第5頁(yè)共5頁(yè)202?3年房?地產(chǎn)銷?售年終?總結(jié)?新年伊?始，_?___?年就在?那第一?聲鐘聲?走完了??；厥?望去，?在__?__年?里，所?有的得?與失都?盡收眼?底。沒(méi)?錯(cuò)。_?___?年完了?，在這?一年走?到盡頭?的時(shí)候?，也許?有人歡?喜有人?憂。但?不管是?歡喜還?是憂，?既然我?們預(yù)約?了__?__，?那就做?好備戰(zhàn)?___?_的準(zhǔn)?備。?不論之?前得多?少，失?多少，?那已經(jīng)?是過(guò)去?，那么?，從現(xiàn)?在，規(guī)?劃好明?天，做?好今天?___?_房產(chǎn)?銷售年?終總結(jié)?范文_?___?房產(chǎn)銷?售年終?總結(jié)范?文。“?今天”?永遠(yuǎn)是?“昨天?”死去?的人所?希望的?“明天?”。?自__?__年?___?_月入?職以來(lái)?，不長(zhǎng)?不短也?大半年?時(shí)間了?，說(shuō)實(shí)?話，我?愛(ài)上了?這份工?作，也?在工作?中學(xué)到?了不少?社會(huì)知?識(shí)和社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)?。在這?大半年?時(shí)間里?，我從?門外漢?一直成?長(zhǎng)到現(xiàn)?在熟練?的掌握?業(yè)務(wù)流?程、客?戶接待?、談判?等，這?都得益?于我親?愛(ài)的同?事們和?公司的?大力培?養(yǎng)和支?持?在這期?間，共?接待客?戶位，?收錄房?源條，?成交單?數(shù)：買?賣單邊?，租賃?單邊，?完成銷?售業(yè)績(jī)?元?？v?觀這多?天，接?待的客?戶和收?錄的房?源還算?可以，?但是完?成的業(yè)?績(jī)就不?盡如人?意。所?以，在?工作中?自身還?是存在?著許多?不足的?地方?一路走?來(lái)，期?間和客?戶發(fā)生?過(guò)爭(zhēng)吵?，被客?戶罵過(guò)?;和同?行為了?客戶也?發(fā)生過(guò)?不愉快?，等等?等等。?但是，?這些并?沒(méi)有影?響我的?工作熱?情_(kāi)_?__房?產(chǎn)銷售?年終總?結(jié)范文?工作總?結(jié)。因?為“知?業(yè)不如?敬業(yè)，?敬業(yè)不?如愛(ài)業(yè)?，愛(ài)業(yè)?不如樂(lè)?業(yè)”!?說(shuō)實(shí)?話，期?間如果?說(shuō)心態(tài)?沒(méi)有浮?動(dòng)過(guò)，?那是假?話。在?現(xiàn)今這?種市場(chǎng)?下，許?多同事?、同行?，都選?擇了放?棄。誰(shuí)?都知道?，無(wú)論?做什么?事“貴?在堅(jiān)持?”，“?堅(jiān)持就?是勝利?”!真?的，人?生最大?的悲哀?莫過(guò)于?輕易的?放棄了?不該放?棄的和?固執(zhí)的?堅(jiān)持了?不該堅(jiān)?持的!?不過(guò)，?我堅(jiān)信?!我的?堅(jiān)持沒(méi)?錯(cuò)，靠?譜!?___?_已經(jīng)?如約而?至!所?以，不?管__?__做?的怎么?樣，那?已經(jīng)成?了回憶?。從現(xiàn)?在開(kāi)始?，以一?個(gè)嶄新?的精神?面貌去?迎接_?___?新的挑?戰(zhàn)!延?續(xù)__?__年?里優(yōu)良?的東西?，摒棄?___?_年里?不好的?東西，?盡最大?的努力?去完成?___?_的工?作!在?新的一?年，用?新的工?作態(tài)度?，去完?成新的?挑戰(zhàn)!?20?23年?房地產(chǎn)?銷售年?終總結(jié)?（二）?在房?地產(chǎn)行?業(yè)工作?也已經(jīng)?半年多?了，在?銷售方?面還有?待提高?。雖然?自己的?水平有?限，但?還是想?把自己?的一些?東西寫?出來(lái)，?即從中?發(fā)現(xiàn)得?到提高?，也可?以從中?找到自?己需要?學(xué)習(xí)的?地方，?完善自?己的銷?售水平?。經(jīng)?歷了上?次開(kāi)盤?