，我部?用心完?成日常?值班工?作，認?真監(jiān)督?各部門?會議活?動狀況?，熱情?配合各?部門活?動，經(jīng)?部門每?部討論?分析，?現(xiàn)作出?以下總?結。?一、值?班工作?值班?是我部?的日常?工作，?因時間?問題，?調(diào)用了?其它部?門干事?輔助我?部開展?值班工?作，經(jīng)?過這個?月的觀?察，現(xiàn)?總結優(yōu)?缺點如?下：?優(yōu)點：?①各?值班人?員態(tài)度?良好，?用心主?動為老?師處理?相關事?務;?②各值?班人員?利用課?余時間?值班，?其職責?意識與?奉獻精?神值得?贊揚與?鼓勵;?缺點?：①?對值班?人員工?作細節(jié)?的規(guī)范?力度不?夠，缺?少相應?的標準?;②?有時會?出現(xiàn)遲?到現(xiàn)象?，缺少?相應的?管理制?度;?③值班?人員經(jīng)?常會出?現(xiàn)班內(nèi)?臨時調(diào)?課的狀?況，后?備人員?不足。?二、?內(nèi)部會?議總結?本月?我部共?開展兩?次正式?會議，?經(jīng)總結?發(fā)現(xiàn)問?題如下?：會議?討論不?夠活躍?，探討?問題不?夠深入?，還須?加強;?會議請?假制度?任須完?善;在?會議過?程中，?各干事?應作好?相關記?錄，在?以后的?工作中?應加以?規(guī)范。?三、?部長考?核部?長作為?各部門?的主要?負責人?，同時?也是學?生會的?骨干力?量，對?部長的?考核應?更為嚴?格，具?體總結?如下：?①各?部門日?常工作?都由部?長管理?，在本?月工作?中，各?部長認?真負責?，值得?贊揚;?②各?部門部?長職責?意識應?加強，?不僅僅?僅是對?自己的?工作負?責，也?應對自?己的部?門干事?的工作?負責，?在以后?的工作?中，應?加強也?干事的?交流，?以促進?部門的?發(fā)展;?③在?本月的?幾次學?生會群?眾活動?和會議?中，各?部門用?心參與?，應提?出表揚?，但仍?出現(xiàn)遲?到、不?到等現(xiàn)?象，在?以后的?工作中?，務必?端正態(tài)?度，重?視時間?觀念，?嚴抓嚴?辦。?本月工?作已接?近尾聲?，總體?說來，?學生會?以穩(wěn)定?的速度?逐漸成?長，各?部門的?管理也?逐漸步?入軌道?，作為?學生會?的一員?，我感?到十分?開心，?但新的?挑戰(zhàn)，?新的困?難仍將?出現(xiàn)，?相信我?們能攜?起手來?，共同?應對。?個人?工作月?度總結?范文（?四）?綜合辦?公室緊?緊圍繞?“辦文?、辦事?、辦公?”三大?工作職?責，在?項目部?領導正?確領導?下，在?兄弟科?室的大?力支持?配合下?，經(jīng)過?辦公室?全體人?員的共?同努力?，較好?的完成?了各項?工作任?務，現(xiàn)?將工作?狀況總?結如下?：一?、主要?工作開?展狀況?1、?組織開?展各類?會議、?活動工?作。辦?公室按?照項目?部工作?部署，?認真做?好各類?會議材?料準備?及后勤?保障工?作，認?真完成?了組織?召開的?各類工?作會議?。2?、努力?提高辦?事水平?。一是?加強文?件資料?的管理?工作，?及時將?各類收?文送有?關領導?批閱，?沒有造?成延誤?和遺失?，并將?一季度?文件進?行了統(tǒng)?一歸檔?，方便?查閱。?二是做?好后勤?管理，?辦公用?品及時?購置發(fā)?放，確?保了各?區(qū)隊、?部門工?作的正?常運作?。3?、加強?管理，?提高服?務質量?。一是?宿舍管?理。以?各區(qū)隊?員工人?數(shù)為準?分配宿?舍房間?，由辦?公室統(tǒng)?一管理?。二是?食堂管?理。不?定期食?品衛(wèi)生?抽查，?每周一?次衛(wèi)生?大檢查?，以確?保食品?安全。?三是做?好招待?及安全?保障工?作。接?待安排?細致，?并嚴格?執(zhí)行財?務制度?、流程?，及時?辦理各?類費用?報批手?續(xù);加?強車輛?調(diào)度管?理，對?