尼康中國(guó)市場(chǎng)第1頁(yè)/共66頁(yè)人口環(huán)境：中國(guó)人口多、基數(shù)大，需求也大，而數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，還有相當(dāng)發(fā)展的空間。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平提高口袋也富裕起來(lái)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的人越來(lái)越多政治環(huán)境：國(guó)內(nèi)政治上，如今兩會(huì)的召開(kāi)，新聞?dòng)浾咄ㄟ^(guò)數(shù)碼相機(jī)將兩會(huì)實(shí)況傳播給大眾，平面媒體的新聞攝影記者多是使用的專(zhuān)業(yè)級(jí)單反數(shù)碼相機(jī)，這是專(zhuān)業(yè)相機(jī)的最大市場(chǎng)。國(guó)際政治上，數(shù)碼相機(jī)品牌中有大部分是日本貨，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中國(guó)人因?yàn)檎我蛩囟种迫肇洠@無(wú)形中給國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)。第2頁(yè)/共66頁(yè)法律環(huán)境：數(shù)碼相機(jī)使用方便，給偷拍創(chuàng)造了條件。但偷拍有時(shí)是違法的。如何防止偷拍也是數(shù)碼相機(jī)的研發(fā)人員應(yīng)該考慮的問(wèn)題。科技環(huán)境：科技發(fā)展日新月異，數(shù)碼相機(jī)的發(fā)展也是如此。功能越來(lái)越先進(jìn)，價(jià)格卻越來(lái)越便宜。文化環(huán)境：攝影愛(ài)好者對(duì)高端單反數(shù)碼相機(jī)的需求很大，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)。自然環(huán)境：數(shù)碼相機(jī)是電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品淘汰周期很快，廢棄的電子產(chǎn)品如何處理才能環(huán)保，不破壞自然生態(tài)環(huán)境，是一個(gè)相當(dāng)大的課題。企業(yè)環(huán)境：數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如何研發(fā)出更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，是生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該重視的問(wèn)題，也是企業(yè)自身發(fā)展的必要因素。供應(yīng)商：如何提高供應(yīng)商的積極性，對(duì)提升數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量有絕對(duì)重要的意義。第3頁(yè)/共66頁(yè)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)概況第4頁(yè)/共66頁(yè)時(shí)尚型數(shù)碼相機(jī)：時(shí)尚不僅僅是外表時(shí)尚，也許不能僅僅用外表來(lái)形容。它所表現(xiàn)出的更應(yīng)該是一種精神和做法。在今年發(fā)布的產(chǎn)品中，以索尼、佳能為首的廠商在數(shù)碼相機(jī)的外觀設(shè)計(jì)方面下足了功夫，在外觀細(xì)節(jié)方面做出了不少改進(jìn)。而卡西歐、富士也從色彩和操控方面詮釋了他們所理解的時(shí)尚。就連一向以沉穩(wěn)著稱(chēng)的尼康，也在消費(fèi)類(lèi)機(jī)型中加入了不少時(shí)尚的元素，以此來(lái)迎合市場(chǎng)的需求。從產(chǎn)品來(lái)看，各家都有獨(dú)特的亮點(diǎn)，都在用自己的方式詮釋什么是時(shí)尚，也許是外觀設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，也許是功能技術(shù)的時(shí)尚，也許是操控拍攝的時(shí)尚。結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)看，時(shí)尚型數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的主力軍第5頁(yè)/共66頁(yè)功能型數(shù)碼相機(jī)：實(shí)用為第一原則

在2009年，沉寂許久的消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼相機(jī)硬件系統(tǒng)得到了全面的更新。佳能的降噪系統(tǒng)，索尼的背照式CMOS，卡西歐的美景美顏功能，富士的EXR影像系統(tǒng)等等這些讓手中的小相機(jī)更加實(shí)用，更能成為記錄身邊人與事的順手工具。曾經(jīng)對(duì)于小相機(jī)成像畫(huà)質(zhì)差的看法隨著這些技術(shù)的更新而消失。功能型數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)有足夠多的數(shù)量被單獨(dú)拿出來(lái)。第6頁(yè)/共66頁(yè)長(zhǎng)焦類(lèi)數(shù)碼相機(jī)：與單反劃清界限

