第第頁外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告四篇外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告篇1

一、實習(xí)地點：

ｘｘ貿(mào)易有限公司，主要經(jīng)營：服裝，針織品，礦產(chǎn)品，有色金屬〔不含貴稀金屬及鎢，錫，銻〕，建筑材料，耐火材料，五金交電銷售等產(chǎn)品。公司始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，竭誠為用戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)。公司堅持“服務(wù)為本，顧客至上”的宗旨，發(fā)揮公司多年積累的優(yōu)勢與有利條件，以效益為中心，以改革促進(jìn)展，以創(chuàng)新求進(jìn)步，加快進(jìn)展步伐，逐步實現(xiàn)“制造群眾的信念與價值，造福于群眾富有與安靜”的公司長期進(jìn)展愿景。

二、實習(xí)目的：

為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)學(xué)問同實際相結(jié)合，把握外貿(mào)實際需要的基本技能，培育我們的自學(xué)和動手力量、理解力量以及實踐力量。通過此次實習(xí)，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、規(guī)范地把握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能。培育自己在外貿(mào)方面的愛好，同時了解外貿(mào)行業(yè)的境況，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路。

三、實習(xí)內(nèi)容

我是申請了分散實習(xí)的，學(xué)院里支配的是集體到一個公司去實習(xí)，我覺得那樣并不能完全表達(dá)出實習(xí)的性，也不能很好地熬煉自己，由于大家相互都熟悉，溝通起來很是便利，不會有太大的想去主動跟別的同事溝通的欲望，那么就不會學(xué)到多少學(xué)問，也不會學(xué)到許多人際溝通的技巧等等，基于綜上說出的還有未列出的緣由，我選擇了自主實習(xí)。說實話，要想找到一個實習(xí)單位還真是不簡單，在費盡周折之后，最終這家公司同意給我實習(xí)的機(jī)會。想想當(dāng)時是多么的興奮，最終找到工作了，那種感覺很奇異，無法形容，可立刻又想到，自己什么都不懂，又擔(dān)憂自己做不好，很沖突。就這樣，帶著沖突的心情，我開頭了我的實習(xí)工作。

第一天剛進(jìn)到辦公室，我就感覺到了一種勞碌嚴(yán)厲?的氣氛，辦公室里面每個人都在自己的座位上忙著自己的事情，他們給我支配了一個空座位，第一天上班，也沒給我支配什么事做，可能大家都太忙了，沒空管我這個同學(xué)吧，應(yīng)當(dāng)也是想讓我自己先適應(yīng)一下。我就自己坐在那里翻看著他們給我的公司制度還有公司的進(jìn)展背景等資料?；蛟S是第一天上班比較興奮的緣由，我總是奇怪???地想知道他們在忙什么，但是又不好意思打攪人家的工作，所以時不時靜靜抬起頭看看他們，然而大家好像都很清靜地做著自己的事。然后有一個叫李姐的同事帶我去看了公司的車間，介紹了我們的產(chǎn)品，講得很細(xì)致，看得出她是個很負(fù)責(zé)任的人。

由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應(yīng)當(dāng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。剛?cè)サ臅r候我?guī)缀鯖]有什么事做，只能幫大家打印、復(fù)印文件，把某個文件送個某個部門的負(fù)責(zé)人，然后做一些清掃的工作，雖然這些事情都很零碎，但我知道我剛來什么都不懂，人家確定不能一下子就把什么工作都交給我做，只能一邊做一邊學(xué)，多看多問勤思索。

在接下來的一個月里，我在李姐的帶著下和公司里同事的關(guān)心下，真正開頭接觸到了公司的產(chǎn)品貿(mào)易。

我在公司主要工作是熟識外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。而外貿(mào)的流程基本上這樣的，首先一般在客戶下訂單之前，都會通過我們業(yè)務(wù)部，做一些詳情上的了解。其次是報價，我們業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等，給客戶做正式報價。然后經(jīng)過洽談協(xié)商，收到客戶正式的訂單。而在真正的實踐過程中，從其次步到第三步卻并不那么簡單，甚至可以說很曲折，需要業(yè)務(wù)員扎實的專業(yè)素養(yǎng)和精湛的談判技巧等。再然后下生產(chǎn)訂單，得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓他們給工廠下訂單，支配生產(chǎn)打算。然后就到業(yè)務(wù)審批，業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核，審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。下達(dá)生產(chǎn)通知：銷售部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時生產(chǎn)。接下來要驗貨，在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷售部要對所定貨物進(jìn)行查驗，質(zhì)量是否過關(guān)，是否份符合客戶的要求，由于要想穩(wěn)定客戶資源，對于商品的質(zhì)量肯定要保證。然后要制備基本文件：依據(jù)生產(chǎn)部供應(yīng)的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。接下來就應(yīng)當(dāng)發(fā)貨了，通知貨代來公司收貨，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。最終要向客戶確認(rèn)收貨，在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

