食品銷售員崗位職責(zé)【篇一：食品公司營銷中心崗位職責(zé)】老媽媽食品公司營銷中心崗位職責(zé)部門職責(zé)1、銷售部：負(fù)責(zé)營銷公司的銷售業(yè)務(wù)管理。主要工作有：1.11.21.31.41.51.61.71.8負(fù)責(zé)公司銷售區(qū)域確定與劃分。負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品策略及價(jià)格策略。負(fù)責(zé)公司銷售渠道規(guī)劃與銷售策略制定。招商計(jì)劃制定與招商推進(jìn)。負(fù)責(zé)ka系統(tǒng)科學(xué)運(yùn)作，制定ka系統(tǒng)營銷策略。負(fù)責(zé)審批與考核各項(xiàng)銷售費(fèi)用。負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃制定，并負(fù)責(zé)與工廠相關(guān)部門對(duì)接。負(fù)責(zé)搜集并分析競爭對(duì)手相關(guān)信息，為公司制定針對(duì)性策略。2、市場部：為公司整體品牌傳播提供支持，為銷售提供拉力，并監(jiān)督各銷售政策的執(zhí)行。2.12.22.32.4負(fù)責(zé)公司品牌推廣與傳播策略制定。負(fù)責(zé)公司相關(guān)vi元素設(shè)計(jì)與制作監(jiān)督、核實(shí)銷售部和經(jīng)銷商的費(fèi)用使用情況；負(fù)責(zé)公司的日常接待、客戶投訴處理、會(huì)議組織等日常工作。3、人事行政部：負(fù)責(zé)公司組織建設(shè)與人才培養(yǎng)。3.13.23.33.4根據(jù)公司戰(zhàn)略需要，負(fù)責(zé)公司相關(guān)人員的招聘培訓(xùn)。負(fù)責(zé)制定合理工資體系、績效考核制度。負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)公司員工的戰(zhàn)斗力與凝聚力。公司日常行政性事物的處理。4、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4.14.24.34.4負(fù)責(zé)制定公司年度財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；負(fù)責(zé)公司相關(guān)業(yè)務(wù)賬目的記錄與編制；負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制和防范。保障公司合理的現(xiàn)金流；各部門相關(guān)人員配備數(shù)量及崗位職責(zé)1、銷售部1.1人員設(shè)置及數(shù)量流通渠道：圍繞福建省區(qū)域布局，確定各區(qū)域人員組成（區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)代表）及數(shù)量。商超渠道：主要針對(duì)龍巖市場商超渠道，根據(jù)商超情況確定人員組成（商超主管、商超業(yè)務(wù)代表與促銷員）及數(shù)量。直供渠道：主要針對(duì)龍巖市場流通渠道，調(diào)整及確定人員組成及數(shù)量。1.2崗位職責(zé)1.2.1銷售部營銷總監(jiān)1）負(fù)責(zé)制定與調(diào)整公司總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo)；2）制定年度營銷規(guī)劃，推進(jìn)各區(qū)域市場年度營銷規(guī)劃的執(zhí)行落地；制定和實(shí)施年度品牌傳播計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。3）推進(jìn)銷售部門、市場部門與財(cái)務(wù)部門的相互協(xié)作，推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施。4）制定公司年度財(cái)務(wù)目標(biāo)及利潤指標(biāo)。5）負(fù)責(zé)推進(jìn)公司營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)完善，并制定科學(xué)合理的管理方案。省級(jí)經(jīng)理1）負(fù)責(zé)根據(jù)所轄市場特點(diǎn)，制定區(qū)域合理布局，并完成區(qū)域市場招商工作；2）根據(jù)公司市場推進(jìn)策略，有節(jié)奏的推進(jìn)區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)的組建；3）負(fù)責(zé)區(qū)域市場銷售方案的制定，銷售目標(biāo)的分解；4）指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域市場經(jīng)銷商能按照公司要求開展市場拓展及建設(shè)工作；5）指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行開發(fā)與維護(hù)；6）負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售指標(biāo)與利潤指標(biāo)；7）跟蹤并搜集競品相關(guān)信息動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向公司上級(jí)主管反饋；區(qū)域主管及業(yè)務(wù)代表1）負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的銷售和市場拓展；2）貫徹執(zhí)行公司的各類促銷計(jì)劃，完成公司制定的銷售目標(biāo)；3）了解競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反饋市場信息。