一度被稱(chēng)作旅游專(zhuān)屬機(jī)型的長(zhǎng)焦類(lèi)數(shù)碼相機(jī)在2009年的狀況似乎并不是很好。買(mǎi)了的人不一定都去旅游，旅游的人不一定會(huì)買(mǎi)這類(lèi)機(jī)型。另外，單反相機(jī)的降價(jià)使得長(zhǎng)焦數(shù)碼相機(jī)的定位較為尷尬。長(zhǎng)焦數(shù)碼相機(jī)在今年的數(shù)量并不算多，不過(guò)其中的亮點(diǎn)倒有不少。依靠這些亮點(diǎn)，長(zhǎng)焦數(shù)碼相機(jī)與單反相機(jī)劃清了界限，獨(dú)樹(shù)一幟。第7頁(yè)/共66頁(yè)入門(mén)單反相機(jī)：價(jià)格走低是必然趨勢(shì)索尼雙鏡頭套機(jī)不足4000元的消息一經(jīng)發(fā)布就引來(lái)眾多關(guān)注。尼康、佳能、賓得、奧林巴斯的入門(mén)機(jī)型也都逐步開(kāi)始走低，難道入門(mén)單反相機(jī)真的已經(jīng)低到白菜價(jià)了？全民單反時(shí)代會(huì)隨著入門(mén)單反的價(jià)格走低而提前到來(lái)？從今年的入門(mén)單反產(chǎn)品來(lái)看，視頻拍攝功能的加入無(wú)疑加大了產(chǎn)品的可玩性，入門(mén)但不低端的產(chǎn)品比比皆是。價(jià)格走低是必然趨勢(shì)，入門(mén)單反不斷下潛，已經(jīng)十分接近底線，不過(guò)他們的市場(chǎng)依舊受到中端機(jī)型價(jià)格調(diào)整帶來(lái)的威脅第8頁(yè)/共66頁(yè)中端單反相機(jī)：非全畫(huà)幅的專(zhuān)業(yè)之選尼康、佳能、索尼、奧林巴斯，這四家具備單反制造能力的廠商都在今年發(fā)布了面向中端市場(chǎng)的旗艦機(jī)型。每款新品的特點(diǎn)鮮明，都具有不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。雖然在畫(huà)幅上面還未達(dá)到全畫(huà)幅，但從整體的表現(xiàn)來(lái)看，每款新品都屬于其品牌的旗艦之作。而從下半年的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況來(lái)看，中端機(jī)型已經(jīng)成為銷(xiāo)售的主力點(diǎn)，價(jià)格的下調(diào)，性能的提升成為消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)的主要原因。第9頁(yè)/共66頁(yè)關(guān)于品牌市場(chǎng)占有第10頁(yè)/共66頁(yè)TobeContinue…第11頁(yè)/共66頁(yè)消費(fèi)者分析主講人：丁晨曦第12頁(yè)/共66頁(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者分析

消費(fèi)群體的特點(diǎn)：和佳能索尼等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比人數(shù)偏少；以理性的男性消費(fèi)者為主；消費(fèi)者收入大多比較可觀；多為專(zhuān)業(yè)攝影師或一部分?jǐn)z影發(fā)燒友。第13頁(yè)/共66頁(yè)消費(fèi)者態(tài)度

好評(píng)：日產(chǎn)名牌，制作精密，專(zhuān)業(yè)高端，手感不錯(cuò)，宜拍風(fēng)景。差評(píng)：電池短命，操作繁瑣，反應(yīng)偏慢，銳度太高，客服偏差。第14頁(yè)/共66頁(yè)潛在消費(fèi)者

初級(jí)單反必爭(zhēng)之地——學(xué)生追求時(shí)尚，不夠理智，消費(fèi)欲強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)后盾，個(gè)性十足，追求品牌，注重娛樂(lè)。第15頁(yè)/共66頁(yè)小巧單反

必爭(zhēng)之地——女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，感性購(gòu)買(mǎi)，注重價(jià)格，注重外觀。第16頁(yè)/共66頁(yè)換機(jī)用戶(hù)第17頁(yè)/共66頁(yè)第18頁(yè)/共66頁(yè)購(gòu)買(mǎi)鏡頭

