Word第第頁有關(guān)促銷活動方案匯編10篇促銷活動方案篇1

促銷目的：

春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：20xx年6月12日—1月25日

促銷地點：**超市各分店

促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：1/12-1/25

2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。)

3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、超市促銷支配：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

其次部分：促銷活動

一、**超市-海南雙飛五日游

1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參與抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(缺乏倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

確定中獎與否。(注明：分公司參加本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390四等獎：獎**購物優(yōu)待10元*780

五等獎：獎**購物優(yōu)待1元*10000六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在**超市購置，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動門店：**超市。

7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

促銷活動方案篇2

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)力量達18萬輛。正在擴大中的*******估計到xx年年生產(chǎn)力量到達336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開頭生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿意消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場供應最好的，供應最優(yōu)待的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的抱負與理想。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣揚。

二、活動目的

■鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿意消費者的心理需求。

■借人們憧憬的輕松時尚心理，推出獨特、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

■借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋http:///wenzi/風”車，進一步提高產(chǎn)品的特別空間概念。

■通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出獨特品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車)

■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。■針對行業(yè)：不行低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

四、活動方案

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)進行小型車展，吸引目標客戶，促進購置行為，提升品牌形象。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氣氛，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

詳細操作：

1、湖州市區(qū)：宣揚單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優(yōu)待提示。

方案2、湖州前村，緣由：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)夫手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

3、安吉地區(qū)：宣揚單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流淌密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚，宣揚單先行。由于路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

促銷活動方案篇3

開業(yè)之際，為快速提高知名度、吸引消費者、隆重開業(yè)氣氛；借開業(yè)之時，讓廣闊群眾得到更多的優(yōu)待，享受到百年美食——“蜀滋園”熟食店，特作出以下策劃：

一、促銷目的

擴大市場，提高銷售業(yè)績，穩(wěn)抓老顧客，汲取新群體。

二、開業(yè)前活動預備

1、對店面裝修、設(shè)施、設(shè)備〔收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風、水箱降溫、廚具等〕最終檢查，確保正常運營、無平安隱患。

2、營業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。

3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。

4、開業(yè)期間銷售產(chǎn)品的原材料是否預備齊全，以及貨物是否已預處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預處理。

5、活動期間宣揚品是否預備齊全〔氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報、價目表、POP吊旗、DM單〕。

6、店面人員支配，以及相關(guān)人員支配是否到位，比方發(fā)送DM單人員、導購人員、腰鼓隊等。

7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。

8、提前一天DM單派送。

三、開業(yè)當天店面氣氛布置

氣球拱門：置于卷簾門下，拱門的長度視該店的實際狀況而定。

地毯：開業(yè)之際，門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火，也是走向勝利的地毯；同時也營造了良好的開業(yè)氣氛，吸引了消費者的眼球。

花籃：店前左右兩邊分別擺放2—3個花籃，也是“新店、新開頭、新氣象”的表達。

音響：宣揚“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。

海報：“開業(yè)大吉”的海報粘貼于“收銀窗”上方。

價目表：讓顧客明明白白的消費，同時也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序為：特色菜品、低價位菜品排前面，字盡量放大；其它菜品字縮小。

POP吊旗：懸掛于天花板處，可制造喧鬧的氣氛，并直接將促銷主題傳達消費者，懸掛時切忌勿影響觀瞻。

腰鼓隊：要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開業(yè)大吉字樣彩帶，在店門口表演后，再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購物點或人流集中的地方游行，游行時兩人手拉條幅或橫匾走在最前面〔內(nèi)容為：強烈慶祝XX熟食店XXX店開業(yè)8折優(yōu)待〕，同時其他隊員可派發(fā)開業(yè)DM單，每天2-3次，時間2-3天。

四、促銷方案

1、開業(yè)DM單派送

活動要求：顏色渲染特色菜為背景，以排骨為主體，表達開業(yè)、優(yōu)待活動。

〔公司有統(tǒng)一版的DM單〕

活動目的：以方圓20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主，表達出經(jīng)營的內(nèi)容和品種。

