創(chuàng)業(yè)競爭中如何才能成為贏家

它無處不在，世界上不行能有那么多的天才，會想到幾十億人都想不到的點子，選擇了一條創(chuàng)業(yè)路，路上自然就會有許多您的競爭者，假如選擇了沒人任何競爭者的路，那么就要停下來反思一下了，是不是走到了無人區(qū)。

要學(xué)會選擇創(chuàng)業(yè)道路，并不是全部的人都會成為你的競爭者，假如您盯著沃爾瑪，那么就會在零售商中競爭，盯著阿里巴巴就會在電商中競爭，盯著蘋果那么就會在科技領(lǐng)域和同行競爭。

創(chuàng)業(yè)競爭

競爭并不是你死我活，我們大多數(shù)人的競爭就像足球競賽一樣，把球射進(jìn)對方的球門里，而不是像拳擊競賽那樣拼個徹底把對方打倒，競爭者也有可能會成為以后的合作伙伴，要講究“仁義”二字，在競爭中的主要目的是提升自己，而不是使用各種手段“腹黑”對方。

在競爭中最要關(guān)注的還是自己本身，關(guān)注對手可能會做到第一但在把精力放在自己身上可能就是唯一，比如搞電商銷售，不行能每天都盯著別人的店鋪，看到別人怎么做然后自己就仿照，沒有自己的產(chǎn)品特色，這樣也走不了多遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)競爭就像一場馬拉松長跑，在正常競賽中會有不斷地人倒下，堅持到最終的寥寥無幾，就算是贏得了競賽，自己還要有危機(jī)意識，由于還有下一次競賽，競爭者也不會消逝，反而會有許多后起之秀趕超您。

最好學(xué)會步步為營通盤考慮，像下圍棋一樣不要總幻想在最終的時候力挽狂瀾，真正的高手是肯定不會讓自己深陷絕境，往往在問題剛剛發(fā)生的時候就解決了。

養(yǎng)精蓄銳主動出擊

有些創(chuàng)業(yè)者在競爭過程中是很焦慮的，總是有強(qiáng)迫自己去做些什么的想法，用這樣的方式來減輕自己的焦慮，但這樣往往徒勞無功，明明自己還沒有那樣的實力，該養(yǎng)精蓄銳的時候非要主動出擊，就會造成“敗筆”讓競爭者鉆了空子。

在韓寒導(dǎo)演的電影《后會無期》里面有這樣一句臺詞“聽過了許多道理，但還是過不好這一生”，越簡潔直白的道理往往簡單被人所忽視，“堅持”對于一個失敗者而言是特別可怕的，但是對于有毅力的佼佼者而言卻是一塊墊腳石，擁有了這個品質(zhì)的人過得往往不會差。

【拓展閱讀】

你關(guān)懷著誰，誰有關(guān)懷著你?這就是你的人際網(wǎng)絡(luò)，這些人際關(guān)系影響著你的日常生活。但是有些人，他們卻打著友情的幌子來謀求利益，把他們的“人際網(wǎng)絡(luò)”想象成一個可以用來實現(xiàn)最終目標(biāo)的手段。這是個錯誤的選擇。假如你改換方式，人際網(wǎng)絡(luò)則可以成為一種強(qiáng)大的優(yōu)勢。下面就是我給大家?guī)碜寗?chuàng)業(yè)者怎樣快速構(gòu)造有效的人脈網(wǎng)絡(luò)，歡迎大家閱讀!

人際關(guān)系

生疏和熟識的人際網(wǎng)絡(luò)代指不熟悉的人和熟人，親熱網(wǎng)絡(luò)包含你已經(jīng)特別了解的人，但是有效網(wǎng)絡(luò)才是指真正的人際關(guān)系和友情。有效的人際網(wǎng)絡(luò)會影響你的生活，而讓更多的人進(jìn)入你的有效網(wǎng)絡(luò)之中則有三個步驟：

假如你想建立一個有效的人際網(wǎng)絡(luò)，你必需思索你能為別人做什么，而不是他們能為你供應(yīng)什么。我認(rèn)為每個人都有四種人際網(wǎng)絡(luò)：生疏、熟識、親熱和有效。它們是嵌套的同心圓：

通過接觸和建立聯(lián)系，將生疏網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為熟識網(wǎng)絡(luò)。