尼康以做鏡頭出生，其高端鏡頭在同一檔次品牌中幾乎無(wú)敵，且專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，適合一些專(zhuān)業(yè)攝影師或影樓購(gòu)買(mǎi)。此外一些已購(gòu)買(mǎi)尼康相機(jī)且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人大多也會(huì)毫不猶疑的選擇尼康鏡頭。第19頁(yè)/共66頁(yè)總結(jié)

在機(jī)器研發(fā)方面，由于現(xiàn)在卡片機(jī)市場(chǎng)趨向飽和且尼康卡片機(jī)在市場(chǎng)上占有率相對(duì)較低，所以尼康應(yīng)致力于單反的開(kāi)發(fā)尤其是一些具有新型功能的機(jī)型以吸引更多的消費(fèi)者。在廣告方面，雖然尼康定位相對(duì)高端，但還是因適當(dāng)?shù)淖鲆恍r(shí)尚點(diǎn)的廣告，以吸引年輕消費(fèi)者的目光。在客服方面，態(tài)度能夠更好一點(diǎn)，盡量幫消費(fèi)者解決問(wèn)題，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感。

第20頁(yè)/共66頁(yè)TobeContinue…第21頁(yè)/共66頁(yè)

TheBridgesofMadisonCounty第22頁(yè)/共66頁(yè)第23頁(yè)/共66頁(yè)第24頁(yè)/共66頁(yè)第25頁(yè)/共66頁(yè)第26頁(yè)/共66頁(yè)第27頁(yè)/共66頁(yè)第28頁(yè)/共66頁(yè)

品牌定位第29頁(yè)/共66頁(yè)TobeContinue…第30頁(yè)/共66頁(yè)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1.企業(yè)地位：1959年生產(chǎn)世界上第一臺(tái)單鏡頭反光相機(jī)，確立在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1）佳能：佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)，產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等；2）索尼：是橫跨數(shù)碼、生活用品、娛樂(lè)領(lǐng)域的世界巨擘，索尼賣(mài)的是個(gè)人體驗(yàn)，它們不是維持人類(lèi)生命的必需品，索尼存在的理由是創(chuàng)造人們的欲望，進(jìn)入他們的生活，提供一種夢(mèng)想；3）萊卡：世界最著名的照相機(jī)品牌之一，被譽(yù)為最保值的相機(jī)，代表著一種文化，一種身份的象征，制作精益求精，一絲不茍，價(jià)格居高不下；第31頁(yè)/共66頁(yè)3.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較1）佳能：佳能可以說(shuō)是尼康最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，單反機(jī)主要是尼康和佳能占據(jù)了大部分的市場(chǎng)，在膠卷時(shí)代可能是尼康的占有率稍高一些，但數(shù)碼化以后佳能就可能壓過(guò)了尼康，尼康“銳”，佳能“柔”。這也正是兩家的不同，在感光技術(shù)和鏡頭驅(qū)動(dòng)方面佳能要領(lǐng)先于尼康；2）索尼：作為相機(jī)的年輕品牌，索尼不是專(zhuān)門(mén)的相機(jī)生產(chǎn)品牌，自然無(wú)法達(dá)到尼康的專(zhuān)業(yè)性，但是由于索尼的定位都是年輕活力，在年輕的消費(fèi)者群體中也有一定影響力，特別是在普通低端的卡片機(jī)市場(chǎng)，索尼比尼康占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，單反市場(chǎng)仍有很多路要走；3）萊卡：萊卡比尼康的歷史更加悠久，已經(jīng)超越了作為工具的地位，變成一種文化與身份的象征，它的文化底蘊(yùn)是任何相機(jī)也無(wú)法比擬的，它有著它最為忠實(shí)的擁護(hù)者，但作為一個(gè)傳統(tǒng)品牌，高端的定位帶來(lái)昂貴的價(jià)格，令很多人可望而不可即，更由于其一成不變的產(chǎn)品犧牲掉很多年輕顧客，帶來(lái)的更多的是收藏價(jià)值而不是使用價(jià)值；第32頁(yè)/共66頁(yè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析1）尼康：產(chǎn)品策略為專(zhuān)業(yè)攝影，邀請(qǐng)王力宏和木村拓哉這樣的有實(shí)力男士作為形象代言人，表明我一直很專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，產(chǎn)品策略也主要以突出鏡頭優(yōu)質(zhì)和正統(tǒng)。尼康的電視廣告的大眾傳播是緩慢的，似乎不情愿似的從專(zhuān)業(yè)傳播開(kāi)始走向大眾，與佳能相比較就少了些與消費(fèi)者的共鳴。.第33頁(yè)/共66頁(yè)2）佳能：產(chǎn)品策略為性感后的家庭一族，代言人選用莫文蔚，艾薇兒這樣的女性形象，主推優(yōu)先臉部識(shí)別，用“你好色彩”“佳能感動(dòng)常在”這樣的廣告語(yǔ)走輕松活潑的路線，強(qiáng)調(diào)色彩感，與尼康的專(zhuān)業(yè)性相比，更能拉近與消費(fèi)者的距離。..第34頁(yè)/共66頁(yè)3）索尼：索尼一貫以科技研發(fā)領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先為驕傲，因此在形象代言人方面倒是沒(méi)有費(fèi)很多的心思，對(duì)于這樣的國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不需要通過(guò)代言人來(lái)加強(qiáng)它品牌勢(shì)力方面的力量，只要有人記住就算過(guò)關(guān)，廣告以創(chuàng)意為主，具有國(guó)際化的特點(diǎn)。.