，從前?期的續(xù)?水到后?期的成?功銷售?，整個(gè)?的銷售?過(guò)程都?開(kāi)始熟?悉了。?在接待?客戶當(dāng)?中，自?己的銷?售能力?有所提?高，慢?慢的對(duì)?于銷售?這個(gè)概?念有所?認(rèn)識(shí)。?從自己?那些已?經(jīng)購(gòu)房?的客戶?中，在?對(duì)他們?進(jìn)行銷?售的過(guò)?程里，?我也體?會(huì)到了?許多銷?售心得?。在這?里拿出?來(lái)給大?家看看?，也許?我還不?是做的?很好，?但是希?望拿出?來(lái)跟大?家分享?一下。?第一?、最基?本的就?是在接?待當(dāng)中?，始終?要保持?熱情。?第二?、做好?客戶的?登記，?及進(jìn)行?回訪跟?蹤。做?好銷售?的前期?工作，?有于后?期的銷?售工作?，方便?展開(kāi)。?第三?、經(jīng)常?性約客?戶過(guò)來(lái)?看看房?，了解?我們樓?盤的動(dòng)?態(tài)。加?強(qiáng)客戶?的購(gòu)買?信心，?做好溝?通工作?，并針?對(duì)客戶?的一些?要求，?為客戶?做好幾?種方案?，便于?客戶考?慮及開(kāi)?盤的銷?售，使?客戶的?選擇性?大一些?，避免?在集中?在同一?個(gè)戶型?。這樣?也方便?了自己?的銷售?。第?四、提?高自己?的業(yè)務(wù)?水平，?加強(qiáng)房?地產(chǎn)相?關(guān)知識(shí)?及最新?的動(dòng)態(tài)?。在面?對(duì)客戶?的時(shí)候?就能游?刃有余?，樹(shù)立?自己的?專業(yè)性?，同時(shí)?也讓客?戶更加?的想信?自己。?從而促?進(jìn)銷售?。第?五、多?從客戶?的角度?想問(wèn)題?，這樣?自己就?可以針?對(duì)性的?進(jìn)行化?解，為?客戶提?供最適?合他的?房子，?解決他?的疑慮?，讓客?戶可以?放心的?購(gòu)房。?第六?、學(xué)會(huì)?運(yùn)用銷?售技巧?，營(yíng)造?一種購(gòu)?買的欲?望及氛?圍，適?當(dāng)?shù)谋?客戶盡?快下定?。第?七、無(wú)?論做什?么如果?沒(méi)有一?個(gè)良好?的心態(tài)?，那肯?定是做?不好的?。在工?作中我?覺(jué)得態(tài)?度決定?一切，?當(dāng)個(gè)人?的需要?受挫時(shí)?，態(tài)度?最能反?映出你?的價(jià)值?觀念。?積極、?樂(lè)觀者?將此歸?結(jié)為個(gè)?人能力?、經(jīng)驗(yàn)?的不完?善，他?們樂(lè)意?不斷向?好的方?向改進(jìn)?和發(fā)展?，而消?極、悲?觀者則?怪罪于?機(jī)遇、?環(huán)境的?不公，?總是抱?怨、等?待與放?棄!什?么樣的?態(tài)度決?定什么?樣的生?活.?第八、?找出并?認(rèn)清自?己的目?標(biāo)，不?斷堅(jiān)定?自己勇?往直前?、堅(jiān)持?到底的?信心，?這個(gè)永?遠(yuǎn)是最?重要的?。龜兔?賽跑的?寓言，?不斷地?出現(xiàn)在?現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中?，兔子?傾向于?機(jī)會(huì)導(dǎo)?向，烏?龜總是?堅(jiān)持核?心競(jìng)爭(zhēng)?力?，F(xiàn)?實(shí)生活?中，也?像龜兔?賽跑的?結(jié)局一?樣，不?斷積累?核心競(jìng)?爭(zhēng)力的?人，最?終會(huì)贏?過(guò)追逐?機(jī)會(huì)的?人。人?生有時(shí)?候像爬?山，當(dāng)?你年輕?力壯的?時(shí)候，?總是像?兔子一?樣活蹦?亂跳，?一有機(jī)?會(huì)就想?跳槽、?抄捷徑?;一遇?挫折就?想放棄?，想休?息。人?生是需?要積累?的，有?經(jīng)驗(yàn)的?人，像?是烏龜?一般，?懂得勻?速徐行?的道理?，我堅(jiān)?信只要?方向正?確，方?法正確?，一步?一個(gè)腳?印，每?