第第頁(yè)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(15篇)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

社會(huì)實(shí)踐是高校生課外教育的一個(gè)重要方面，也是高校生自我力量培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛８咝Ｉ鷣?lái)說(shuō)，能在寒假有充分的時(shí)間進(jìn)展實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我力量的重要的時(shí)機(jī)。作為大二的同學(xué)，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)展社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的打算。應(yīng)注意實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中熬煉自己、提高力量。

因此，為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己力量的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比歡樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)，比方不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣風(fēng)俗，春節(jié)期間的旅游打算等等。我的促銷工作主要是促銷電器。促銷的一天根本工作支配：促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的學(xué)問(wèn)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)頭上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣揚(yáng)資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必需的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起商量一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。促銷過(guò)程中的體會(huì)及感受：促銷通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必需具備以下素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必需對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問(wèn)及廠商的詳細(xì)狀況要有一個(gè)明確的熟悉，大量的相關(guān)學(xué)問(wèn)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)，，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)力量及與生疏人溝通的力量

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語(yǔ)言表達(dá)必需合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)，，自己層次糊涂的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)，，自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)詳細(xì)問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會(huì)使工作中遇到許多問(wèn)題。比方有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開(kāi)心的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)整、自我鼓舞，準(zhǔn)時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：不管做什么事，看法確定一切。做一項(xiàng)效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個(gè)效勞于他人的看法，你就會(huì)得到他人確實(shí)定及關(guān)心，用自己的熱忱去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們?nèi)缃褚罁?jù)自己的實(shí)際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進(jìn)展道路。要通過(guò)，社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的埋怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)效勞。短暫的促銷工作的完畢讓我在勞累中得到歡樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的力量有了肯定的提高，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會(huì)制造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

時(shí)間匆忙，一晃一個(gè)學(xué)期就過(guò)去了。只是，今年的寒假不同于往年，剛到家不久，我就來(lái)到xx省xx公司xx農(nóng)業(yè)分公司報(bào)到了，最終被支配到xx隊(duì)任秘書(shū)助理。短短一個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間，卻讓我收獲良多。雖然我已經(jīng)是一名高校生了，可是在此之前，我并沒(méi)有參與過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更沒(méi)有切身體會(huì)到工作中的酸甜苦辣。而這次的實(shí)踐活動(dòng)，恰恰是填補(bǔ)了人生道路上的這一塊空缺。

首先，我感受到的是農(nóng)村的轉(zhuǎn)變。一開(kāi)頭由于工作的地點(diǎn)在農(nóng)村，心里就有些擔(dān)憂能不能很快地適應(yīng)那里的環(huán)境。一路上，只見(jiàn)一條條筆直的大道，一幢幢新建的樓房，還有溫暖的陽(yáng)光，清風(fēng)陣陣，真疑心車子是不是走錯(cuò)路了。再加上今年甘蔗的價(jià)格都比擬可觀，由以前幾十塊一噸到如今的五百多一噸，辛勤的勞作也算得到了收獲，蔗農(nóng)的生活質(zhì)量和生活水平也比擬樂(lè)觀。再加上水利工程的興修，蔗農(nóng)就不

必再那么擔(dān)憂旱澇的影響，也不再像過(guò)去一樣“看天吃飯”。

然后就是到位之后，自身的工作帶來(lái)的感受。當(dāng)我第一次將數(shù)據(jù)制成表格，將資料編排整理成份拿在手上的時(shí)候，我真的是很快樂(lè)，最終可以運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)做事了。在快樂(lè)的同時(shí)，也意識(shí)到還有許多我不懂的東西，而且這些東西教師也不會(huì)在課堂上傳授給我們。而且，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。只有親身去實(shí)踐、體驗(yàn)，才能切切實(shí)實(shí)地把事情辦好，而不是紙上談兵。在單位和在學(xué)校的要求也有所不同，在學(xué)校里，犯一些小錯(cuò)誤可能問(wèn)題不大，比方答復(fù)以下問(wèn)題沒(méi)答對(duì)，只要找出自己的問(wèn)題所在，仔細(xì)學(xué)習(xí)就能解決。