.第35頁(yè)/共66頁(yè)TobeContinue…第36頁(yè)/共66頁(yè)一、廣告的目標(biāo)1、企業(yè)提出的目標(biāo)：以中國(guó)大陸為目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意圖，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。2、可以達(dá)到的目標(biāo)：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)占有率趕上和超過(guò)其他品牌。

3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述：以介紹尼康相機(jī)為基礎(chǔ)，突出其時(shí)尚、前衛(wèi)為該相機(jī)的宣傳定位，以期獲得更好的社會(huì)知名度。讓尼康的產(chǎn)品同時(shí)尚主題掛鉤，宣傳尼康相機(jī)的時(shí)尚新概念還有它的防水功能以及其他強(qiáng)大的功能，以此宣傳尼康相機(jī)品牌。第37頁(yè)/共66頁(yè)二、產(chǎn)品定位策略

1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)

⑴.以往產(chǎn)品定位：企業(yè)原來(lái)面對(duì)中國(guó)大陸所有需要購(gòu)買(mǎi)相機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),對(duì)不同消費(fèi)者需求上是不加區(qū)分的，其中包括消費(fèi)者對(duì)相機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。

⑵.定位效果：突出了產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，產(chǎn)品得到部分消費(fèi)者的認(rèn)同，讓更多消費(fèi)者了解到了尼康這個(gè)品牌。

⑶.對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：尼康相機(jī)有了初步的了解，迅速打響品牌知名度。為尼康相機(jī)在中國(guó)大陸市場(chǎng)更好的發(fā)展做了鋪墊。第38頁(yè)/共66頁(yè)2.產(chǎn)品定位策略

⑴.進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性從消費(fèi)者需求的角度：

以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性,吸引部分對(duì)相機(jī)品質(zhì)要求較高的消費(fèi)者,爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度：針對(duì)中國(guó)大陸現(xiàn)有相機(jī)品牌，突出尼康相機(jī)專(zhuān)業(yè)性這一特色，突出鏡頭優(yōu)質(zhì)和正統(tǒng)，在這一領(lǐng)域獨(dú)闖一片天地從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度：提高尼康相機(jī)的市場(chǎng)占有率。第39頁(yè)/共66頁(yè)⑵.對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

尼康產(chǎn)品定位朝著高科技，高品質(zhì)和全面三個(gè)方向進(jìn)行，但建議仍舊采取高科技定位。⑶.新的定位的依據(jù)：

(1)消費(fèi)者對(duì)于相機(jī)的需求,可以分為兩個(gè)階段：在相機(jī)出現(xiàn)之初,他們主要的需求是方便,而在這種方便的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿(mǎn)足后,他們的需求就從比較低層次的方便轉(zhuǎn)向比較高層次的高科技。

(2)現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取高科技的定位,但是如果尼康為了回避競(jìng)爭(zhēng)而采取方便的定位,無(wú)疑會(huì)很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展,被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。

