本報(bào)告所指健養(yǎng)生會所凸顯“養(yǎng)生“與”文化“，全力傳播”國學(xué)元素”特色養(yǎng)生理念。著重以國學(xué)文化與養(yǎng)生機(jī)理學(xué)說為主線，涵蓋先進(jìn)的生物科技檢驗(yàn)技術(shù)、國際化健康管理體系、國學(xué)傳統(tǒng)養(yǎng)生保健、新概念商務(wù)休閑等方方面面，集養(yǎng)生保健、休閑娛樂、商務(wù)交流與文化傳播與一體、打造上海地區(qū)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)綜合型龍頭項(xiàng)目、領(lǐng)跑業(yè)界。一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：九和堂中醫(yī)養(yǎng)生會所（暫名）項(xiàng)目運(yùn)營方：上海九和堂國藥有限公司項(xiàng)目總投資：400萬建設(shè)期限：3-6個(gè)月項(xiàng)目面積：500M2項(xiàng)目背景保持健康體質(zhì)，防治疾病，益壽延年是人類共同向往的美好愿望。我們祖先很早就意識到這個(gè)問題在唐堯時(shí)代、先秦時(shí)代，如《老子》、《莊子》、《呂氏春秋》等就有許多養(yǎng)生理論和方法，但系統(tǒng)完整的養(yǎng)生學(xué)術(shù)思想理論體系始于《黃帝內(nèi)經(jīng)》，不但全面深刻地論述了養(yǎng)生防病的思想、理論、原則及方式方法，而且把養(yǎng)生防病擺到了頭等的重要位置上，在《黃帝內(nèi)經(jīng)》養(yǎng)生學(xué)思想理論的指導(dǎo)下，歷代醫(yī)學(xué)家和養(yǎng)生學(xué)家對養(yǎng)生學(xué)有很大發(fā)展并形成了我國獨(dú)具特色的養(yǎng)生學(xué)、思想和理論體系對當(dāng)今人類社會有巨大的指導(dǎo)意義和實(shí)用價(jià)值，尤其在今天物質(zhì)、文化生活水平普遍提高，而自然生態(tài)環(huán)境卻日益惡劣，人類疾病譜發(fā)生很大變化的情況下充分發(fā)掘中醫(yī)、中藥養(yǎng)生學(xué)理論用以指導(dǎo)我們現(xiàn)實(shí)生活養(yǎng)生防病是一件相當(dāng)有意義的事，也是保證我們中華民族健康向上的大事。老祖宗給我們留下了太多的精神財(cái)富，只要用心去鉆研、去關(guān)注，我們必能發(fā)現(xiàn)取之不盡，用之不竭的寶藏。而對于這些寶貴的財(cái)富，我們專家很樂意為提高全民健康水平養(yǎng)生保健讓所有國人都能享受到國粹中醫(yī)，中藥養(yǎng)生給予的健康與長壽。中醫(yī)中藥養(yǎng)生不僅是一種醫(yī)學(xué)、一種人生智慧、一種生活方式、一種生命形態(tài)，更是一門博大精深的科學(xué)，應(yīng)用中醫(yī)中藥養(yǎng)生理論尋求保健、養(yǎng)生是實(shí)踐救治于后不如預(yù)防為先。中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說。上醫(yī) 醫(yī)未病之病，中醫(yī) 醫(yī)欲病之病，下醫(yī) 醫(yī)已病之??；就是說高明的醫(yī)生致力于防病、調(diào)養(yǎng)，把疾病扼殺在萌芽狀態(tài)。五千年的中醫(yī)藥理論確立了“生命過程是腎氣盛衰的演變過程”。精辟論點(diǎn)指出人要想健康長壽，必須從早期養(yǎng)腎補(bǔ)虛開始，中醫(yī)已得出對處于激烈競爭的現(xiàn)代人有十人九虛的論據(jù)。因此，防老宜從30歲開始，抗老宜從40歲開始，延壽宜從60歲開始。