第頁銷售老員工工作總結(jié)銷售老員工工作總結(jié)1

今年是XX保險市場競爭更加激烈的一年，同時也是XX個險發(fā)展重要的一年，XX個險在XX公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，仔細實行年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及XX下達的各項工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，主動有效地開展工作，取得了較好的成果。為了給今后工作供應(yīng)有益的借鑒，現(xiàn)將XX個險今年的工作狀況總結(jié)報如下：

一、經(jīng)營成果和工作總結(jié)

從思想上堅決信念，明確方向，充分相識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。今年XX同業(yè)公司不斷從各個方面和我們綻開較量，特殊是XX保險等大小公司。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，主動發(fā)展才是硬道理。XX個險上下充分領(lǐng)悟上級精神，相識到?jīng)Q不能被動地圍著總公司的安排指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)當(dāng)主動地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得迥然不同的發(fā)展結(jié)果。

我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變個險全部內(nèi)外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強調(diào)，取得業(yè)績占據(jù)市場才是根本，要看到XX保險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占據(jù)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為XX個險從根本上增加了凝合力，XX個險呈現(xiàn)出主動主動，健康向上的精神面貌。

針對個險組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強化崗位意識和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認清方向，各司其職。針對團隊主管強化目標(biāo)意識，增加主管帶動意識。針對精英高手強化榮譽感，加強訓(xùn)練和培育。針對個險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實作好團隊的支持和服務(wù)工作。

一手抓基礎(chǔ)管理，提高團隊素養(yǎng)，維護團隊穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費，保證目標(biāo)達成。在早會經(jīng)營方面，XX個險高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理方法，取消了兼職的說法，對全部人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團隊進一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。抓基礎(chǔ)管理的同時，仔細做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動。

二、工作中存在的一些問題

增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素養(yǎng)仍舊偏低，特殊是XX團隊，需補充高素養(yǎng)人才，開拓高端客戶市場。新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依舊存在;部分主管責(zé)任心和工作實力跟不上市場發(fā)展的須要，整體水平有待提高;團隊總體的活動量不足，人均產(chǎn)能、件均保費仍舊偏低，與市場要求有差距。

三、明年工作設(shè)想

接著緊跟總公司節(jié)拍，根據(jù)總經(jīng)理室部署開展各項工作。抓好基礎(chǔ)管理工作，的確提高業(yè)務(wù)人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標(biāo)。做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。大力開展增員活動，特殊是縣城增員工作。建立完善的層級培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培訓(xùn)、連接教化及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級人員水平。接著加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè)，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展。各網(wǎng)點的晉升。

展望將來，我們對今后的發(fā)展充溢了信念。我們信任，在XX公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在XX支公司的共同協(xié)作及個險全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們肯定能夠取得更加令人矚目的成果，讓XX保險的大旗恒久飄揚。

銷售老員工工作總結(jié)2

20xx年即將過去，現(xiàn)就XXX分公司全年的工作做以報告。XXX分公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持與協(xié)作下，在全體員工的共同努力下，很好的完成了公司交給的任務(wù)?；仡櫲旯ぷ鳎琗XX分公司既有成果，也有不足?，F(xiàn)將過去的工作總結(jié)如下：

一、加強“三修”管理工作，為供暖平穩(wěn)運行做保障

今年，XXX分公司在制定“三修”安排過程中，結(jié)合上一個采暖期的運行狀況，對“三修”安排進行論證。做到應(yīng)修盡修。各項工作要從實際動身，從保障運行動身，完成三修X項，為平穩(wěn)運行奠定基礎(chǔ)。

二、發(fā)包工程組織員工自行完成，既熬煉隊伍又為公司節(jié)約成本

今年，XXX分公司依據(jù)自行完成狀況，做到能自行完成的不外委原則，對部格外委工程自行完成。針對班組實力有限的問題，集中全公司的力氣，臨時從其他班組抽調(diào)骨干完成大的工作項目，起到了熬煉隊伍，提高業(yè)務(wù)水平的目的，同時也為公司節(jié)約了成本。

