車間個(gè)人月度總結(jié)報(bào)告范例車間個(gè)人月度總結(jié)1

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬之間我進(jìn)生產(chǎn)效勞部雞精廠線辦工作已經(jīng)將近一個(gè)月，在這短短的一個(gè)月中，我有原先的一個(gè)目光只局限于車間的一名基層治理人員，漸漸地向一個(gè)后勤效勞人員進(jìn)展角色過(guò)度。進(jìn)線辦以后，我首先學(xué)習(xí)了辦公室的日常工作——用電腦制生產(chǎn)報(bào)表，輸入出門(mén)證等。學(xué)會(huì)這些之后，我用了一些時(shí)間，翻看了辦公室近一年來(lái)所保存的公司下發(fā)的文件和會(huì)議紀(jì)要，了解近一年來(lái)公司的根本經(jīng)營(yíng)和治理信息特殊是公司領(lǐng)導(dǎo)層為躲避風(fēng)險(xiǎn)，在安全、環(huán)保，產(chǎn)品質(zhì)量等方面所實(shí)行的重大戰(zhàn)略措施。通過(guò)學(xué)習(xí)這些文件和會(huì)議紀(jì)要，我對(duì)我們公司的進(jìn)展方向和對(duì)自己的工作目標(biāo)有了一個(gè)糊涂的熟悉，轉(zhuǎn)變了理念，堅(jiān)決了信念。除此之外，我還認(rèn)真地學(xué)習(xí)了雞精廠haccp手冊(cè)，具體了解了雞精廠雞精生產(chǎn)工藝流程，以及雞精生產(chǎn)操作規(guī)程、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝。

雞精廠二車間正在進(jìn)展施工改造，目前已進(jìn)入尾聲，沒(méi)有生產(chǎn)。我利用工作之便常常去二車間現(xiàn)場(chǎng)了解雞精生產(chǎn)的主要設(shè)備——壓塊機(jī)，包快機(jī)的工作原理以及整個(gè)雞精生產(chǎn)工藝、廠房布局等等。

通過(guò)近一個(gè)月的學(xué)習(xí)，工作，感到收獲頗豐，確實(shí)，綜合辦是我們學(xué)習(xí)、熬煉的好地方，我們?cè)谶@里不但能夠?qū)W習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，也能夠?qū)W習(xí)到一些新的治理思想，比方通過(guò)參與雞精廠的生產(chǎn)例會(huì)，我了解了張黨生經(jīng)理有上下到快慢、有公正到差異、有歸屬到契約的新的治理理念，這些理念已經(jīng)漸漸融入到雞精廠全體職工的思想中，使雞精廠漸漸成為我公司一道亮麗的風(fēng)景線。這些理念也能夠讓我受益終生。人生到處是考場(chǎng)，確實(shí)，在綜合辦這一新的工作崗位上，我還沒(méi)有交出自己的滿足答卷，在以后的工作中，我還要連續(xù)進(jìn)展學(xué)習(xí)，了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，少說(shuō)多干。連續(xù)做好自己的本職工作。加強(qiáng)自己工作地主觀能動(dòng)性，更好地效勞于生產(chǎn)線，到處維護(hù)生產(chǎn)效勞部的形象。也為個(gè)人職業(yè)的進(jìn)展，打下良好的根底。

車間個(gè)人月度總結(jié)2

在過(guò)去的一個(gè)月中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶著下，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的樂(lè)觀努力，做了以下工作。

一.工作態(tài)度，思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“虛心，慎重，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培育和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，樂(lè)觀進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，仔細(xì)完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持抱負(fù)，堅(jiān)決信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)固樹(shù)立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大抱負(fù)，堅(jiān)決走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念，自覺(jué)地為實(shí)現(xiàn)黨在初級(jí)階段的根本路線和根本綱領(lǐng)而努力奮斗。用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)進(jìn)展觀，并不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，

二.1.設(shè)備檢修治理工作。

(一)本月設(shè)備治理修理工作本著集團(tuán)公司“降本錢(qián)，增效益”為原則,樂(lè)觀響應(yīng)分廠及設(shè)備科降本錢(qián)號(hào)召依據(jù)設(shè)備科供應(yīng)的一文隔熱水套根底圖紙結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況測(cè)量繪制一文隔熱水套CAD電子圖紙及相關(guān)零件圖供應(yīng)給設(shè)備科大修廠制作節(jié)約備件外購(gòu)資金。利用檢修空閑時(shí)間對(duì)損壞下線的備件進(jìn)展分解修理,盡量降低備件費(fèi)用,本月備件費(fèi)用353000元,板框元，750m3葉輪一個(gè)153000元。材料費(fèi)用99305元，節(jié)省20695元.同時(shí)利用本月最終一個(gè)星期時(shí)間查找個(gè)班組設(shè)備修理治理及設(shè)備日常點(diǎn)檢維護(hù)中的外表及潛在問(wèn)題和缺乏，并提出解決整改意見(jiàn)，為滿負(fù)荷生產(chǎn)做預(yù)備。