早在五千多年前我們的祖先就開始了對長壽之道的探索，并逐步在認(rèn)識人體生命活動規(guī)律在防治疾病、養(yǎng)生、保健等方面積累了極為豐富的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并形成了我國以道家佛門、八卦、易經(jīng)、太極、蟬宗及丸、散、膏、丹，特有的延緩衰老養(yǎng)生保健之道。世界著名的營養(yǎng)學(xué)家指出，人類的健康不能靠醫(yī)生和藥品來維持，而是靠中醫(yī)理論指導(dǎo)下均衡營養(yǎng)來維護(hù)的。發(fā)揚(yáng)擴(kuò)展五千年中醫(yī)藥養(yǎng)生文化為需要健康的人提供幫助，為特殊人群提供服務(wù)。世界最新的醫(yī)學(xué)潮流有很多是與中醫(yī)相通的，世界衛(wèi)生組織（WHO）1996年在迎接21世紀(jì)的挑戰(zhàn)的報(bào)告中指出21世紀(jì)的醫(yī)學(xué)將從“疾病醫(yī)學(xué)”向“健康醫(yī)學(xué)”發(fā)展；從治療向重預(yù)防發(fā)展；從對病源的對抗治療向整體醫(yī)療發(fā)展；從對病灶的改善向重視生態(tài)環(huán)境的改善發(fā)展；從群體治療向個(gè)體治療發(fā)展；從強(qiáng)調(diào)醫(yī)生的作用向重視病人自我保健作用發(fā)展。中醫(yī)的養(yǎng)生之道是圣人不治已病治未病，夫病已成而后藥之，譬尤渴而挖井，不亦晚乎？是說有智慧的人才懂得養(yǎng)生，所以耳聰目明，精力充沛，不會得病。目前：中醫(yī)的養(yǎng)生觀念在世界各地得到了廣泛傳播。在許多發(fā)達(dá)國家也用中醫(yī)理論來治病養(yǎng)生，日本很早就將“中藥”冠名為“漢方藥”中藥出口貿(mào)易占世界第一，英國成立了3000多家中醫(yī)診所，加拿大、溫哥華頒發(fā)了700多個(gè)針灸執(zhí)照（黃帝內(nèi)經(jīng)）在美國翻譯出版了數(shù)次，并在非典之后不到一年就建起了一座27層的中國中藥研究中心。德國成立了國際中醫(yī)學(xué)會并用德文出版（中醫(yī)雜志）可見中醫(yī)養(yǎng)生以神奇獨(dú)特的療效正逐步征服著世界，是為全人類的健康發(fā)揮著巨大作用的時(shí)代已經(jīng)到來！近年來，業(yè)內(nèi)專家將人的健康和生存環(huán)境結(jié)合起來研究時(shí)發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)的國學(xué)思想中蘊(yùn)含著豐富的生態(tài)醫(yī)學(xué)思想，并且論證了一個(gè)比較完備的生態(tài)醫(yī)學(xué)體系。在中國文化根基——國學(xué)上衍生出來的中醫(yī)學(xué)理論體系和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的治病機(jī)理不同，中醫(yī)按照“時(shí)間、空間、人”把大環(huán)境以及個(gè)體的整體進(jìn)行辨證論治和預(yù)防的；中醫(yī)重調(diào)養(yǎng)，輕治療，將“保持平衡、天人合一”做為核心內(nèi)涵和自然觀以達(dá)到形神統(tǒng)一的整體觀。正是這種中西醫(yī)學(xué)的跨文化溝通正在催生“生態(tài)養(yǎng)生學(xué)”理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)折，生態(tài)養(yǎng)生將成為健康生活的主流方式。上海是中國的重要城市，今年來經(jīng)濟(jì)不斷改善，居民生活水平和人均消費(fèi)指數(shù)逐年攀升，對于生活質(zhì)量的需求和認(rèn)識水平都在提升。另外，上海的旅游資源、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源、項(xiàng)目合作資源都相當(dāng)充足。