留意事項：提前一天派送DM單，并且開業(yè)期間，依據(jù)不同活動內(nèi)容現(xiàn)場派發(fā)DM單。

2、八折優(yōu)待

活動內(nèi)容：全場菜品八折優(yōu)待

活動時間：開業(yè)的前三天

3、九折優(yōu)待

活動內(nèi)容：全場菜品九折優(yōu)待

活動時間：七天〔八折之后接著九折優(yōu)待一星期〕

4、買就送

活動內(nèi)容：贈送的禮品分四季，可依據(jù)當?shù)氐纳倘Χ?。例如：夏天送啤酒；即一次購物滿20元的顧客可免費獲得啤酒一瓶，數(shù)量有限、送完為止。

活動時間：兩個星期〔半個月左右〕。

5、現(xiàn)金券

活動要求：印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券

活動內(nèi)容：買十送一，即購物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張，多買多送。

活動時間：兩個星期〔1個月左右〕。

活動目的：以消費者為對象，抓住消費者貪圖廉價的心理，穩(wěn)住了回頭客。

其他備選活動方案：

1、免費品嘗

內(nèi)容：開業(yè)當天應供應免費品嘗食物插上牙簽放置于店外，便于顧客免費品嘗。

目的：買得踏實。

2、導購人員

內(nèi)容：設(shè)置1-2位人員做導購，介紹菜品以及優(yōu)待活動。

目的：菜品推廣

3、幸運兒

內(nèi)容：誕生時間與開業(yè)時間全都者可在我店享受特別待遇，全免或者其他政策。目的：吸引留意力，博得好感度。

促銷活動方案篇4

一、活動背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更簡單被布滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。

三、活動形式

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司細心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心愿卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。

每個心愿卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后〔6月30日〕可口可樂公司對心愿卡進行抽獎，中獎信息在報刊/絡上公布，消費者憑心愿卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，而每箱產(chǎn)品配送心愿卡〔〕個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點換取心愿卡。便利了消費者的兌獎途徑，亦也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最宏大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在制造自己的天地時，同時也深深感謝父母對我們的哺育之恩。但是在相對保守的的家庭氣氛里，很難找到恰當?shù)姆绞絹肀磉_他們的孝心。母親節(jié)〔5月8日〕、父親節(jié)〔6月19日〕雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參加這次促銷活動，而我們將以心愿卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的'“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅供應了一個恰當?shù)谋磉_孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購置欲望。

五、活動目標

1、本次推廣活動是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣揚，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而到達一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

3、而通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

為目標消費群聚集地，學校〔高中/高校〕及吧。

七、傳播策略：

1.心愿卡設(shè)計

心愿卡采納印刷品，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

2.校內(nèi)推廣

A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣揚單頁等地面方式進行告知。

B、發(fā)動學校同學會，依據(jù)各學校不憐憫況，制定宣揚方式

如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心愿卡信息等方式。

C、不采納報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

D、海報采納印刷品，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應，以可口可樂公司供應的廣告宣揚畫為藍本，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

3.吧推廣

吧采納廣告開機桌面及廣告屏幕愛護形式，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應，以可口可樂公司供應的廣告宣揚畫為藍本，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

4.大型賣場推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣揚單頁等地面方式進行告知。而大型賣場采納路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進行，選在節(jié)假日進行。

八、路演策劃

1、活動的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

B、現(xiàn)場大型活動協(xié)作促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，亦提高經(jīng)銷商主推品牌的信念；

C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占據(jù)陣地；

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

E、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

2．路演活動主題

1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的憧憬；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心愿卡的作用，激起即時購置的欲望；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4．活動地點

1、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，依據(jù)營業(yè)部批準的活動方案由廣告部統(tǒng)一支配；

2、各地市主要大型超市廣場或四周廣場〔不超過步行非常鐘距離〕，表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付；

5、活動形式及促銷組合

1、時間：20xx年4-6月，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣揚推廣作為鋪墊，而同時廣東氣溫平和，陽光充分，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證；

2、依據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料預備，人員組成，業(yè)務培訓等；

3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展現(xiàn)、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動嬉戲為主；

