Word涂料企業(yè)如何“作為”涂料經(jīng)銷商與涂料企業(yè)在很大程度上是相互依存的關(guān)系，因此，涂料經(jīng)銷商在做年初規(guī)劃的時候，也要考慮到企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、品牌影響力、支持程度等因素，而涂料企業(yè)依靠經(jīng)銷商開拓各地的渠道，更需要提前一步規(guī)劃新的一年的發(fā)展目標(biāo)，制定對經(jīng)銷商的政策，向經(jīng)銷商提供需求性產(chǎn)品。雖然“計(jì)劃趕不上變化”，但有計(jì)劃總是能為突發(fā)狀況提供應(yīng)急機(jī)制，讓企業(yè)和經(jīng)銷商的發(fā)展不出其右，期待國內(nèi)的涂料經(jīng)銷商在2021年能夠?qū)崿F(xiàn)制定的規(guī)劃。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，涂料企業(yè)要想發(fā)展壯大，創(chuàng)新是必經(jīng)之路，沒有任何捷徑可走。隨著涂料市場競爭越來越激烈，自己不努力提升，別的企業(yè)是非常愿意超越你的。

在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)下，涂料企業(yè)的銷售渠道越來越多元化，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不再適合當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展。但有很多企業(yè)的思維還停留在以前，他們認(rèn)為，只要通過不斷的促銷和價格戰(zhàn)就能提升企業(yè)的銷量，殊不知，促銷和價格戰(zhàn)雖能拉動企業(yè)的銷量，但這種效果只是短時間的，長此以往是行不通的。

涂料企業(yè)要發(fā)展，只有不斷地創(chuàng)新渠道，才能找到新的發(fā)展機(jī)遇。而企業(yè)渠道創(chuàng)新的方式各有不同，可以通過渠道長度的創(chuàng)新，零層通路，一層通路，兩層通路，三層通路等等。也可以通過渠道寬度的創(chuàng)新，獨(dú)家分銷，選擇分銷，還是密集分銷?？傊髽I(yè)的渠道創(chuàng)新一定要跟隨市場走勢來定，不然就會徒勞無功。

做概念產(chǎn)品品牌

把某一個概念產(chǎn)品做好、做到極致，就像格力變頻空調(diào)，十年如一日，絕對會成為該領(lǐng)域的老大?，F(xiàn)在是小眾消費(fèi)市場，客戶買的是體驗(yàn)，產(chǎn)品概念明確，消費(fèi)者才會認(rèn)你賬。

做定制產(chǎn)品品牌

這里的定制跟行業(yè)的那個定制不是一回事，而是根據(jù)小眾化消費(fèi)者量身定做，比如像如家賣場那樣做產(chǎn)品?？梢愿鶕?jù)白領(lǐng)階層、或者公務(wù)員消費(fèi)群體、或者80后消費(fèi)群體，量身研發(fā)不同的產(chǎn)品。甚至在服務(wù)上都要根據(jù)這些不同個體來制定，比如像現(xiàn)在的80后或者白領(lǐng)階層，都比較繁忙，時間少，我們是否可以像肯德基、麥當(dāng)勞或者宅急送那樣特制一套符合他們的服務(wù)流程。

專做某一層次的品牌

比如只做高端、中端、低端的其中一個層次的產(chǎn)品，在這一層次里面做好了，你也許就是老大。涂料是一個定制行業(yè)，也是一個低關(guān)注的行業(yè)，大多數(shù)消費(fèi)者只有到了房子裝修的時候才會去關(guān)注這個行業(yè)，所以你不可能要求把所有消費(fèi)者都做到了，也不可能讓所有消費(fèi)者都知道你，只要讓那些有需求的消費(fèi)者知道你就可以了。比如富裕型的消費(fèi)者，他們肯定是買高端品牌產(chǎn)品，比如實(shí)木涂料，那么你就把這一塊做好就行了。也不要什么產(chǎn)品都做，又做實(shí)木又做三聚氰胺。河南D涂料品牌就很明確，我就是做低端，其它的我不做。中國涂料市場這么大，遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)，給了我們很多機(jī)會，我們只要搶到其中一塊蛋糕就行了。

把某一類產(chǎn)品做好

涂料行業(yè)一個弊病就是模仿太嚴(yán)重，很多企業(yè)都沒有研發(fā)能力，這里抄那里仿，所以幾乎看不出這個行業(yè)每個品牌之間的產(chǎn)品還有什么差異化。如果有的話就是產(chǎn)品的工藝上不同，那么對于那些自行研發(fā)的品牌是一個很大的傷害。小品牌沒有自己的特色，到處抄襲，最終導(dǎo)致的是市場的無序和混亂，也導(dǎo)致自己被淘汰。有些企業(yè)每個產(chǎn)品都大力投入去研發(fā)去做，這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致人力物力財(cái)力分散，又不能很好地形成自己的核心產(chǎn)品。所以應(yīng)該把主要精力放在一類產(chǎn)品上，比如烤漆產(chǎn)品好的、實(shí)木產(chǎn)品好的、吸塑產(chǎn)品好的，集中主要力量做好其中一種，其它為輔！把企業(yè)賣點(diǎn)無限放大。只有更特色的產(chǎn)品才能吸引更多的消費(fèi)者。

商業(yè)模式單一

從中國涂料行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告了解涂料行業(yè)的商業(yè)模式無非就是兩種：加盟店模式、直營店模式。但是我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)，直營店和加盟店同步進(jìn)行，往往導(dǎo)致的是不是直營店虧損嚴(yán)重，就是加盟店銷量不行，結(jié)果是企業(yè)得不償失。歐派早期也是有不少直營店，但是后來發(fā)現(xiàn)還是加盟店的模式更合算，于是把一些直營店也慢慢淘汰轉(zhuǎn)變?yōu)榧用说?。商業(yè)模式單一的好處就是能讓企業(yè)在經(jīng)營方面更簡單，管理更加