(二)雖然自己在車間設(shè)備治理修理中不斷的努力，但是設(shè)備事故仍不斷發(fā)生，說(shuō)明自身對(duì)本車間設(shè)備了解還不夠深刻，設(shè)備治理仍有很大漏洞，急需修正設(shè)備治理修理的正確方向。同時(shí)向車間申請(qǐng)有選擇的去轉(zhuǎn)爐泵房班組重新學(xué)習(xí)兩個(gè)星期。通過(guò)兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)與班長(zhǎng)工人一起處理設(shè)備故障，安裝設(shè)備，維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備。不僅記錄凈水，濁水，氧槍水泵及管道的型號(hào)尺寸還了解各供水泵的工藝參數(shù)。利用凈水上塔泵更換55KW電機(jī)時(shí)機(jī)測(cè)繪電機(jī)及泵端聯(lián)軸器尺寸存檔為以后工作供應(yīng)數(shù)據(jù)資料。學(xué)習(xí)到轉(zhuǎn)爐泵房班組在設(shè)備治理及日常設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)上的特長(zhǎng)。上網(wǎng)查找水泵修理相關(guān)資料并與班長(zhǎng)商討水泵檢修工程，確認(rèn)水泵安裝尺寸聯(lián)軸器兩端間隙一般為4-8mm，水泵與電機(jī)的不同軸度，徑向位移不應(yīng)超過(guò)0.2mm，滾動(dòng)軸承徑向磨損量一盤(pán)不應(yīng)超過(guò)0.3mm。確認(rèn)裝車，打框75C-L渣漿泵，立式泵加油維護(hù)時(shí)間。本月板框壓濾機(jī)共消失故障三次，一次7月7日為北自動(dòng)板框無(wú)回框動(dòng)作查找限位開(kāi)關(guān)，液壓閥線圈，繼電器推斷為繼電器觸電燒蝕氧化，該繼電器觸點(diǎn)每天正常工作1944次，緣由為觸電使用時(shí)間長(zhǎng)觸電老化，更換故障繼電器故障排解。其它兩次為南老板框機(jī)液壓故障。通過(guò)與工人師傅一起處理故障發(fā)覺(jué)轉(zhuǎn)爐泵房班組在板框壓濾機(jī)液壓系統(tǒng)修理方面的缺乏之處。并到青島圖書(shū)館借閱回相關(guān)液壓根底書(shū)籍，與班長(zhǎng)鉗工組長(zhǎng)一起學(xué)習(xí)討論，向班組長(zhǎng)講解液壓系統(tǒng)液壓泵，掌握閥原理。將在連鑄車間學(xué)習(xí)工作期間學(xué)到的修理液壓掌握閥的方法閱歷傳授講解給轉(zhuǎn)爐泵房班組長(zhǎng)，把板框壓濾機(jī)換下的故障掌握閥拆解清理修理。通過(guò)給兄弟車間安裝空氣壓縮機(jī)了解空氣壓縮機(jī)安裝使用需要留意的事項(xiàng)。

(三)更換葉輪

本月打算更換葉輪兩個(gè)分別為一次除塵2#,4#風(fēng)機(jī)。本月中旬4#風(fēng)機(jī)軸瓦稀油站消失46#機(jī)械油粘度降低，消失油質(zhì)稍微乳化并伴有雜質(zhì)現(xiàn)象。4#氣包聲音特別故障。27日對(duì)4#風(fēng)機(jī)打算更換葉輪清理管道，換稀油站46#機(jī)械油及汽包換管工作。27日下午17：40更換葉輪過(guò)后試車發(fā)覺(jué)葉輪前推力瓦溫度特別89℃，停車查找緣由首先查找冷卻水路發(fā)覺(jué)冷卻水路通暢沒(méi)消失故障。其次推斷推力瓦塊裝配過(guò)緊導(dǎo)致推力瓦溫度特別，拆卸風(fēng)機(jī)葉輪前瓦座更換推力瓦開(kāi)機(jī)試車故障未排解。查找軸瓦潤(rùn)滑油路，拆卸前瓦座進(jìn)油管發(fā)覺(jué)節(jié)流孔堵塞。清透節(jié)流孔，裝機(jī)故障排解。通過(guò)此故障反映自己對(duì)葉輪軸瓦潤(rùn)滑系統(tǒng)構(gòu)造不了解，更換葉輪換油后沒(méi)有先試油路是否通暢，消失故障后推斷故障思路方向錯(cuò)誤，導(dǎo)致處理故障時(shí)間長(zhǎng)。8月3日打算清理2#除塵系統(tǒng)同時(shí)換葉輪。安裝葉輪時(shí)吸取4#風(fēng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)故障的教訓(xùn)，在裝葉輪時(shí)測(cè)試潤(rùn)滑系統(tǒng)。開(kāi)機(jī)后新?lián)Q葉輪振動(dòng)正常潤(rùn)滑系統(tǒng)正常。