4、促銷內(nèi)容：依據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商支配更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

活動流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動打算，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容；

2、營業(yè)部審批；

3、廣告部依據(jù)各線路匯總狀況，統(tǒng)一支配打算并書面答復，知照代理商；

4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內(nèi)容支配

10:00活動開頭；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動狀況及呼吁大家踴躍參加。煽情小品、互動嬉戲活動、銷售、詢問、等

12：00午休

14：30下午開頭

內(nèi)容：文藝表演、互動嬉戲活動、銷售、詢問、等

17：00退場

互動嬉戲：

1、速飲比快

競賽規(guī)章：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

競賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子相互走進一步，三次后干杯，勝利干杯為贏

3、鏘鏹三人行

競賽規(guī)劃：兩組三人六足競賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小嬉戲

名稱、規(guī)章等

活動監(jiān)控

為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的協(xié)作，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將支配以下的方法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次路演，支配廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行狀況；

2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完好性；

3、每次活動至少預備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動禮品消耗數(shù)量供應具體報表；

5、人員到場狀況供應精確的合影及簽到表；

八、促銷活動〔供參考〕

1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動時間:20xx年4月27日至6月30日

3、活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)

4、活動內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得搶先暢游香港迪士尼樂園

揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲

揭蓋孝心獎:揭金蓋,始終揭下去,只要集夠十個拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司供應的特制心愿卡

揭蓋獎上獎:母親或父親可依據(jù)心愿卡上的編號參與抽獎,就有機會獲得(獎品待定)

九、費用預算〔略〕

十、活動效果預報

1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參加感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度；促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新奇，影響深遠。

促銷活動方案篇5

一、市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應當遵循這個行業(yè)進展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培育、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量始終在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)進展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增添學問產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完好的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國著名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費始終占據(jù)著北方茶葉消費份額的90％以上；而如今，這個比重已下降到缺乏60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等快速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的進展也呈跳動式進展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的進展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行進展。

二、行業(yè)競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年月中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開頭熟悉并接受茶飲料。茶飲料是全部飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場臨時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證明，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，估計比去年增長50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依舊處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特殊是一些中青年對喝茶的愛好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

四、網(wǎng)站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有進展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量到達4000，注冊會員到達5000以上，每日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網(wǎng)站。

終極目標：查找精確的訪問者，一切從訪問者動身，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。

五、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的詳細的網(wǎng)絡營銷方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃，詳細包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡潔、清楚、古典為主，其背景顏色也主要表達了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加具體的列出，比方茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括全部可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、供應服務等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實如今線關(guān)心的功能就需要FAQ、問題提交、在線準時信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務，華康網(wǎng)站服務的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題詢問、準時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題詢問。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡答應營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一留意力；后者通過用戶答應，獲得定期、定向宣揚效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中供應行業(yè)的新聞和服務信息，然后并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣揚網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的看法來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務的優(yōu)化。最終是網(wǎng)站的測試和發(fā)布預備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的預備主要包括：打算建立和推廣網(wǎng)絡品牌的途徑、推廣費用以及詳細的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調(diào)查討論與核算。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采納搜尋引擎的推廣方法，統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜尋引擎；然后有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜尋引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜尋引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注意信息發(fā)布的精確與準時。通過對華康進行引擎的搜尋盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3、網(wǎng)站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采納下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是留意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友誼連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務與質(zhì)量，然后廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣揚標識，口碑傳遞，參與公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；如：資助盼望學校、支持主要高?；蛘呱鐣挝坏幕顒淤澲?、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)〔文化產(chǎn)業(yè)〕同類型〔互動社區(qū)〕的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣揚，互為推廣。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營管理和掌握，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以連續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接查找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演留意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；詳細可以設(shè)置為，調(diào)查：然后在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個好玩的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太珍貴，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

六、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜愛茶葉的各個年齡階段的伴侶們，因此它沒有年齡階層的限制。由于建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應當確立站點的市場。

華康是基于推廣產(chǎn)品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點，然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，依據(jù)華康休閑茶莊的實際狀況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網(wǎng)站推廣主要應當突出產(chǎn)品服務的方面。