而在單位里面，就很可能由于個(gè)人在詳情上的過(guò)失，牽一發(fā)而動(dòng)全身。但相同的是，原那么很重要，要遵守相應(yīng)的規(guī)章制度，做好自己的本分。還有一點(diǎn)就是要想別人學(xué)習(xí)，尤其是前輩們，盡管前輩們的學(xué)歷不肯定很高，但是他們工作起來(lái)的仔細(xì)和細(xì)致，以及面對(duì)各種事情的沉著淡定都值得我去學(xué)習(xí)。初出茅廬，有許多事情我不懂得如何去處理，于是，我經(jīng)常在閑暇時(shí)刻觀看前輩們遇事是如何處理的，然后自己揣摩要是換作是自己又該怎么做，實(shí)在想不通的時(shí)候，會(huì)懇切地向前輩請(qǐng)教。

再者，政治書(shū)上說(shuō)的“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，也在這片土地上闡述著。不是在什么高科技的討論室，就是在一片土地上想要不斷進(jìn)展，也必需依靠科技的力氣。從甘蔗品

種的改良、肥料的配方到機(jī)械化的開(kāi)展，哪一點(diǎn)都離不開(kāi)科技與創(chuàng)新。xx月xx日，xx農(nóng)業(yè)高校歐穎剛博士、楊丹彤教師以及甘蔗機(jī)械化生產(chǎn)體系專家等人，在曾志強(qiáng)副總經(jīng)理的帶著下，參觀考察華海分公司甘蔗機(jī)械化收獲與種植，針對(duì)當(dāng)前狀況進(jìn)展商量討論并賜予建議。

一個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng)，這次的實(shí)踐內(nèi)容與本人的專業(yè)學(xué)問(wèn)也關(guān)系不大，但是就是在這么一個(gè)月里面我感覺(jué)自己真正長(zhǎng)大了，我學(xué)會(huì)了很多很多，而且這些東西書(shū)本上沒(méi)有，學(xué)校里教師也不會(huì)教。“實(shí)踐出真知”，盼望以后通過(guò)更多的實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升自身力量。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

社會(huì)實(shí)踐是高校生課外教育的一個(gè)重要方面，也是高校生自我力量培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛８咝Ｉ鷣?lái)說(shuō)，能在寒假有充分的時(shí)間進(jìn)展實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我力量的重要的時(shí)機(jī)。當(dāng)然終究也在高校學(xué)習(xí)了一年，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)展社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的打算。應(yīng)注意實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中熬煉自己、提高力量。

因此，為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)工作的氣氛，也體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，我就在假期到了我縣檔案局好好學(xué)習(xí)了一把。時(shí)值縣檔案局正在做“民生檔案的開(kāi)發(fā)利用”。這個(gè)主題，我也民生檔案及檔案的分類管理有了更深的了解。

檔案整理，顧名思義就是根據(jù)肯定的原那么和方法，對(duì)零散和需要進(jìn)一步調(diào)理化的檔案進(jìn)展分類、組合、排列、編目，使檔案系統(tǒng)化的工作。主要是檔案由零散到系統(tǒng)、由無(wú)序到有序的問(wèn)題。檔案整理內(nèi)容包括區(qū)分全宗、全宗內(nèi)檔案的分類、立卷(件、盒)案卷的排列和案卷名目的編制。檔案整理的上述內(nèi)容并非任何狀況下全部進(jìn)展，而是由檔案的詳細(xì)狀況來(lái)確定整理內(nèi)容的范圍。

我們檔案整理工作的內(nèi)容主要是在正規(guī)的工作條件下，檔案室所接收的是文書(shū)部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)歸檔要求立好的案卷，檔案館接收的是由機(jī)關(guān)檔案室依據(jù)入館要求整理移交的案卷。同時(shí)對(duì)整理不善的檔案進(jìn)展局部調(diào)整。他也有自己的工作原那么：如檔案的整理必需保持文件之間的歷史聯(lián)系;歷史聯(lián)系主要表如今文件的來(lái)源、時(shí)間、內(nèi)容和形式等幾個(gè)方面;檔案的整理應(yīng)當(dāng)充分利用原有根底;原有根底指，第一，充分重視和利用從前整理的根底，以確定檔案整理的任務(wù)和要求，來(lái)要輕易打亂重整;其次，在檔案整理過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分討論和利用原來(lái)整理的成果，不要輕易破壞以往整理和保存的歷史狀況。最重要的檔案的整理必需便于保管和利用。