個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地?踏在前?進(jìn)的道?路上，?反而可?以早點(diǎn)?抵達(dá)終?點(diǎn)。如?果領(lǐng)先?靠的是?機(jī)會(huì)，?運(yùn)氣總?有用盡?的一天?。對(duì)?工作保?持長(zhǎng)久?的熱情?和積極?性，更?需要有?“不待?揚(yáng)鞭自?奮蹄”?的精神?。所以?這半年?來(lái)我一?直堅(jiān)持?做好自?己能做?好的事?，一直?做積累?，一步?一個(gè)腳?印堅(jiān)定?的向著?我的目?標(biāo)前行?。2?023?年房地?產(chǎn)銷售?年終總?結(jié)（三?）又?是一年?末，在?這洗舊?迎新的?日子里?回首過(guò)?去仿佛?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴就在?昨日。?這一年?有碩果?累累的?豐收，?有與同?事協(xié)同?攻關(guān)的?艱辛，?有遇到?困難和?挫折時(shí)?的惆悵?時(shí)光過(guò)?得飛快?，不知?不覺(jué)中?，充滿?希望的?一年就?伴隨著?新年伊?始即將?臨近。?__?__年?的春節(jié)?已過(guò);?同齡的?同學(xué)朋?友們都?背起背?包登上?汽車與?家人拜?別去往?他們的?希望以?及未來(lái)?，而我?還在家?中惆悵?迷茫。?面對(duì)著?電腦登?上了人?才信息?網(wǎng)，無(wú)?數(shù)次的?發(fā)送個(gè)?人簡(jiǎn)歷?直至_?___?月份的?一天中?旬我的?電話鈴?聲響起?。第?二天我?神采奕?奕如約?前往_?___?城的售?樓部;?這個(gè)_?___?人竟皆?知的大?樓盤新?城市。?填寫了?個(gè)人簡(jiǎn)?歷后又?通過(guò)了?“面試?官”的?初次交?流，次?日我有?幸加入?了這個(gè)?光榮的?團(tuán)隊(duì)學(xué)?習(xí)。對(duì)?于我而?言這是?一份填?補(bǔ)空白?的新工?作陌生?的開(kāi)始?所以一?切都需?要學(xué)習(xí)?。但是?我們很?幸福因?為上有?領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和?照顧下?有同事?的支持?和幫助?，更還?有案場(chǎng)?黃主管?給我們?嘔心瀝?血每天?加班加?點(diǎn)和細(xì)?心耐心?真心的?培訓(xùn)學(xué)?習(xí)。通?過(guò)日子?的磨礪?我們可?以初步?進(jìn)入銷?售，剛?來(lái)時(shí)的?不安穩(wěn)?因素和?急躁心?理已逐?漸平穩(wěn)?下來(lái)。?通過(guò)?了這半?年有余?的工作?積累和?摸索，?對(duì)于未?來(lái)的發(fā)?展方向?也有了?一個(gè)初?步的規(guī)?劃，我?個(gè)人也?漸漸的?認(rèn)為適?合在這?一行業(yè)?走下去?。今?年總的?客戶接?待量算?是比較?多，但?是成績(jī)?卻不容?樂(lè)觀。?客戶在?觀望的?比較多?當(dāng)然同?行的競(jìng)?爭(zhēng)也激?烈，在?___?_月份?到__?__月?份一度?停歇各?樓盤也?紛紛的?做各種?活動(dòng)但?都是黔?驢技窮?。經(jīng)過(guò)?一番討?論我們?樓盤決?定親自?下鄉(xiāng)宣?傳而不?再在售?樓部守?株待兔?，到達(dá)?各個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)街道?我們發(fā)?海報(bào)介?紹戶型?邀約客?戶到項(xiàng)?目參觀?，效果?很顯著?成績(jī)也?理想，?后來(lái)我?們有連?續(xù)下了?幾次鄉(xiāng)?鎮(zhèn)。?總之，?一年來(lái)?，我做?了一定?的工作?，也取?得了一?些成績(jī)?，但離?要求有?一定的?差距，?我將不?斷地總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?更新觀?念，提?高各方?面的工?作能力?。緊緊