七、網(wǎng)站推廣的效果評價：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，然后必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改良或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。詳細可以從以下三個方面進行分析：

1、網(wǎng)站被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3、網(wǎng)站訪問量指標的評價。

4、各種網(wǎng)絡營銷活動反應率指標的評價。

促銷活動方案篇6

客戶開發(fā)

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關(guān)活動。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進行正常經(jīng)營的前提，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。

〔一〕新客戶開發(fā)

新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶，新顧客開發(fā)是美容店戰(zhàn)勝竟爭對手和擴大經(jīng)營規(guī)模的必定選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源實行適合的一發(fā)策略。

1、利用開業(yè)優(yōu)待吸引客戶

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業(yè)的大好時機，實行各種優(yōu)待措施吸引客戶。依據(jù)不同服務對象，其公關(guān)策略是：

〔1〕對于各級政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參與開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特殊的優(yōu)待，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)待和更優(yōu)待的消費卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)待卡時，優(yōu)待幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)待卡，若優(yōu)待幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)待卡，應作出特殊說明。

〔2〕對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)待卡和邀請函的方式，比方直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)待卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)待卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)待卡、邀請函。

〔3〕美容店還可以托付四周的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)待卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)待卡、邀請函。

2、利用汽車銷售商爭取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。詳細的策略是：美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定肯定期限內(nèi)享受一次免費或特殊的優(yōu)待服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做許多工作，付出的代價也很大。首先，應對當?shù)仄渌嚸廊莸姆諣顩r、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的缺乏及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿足的服務。然后通過優(yōu)待活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)待卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)待卡，并賜予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)待。

〔二〕穩(wěn)固老客戶

穩(wěn)固老客戶對美容店的進展至關(guān)重要，由于只要留住全部老客戶，美容店的業(yè)務量就只會增加不會削減。相反，假如老客戶流失嚴峻，一方面美容店為了開發(fā)新客戶，要投入大量的資金，另一方面，流失老客戶很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費者，從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度。為此，美容店對老客戶必需做好以下工作。

1、建立客戶檔案

汽車美容店應在日常經(jīng)營記錄的基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案，這即可以便利與客戶聯(lián)系，又能夠精確地計算各種消費積分。美容店應制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結(jié)合的消費積分記錄。假如消費者到美容店消費時沒有攜帶積分卡，可以先在客戶檔案里記載，并附注未記入積分卡的信息，以后便利時再補記到積分卡上。對于客戶確實認實行“認車”與“認人”并行的方式，只要有客戶記錄的人開車來消費，無論是曾經(jīng)登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分；同樣，只要是曾經(jīng)登記過的汽車來店消費，無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個客戶的積分里。

2、加強聯(lián)絡與宣揚

汽車美容店在對老客戶非服務期間要做好聯(lián)絡和宣揚工作。詳細工作內(nèi)容是每月向老客戶投遞宣揚廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優(yōu)待活動；每兩個月與老客戶進行一次電話溝通，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護服務，是否需要美容店關(guān)心的其他事項；重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等。

3、確保服務質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的服務是穩(wěn)固老顧客的重要保證。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項討論報告指出：再次光監(jiān)的顧客，可為企業(yè)帶來25%-——85%的利潤，再吸引他們再來的因素中，首先是服務質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最終才是價格?？梢姺召|(zhì)量對穩(wěn)固老顧客作用，為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱忱服務，仔細操作，確保質(zhì)量。假如為客戶供應的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補救措施，并向客戶賠禮抱歉。

4、供應其他服務

汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應盡其可能為客戶供應其他服務。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護的效果、客戶的滿足程度，供應技術(shù)指導、技術(shù)詢問服務，為客戶解決技術(shù)上的難題，供應零配件和備用件的服務等。

促銷活動方案篇7

6月15日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦一直重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

一、活動主題：關(guān)愛父母行孝心，**(商場名稱)好禮獻真情我是你的傲慢，你是我的太陽二、活動時間：年6月13日--15日(3天)