通過了解他們與你的共同點，找到可以關(guān)心他們的方法，將熟識網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為親熱網(wǎng)絡(luò)。

通過給他們指導(dǎo)建議改善他們的生活，將親熱網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為有效網(wǎng)絡(luò)。

從生疏到熟識

人們之間的關(guān)系由生疏到熟識，需要把握下面的三個要點：

1.顯得熱忱友好。加州高校洛杉磯分校心理學(xué)榮譽(yù)教授阿爾伯特·梅拉賓(AlbertMehrabian)在一項討論中發(fā)覺，只有7%的信息是通過語言傳達(dá)的，而其他93%的信息是通過聲音語調(diào)(38%)和身體語言(55%)傳達(dá)的。因此，要開頭接觸來自生疏網(wǎng)絡(luò)的人，請采納正確的問候方式：

呈現(xiàn)伸展的肢體語言，不要交叉雙臂，挺直腰板，打開肩膀，不要含胸。

讓面部變得嚴(yán)厲，抬起下巴，在眼神與對方接觸時保持微笑。

熱忱但不冒昧地與對方握手。

自信地和對方打招呼。

這些聽起來都很基礎(chǔ)，但是大多數(shù)人，尤其是內(nèi)向的人都沒有做到。大部分人都很可怕彼此接觸，假如這讓你感到緊急，那么不妨現(xiàn)在鏡子前進(jìn)行練習(xí)。重復(fù)成自然。保持目光溝通更是困難，所以要進(jìn)行練習(xí)。不妨拿人行道上的生疏人作為練習(xí)對象，假如你和他們進(jìn)行了眼神溝通，同時還對著他們微笑，他們也會本能地對你微笑。

2.綻開簡短而開心的談話。假如你只說“嗨”，那么對方也只會“嗨”回來。但假如你把話題綻開，你就會獲得更多的信息。保持樂觀和簡潔。要是不實踐的話，結(jié)束話題跟綻開話題一困難。一位有著30年從政閱歷的政治家曾經(jīng)告知我，政治勝利的關(guān)鍵是向每個人打30秒的招呼，然后再快速換到下一個選民。

3.記住他人的'名字。在你遇到生疏人的時候，你可能就是無法記住名字，我現(xiàn)在用三種方法來記住名字：

重復(fù)。在溝通中重復(fù)這個人的名字，但是這個技巧不要用得太頻繁

可視。假如你是一個視覺學(xué)習(xí)者，想象把這個人的名字寫在她的額頭上或者一個假想的標(biāo)簽上。

聯(lián)想記憶。人的心智會使用相關(guān)聯(lián)的事物來保留信息。

有了這些技巧，你就可以破除障礙，讓你與四周人的交際不再那么困難。一旦生疏人在進(jìn)入到了你的熟識網(wǎng)絡(luò)之中，那么你就有力量將你們的關(guān)系推動一步。

從熟識到親熱

你現(xiàn)在變得友善，不懼尷尬，也能和人們?nèi)谇⑾嗵幜?。這些方面你練習(xí)得越多就越嫻熟。接下來，你就有機(jī)會真正了解一個你想建立親密聯(lián)系的人。不過，基本上每個人都會在接下來這個環(huán)節(jié)中犯兩個錯誤。其一是，我們盼望別人認(rèn)為自己是好玩且討喜的人，所以會過度的談?wù)撟约?。大多?shù)人已經(jīng)有了能將任何話題都轉(zhuǎn)移到自己身上的力量。如此一來，即便經(jīng)過5到10分鐘的交談，我們?nèi)耘f對我們的新伴侶所知甚少。

人類天生渴望得到觀賞，當(dāng)我們把全部的話題都轉(zhuǎn)移到自己身上來時，也就剝奪了伴侶說話的機(jī)會。你不妨回想一下，當(dāng)你遇到某個人，而他始終在對自己夸夸其談的時候，你有什么感覺?你可能或多或少會產(chǎn)生一些艷羨或是厭惡的感覺。我們花費精力讓別人喜愛我們，但對方也是這么想的，所以不要談?wù)撃阕约?。從現(xiàn)在起，通過了解他人的工作和愛好，借助每個互動的機(jī)會來觀賞別人。避開談?wù)撃阕约?，而是從他們的問題動身，再把關(guān)注點回到他們身上。這樣你就會看到別人是有多迫切告知你關(guān)于他們己身的故事。

我們所犯的其次個錯誤就是溝通不夠深化，只是泛泛而談。閑聊是用來打破僵局的好方法，但是假如不進(jìn)行實質(zhì)性的對話，你就永久不會了解別人。請思索下面兩種案例之間的區(qū)分：

案例1：

A：“你喜愛這個活動嗎?”