品牌產(chǎn)品專員1）負(fù)責(zé)產(chǎn)品形象樹立及定位等公司品牌管理策略，根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略制定品牌傳播與推廣計(jì)劃，提升和維護(hù)公司品牌。2）負(fù)責(zé)根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略制定產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品有效開發(fā)，產(chǎn)品組合、價(jià)格策略及市場拓展策略方案；評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品市場表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持產(chǎn)品綜合競爭力。3）負(fù)責(zé)線上傳播方案的制定與落地執(zhí)行。企劃專員1）配合公司產(chǎn)品策略，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳物料，包括海報(bào)、店招、促銷品等2）負(fù)責(zé)根據(jù)市場拓展需要，采購相關(guān)促銷品；3）負(fù)責(zé)根據(jù)市場推進(jìn)節(jié)奏，制定市場推廣策略與方案。銷售督導(dǎo)1）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)銷售政策在各區(qū)域市場落地及執(zhí)行，評(píng)估各項(xiàng)銷售政策；2）負(fù)責(zé)檢查各區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員日常工作，如日常拜訪線路；3）負(fù)責(zé)檢查公司產(chǎn)品在終端及賣場的生動(dòng)化陳列，終端生動(dòng)化氛圍營造工作；1.2.3人事行政部招聘培訓(xùn)專員1）根據(jù)公司各部門人員需求計(jì)劃，開展人員的招聘工作；2）根據(jù)現(xiàn)有人員工作技能、心態(tài)等開展各種針對(duì)性培訓(xùn)；3）負(fù)責(zé)公司人員的入職、離職、異動(dòng)管理；4）負(fù)責(zé)公司人員勞動(dòng)合同管理；5）負(fù)責(zé)公司人員月度考勤管理；6）負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)與維護(hù)；績效考核薪資專員1）根據(jù)公司不同崗位制定合理的薪資體系；2）制定適合于公司的績效考核辦法，對(duì)各崗位人員進(jìn)行月度績效考核；3）負(fù)責(zé)員工的工資發(fā)放；行政專員1）負(fù)責(zé)公司日常性事物的處理；2）負(fù)責(zé)公司車輛管理；3）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜；1.2.4財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)1）嚴(yán)格遵守各項(xiàng)會(huì)計(jì)規(guī)章制度，認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督；2）建立并實(shí)施健全公司財(cái)務(wù)管理制度；3）負(fù)責(zé)各項(xiàng)賬務(wù)處理，對(duì)收支進(jìn)行分析，提供各類報(bào)告；4）負(fù)責(zé)審核原始憑證，并定期清理債權(quán)及債務(wù)；5）負(fù)責(zé)整理、保管會(huì)計(jì)憑證、賬簿等財(cái)務(wù)文件，定期對(duì)出納進(jìn)行盤點(diǎn)工作。出納1）負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄；2）協(xié)助會(huì)計(jì)做好各種帳務(wù)的處理工作；3）負(fù)責(zé)掌管小額現(xiàn)金；4）完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。【篇二：保健品銷售崗位職責(zé)】保健品銷售崗位職責(zé)1、保健品購銷人員崗位職責(zé)1、嚴(yán)格遵守國家有關(guān)保健食品的法規(guī)和各項(xiàng)政策，遵守企業(yè)各項(xiàng)質(zhì)量管理的規(guī)章制度，特別是購進(jìn)和銷售方面的管理制度．2、采購人員應(yīng)根據(jù)企業(yè)的計(jì)劃按需進(jìn)貨，擇優(yōu)采購，嚴(yán)禁從證照不全的企業(yè)或廠家進(jìn)貨。3、對(duì)購進(jìn)的保健食品應(yīng)按照合同規(guī)定的質(zhì)量條款，認(rèn)真檢查供貨單位的《衛(wèi)生許可證》，《工商執(zhí)照》和保健食品的《批準(zhǔn)證書》，《檢驗(yàn)報(bào)告證書》，對(duì)保健食品逐件驗(yàn)收。4、銷售人員應(yīng)確保所售出的保健食品在保質(zhì)期內(nèi)，并應(yīng)定期檢查在售保健食品銷的外觀性狀和保質(zhì)期，發(fā)現(xiàn)問題立即下架，同時(shí)向質(zhì)管部報(bào)告。