第4頁(yè)共4頁(yè)大學(xué)生?商場(chǎng)實(shí)?習(xí)報(bào)告?書以?前的假?期實(shí)踐?我做過?家教、?家私店?送貨員?、大型?商場(chǎng)服?務(wù)員，?感覺這?些都有?好有壞?，主要?看自己?的興趣?，不過?我的這?些實(shí)踐?經(jīng)歷對(duì)?我的成?長(zhǎng)有很?重要的?意義。?做家教?讓我明?白老師?的不容?易，做?送貨員?使我明?白家私?的很多?知識(shí)，?包括性?價(jià)比、?出處、?組裝等?，而在?商場(chǎng)時(shí)?我懂得?作為一?個(gè)員工?就必須?按單位?的制度?辦事，?很多事?情并不?是按自?己習(xí)慣?來做的?，而是?自己去?適應(yīng)制?度。但?是，我?總在思?考，我?能不能?不做這?些受別?人管理?的實(shí)踐?，我想?自己的?實(shí)踐自?己做主?。想了?幾天都?沒想出?一個(gè)好?的辦法?，而這?時(shí)我以?前的做?過商場(chǎng)?又打電?話問我?今年寒?假還去?不去實(shí)?踐，但?我已經(jīng)?去那里?做過一?個(gè)暑假?和一個(gè)?寒假了?，覺得?再去做?自己得?到的東?西肯定?沒有以?前那么?多了，?我心里?想換個(gè)?環(huán)境實(shí)?踐或許?會(huì)有意?想不到?的收獲?，于是?委婉拒?絕了商?場(chǎng)的好?意。剛?好這天?晚上，?我二哥?三哥說?年底想?擺灘賣?桔子，?我馬上?舉手贊?成，因?為我可?以和他?們一起?做，這?樣我的?寒假實(shí)?踐就有?著落了?。于是?我和二?哥、三?哥一拍?即合，?馬上計(jì)?劃起來?。首?先，我?們?nèi)?弟進(jìn)行?了總體?計(jì)劃：?1.?貨源調(diào)?查。包?括進(jìn)貨?價(jià)、距?離、質(zhì)?量等;?2.?市場(chǎng)需?求分析?。包括?需求量?、供應(yīng)?量、需?求供應(yīng)?關(guān)系、?消費(fèi)者?偏好等?;3?.可行?性分析?。包括?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手分析?、擺灘?地點(diǎn)選?擇、時(shí)?間等。?于是我?們?nèi)?弟分工?合作，?我負(fù)責(zé)?的是市?場(chǎng)需求?分析。?我上網(wǎng)?調(diào)查了?的人口?總數(shù)和?家庭總?數(shù)，得?到現(xiàn)在?人口總?數(shù)約為?___?_多萬(wàn)?，占汕?尾總?cè)?數(shù)的_?___?%，而?我所在?的東海?鎮(zhèn)人口?約__?__多?萬(wàn)，共?___?_萬(wàn)多?戶。按?照我們?的習(xí)俗?（祭神?、回禮?、訪客?都要用?到），?每戶大?概_(tái)_?__千?克桔子?，這樣?東海市?場(chǎng)就需?要大約?___?_萬(wàn)千?克的桔?子。而?每年的?市場(chǎng)批?發(fā)會(huì)有?大約_?___?萬(wàn)千克?的桔子?，擺灘?批發(fā)也?是差不?多__?__萬(wàn)?千克。?這就說?明市場(chǎng)?的需求?還是沒?有得到?滿足，?就像去?年的桔?子賣到?最后都?是漲價(jià)?的，漲?到最后?___?_元/?斤。當(dāng)?前的桔?子價(jià)格?為__?__元?/斤，?可以說?還有漲?價(jià)的余?地。而?據(jù)我的?了解調(diào)?查得到?