B：“這個活動特別好的?！?/p>

A：“你會參與許多活動嗎，瑪格麗特?”

B：“每年三四起吧?！?/p>

A：“多么好?！?/p>

B：“對呀，挺好的?！?/p>

案例2

A：“有沒有什么跟工作相關(guān)的大事你比較關(guān)懷，瑪格麗特?”

B：“我對無人機(jī)蠻感愛好的?！?/p>

A：“我記得你似乎為國防承包商工作?小型無人機(jī)能適應(yīng)國家平安需要嗎?”

B：“這個事情說起來可就大了。你想啊，一個聯(lián)網(wǎng)的無人機(jī)……”

在案例1中，我們只知道這些活動不錯，但在案例2中，我們卻能學(xué)習(xí)到尖端的新技術(shù)。我們經(jīng)?？膳聦υ捝罨氯?，只是由于我們不想對自己不清晰的事情顯得無知。

這里有一組問題能打開別人在工作方面的話匣子：

請問你的商業(yè)模式是什么?誰支付給誰?誰又給誰供應(yīng)價值?

比起競爭對手,你有什么優(yōu)勢能讓客戶選擇你?

為什么這個行業(yè)吸引著你?

你們公司的整體業(yè)務(wù)有多大?

有沒有什么新技術(shù)能影響到你的業(yè)務(wù)?

你覺得是什么問題讓人們在工作中無法勝利?

你最喜愛的工作是什么?

現(xiàn)在，每當(dāng)你和伴侶交談時，都能問出更有見地的問題，也能了解到更多的細(xì)節(jié)。而且，你會因此變得更有見識、更好玩，這些學(xué)問也可能在你預(yù)料不到的時候發(fā)揮作用。

從親熱到有效

在你更了解別人之后，可以打算是否建立長久的關(guān)系，而當(dāng)你盼望把這些人拉入你的有效人際網(wǎng)絡(luò)時，唯一的方法就是為他們做一些重要的事情，付出努力和真正的關(guān)懷。你需要對他們的勝利投入個人的努力。以下是三種做法：

1.共享學(xué)問。在你和對方的專長中查找重疊的部分，以此來啟發(fā)對方。你可以向?qū)Ψ酵扑臀恼禄蛘甙l(fā)送一本有批注的書。只有當(dāng)你仔細(xì)思索過它們的時候，這些內(nèi)容才會有用，而你的共享才會對對方特別重要。

隨著時間的推移，他人也會對這種共享有所回應(yīng)，因此共享也變成了雙向的。但過猶不及，這種共享最好不要過于頻繁，要比較隨便，最好符合你對對方的了解。社交媒體也是共享自身感愛好的事物的好工具，比如說你可以分析新聞中發(fā)生的事，寫寫書評，共享一些能夠啟發(fā)你的事情和比較精辟的文章。假如你要把時間花在社交媒體上，那么不妨用它來豐富你的人際網(wǎng)絡(luò)。

2.建立聯(lián)系。關(guān)心人際網(wǎng)絡(luò)中的其他人的最好方法就是擴(kuò)展各自的網(wǎng)絡(luò)。在你的職業(yè)生涯早期，你的人際網(wǎng)絡(luò)相對單薄，需要努力才能建立雛形。找出人際網(wǎng)絡(luò)的核心人物，為這樣的人供應(yīng)關(guān)心。

聘請人員是一個很好的例子。你需要找出行業(yè)獵頭，然后和他們接觸。你需要告知獵頭，你熟悉的一大群人總會向你征求職業(yè)建議，所以你盼望能夠關(guān)心聘請人員進(jìn)行聘請。每當(dāng)你篩選出一位優(yōu)秀的候選人時，就等于關(guān)心了人際網(wǎng)絡(luò)中的兩個人。聘請人員會再次打電話給你，你就有了更多關(guān)心他們的機(jī)會。

3.供應(yīng)支持和友情。當(dāng)你跳槽、晉升、贏得成功或得到較多酬勞時，你就會成