而在這一過程中，我必需要先學(xué)習(xí)嫻熟把握查找客戶的方法。在李姐的教育下，我知道了如何去查找客戶。主要有三種方法:一是使用B2B平臺;二是用Google搜尋和其它網(wǎng)絡(luò)搜尋;三是國內(nèi)外展會。

不管是哪一種方法，都含有許多的使用技巧需要我們?nèi)ヌ骄亢蜌w納。先來說說網(wǎng)絡(luò)B2B平臺，對于付費的B2B平臺，最重要的事情就是搜尋關(guān)鍵詞和圖片更新，每天更新圖片是我的第一個工作，由于只有圖片更新的快，我們在網(wǎng)站上的排名才能靠前，才簡單被客人搜尋到，才能有更多的詢盤;免費的B2B平臺，你只要多看多搜尋，然后把搜尋出來的進(jìn)行整理分類，同時可以和其他伴侶一起共享，盡量擴(kuò)大自己的平臺數(shù)量，增添公司的影響力和產(chǎn)品的宣揚力度。對于Google搜尋和其它網(wǎng)絡(luò)搜尋，我們主要使用的是Google搜尋，究竟國外用Google比用Baidu多。詳細(xì)方法是先打開Google，點擊“高級搜尋”或者“語言工具”。假如你點的是高級搜尋，那么在搜尋結(jié)果那輸入你的關(guān)鍵詞，然后在區(qū)域那選擇你盼望查找客人的國家(也就是地理位置)，接著在網(wǎng)域那里選擇“僅”，最終點搜尋。這樣出來的頁面就全都是你所選國家的信息了;假如你選擇的是語言工具，那么把顯示條向下移動，下邊有“讓Google說您的語言”和“查看屬于您網(wǎng)域的Google”你選擇“查看屬于您網(wǎng)域的Google”項目里的國家國旗，這樣做的目的是避開不相關(guān)的信息，節(jié)約時間，直接進(jìn)入主題。當(dāng)然，你也可以在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，盡量把產(chǎn)品相關(guān)的英文信息都寫在上面，讓客戶能夠盡可能全面地了解我們公司的`產(chǎn)品信息。至于國內(nèi)外展會，我們只要依據(jù)客人的名片，做好展會現(xiàn)場記錄，回來后依據(jù)客人要求發(fā)郵件給客人就行了，我一開頭發(fā)郵件的速度很慢，每一個句子每一個表達(dá)都要認(rèn)真斟酌好久，最終拿去給李姐審核，等她說能發(fā)我才敢發(fā)。

把握了查找客戶的方法之后，就要開頭學(xué)習(xí)在網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品，同時發(fā)一些開發(fā)客戶的郵件，但是留意發(fā)郵件的時候盡量用企業(yè)郵箱或者是付費郵箱，一般的郵箱如:126，163等，其中有一部分會被國外服務(wù)器屏蔽掉，這樣你所辛苦發(fā)的郵件就會石沉大海;另外，肯定要留意自己公司的搜尋排名，排名越往前越簡單被客人搜尋到，究竟客人沒有耐煩始終翻到幾十頁之后找供應(yīng)商。所以，靠前的排名能讓客人對你有一個優(yōu)先選擇權(quán)。四是要留意時差，假如發(fā)郵件給歐美那邊的公司，不要希望你一發(fā)過去人家就會回過來，由于他們那時候可能已經(jīng)睡下了，最好的方法就是趕在他們每天上班的時候發(fā)郵件過去，這樣你的郵件可以就比較靠前，不會被別的郵件掩蓋，客戶也能先看我們的產(chǎn)品，假如覺得合適，他就不會再往下看，就給我們的產(chǎn)品制造了機(jī)會！