（3）高科技的定位包含比較豐富的內(nèi)涵,可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容,而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取高科技的定位,但是多數(shù)都停留在表面的層次,沒(méi)有做更深的挖掘,因此顯得千篇一律,缺乏特色。

（4）對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的分析也表明,對(duì)于最有可能消費(fèi)尼康產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),高科技比方便更有吸引力。

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⑶.新的定位的依據(jù)：

(1)消費(fèi)者對(duì)于相機(jī)的需求,可以分為兩個(gè)階段：在相機(jī)出現(xiàn)之初,他們主要的需求是方便,而在這種方便的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿(mǎn)足后,他們的需求就從比較低層次的方便轉(zhuǎn)向比較高層次的高科技。

(2)現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取高科技的定位,但是如果尼康為了回避競(jìng)爭(zhēng)而采取方便的定位,無(wú)疑會(huì)很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展,被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。

（3）高科技的定位包含比較豐富的內(nèi)涵,可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容,而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取高科技的定位,但是多數(shù)都停留在表面的層次,沒(méi)有做更深的挖掘,因此顯得千篇一律,缺乏特色。

（4）對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的分析也表明,對(duì)于最有可能消費(fèi)尼康產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),高科技比方便更有吸引力。

第41頁(yè)/共66頁(yè)九、廣告訴求策略

1.訴求對(duì)象

總體的訴求對(duì)象：年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。廣告的訴求重點(diǎn)：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求,訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型：

(1)年齡在20-25歲,獨(dú)立生活,自己負(fù)責(zé)開(kāi)支的青年消費(fèi)者。

(2)年齡在25-30歲之間,獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

(3)年齡在30－45歲之間,有比較小的孩子,雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。第42頁(yè)/共66頁(yè)尼康的專(zhuān)業(yè)第43頁(yè)/共66頁(yè)2.訴求方法策略

以介紹尼康相機(jī)為基礎(chǔ)，突出其時(shí)尚、前衛(wèi)為該相機(jī)的宣傳定位，以期獲得更好的社會(huì)知名度。讓尼康的產(chǎn)品同時(shí)尚主題掛鉤，宣傳尼康相機(jī)的時(shí)尚新概念還有它的防水功能以及其他強(qiáng)大的功能，以此宣傳尼康相機(jī)品牌。或者也可適時(shí)、慎重作優(yōu)惠，降價(jià)促銷(xiāo)。第44頁(yè)/共66頁(yè)TobeContinue…第45頁(yè)/共66頁(yè)廣告表現(xiàn)策略1.廣告主題策略（1）對(duì)廣告主題的表述：

質(zhì)量——專(zhuān)業(yè)攝影尼康一直在攝影家、攝影愛(ài)好者領(lǐng)域保持著專(zhuān)業(yè)的做派面向大眾的尼康也不忘專(zhuān)業(yè)的身份，產(chǎn)品策略也主要以突出鏡頭優(yōu)質(zhì)和正統(tǒng)，表明一種專(zhuān)業(yè)的態(tài)度第46頁(yè)/共66頁(yè)

影像從心第47頁(yè)/共66頁(yè)2.廣告創(chuàng)意的策略（1）平面廣告利用代言人作出一系列廣告。明星代言帶出一種情感的共鳴，在獲得情感認(rèn)同后才開(kāi)始推出系列產(chǎn)品并不斷推陳出新產(chǎn)品功能。只用產(chǎn)品做主體來(lái)表現(xiàn)。主要體現(xiàn)出產(chǎn)品本身的功能及特色。第48頁(yè)/共66頁(yè)第49頁(yè)/共66頁(yè)第50頁(yè)/共66頁(yè)第51頁(yè)/共66頁(yè)第52頁(yè)/共66頁(yè)第53頁(yè)/共66頁(yè)（2）視屏廣告通過(guò)畫(huà)面，音樂(lè)，故事情節(jié)等一系列表現(xiàn)手法，表現(xiàn)出尼康相機(jī)的訴求點(diǎn)。第54頁(yè)/共66頁(yè)廣告媒介策略1.對(duì)媒介策略的總體表述通過(guò)在各種媒介上的廣告投放，來(lái)提