5、銷售時(shí)應(yīng)正確介紹保健食品的保健作用，適宜人群，使用方法，食用量，儲(chǔ)存方法和注意事項(xiàng)等內(nèi)容，不得夸大宣傳保健作用，嚴(yán)禁宣傳療效或利用封建迷信進(jìn)行保健食品的宣傳。6、營業(yè)員應(yīng)經(jīng)常注意自己的身體狀況，當(dāng)患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道傳染病、有障食品衛(wèi)生的疾病的，應(yīng)立即停止工作并向主管負(fù)責(zé)人報(bào)告。7、營業(yè)員應(yīng)熱心為顧客服務(wù)，隨時(shí)聽取顧客的意見和建議，及時(shí)改進(jìn)工作并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋信息。2、保健食品購銷人員崗位職責(zé)1、嚴(yán)格遵守國家有關(guān)保健食品的法律法規(guī)和各項(xiàng)政策，遵守公司各項(xiàng)質(zhì)量管理的規(guī)章制度。2、采購人員應(yīng)根據(jù)公司的計(jì)劃按需進(jìn)貨、擇優(yōu)采購，嚴(yán)禁從證照不全的公司或廠家進(jìn)貨。3、對(duì)購進(jìn)的保健食品應(yīng)按照合同規(guī)定的質(zhì)量條款，認(rèn)真檢查供貨單位的《衛(wèi)生許可證》或《食品流通許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》，保健食品生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)提供《保健品gmp》，保健食品的《批準(zhǔn)證書》、《檢驗(yàn)報(bào)告書》和《合格證》4、銷售人員應(yīng)確保所售出的保健食品在保質(zhì)期內(nèi)，負(fù)責(zé)收集保健食品在銷售中的質(zhì)量信息，發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)，應(yīng)立即停止銷售，同時(shí)向保健食品安全負(fù)責(zé)人報(bào)告。5、銷售保健食品時(shí)應(yīng)正確介紹保健作用、適宜人群、使用方法、食用量、儲(chǔ)存方法和注意事項(xiàng)等內(nèi)容，不得夸大宣傳保健作用，嚴(yán)禁宣傳療效或利用封建迷信進(jìn)行保健食品的宣傳。3、保健品銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)1.產(chǎn)品月、季度銷售計(jì)劃及計(jì)劃落實(shí)統(tǒng)計(jì)，并制作月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。2.負(fù)責(zé)區(qū)域市場商業(yè)流向、終端銷售數(shù)據(jù)的采集與分類錄存。3.客戶管理：及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢和服務(wù)要求，建立客戶(商業(yè)、醫(yī)院、員工)檔案數(shù)據(jù)庫并有效管理。4.合同管理：收錄購銷合同和經(jīng)銷協(xié)議、建立合同管理臺(tái)賬。5.招投標(biāo)管理：協(xié)助做好招投標(biāo)資料管理、招投標(biāo)信息管理及服務(wù)。6.負(fù)責(zé)辦事處日常業(yè)務(wù)工作信息(工作計(jì)劃、報(bào)告)的管理。7.負(fù)責(zé)辦事處資產(chǎn)管理(建立臺(tái)賬、半年核査、及時(shí)維護(hù))。8.兼地區(qū)辦事處內(nèi)務(wù)管理及服務(wù)?！酒嚎煜窐I(yè)務(wù)員的工作職責(zé)與銷售流程】1、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)工作安排，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時(shí)地完成好各項(xiàng)工作任務(wù)；2、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密，不做，不說，不私下討論有損公司利益的事情，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，維護(hù)好公司形象，堅(jiān)決執(zhí)行公司的政策；3、出色的完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃和區(qū)域銷售的實(shí)際情況，合理地分解到季度、月度的銷售目標(biāo)；有計(jì)劃地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的總結(jié)工作；4、吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，工作積極，主動(dòng)，與其他部門之間能相互積極配合；養(yǎng)成隨時(shí)記錄日常工作中遇到的問題和重要事情的好習(xí)慣，不怕苦、不怕累、不怕臟，耐得煩，微笑服務(wù)好每一位客戶；5、熟悉公司所有產(chǎn)品的品項(xiàng)、價(jià)格、保質(zhì)期、規(guī)格、口味。熟悉自己的區(qū)域路線、店名、客戶名稱、客戶電話，客戶賬期、結(jié)款、收貨等情況，登記好客戶的《拜訪記錄本》。