(四)找毛病，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。

熟話說(shuō)設(shè)備3分用，7分養(yǎng)。設(shè)備使用不當(dāng)養(yǎng)護(hù)不準(zhǔn)時(shí)就會(huì)消失使用壽命降低，故障率上升。修理頻率多影響生產(chǎn)。本月最終一個(gè)星期，利用車間早會(huì)前時(shí)間重點(diǎn)查汽化，風(fēng)機(jī)班設(shè)備使用狀況。發(fā)覺(jué)風(fēng)機(jī)班水封逆止閥操作沒(méi)有按操作規(guī)程，水封逆止閥中夜班時(shí)間沒(méi)有排污。水封閥內(nèi)於泥多簡(jiǎn)單造成水封閥損壞，回收時(shí)阻力大。3#水封閥油水分別器沒(méi)油位，2#偶合器沒(méi)油位，汽化二文喉口液壓站油位低的狀況。規(guī)定二文喉口液壓站，偶合器，二次除塵軸瓦油位，并用油漆在設(shè)備上劃定最低油位線。催促各班組設(shè)備點(diǎn)檢維護(hù)。

(五)下月工作方向。

下月重點(diǎn)發(fā)覺(jué)整改自身在設(shè)備治理修理中的問(wèn)題，查找汽化風(fēng)機(jī)系統(tǒng)問(wèn)題，將已經(jīng)發(fā)覺(jué)的問(wèn)題反應(yīng)車間及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，多請(qǐng)教車間及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。預(yù)備鋪設(shè)風(fēng)機(jī)外墻氮?dú)夤艿?，將風(fēng)機(jī)正壓管道排污口接通氮?dú)夥创导八獬丶拥獨(dú)夥懦氐子偃姆椒?，提高正壓排水效果，防止正壓排水不暢，督促汽化急缺儀表備件。

在以后的工作中要彌補(bǔ)缺乏，吸取教訓(xùn)。發(fā)奮工作把工作做的更好。

車間個(gè)人月度總結(jié)3

一、工作概述

主要是依據(jù)生產(chǎn)打算對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)展組織、安排、治理，以到達(dá)按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。

三、本月存在的問(wèn)題

由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的掌握因素比擬多，且所受定單市場(chǎng)的影響比擬突出，在打算和物料供給上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效治理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，掌握點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣，為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間治理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的治理要求，在定單緊急交貨狀況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，治理中的職權(quán)范圍沒(méi)有明確的界限，不管是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問(wèn)題都找我，在加上公司在治理問(wèn)題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺(jué)到了崩潰的邊緣和力量的極限。也感覺(jué)到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力。

近期ia開(kāi)關(guān)需改良的問(wèn)題：ia五單元托盤(pán)與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外，其余三個(gè)孔位不對(duì)。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位。vc(特殊是v36)的電纜倉(cāng)內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長(zhǎng)門(mén)在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì)輕易翻開(kāi)(安全性不夠)，另外操作桿無(wú)法操作(操作手柄需減短110mm).lt開(kāi)關(guān)金屬件的安裝尺寸問(wèn)題。都有待盡快解決

其他還存在許多技術(shù)和生產(chǎn)簡(jiǎn)單幫助效勞的問(wèn)題：生產(chǎn)打算、物料供給等。

激光機(jī)(先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái))需要大修。

四、本月工作心得

本月工作處于混亂和簡(jiǎn)單的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行、思路清楚的有效的治理方法，特殊是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？?jī)效治理的實(shí)施還存在很大改良和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。

工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的治理都是一種模糊的概念。作為治理者，我沒(méi)有思索如何提高車間治理水平的時(shí)間，成天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)大事和技術(shù)問(wèn)題。

定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿意市場(chǎng)的交貨期，必需隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性特別大，治理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大，

五、本月建議

1、對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。

2、加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)展1、對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表，明確工作工程。2、從工作工程，提出關(guān)鍵工程。3、訂出每一工作工程的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。4、制訂工作進(jìn)展要點(diǎn)。5、例外治理(特別治理)的運(yùn)用。6、績(jī)效評(píng)估/反應(yīng)/改善/鼓勵(lì)。

3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì)、嚴(yán)”：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故掌握標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定。

4、實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)展工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比，雇員工作速率;機(jī)器利用率