此外，我還學(xué)習(xí)了如何回復(fù)客戶的詢盤，而李姐告知我，并不是全部的詢盤就是有購置意圖的，所以要學(xué)會區(qū)分并加以區(qū)分對待。假如詢盤有稱呼，那這是比較認(rèn)真，有禮貌的客人。這類詢盤永久是我們第一優(yōu)先處理的詢盤。這類客戶往往選購需求明確；多是專業(yè)的買家，對產(chǎn)品，對行業(yè)了解，他們對供應(yīng)商的要求肯定也必需是專業(yè)的；對價格敏感，同時也注意產(chǎn)品的品質(zhì)。所以，在回盤中要到處表達(dá)我們的專業(yè)，對產(chǎn)品的了解，不然他就很可能去找專業(yè)一點的人來問，所以平?？隙ㄒ獙ψ约旱漠a(chǎn)品有一個清楚的了解。還有一種是明確告知你對什么產(chǎn)品感愛好，要求你報價，可能會詳細(xì)到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間等——代表他是有誠意來買東西的。不要以為買家對數(shù)量等等不明確，你也可以偷懶只報一個價格了，專業(yè)的報價單在任何買家眼里都是一項加分。對于此類客戶，我們可以1-2種類似產(chǎn)品，賜予簡潔報價，并告知買家，假如有愛好，可以為其做具體介紹。爭取其次次聯(lián)系的機(jī)會。不過我們也要有心理預(yù)備，報價后很有可能很久得不到回復(fù)的狀況也不少見。

四、實習(xí)總結(jié)〔感想、收獲〕

一個月的實習(xí)結(jié)束了，真的很感謝李姐對我的悉心教育還有同事們的熱心幫助。在這里我學(xué)到的不僅是書本上沒有教過的學(xué)問，更重要的是全部的學(xué)問都具有很強的可操作性，以及公司里人與人之間的相處之道，其實這里并不是像我們在電視劇里看到的各種勾心斗角，反而大家對我這個新來的菜鳥很是照看和關(guān)心，或許是我根本沒有造成對他們的威逼吧！

通過實習(xí)，我覺得作為一名業(yè)務(wù)員，肯定要有過硬的心理承受力量。沒有人會保證你遇到的每個客戶都是好說話的，有時候被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。但是同樣作為一名盡職的業(yè)務(wù)員，肯定要做到不怕碰壁不怕被罵不怕丟人，就算這次被罵，但為了能在可能的范圍內(nèi)進(jìn)一步摸索客戶的意圖，勸說客戶，下次打電話的時候一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。

出了學(xué)校的門，我們就不再是同學(xué)，也沒人還會把我們當(dāng)作同學(xué)，由于我們走進(jìn)了社會，就必需學(xué)會為了自己以后的人生打拼，我們的角色和職責(zé)都變了，沒有父母老師我們的身邊告知我們該干什么不該干什么，一切都要靠自己去摸索去奮斗，一旦錯了，就要自己去承當(dāng)，哭也沒有用，由于這個世界不信任眼淚，只有你流下的汗水才是你勝利的盼望！

感謝這次的實習(xí)經(jīng)受，讓我重新熟悉自己，重新給自己定了位，有了更加明確的目標(biāo)。作為一名即將畢業(yè)的高校生，這次的實習(xí)經(jīng)受將是我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告篇2

公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-托付報關(guān)行向海關(guān)申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

當(dāng)然，整個過程是相當(dāng)繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必需在網(wǎng)上努力查找客戶，有了客戶才有開頭。一般在此過程中，業(yè)務(wù)員必需接受客戶的詢盤，實踐中我所見的包姐在網(wǎng)上談天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和詳情問題以及向客戶報價。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工詳情數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認(rèn)樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。業(yè)務(wù)部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并不明顯)。

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且支配生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進(jìn)行驗貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信譽證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進(jìn)行租船訂倉，同時與報關(guān)行聯(lián)系，預(yù)備好報關(guān)托付書、出口貨物報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口答應(yīng)證、商檢換證憑單、出境貨物通關(guān)單、送貨通知等單證托付報關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。實踐公司在實際操作中“報關(guān)”和“運輸”都是托付代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟識吧。

公司的產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當(dāng)然在實踐過程中從產(chǎn)品出國門到抵達(dá)另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要預(yù)備許多單據(jù)，出口貨物明細(xì)單、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知、海運提單、出口答應(yīng)證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信譽證支付，而這便是公司財務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財務(wù)部還要到外匯管理局進(jìn)行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務(wù)局申報出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當(dāng)然有很多不懂和不精確。但是在實踐中也有一些體會和收獲，以下小結(jié)一下實踐的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點：

1、加強英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判、寫傳真、書信等，假如專業(yè)英語基礎(chǔ)不好，就會影響業(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。就我所在的實踐公司，老總告知我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

2、要學(xué)會制作單證

實踐過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，特別重要。因此，大三學(xué)習(xí)實務(wù)課時要特殊留意把握。