而關(guān)于民生檔案的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)就是非常生疏的了?！懊裆倍?，一直是受人關(guān)注的，尤其是近幾年，政府把民生問(wèn)題上升到個(gè)新的高度后，民生就成了老百姓津津樂(lè)道的話題。而對(duì)于“民生檔案”的理解，關(guān)鍵也就在“民生”二字。而從這個(gè)角度來(lái)理解民生檔案，那就是效勞民生的，最貼近老百姓的，最實(shí)實(shí)在在的檔案。既然民生是老百姓關(guān)注的問(wèn)題，所以民生檔案的價(jià)值就顯而易見(jiàn)了。假設(shè)民生檔案得到很好的利用并普及開(kāi)來(lái)的話，那將會(huì)給老百姓帶來(lái)巨大的便利?？墒俏覀?cè)趯?shí)踐中所看到的是，人們對(duì)民生檔案的利用不但沒(méi)有得到普及，而且在對(duì)民生檔案利用意識(shí)也停留在一個(gè)很低的水平。同時(shí)，既然檔案部門(mén)始終提倡著要普及民生檔案在群眾中的利用，而民眾的檔案意識(shí)又不高，那么檔案工作這是不是應(yīng)當(dāng)實(shí)行主動(dòng)的檔案效勞，這是我始終在思索的一個(gè)問(wèn)題。假設(shè)檔案工能深化社區(qū)，與區(qū)委會(huì)或城市管理機(jī)構(gòu)做好溝通，開(kāi)辦一些大型的宣講會(huì)，主動(dòng)供給檔案效勞，可能會(huì)受到比擬大的成效。也就是抱著這個(gè)想法，我們預(yù)備在社區(qū)內(nèi)做個(gè)宣講會(huì)，當(dāng)然我們也明白，要深化社區(qū)，也絕不行能是盲目的，而首先是要了解民眾的需求。無(wú)論我們實(shí)行什么樣的形式，不管是現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)也好，民意調(diào)查也好，總之要先把握民眾的思想動(dòng)向，才能把力氣花在刀刃上。

另外，光就檔案的普及與宣揚(yáng)方面，我想是不是可以不限于紙質(zhì)，如宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)冊(cè)之類，而推廣到播送、電視、網(wǎng)絡(luò)方面。而當(dāng)前，也有很多很好的例子，像《國(guó)寶檔案》，它就是一個(gè)很好的宣揚(yáng)欄目，也備受關(guān)注，但是轉(zhuǎn)而言之，國(guó)寶離一般群眾的距離似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)了。能不能把這些貼近群眾生活的檔案也用這種方式宣揚(yáng)呢?至于網(wǎng)絡(luò)，是不是可以建立特地的大型檔案網(wǎng)站，而不限于各個(gè)檔案館的官方網(wǎng)站通過(guò)鏈接等效勞為群眾供給一個(gè)更加全面且便利快捷的檔案搜尋途徑。而全部的這些，都將是檔案部門(mén)在以后的工作中所需要完善的，至少在民生檔案的宣揚(yáng)利用方面上是必需的。

這個(gè)實(shí)踐之后，我覺(jué)察目前檔案工作還是任重而道遠(yuǎn)，但隨著人們素養(yǎng)的普遍提高以及政府對(duì)民生檔案工作的支持力度的增加，我們也有理由信任，在不久，民生檔案的作用肯定會(huì)得到最大化的利用，真正實(shí)現(xiàn)群眾化、普遍化。

總的來(lái)說(shuō)，在這里的工作是肯定有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)中的工作生活，對(duì)將來(lái)有了提前的熟悉，我想以后在社會(huì)上能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的缺乏和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我仔細(xì)工作起來(lái)就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，可能是學(xué)校里養(yǎng)著的同學(xué)，做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，社會(huì)實(shí)踐的還有的作用就是提前了解自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮伟緹捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。但是這一切首先，是要擁有學(xué)問(wèn)、力量還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的學(xué)問(wèn)、力量是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。而沒(méi)有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

冬天是個(gè)寒冷的季節(jié)，雖然寒冷刺骨，我卻做了件特別有意義的事情，進(jìn)展了一次社會(huì)實(shí)踐，雖然只有短短的十天，我得到的閱歷和教訓(xùn)，學(xué)到的東西卻是我上那么多年學(xué)以來(lái)很少能獲得的，對(duì)于我的學(xué)習(xí)和將來(lái)的就業(yè)有著非常有利的關(guān)心。我們所為一個(gè)預(yù)備步入高校四班級(jí)的同學(xué)，臨時(shí)的走出校內(nèi)，走上社會(huì)，下面我談?wù)勥@個(gè)寒假在本單位學(xué)習(xí)到的東西做一個(gè)小小的報(bào)告。