6、努力培養(yǎng)自己具有組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)車上人員的能力，每天合理安排車上的工作，做好新進(jìn)的人員的傳、幫、帶工作，做好表率作用；7、誠信服務(wù)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的產(chǎn)品服務(wù)要求傳達(dá)給客戶，不超出公司規(guī)定許諾客戶，規(guī)范填寫信譽(yù)單，訂貨單，還貨收據(jù)，還貨本。嚴(yán)格按照公司的退換貨制度處理臨期品。認(rèn)真執(zhí)行公司的價(jià)格政策，及時(shí)收回貨款和欠款，所有貨款必須當(dāng)天上交公司財(cái)務(wù)；8、了解所屬區(qū)域客戶的結(jié)賬形式，除有賬期的客戶外，都必須現(xiàn)金交易。有特殊情況的要經(jīng)批準(zhǔn)后才能欠款，并要客戶按公司規(guī)范化填寫欠款單，而且必須要在短期內(nèi)收回欠款。信譽(yù)差的客戶不給予欠款。9、給客戶下貨后，需與客戶當(dāng)面核實(shí)數(shù)量。負(fù)責(zé)收款人，一定要仔細(xì)鑒別紙鈔的真?zhèn)危铐?xiàng)不能多收也不能少收，多收了要還給客戶。如收到假幣或少收款的，則自行承擔(dān)損失。10、嚴(yán)格按照公司規(guī)定的價(jià)格發(fā)貨，維護(hù)好公司的價(jià)格和活動(dòng)政策，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)匯報(bào)，不能私自定價(jià)，改動(dòng)價(jià)格和變更活動(dòng)政策。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)格懲處，損失將自行承擔(dān)。11、認(rèn)真做好商品陳列，時(shí)刻關(guān)注并檢查產(chǎn)品的日期、排面、銷售情況。維護(hù)好所屬區(qū)域的客情關(guān)系，完成終端市場的分銷、鋪貨和生動(dòng)化陳列工作，不漏掉任何一個(gè)客戶；穩(wěn)定地提升產(chǎn)品在市場上的銷量、知名度和市場占有率；12、有較強(qiáng)的責(zé)任感，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的銷售技能，提升客戶服務(wù)質(zhì)量；積極主動(dòng)、熱情、滿意、周到、及時(shí)地為客戶提供服務(wù)，做好新品的鋪市和推廣工作；13、愛惜并保管好公司財(cái)物，公司產(chǎn)品碼放整齊，不準(zhǔn)亂踩、亂丟、亂放，認(rèn)真清點(diǎn)貨物，按照公司要求及時(shí)對(duì)數(shù)，少貨按成本價(jià)據(jù)實(shí)賠償；14、謙虛、禮貌、友好、和氣，舉止大方得體，不歧視客戶，不得罪客戶，客戶的需求、要求、問題要及時(shí)的反映和處理。如確有難處或自己解決不了的，需誠懇解釋說明原因。切不可言詞粗暴無理。暫處理不了的，向領(lǐng)導(dǎo)反映得到回應(yīng)后要及時(shí)的去處理好問題。15、做任何事情不找借口，堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他各項(xiàng)工作和任務(wù)。一、出發(fā)前檢查準(zhǔn)備1、從公司出發(fā)前，要檢查車上物品是否帶齊；包括樣品籃、客戶拜訪本、陳列工具、信譽(yù)卡、還貨本、kt板、車倉鑰匙，并對(duì)車上人員安排，規(guī)劃好一天銷售路線；其中包括客戶拜訪本的填寫、kt板的張貼，貨架上產(chǎn)品的日期檢查、卸貨、搬貨、陳列等安排。2、在車輛行駛途中，將要到客戶店里時(shí)，提醒司機(jī)減速慢行，并告之要銷售的店的名稱和位置；二、進(jìn)店銷售1、拎樣品籃進(jìn)店，與老板進(jìn)行寒暄，打招呼；如：某某老板或某某老總，您好！我是鼎鑫食品的小張，是給您這邊送康師傅方便面、九道灣、盼盼、邵陽老酒的（或喜之郎果凍、雀巢、家鄉(xiāng)人酸辣粉、邵陽老酒的），我先給您檢查一下貨架和倉庫的庫存數(shù)量；2、根據(jù)事先的商定，督促安排車上人員開始工作；提醒登記《客戶拜訪本》，張貼kt板，對(duì)貨架和倉庫的產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)、整理、檢查商品日期，做衛(wèi)生，把臨期和庫存數(shù)量匯報(bào)給業(yè)務(wù)員；3、根據(jù)貨架和倉庫的庫存數(shù)量給老板補(bǔ)貨下單，并介紹新品或其他未上商品，同時(shí)進(jìn)行開單，開單完讓店老板確認(rèn)一下銷售單，并安排司機(jī)和業(yè)務(wù)助理根據(jù)銷售單進(jìn)行下貨，搬到店門口，留出讓客戶進(jìn)出的通道；并請(qǐng)老板進(jìn)行點(diǎn)數(shù)，簽字；3、老板點(diǎn)完數(shù)后，安排司機(jī)和業(yè)務(wù)助理商品上架、陳列，打價(jià)簽；業(yè)務(wù)員把臨期物品進(jìn)行處理或提醒老板放在顯眼的位置進(jìn)行售賣；4、收錢并認(rèn)真點(diǎn)清錢數(shù)，辨認(rèn)錢的真?zhèn)?；單?jù)上要求留公司業(yè)務(wù)電話和業(yè)務(wù)員的姓名；離店跟老板打招呼，如：老板，貨已經(jīng)陳列好，價(jià)簽已經(jīng)打上了，下次您需要訂貨，可隨時(shí)打單據(jù)上留給您的電話提前訂貨；5、把樣品籃、打價(jià)機(jī)等物品拎上車，督促司機(jī)把車廂內(nèi)的貨物進(jìn)行簡單整理，并檢查車廂是鎖好；6、按照事先的人員安排的，在《