3、留意專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們學(xué)問綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機(jī)，所以假如做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機(jī)的生產(chǎn)流程，還必需了解各種型號電機(jī)的性能、價格、特點等等，而且在業(yè)務(wù)中當(dāng)然要對國際法有所了解,因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)主干課時還必需拓寬學(xué)問面，多了解一些貿(mào)易外延學(xué)問。

4、要多實踐

雖然通過見習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的也許流程，但是沒有親自去實踐也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做。這次實踐由于本身理論學(xué)問不夠，所以不能親自動手做，但是在以后學(xué)習(xí)中要加強實踐，特殊是大三結(jié)課時要進(jìn)一步進(jìn)行實踐，真正動手，提高業(yè)務(wù)力量。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)單位：桂林市忠明商貿(mào)有限公司

二、崗位名稱：業(yè)務(wù)管理員

三、實習(xí)單位簡介

該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧秀麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地掩蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市。公司所支配的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、會計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。

四、崗位職責(zé)

五、崗位力量要求

要求對公司的產(chǎn)品特殊熟識，每一個系列及每一個單品一看就能分辨出來，價格也要特別的熟識，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特殊清晰，能有針對性的制定出一些有用性方案，具備良好的語言文字表達(dá)力量，對節(jié)假日特殊敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六、崗位工作流程

七、崗位考核方式或計酬標(biāo)準(zhǔn)

考核方式：早上八點準(zhǔn)時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)峻，上班時間手機(jī)隨時保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)覺關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。

八、企業(yè)方針和目標(biāo)

公司講究誠信，對員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績評價一個人的力量，對業(yè)績優(yōu)秀的員工實行重用的方針，對業(yè)績差者進(jìn)行指導(dǎo)批判，如若不見效果，視為無力量勝任本職工作，實行開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在漸漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，快速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。

九、崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很精確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機(jī)會，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，依據(jù)市場信息準(zhǔn)時改良策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面進(jìn)展。

十、學(xué)問和實踐對我的工作關(guān)心最大的地方

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)報，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的推斷，“沒有調(diào)查就沒

有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學(xué)的學(xué)問很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大關(guān)心，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到許多信息，不需要自己費勁再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的力量

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的力量，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我盼望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應(yīng)當(dāng)加強的學(xué)問和實訓(xùn)

我們所學(xué)的專業(yè)為營銷與策劃，如今市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想別出心裁，勝利策劃，勝利營銷。

十三、其他說明

我們基本處于自我放松的時期，所以教學(xué)假如能以一些好玩的方式進(jìn)行的話，會更有效的將學(xué)問傳授于同學(xué)，更有利于開拓同學(xué)的思路。

十四、實習(xí)總結(jié)

通過這段時間的實習(xí)，漸漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢？在學(xué)校的我，像大多數(shù)高校生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完善也是美妙的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放松一下，這是我抱負(fù)工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入社會開頭自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實與抱負(fù)的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是味道，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作閱歷，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。于是我開頭努力的去工作，上級分下來的任務(wù)仔細(xì)的去完成，雖然還有許多缺乏的地方，但我會去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實習(xí)的目的之一??！我以我所能討論室到的最快速度去熟識市場，熟識價格，對整個桂林市區(qū)有個也許的了解，曾經(jīng)一個人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟識桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事溝通，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的進(jìn)展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團(tuán)結(jié)的力氣是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標(biāo)。

誠信，是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，不如說經(jīng)營誠信，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴(kuò)大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠信應(yīng)當(dāng)成為每個人的品質(zhì)。

以前，都是學(xué)校支配的實習(xí)，如今這次，完全是個人與公司的互相選擇，我體會到了工作的辛苦，明白了錢真的不簡單掙！事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏。我信任經(jīng)過老師這兩年多的教育及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告篇4

【實習(xí)時間】：20xx年7月1日~20xx年8月31日

【實習(xí)地點】：東莞捷誠石墨有限公司

【實習(xí)目的】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)學(xué)問同實際相結(jié)合，把握外貿(mào)實際需要的基本技能，培育自己在外貿(mào)方面的愛好，同時了解外貿(mào)行業(yè)的境況，以便我們能夠明確擇業(yè)方向，選擇一條適合自己的路。

【實習(xí)任務(wù)】：了解產(chǎn)品，然后利用阿里巴巴平臺發(fā)布產(chǎn)品，回復(fù)客戶詢盤，支配運輸?shù)炔僮鳌?/p>

【工作方法】：第一，利用網(wǎng)絡(luò)和到車間去了解產(chǎn)品的一些具體信息;其次，收集資料，整理信息，發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品;第三，細(xì)心通過郵件同顧客溝通，了解顧客的需要;第四，聯(lián)系船運公司，支配運輸。