5、加強(qiáng)對(duì)車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。

6、如何使績(jī)效治理軟著陸，到達(dá)車間的生產(chǎn)穩(wěn)定治理過(guò)渡。

7、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。

8、骨干的治理如何進(jìn)展。

9、車間治理人員的定位和崗位職責(zé)的分析。

六、20_年_月份工作打算

1、加強(qiáng)對(duì)車間崗位治理的工作分析。

2、工作的變動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)打算性工作加強(qiáng)。

3、完善車間的工序生產(chǎn)掌握點(diǎn)的考核方法和針對(duì)增效降能的治理制度。

4、按定單和生產(chǎn)打算調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時(shí)性工作和突發(fā)大事。

5、建立崗位責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，使權(quán)力的下放合理化。

6、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作。

7、加強(qiáng)制度實(shí)施中的督導(dǎo)和績(jī)效的認(rèn)定。

8、完善車間工序的根底數(shù)據(jù)收集、匯總、分析、應(yīng)用

9、努力調(diào)整生產(chǎn)安排，是定單完成率到達(dá)80%。緊急定單完成率100%。

10、對(duì)于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)打算為依據(jù)進(jìn)展產(chǎn)量和質(zhì)量分析。

車間個(gè)人月度總結(jié)4

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，在_公司已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間了，這段時(shí)間讓我學(xué)到許多也懂得了許多。來(lái)這里的第一天，公司的領(lǐng)導(dǎo)就和我們說(shuō)了，你們還沒(méi)有什么實(shí)踐閱歷，所以不管以后你們想進(jìn)公司的哪個(gè)部門(mén)，首先都是要從車間開(kāi)頭的。

在車間的時(shí)候，車間主任不要求我們做許多事情，但的確也沒(méi)什么事情做。主要就是看看圖紙和熟悉電氣設(shè)備，主要是電氣原理二次圖，而我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的大局部是一次圖，突然接觸二次圖感覺(jué)有點(diǎn)那么的生疏，有種云里霧里的感覺(jué)。但在這里識(shí)圖有編輯。個(gè)在學(xué)校沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，就是我們可以拿著圖紙看相對(duì)應(yīng)的已經(jīng)裝配好的設(shè)備，這特別有利于識(shí)圖，一些在學(xué)校沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的設(shè)備在里的都可以見(jiàn)到。這讓我感到一臺(tái)偌小屏柜里面的工程浩大，里面的接線如此簡(jiǎn)單，這就蘊(yùn)含了_公司的結(jié)晶。

后來(lái)由于領(lǐng)導(dǎo)的安排，我去了設(shè)計(jì)部，設(shè)計(jì)部的責(zé)任很重大，車間全部的接線圖、原理圖、布置圖、斷面圖等等各種各樣的圖紙都是在設(shè)計(jì)部出來(lái)的，剛?cè)サ那皫滋?，部長(zhǎng)也不要求我們做什么事，只是叫我看看CAD圖，熟悉下里面的元器件與客戶的工程要求，熟識(shí)下一些根本的軟件。他們卻很忙，成天有忙不完的事情，這個(gè)要校核呀，那個(gè)還沒(méi)打印呀!反正他們很忙，我卻很閑。

過(guò)了幾天后，部長(zhǎng)開(kāi)頭安排我任務(wù)了，主要就是校核圖紙。開(kāi)頭找不到方法，主要還是對(duì)CAD軟件熟識(shí)的程度不高，所以在校核中消耗了大量的時(shí)間，一個(gè)圖紙要看上幾個(gè)小時(shí)，看的頭的都有點(diǎn)暈了。但值得我慶幸的是，在遇到困難的時(shí)候部長(zhǎng)和其他幾位同事都會(huì)很熱忱的給我講解與分析，他們曉得我剛來(lái)做事情很慢，所以從來(lái)不督促我做完某些事，讓我感覺(jué)到設(shè)計(jì)部是暖和的，_公司是暖和的。

車間個(gè)人月度總結(jié)5

2022年x月x日入職_以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲許多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開(kāi)的。

入職_的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是生疏而又嶄新的，全部的事物都要重新去熟悉和了解;信念來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;_系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，或許在創(chuàng)業(yè)這條路上的困難險(xiǎn)阻使得我必需臨時(shí)考慮打算和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能參加公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的閱歷給我，他們是我的教師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問(wèn)，可以大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)樂(lè)觀向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，肯定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事_帶我一起去訪問(wèn)客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我根本上可以從查找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)展分析，幾天過(guò)后，我就和_開(kāi)頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來(lái)就是個(gè)耐不住孤獨(dú)的人，喜愛(ài)與人打交道，喜愛(ài)社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜愛(ài)挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅(jiān)持專心去做好每件事情!由于勝利的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了_照明店，_燈飾店，_店以及_建材店等經(jīng)銷商，接下來(lái)_全部的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，_仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷，還有_廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素養(yǎng)，克制缺乏，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必需養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;勝利的銷售員總是能與客戶有很多共識(shí)，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和學(xué)