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文檔簡介

抖音運營系統(tǒng)抖音核心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)

容轉(zhuǎn)粉率

，

停留交

易客單價

，

轉(zhuǎn)化率

（本質(zhì)是GMV和UV）商

品商品點擊成交轉(zhuǎn)化率商

品平均在線，峰值，總場觀抖音層級劃分L6級L5級L4級L3級L1級流量分配是分層級，分類目，分客單價類目：鞋客單價：40元以內(nèi)L2級同級別PK是看：核心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)跳層級是看：30天GMV積累和單場GMV客單價是用來劃分同類目流量池的高客單低客單高流量池低流量池建議：客單價不能太高，會減少池子曝光量，降低單場GMV，不利于破層級10%高客單

30%中客單

60%低客單

10%流量池

30%流量池

60%流量池

圖片是舉例示意，不代表真實數(shù)據(jù)抖音直播間推薦機制賬號破流量池思路前期：1.通過做核心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和虧本產(chǎn)生基礎(chǔ)GMV破第一層級2.持續(xù)的提升核心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和產(chǎn)生的GMV，會導(dǎo)致大峰值流量進入，偶爾進入高層次流量池。

數(shù)據(jù)之間關(guān)系

1234內(nèi)容數(shù)據(jù)進入率+停留+轉(zhuǎn)粉率穩(wěn)住或提升曝光量

前面三項形成基礎(chǔ)核心數(shù)據(jù)權(quán)重，推動擴大直播間曝光量流量增長峰值流量+場觀+平均在線交易上升

看播轉(zhuǎn)化率+點擊成交轉(zhuǎn)化率+GMV還需驗證的幾個點

第一：持續(xù)的每天流量上升，是否會有利于破層級，和當(dāng)天開播場次影響不大

比如：松踏運動鞋

第一天流量1萬，開播一場，

第二天開播一場，流量9千，繼續(xù)開播第二場，流量5千，總1.4萬流量

以此類推

第二：破層級，最核心的是接得住流量，還是說需要一定要GMV的積累才能破？

比如：達達輕奢女鞋，新號流量前期幾場有高峰值流量，當(dāng)場穩(wěn)住轉(zhuǎn)化和GMV，下一場可以繼續(xù)爆流量，雖然這不是他現(xiàn)在這個層級的流量，但是他確實拿到了更高層級的流量，而且還穩(wěn)住流量對應(yīng)的交易數(shù)據(jù)，是否就可以直接破層級了，直到達到該層級應(yīng)有的GMV積累。第三：泛流量與精準流量

流量是通過成交轉(zhuǎn)化標簽來形成推送的，是不是泛流量可以通過1元鏈接成交轉(zhuǎn)化形成標簽，系統(tǒng)推送相對應(yīng)流量，對我們直播間來說是泛流量。

精準流量可以通過減少彈窗，減少商品點擊人數(shù)，提升商品點擊轉(zhuǎn)化率來強化精準人群標簽，讓系統(tǒng)推流，對我們直播間

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