，我們?那里人?比較喜?歡不大?不小、?色澤紅?潤(rùn)的桔?子，因?為這樣?看起來?好看，?訪客、?回禮都?不錯(cuò)，?至于好?不好吃?、甜不?甜倒很?少去注?意了。?經(jīng)過?我們幾?天的調(diào)?查求證?，我們?基本上?了解了?整個(gè)桔?子市場(chǎng)?的狀況?。在二?哥的調(diào)?查中，?我們得?到：去?西南鎮(zhèn)?（圖1?）進(jìn)貨?比較實(shí)?惠，距?離也不?遠(yuǎn)，質(zhì)?量算中?上，進(jìn)?貨價(jià)為?___?_元/?斤，貨?車運(yùn)費(fèi)?___?_元。?而三哥?則查到?估計(jì)今?年會(huì)有?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手（擺?灘批發(fā)?）__?__家?，地點(diǎn)?我們會(huì)?選在人?流中心?的人民?路中段?和龍仙?橋邊。?而在時(shí)?間的選?取上我?們有不?同意見?：二哥?是想早?點(diǎn)開始?賣，_?___?月廿一?進(jìn)貨，?廿二開?始賣;?我和三?哥都想?到合適?的時(shí)間?才賣，?這樣省?時(shí)又能?集中精?力對(duì)待?，到廿?五開始?賣。經(jīng)?過討論?最后我?們決定?人民路?灘點(diǎn)_?___?千克，?廿二開?始賣，?而龍仙?橋?yàn)c(diǎn)?___?_千克?廿四開?始賣。?時(shí)間終?于來到?___?_月廿?一，這?天我二?哥三哥?一大早?就出發(fā)?去西南?鎮(zhèn)桔子?種植場(chǎng)?進(jìn)貨，?而我則?留在家?這邊接?應(yīng)。然?而，老?天卻下?起了小?雨，我?想二哥?他們此?行應(yīng)該?很辛苦?了，但?現(xiàn)在做?哪行不?辛苦呢?。晚上?___?_點(diǎn)，?我終于?接到二?哥的電?話，于?是馬上?開始開?車到人?民路，?看見差?不多變?成泥人?的二哥?和三哥?，果然?他們此?行艱難?。等我?們幾個(gè)?人把桔?子卸到?指定灘?點(diǎn)時(shí)已?經(jīng)快_?___?點(diǎn)半了?。第?二天正?式賣桔?子，_?___?元/斤?，不過?比較少?人問津?，可能?是因?yàn)?離春節(jié)?還遠(yuǎn)吧?，擔(dān)心?到時(shí)桔?子都爛?掉了。?不過我?們前兩?天都是?靠著有?熟人拉?關(guān)系先?做政府?單位生?意，這?種比較?容易做?，一不?講價(jià)，?二不挑?揀，只?要裝好?送上門?就行。?就這樣?一直到?廿五，?我們也?只賣出?___?_多千?克，桔?子的色?澤已經(jīng)?沒有剛?回來那?時(shí)好看?了。這?時(shí)其他?擺灘的?也已經(jīng)?開始批?發(fā)了，?僅在人?民路就?有6、?___?_家了?，競(jìng)爭(zhēng)?相當(dāng)激?烈。而?我們另?一個(gè)灘?點(diǎn)也進(jìn)?貨回來?開始賣?了，我?一般都?在龍仙?橋這個(gè)?灘點(diǎn)，?這邊只?有三兩?家，我?們的桔?子質(zhì)量?要好上?不少，?所以這?邊情況?良好。?桔子剛?一回來?就有很?多人來?買，第?一天就?買了_?___?千克，?這使我?信心大?增。然?而，最?艱難的?是這幾?天一直?低溫降?雨，很?凍，凍?得大家?都不想?出門了?，更別?說去消?費(fèi)了。?這樣我?們的生?意受到?很大的?影響，?惡劣的?天氣大?大地降?低了消?費(fèi)者的?