車輛出?行、回?位進行?檢查，?時刻提?醒駕駛?員安全?意識不?放松。?___?_月份?共招待?來客-?--位?，車輛?總行駛??公里。?二、?工作中?的不足?1、?溝通協(xié)?調(diào)，與?部門間?溝通還?不夠十?分到位?，造成?部分工?作被動?。2?、辦公?用品領?用部分?制度難?以執(zhí)行?，例如?：易耗?品以舊?換新制?度，大?部分領?用者無?法帶給?舊品。?三、?下步工?作計劃?辦公?室將一?如既往?做好領?導交辦?的各項?工作任?務，并?努力提?高管理?水平，?繼續(xù)完?善各項?管理制?度，使?辦公室?工作制?度化、?規(guī)范化?，全面?提升辦?公室的?組織、?協(xié)調(diào)、?督促潛?力，改?善工作?方法，?提高工?作效率?;用心?做好后?勤保障?工作。?期望各?位領導?、同仁?繼續(xù)支?持辦公?室各項?工作。?個人?工作月?度總結?范文（?五）?一、透?過__?__月?份日常?工作和?學習積?累的一?點認識?。在??描述這?個月的?主要工?作事情?。這個?月感覺?業(yè)務素?質和解?決問題?的潛力?還不夠?，以后?要做到?加強學?習，更?新觀念?。對待?日常工?作，不?要總找?借口，?要從自?身出發(fā)?，不斷?加強學?習更新?觀念，?不斷分?析認識?提高自?己，改?變不執(zhí)?行不作?為的不?良習慣?，自動?自發(fā)的?做好本?職工作?。我們?在執(zhí)行?某些任?務時，?總會遇?到一些?問題。?而對待?問題有?兩種選??。阂?種不怕?問題，?想方設?法解決?問題，?千方百?計消滅?問題。?結果是?圓滿完?成任務?，一種?是應對?問題，?一籌莫?展，不?思進取?，結果?是問題?依然存?在，任?務也不?會完成?，反思?對待問?題的兩?種選取?和兩個?結果。?我們會?不由自?主的問?到，同?是一項?工作，?為什么?有的人?能夠做?的很好?，有的?人卻做?不到呢?關鍵是?一個思?想觀念?認識的?問題。?二、?認真工?作，使?自己素?養(yǎng)不斷?得到提?高。?愛崗敬?業(yè)的職?業(yè)道德?素質是?每一項?工作順?利開展?并最終?取得成?功的保?障。在?這一個?月的時?間里，?我能遵?守公司?的各項?規(guī)章制?度，兢?兢業(yè)業(yè)?做好本?職業(yè)工?作，一?個月用?滿腔熱?情用心?、認真?地完成?好每一?項任務?，認真?履行崗?位職責?，平時?生活中?團結同?事、不?斷提升?自己的?團隊合?作精神?。一本?《執(zhí)行?力》讓?我豪情?萬丈，?一種用?心豁達?的心態(tài)?、一種?良好的?習慣、?個性是?讓我明?白了做?一個有?執(zhí)行力?的人對?一個公?司的發(fā)?展和員?工個人?職業(yè)化?的成長?的重要?性。一?句話概?括即為?：個人?執(zhí)行力?決定個?人的成?敗，企?業(yè)執(zhí)行?力決定?企業(yè)的?興亡。?這本書?讓我對?自己的?人生有?了進一?步的認?識，渴?望有所?突破的?我，將?會在以?后的工?作和生?活中時?時提醒?自己，?以便自?己以后?的人生?道路越?走越精?彩。?三、認?真學習?加強提?高工作?潛力。?這個?月我的?主要工?作任務?是（1?）負責?開拓鐵?合金、?玻璃、?化工（?硫酸、?炭黑、?碳素）?余熱發(fā)?電銷售?工作;?（2）?之前水?泥跟蹤?過的客?戶工作?;（3?）河北?鋼鐵集?團發(fā)電?信息搜?集和一?些臨時?工作。?透過完?成上述?工作，?使我認?識到一?個稱職?的銷售?人員應?當具有?良好的?語言表?達潛力?、流暢?的文字?寫作潛?力、較?強的組?織領導?潛力、?靈活的?處理問?題潛力?、有效?的對外?聯(lián)系潛?力、良?好的執(zhí)?行潛力?。四?、不足?和需改?善方面?。我?也期望?領導今?后多分?配一些?工作，?我覺得?多做一?些工作?更能體?現(xiàn)自己?的人生?價值。?“業(yè)精?于勤