Word地板電商是否能成為地板行業(yè)渠道主流面對(duì)洶涌的電商風(fēng)潮，多少地板品牌企業(yè)在躍躍欲試，又有多少品牌地板企業(yè)無(wú)所適從。不重視電商，顯然是錯(cuò)誤的，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，電商離每個(gè)企業(yè)都不會(huì)遠(yuǎn);將電商當(dāng)成最重要的渠道，顯然也不是最佳選擇，當(dāng)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)渠道仍占企業(yè)銷(xiāo)售主體之時(shí)，拋棄既得利益，去依靠還不成熟的電商，也只有傻子才會(huì)干。

在電商這個(gè)未知的天地里，知名地板等家居企業(yè)們都在各顯神通，探索著接近它、適應(yīng)它、利用它。重視電商，卻不把它當(dāng)成惟一的救命稻草，這或許是當(dāng)前地板企業(yè)家們最為積極的互聯(lián)網(wǎng)思維吧。

據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，電商交易的范圍也是十分廣泛的，在網(wǎng)絡(luò)中，世界各地的產(chǎn)品都可以直接買(mǎi)到，也省下了傳統(tǒng)購(gòu)物中的來(lái)去費(fèi)用，方便省錢(qián);企業(yè)開(kāi)展電商平臺(tái)，也省下了現(xiàn)實(shí)中研發(fā)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)店鋪，宣傳造勢(shì)等環(huán)節(jié)，省時(shí)省力。

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)公開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)會(huì)很快被同行所了解，這就形成了一種直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另外從網(wǎng)購(gòu)的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，就是節(jié)省了消費(fèi)者的成本。因此產(chǎn)品價(jià)格也將是地板行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里一個(gè)重要成敗成分。

地板企業(yè)未來(lái)發(fā)展主流必然在電商行業(yè)。但是，也要看清當(dāng)前自己所遭遇的局勢(shì)。對(duì)于品牌商而言，電子商務(wù)，重在商務(wù);對(duì)于零售商而言，電子商務(wù)，重在電子。若不能對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)有深刻認(rèn)知，遭受的損失也將由自己買(mǎi)單。

越來(lái)越多的地板企業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)，對(duì)于地板來(lái)說(shuō)，這是一種新的渠道和模式，企業(yè)想要謀取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代潮流，“觸電”是很有必要的，但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)自省，怎樣才能跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，讓地板回歸到精品中來(lái)。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)也是非常有必要的，電商只能作為部分企業(yè)發(fā)展的主流，并不能取代所有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)。

伴隨時(shí)代的不斷前進(jìn)和行業(yè)的不斷發(fā)展，電商、終端、O2O這些關(guān)鍵詞在地板行業(yè)中被提到的頻率越來(lái)越高，消費(fèi)者也在不斷嘗試互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居生活的創(chuàng)新。這如今這個(gè)新興渠道與傳統(tǒng)渠道相互交融的年代里，到底是傳統(tǒng)渠道仍然地板企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主流地位，還是新興渠道會(huì)“后來(lái)居上”？

電商渠道受青睞，但傳統(tǒng)渠道仍占據(jù)重要地位

在針對(duì)消費(fèi)者最喜歡用什么渠道了解地板產(chǎn)品信息的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店面合計(jì)占到了60%的信息來(lái)源。尤其是互聯(lián)網(wǎng)渠道，更以34%的比例高居第一位。而與此相對(duì)的是，以報(bào)紙、雜志為代表的平面媒體以及電視媒體，在地板產(chǎn)品信息傳播方面的優(yōu)勢(shì)迅速失落，分別只占到11%和7%。

調(diào)查結(jié)果顯示，互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品信息的分享方面占盡了優(yōu)勢(shì)，然而，這一優(yōu)勢(shì)并不能幫助其實(shí)現(xiàn)線上的銷(xiāo)售。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)地板產(chǎn)品的消費(fèi)者中，只有4%是通過(guò)網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)的。其實(shí)，對(duì)于地板這一類“三分質(zhì)量、七分安裝”的家居產(chǎn)品，電商模式的探索還一直處于瓶頸狀態(tài)。在地板銷(xiāo)售的渠道中，以家居建材賣(mài)場(chǎng)和品牌專賣(mài)店為代表的傳統(tǒng)渠道牢牢把持著73%的市場(chǎng)份額。此外，地板企業(yè)熱衷舉辦的工廠團(tuán)購(gòu)類活動(dòng)也吸引了19%的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

受價(jià)格和品牌因素影響，傳統(tǒng)渠道仍將占據(jù)主流位置

從中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告了解在中國(guó)地板市場(chǎng)上，受到不同地區(qū)消費(fèi)水平和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的影響，大部分消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的價(jià)格是極其敏感的。因此，高達(dá)74%的消費(fèi)者選擇了在團(tuán)購(gòu)、集采，或者節(jié)假日等促銷(xiāo)時(shí)段購(gòu)買(mǎi)地板產(chǎn)品。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，雖然家居建材市場(chǎng)中的促銷(xiāo)大戰(zhàn)往往由于真實(shí)性、優(yōu)惠力度等原因受到市場(chǎng)的種種質(zhì)疑，但是，消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理仍使其愿意接受這一營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，對(duì)于廠家、商家來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的“春裝”、“金九銀十”等裝修旺季仍然是值得把握的。

盡管地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，但是目前地板市場(chǎng)上的消費(fèi)者普遍存在著市場(chǎng)集中度、品牌認(rèn)知度不高的現(xiàn)狀。那么，誰(shuí)是地板行業(yè)知名度最高的品牌呢？我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，圣象是消費(fèi)者最為熟知的地板品牌，但其品牌認(rèn)知度也僅僅占到了24%，除此以外，大多數(shù)地板品牌的認(rèn)知度都難以超過(guò)10%。這說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品的品牌識(shí)別度不高，由于價(jià)格因素仍起著非常重要的作用，傳統(tǒng)渠道仍將占據(jù)主