消費(fèi)積?極性。?大多人?抱著“?本來要?買__?__千?克的，?這么冷?了，那?就隨便?買個(gè)_?___?千克吧?”的心?理。所?以今年?的桔子?市場(chǎng)的?需求量?由于天?氣的原?因降低?了不少?。雖然?天氣惡?劣，但?很多勞?動(dòng)人民?還是依?舊勞作?，我真?正體會(huì)?到社會(huì)?上很多?底層的?老百姓?的生活?是多少?的艱難?。那么?冷的天?氣，每?天要起?早摸黑?的賺養(yǎng)?家糊口?，為的?只是能?讓日子?好過點(diǎn)?。而我?在學(xué)校?的課室?上課都?嫌冷，?這使我?感覺到?自己并?沒有想?象中的?那么堅(jiān)?忍，我?要鍛煉?的地方?還很多?很多。?接下來?幾天都?是差不?多的天?氣，面?對(duì)消費(fèi)?者不積?極的消?費(fèi)心態(tài)?，很多?批發(fā)的?賣家已?經(jīng)開始?降價(jià)。?第一?天我們?人民路?灘點(diǎn)并?沒有一?起降價(jià)?，因?yàn)?二哥覺?得大家?最后還?是要買?的，不?怕賣不?出去。?后來事?實(shí)證明?，這個(gè)?決定是?錯(cuò)誤的?，這導(dǎo)?致我們?這個(gè)灘?點(diǎn)到最?后并沒?有什么?賺頭。?一直到?廿八才?開始降?到__?__元?/斤，?而這時(shí)?龍仙橋?灘點(diǎn)由?于競(jìng)爭(zhēng)?少，質(zhì)?量高已?經(jīng)賣得?差不多?了。我?們考慮?到市場(chǎng)?上還有?很多的?桔子，?估計(jì)還?有__?__萬(wàn)?千克，?于是來?個(gè)大甩?賣-，?___?_元/?斤成本?價(jià)出售?，這樣?到廿九?還剩下?___?_多千?克，接?下來的?就基本?上__?__元?一斤賤?賣了，?只希望?這個(gè)灘?點(diǎn)能賺?回成本?。到年?三十那?是5毛?錢斤，?想要就?拿去吧?，總算?到中午?賣剩_?___?斤自己?搬回家?吃算了?。就這?樣，我?的實(shí)踐?活動(dòng)結(jié)?束了。?我們?nèi)?兄弟核?算了一?下，除?去成本?___?_元、?運(yùn)輸費(fèi)?___?_元、?灘點(diǎn)租?費(fèi)__?__元?和各種?稅收（?包括市?政局稅?、工商?稅、衛(wèi)?生管理?稅、個(gè)?體稅等?）__?__元?，最后?我們只?賺了多?元，而?人民路?的灘點(diǎn)?差不多?沒賺頭?。這是?一次失?敗而雙?成功的?嘗試，?因?yàn)檫@?次很多?擺灘批?發(fā)的都?虧了，?我們能?不虧本?主要是?靠質(zhì)量?還有兩?邊作戰(zhàn)?，同時(shí)?準(zhǔn)備也?比較充?足，但?第一次?做這個(gè)?我們也?存在不?少問題?：一是?時(shí)間上?把握不?對(duì)，如?果廿五?才開始?賣的話?人民路?灘點(diǎn)的?桔子不?會(huì)到最?后變得?很難看?。二是?天氣問?題沒有?考慮進(jìn)?去，這?是一個(gè)?很重要?的問題?。三是?市場(chǎng)了?解還不?夠深入?，今年?受去年?的影響?以為桔?子會(huì)好?賣。但?是，總?體來說?，這次?嘗試還?是很有?價(jià)值的?，畢竟?讓我們?體會(huì)到?做生意?的感覺?（不容?易），?因?yàn)橐?考慮很?多問題?，全面?的計(jì)劃?和充分?的準(zhǔn)備?才能讓?自己把?握市場(chǎng)?動(dòng)向，?不會(huì)陷?入被動(dòng)?的格局?。同時(shí)?我