【實習(xí)成果】：在這一過程中，我了解到外貿(mào)并沒有我們想象中的那么簡潔;我初步把握了如何收集整理信息，發(fā)布產(chǎn)品，支配物流等相關(guān)操作。同時也讓我開闊自己的眼界，不能局限于一個小的地方，男人肯定要走出去，趁著年輕多出去闖一闖。

今年，我度過了一個特別的暑假，我很有幸從事了我本專業(yè)的工作——外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也有著不同尋常的一段經(jīng)受。在這個不平凡的暑假中，我也好像成熟了許多。我進(jìn)一步了解到社會與高校之間的差距，進(jìn)一步了解到抱負(fù)與現(xiàn)實的鴻溝，更讓我明白人不行以屈服于現(xiàn)實，在超脫現(xiàn)實，超脫自我的過程，我們會不斷進(jìn)步，不斷邁向我們渴望的彼岸。

我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)受，一段在長沙，時間比較短暫，只維持了10之久;一段在東莞，時間相對比較久，也只做了40天。我的第一段外貿(mào)經(jīng)受要從我投簡歷開頭說起，那時我們還沒有放假，我們便開頭為了找工作實習(xí)而奔波。明顯，那時的我并沒有那么盡力，只想一拖再拖，到了最終好像也沒什么方法了，我于是我和其他同學(xué)一樣，開頭求老師幫助。但老師好像也沒有什么消息，后來在一個同學(xué)的關(guān)心之下，我和她一起進(jìn)了那家公司。但好景不長，我十天之后便被辭退了。這是我外貿(mào)的開頭，說實話，我還沒有開頭接觸外貿(mào)。

被辭退后，我的心情有些低落?？赡艿搅烁咝?，我好像也開頭迷茫了，我跟剛畢業(yè)的高校生一樣，我沒有方向，沒有目標(biāo)，沒有向往。在長沙，我消沉了一段時間。后來我跟我哥打了一個電話，我表哥叫我去廣東。表哥給了我許多的指導(dǎo)，讓我在工作方面有了許多的了解，我好像開頭真的了解工作，了解就業(yè)。社會真的很現(xiàn)實，一開頭出來的高校生好像總是當(dāng)心翼翼的，這也不敢，那也不敢。最終的后果就是，我們將自己束縛在一個很小的籠子里，也無法從就業(yè)中得到肯定的優(yōu)勢，甚至讓自己變得很被動。

我在廣東的外貿(mào)也是從簡歷開頭，對于剛畢業(yè)的高校生來說，特殊是像我這種還沒畢業(yè)的高校生更是很稚嫩，或者說是很沒有社會閱歷。說實話，對于簡歷，我們這類人并沒有很強的針對性。然而，如今社會，我們寫簡歷肯定要有針對性。企業(yè)要什么樣的人，我們肯定要很明確。你要應(yīng)聘什么工作崗位，肯定要和自己工作經(jīng)受有關(guān)聯(lián)。一個沒有工作閱歷的人，企業(yè)是不太想要的，由于他們覺得他們要花費多余的時間和金錢去培育一個新人，而且短時間不會給企業(yè)制造任何價值。正是如此，許多剛畢業(yè)的高校生，都會簡單成為工作中的劣勢群體。所以，我覺得剛畢業(yè)的高校生，肯定敏捷應(yīng)變，把自己的簡歷寫“活”。

在表哥的指導(dǎo)之下，我的簡歷完全是改頭換面。突然發(fā)覺，自己在應(yīng)聘過程中，也有肯定的心理優(yōu)勢。企業(yè)在面對這樣的簡歷時，他們會毫不遲疑的選擇我。我投了將近50份簡歷，其中有40個左右的企業(yè)邀請我去面試。在廣東，我只面試了2家企業(yè)就選擇了確定留了下來。我真真的外貿(mào)生涯就此開頭。

在沒有從事外貿(mào)事業(yè)之前，我對外貿(mào)布滿了無盡美妙的憧憬，然而，但我真正接觸外貿(mào)工作時，我才發(fā)覺原來外貿(mào)并沒有向我想象的那么簡潔。外貿(mào)有許多的環(huán)節(jié)需要了解，書本上的許多東西都寫得過于簡潔。書本的東西原來就是死的，但是我們要學(xué)會敏捷的運用書本中的學(xué)問，去粗取精，把書中有用的學(xué)問提取出來，同時摒棄那些跟不上時代的東西。

真的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作其實