三、重點抓技改項目，保證供熱系統(tǒng)平安穩(wěn)定運行

針對前幾個采暖期易出現(xiàn)的問題，有針對性的進行技改。對XX家園和XXX苑的地溝內(nèi)腐蝕嚴峻的管線進行了更換。同時對XXX苑部分不熱的樓號進行改線。針對一級網(wǎng)井室內(nèi)壓力表座、放風(fēng)等腐蝕嚴峻這一狀況，仔細做好取消壓力表座及放風(fēng)等工作，消退了平安隱患。通過技改解決了XX廠房水箱水位限制問題，解決了多年來由人巡察實現(xiàn)自動限制，大大節(jié)約了人力。

四、加強科學(xué)運行與調(diào)整仔細做好凹凸溫戶限制工作

針對供暖前期及上一個采暖期出現(xiàn)的凹凸溫用戶狀況，加強精確化調(diào)網(wǎng)，針對這一狀況，分公司組織專業(yè)人員及運行人員進行專項探討，制定詳細方案，通過運行取得良好效果。同時加大查失水力度，部分失水量較大的站，失水率大幅下降。同時針對今年新入網(wǎng)負荷面積較多，狀況困難這一狀況，組織人員對一級網(wǎng)及二級網(wǎng)溫度進行嚴格限制。依據(jù)數(shù)據(jù)隨時調(diào)整的方法，既滿意了用戶須要也大大節(jié)約了能耗。

熱源廠運行方面，通過前期的運行對運行方案進行進一步修訂。依據(jù)不同室外溫度狀況，結(jié)合不同供暖區(qū)域狀況，合理調(diào)整參數(shù)，并嚴格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度令，真正做到科學(xué)運行。同時加大爐渣含碳量的'考核。制定科學(xué)的獎罰制度，大大促進了員工的節(jié)能降耗意識，真正的做到了科學(xué)節(jié)能降耗。

銷售老員工工作總結(jié)3

20xx年，公司業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)建了歷史同期最高紀錄。回顧一年的工作，既有勝利的閱歷，也暴露了一些不足，為了總結(jié)閱歷，改進不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。

一、工作經(jīng)營狀況

截止至20xx年X月X日，XX縣支公司共實現(xiàn)總保費XXX萬元(預(yù))，其中：首年期繳保費XX萬元(預(yù))，短期險保費XX萬元，團體年金保費XX萬元，中介業(yè)務(wù)保費XX萬元(預(yù))，續(xù)期保費XX萬元(預(yù))。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金XX萬元(預(yù))，其中：短期意外險賠款XX萬元(預(yù))，簡潔賠付率為XX(預(yù));短期健康險賠款XX萬元(預(yù))，簡潔賠付率為XX(預(yù))，短期險綜合簡潔賠付率為XX(預(yù))。

二、細心合作，個險業(yè)務(wù)取得新突破

個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年伊始，依據(jù)省、市公司各個時期的企劃方案，我公司還依據(jù)自身實際狀況制訂了相應(yīng)的激勵措施，利用“產(chǎn)品說明會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“XXXX”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，最終取得了豐碩的成果。

20xx全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費XXX萬元(預(yù))，完成市分公司下達全年任務(wù)的XX%(預(yù))，圓滿完成預(yù)定的保費任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費規(guī)模達到歷史最高峰。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一起先就加大了隊伍建設(shè)力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓(xùn)、重金聘請理財專家進行培訓(xùn)指導(dǎo)，把托展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而宏大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的暖和，做到了有愛留人。目前，全司員工已達XXX人，為歷年之最，并且我們隊伍仍舊在接著發(fā)展壯大。

三、奮勇拼搏，團體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升

團體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務(wù)共收取保險費XX萬元。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達后，我司只用了一個月的時間就領(lǐng)先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。

一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還主動找尋新的保險公司X年工作總結(jié)業(yè)務(wù)增長點，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時主動加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣揚力度，擴大影響面，從而贏得市場。

銷售老員工工作總結(jié)4

“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。在公司是一個團隊，要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會聽從傾聽別人說的話，因為聽從是對別人的一種敬重，也是一種才智;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思索力。這樣自己才會有一個不斷成長的過程。我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對將來不行知，擔(dān)心于現(xiàn)狀，導(dǎo)致始終在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)建財寶，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!所以要學(xué)會換位思索，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要專心做事，自己才有收獲。

心在哪里，收獲就在哪里!只有走過