今日，我們都在注意素養(yǎng)教育，寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終都被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進(jìn)展優(yōu)秀人才好的的重要途徑。關(guān)于寒期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，它是高校教育向課堂外的一種延長(zhǎng)，同時(shí)也是推動(dòng)素養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代無(wú)知的高校生更早一步接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、熬煉才能的有效途徑，更是高校生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以，寒假實(shí)踐有許多許多的重要意義。

事實(shí)上，高校只是一個(gè)小小的社會(huì)，我們只有通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，才能深深地熟悉到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮，最重要的是它學(xué)會(huì)教你怎樣做人。

今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)閱歷的根底上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培育人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展奉獻(xiàn)力氣為社會(huì)制造了新的財(cái)寶。在桂林進(jìn)展金格電腦經(jīng)營(yíng)從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)章的生疏。不過(guò)，這短短的四十天確實(shí)讓我收獲不少。在金格電腦經(jīng)營(yíng)部工作，聘請(qǐng)人員說(shuō)等其次天的通知來(lái)面試。我一驚，竟然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，不必要那么冗雜，竟然還有面試！我始終有點(diǎn)緊急的等待其次天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，最終我被錄用了。不過(guò)，更讓我驚訝的是，金格電腦經(jīng)營(yíng)部先要進(jìn)展7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最終再是一個(gè)月的工作；我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。

所謂在金格電腦經(jīng)營(yíng)部工作，包含了前期是推銷、銷售，后期是參謀兩局部。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是勸說(shuō)客人來(lái)買電腦以及帶人來(lái)買電腦。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)展溝通，需要留意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn)；介紹時(shí)要協(xié)作手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否那么對(duì)方會(huì)反感；要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓；專業(yè)和看法都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客消失異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方；不與對(duì)方辯理；聽(tīng)取對(duì)方不同看法；如果對(duì)方反對(duì)看法太多，那就可能是不喜愛(ài)我這個(gè)參謀，可以換別的參謀來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信號(hào)。前幾天，我們主要是做宣揚(yáng)、銷售。做銷售這一行，看法好的人自然能做得好，由于顧客買的是效勞的看法和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法那么，如下:

〔1〕客人永久是對(duì)的。

〔2〕多聽(tīng)少講〔言多必失〕，多問(wèn)少說(shuō)〔了解需求〕，要有針對(duì)性。

〔3〕要整理客戶資料；進(jìn)展總結(jié)和自我檢討，設(shè)定其次天的工作目標(biāo)。

〔4〕和客戶聯(lián)系要守時(shí)。

〔5〕牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。

〔6〕用自己的熱忱去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器?！部傻竭_(dá)轉(zhuǎn)介紹的效果〕

〔7〕要多學(xué)東西。

〔8〕養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，留意輕重緩急。

與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明金格電腦的好處，以及當(dāng)前金格電腦的優(yōu)勢(shì)。勸說(shuō)顧客是一種信念的轉(zhuǎn)移，心情的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)置的信號(hào)，如面部〔留意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑〕；語(yǔ)言信號(hào)〔放大需求點(diǎn)，到達(dá)必需要買〕；行為信號(hào)，電腦推銷有以下幾個(gè)核心：

〔1〕識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】。

〔2〕站在對(duì)方的角度來(lái)推銷

〔3〕真誠(chéng)是最大的技巧

〔4〕發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)潔的招式用到極致就是絕技】

〔5〕區(qū)分客人的外表理由

〔6〕不要太強(qiáng)勢(shì)。對(duì)于顧客，通常有三種類型：

1)感動(dòng)型〔大局部顧客是這種〕，注意效勞，滿足與否；

2〕感性，喜愛(ài)不喜愛(ài)的主觀感受；

3〕理性，以品質(zhì)價(jià)格凹凸來(lái)推斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的學(xué)問(wèn)針對(duì)性的進(jìn)展講解。

后來(lái)的十幾天我們主要是做電腦經(jīng)營(yíng)參謀，一旦別人購(gòu)置了我們營(yíng)銷的電腦，我們就要持續(xù)關(guān)注用戶用電腦所存在的問(wèn)題所在。許多狀況下，我們會(huì)與客戶成為伴侶，會(huì)員也把我們當(dāng)成依靠。作為營(yíng)銷參謀，需要加倍關(guān)心電腦營(yíng)銷后的效果。多關(guān)心一些剛剛購(gòu)置電腦的客戶，進(jìn)展溝通，多打電話問(wèn)問(wèn)，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在經(jīng)營(yíng)內(nèi)部時(shí)，可以直接帶客人直接參觀；可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶著客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看時(shí)，依據(jù)客人的反響多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談。在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有許多詳情要