三、活動目的：喚醒人們心中的敬老思想，提示人們節(jié)日的到來，同時抓住相關(guān)的節(jié)日熱點商品，全力促進銷售。

四、活動宣揚語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最宏大的一筆財寶，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝愿宏大的父親五、互動活動：商場父親節(jié)

1、主題："爸爸，我想對你說。

時間：6月13-15日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參與)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。競賽開頭，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在其次個球進"球欄"一瞬間停表。

競賽規(guī)章：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。

3、競賽中，只能用棍趕，不能用手腳協(xié)作。

4、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

獎項設(shè)置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎德斯堡路價值298元領(lǐng)帶一條3名鼓舞獎男士襪一雙15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務臺競賽時間：6月18日下午15：00-17：

競賽地點：大門口廣場其他部門幫助事宜：請促銷部提前與物業(yè)溝通、活動當天請防損部支配人員維護秩序六、商品促銷、主題：快樂購物、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當天在百貨購物滿288元即可參與抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設(shè)置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎申磊價值268元襯衣一件3名鼓舞獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣支配：****6月15日-21日中廳路展，全場3-5折氣氛及宣揚、氣氛布置：分兩部分。

第一部分場內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領(lǐng)取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設(shè)置詢問臺其次部分場外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規(guī)宣揚：

第一部分場內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報其次部分場外、免費購物巴士宣揚。

5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

費用預估：

6、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣揚費用1500元效果評估與預報、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。

7、活動具有很強的聯(lián)動性，用過嬉戲，贈品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客

流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

8、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區(qū)消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

9、活動具有連續(xù)性和長久的影響力，可在暑假和寒假連續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成龍華商圈獨具特色的商場

促銷活動方案篇8

一、服裝促銷打算的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷打算有以下不同的種類：

(一)年度服裝促銷打算

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為打算基準，規(guī)劃年度服裝促銷打算時程，并且以以下為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，然后每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷打算結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度經(jīng)營打算應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷打算為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷打算

所謂主題式服裝促銷打算是指具有特定目的或是專案性服裝促銷打算，最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基矗。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)心社會，一則刺激購置提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷打算

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設(shè)立預警點，若發(fā)覺到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確地到達目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的關(guān)心。當然設(shè)立預警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷打算

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的預備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以馬上運用。

二、服裝促銷方案打算

經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)本錢的負擔。

(四)參與條件

參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，然后例如：購置金額滿300元可參與抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費行為特性，然后確定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必需謹慎地評估及選擇媒體。

促銷活動方案篇9

一、活動背景：

1、周口長達為連續(xù)5月全國統(tǒng)一團購大促銷營銷氣氛，增大周口區(qū)域營銷宣揚的效果和影響力；為連續(xù)這種氣氛，促進周口長達業(yè)績再提升。

2、經(jīng)討論后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，準時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達4S店活動信息，快速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。

二、活動時間：

20xx年5月28日〔上午〕

三、活動規(guī)章：

1、宣布參與團購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)待再次下落增加20xx元。團購起步20臺開頭認購，每多一位購車客戶，全部團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格〔競價車數(shù)量有限，即買即得〕

3、車型、配置、價位以參購車為準。

4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現(xiàn)場公示。

5、凡進店客戶均有進店禮品。

6、參與該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參與公司統(tǒng)一組織的嬉戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

8、購車客戶在活動結(jié)束后進行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間支配

1、5月15日到5月25日：

好伴侶車音樂電臺FM90。7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣揚。汽車音樂電臺FM89。3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣揚。河南古城廣告2期。全市宣揚。

2、5月28日工作支配：

〔1〕懸掛條幅、彩虹門，車輛預備、場地布置、展廳布置

〔2〕人員工作安排，召開工作會議

〔3〕活動總負責人：宋帥濤〔負責整體活動的方案制定、落實與督導〕副負責：林玉珍

王繼偉：負責場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負責北京現(xiàn)代銷售人員的支配、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負責車型的講解

楊坤：負責車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的支配。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務部負責定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負責照相、禮品的發(fā)放登記

售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣布“團購競價”活動的開頭

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