養(yǎng)生會所項(xiàng)目正是綜合考慮上海的地理優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和人文環(huán)境特點(diǎn)因時(shí)借勢確立，并且有機(jī)結(jié)合本公司優(yōu)質(zhì)的資源完善企業(yè)多元化發(fā)展和擴(kuò)大營運(yùn)規(guī)模，以傳承推廣中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化為已任，為提高人民健康水平改善人民生命質(zhì)量貢獻(xiàn)力量！項(xiàng)目地理位置要求及特點(diǎn)本項(xiàng)目要求鬧中取靜，交通便利，周邊人群文化消費(fèi)層次較高。項(xiàng)目整體按照中國傳統(tǒng)建筑藝術(shù)風(fēng)格裝修，簡約質(zhì)樸、錯(cuò)落有致，集觀賞性、功能性與人性化與一體、突出幽雅與閑適，并充分利用功能的現(xiàn)代性和風(fēng)格的傳統(tǒng)性，達(dá)到完美統(tǒng)一。本項(xiàng)目具有以下鮮明特點(diǎn)：以養(yǎng)生體驗(yàn)為主線，建立完善的會員養(yǎng)生體系，奠定項(xiàng)目發(fā)展的客戶基礎(chǔ)。大力弘揚(yáng)國學(xué)養(yǎng)生理念，三位一體打造國學(xué)文化傳播平臺。一體化經(jīng)營多功能發(fā)展，休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流及文化傳播互動統(tǒng)一4、搭建新概念平臺、促進(jìn)國際、國內(nèi)交流與合作。二、市場環(huán)境分析投資環(huán)境分析2011年1月1日，在馬來西亞吉隆坡舉行的“”公布了“2010年度中國最具投資潛力城市五十強(qiáng)”，上海榜上有名。大會宗旨是“讓世界著名品牌投資中國，讓中國城市和企業(yè)走向世界”。大會現(xiàn)場向世界公布了“2010年度中國最具投資潛力城市五十強(qiáng)”名單，包括上海、北京、天津、香港、南昌、三亞等。2010年4月26日，中國社科院發(fā)布了《2010年中國城市競爭力藍(lán)皮書》，上海躋身全國十大線城市名單之首，同時(shí)也入圍中國未來十年最具潛力城市。商流的涌入，也引入了人才流，同時(shí)帶入了前言的消費(fèi)觀念。再促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)，也對上海服務(wù)行業(yè)提出了要求，時(shí)尚消費(fèi)、健康消費(fèi)的觀念是對傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的顛覆。多數(shù)精英人士在面對繁瑣的事務(wù)，高壓的工作，身體往往處于亞健康的狀態(tài)，養(yǎng)生的概念被人普遍的接受。因此在上海投資一個(gè)以養(yǎng)生為主題的高級會所是具有前瞻性的。日益成為潮流和趨勢。競爭環(huán)境分析通過前期的摸底調(diào)查，我們對上海相關(guān)行業(yè)有了一個(gè)基本了解。由于我們提出的概念和經(jīng)營模式在上海還屬首家，在上海不具備可做比較的樣本，為了得出一個(gè)較為全面的分析結(jié)果，我們考察了保健類、洗浴類、餐飲類的市場。保健類保健概念的相關(guān)場所又可分為足療按摩類、和spa美容類。之所以這樣分類是針對客戶群體來考慮的。上海的spa美容類針對的多為女性顧客，甚至是專業(yè)的女子會所，多數(shù)是原有美容中心的拓展，其主要功能便是美容，不具備商務(wù)功能。而足療按摩類則是以男性顧客為主，這類型的場所通常檔次較低，管理也較為混亂。洗浴類由于消費(fèi)的偏高和不透明，在上海洗浴中心只是少數(shù)商務(wù)人士的交際場所，還未被普遍的接受。但是從功能性上來講，洗浴場所是最全的，通常大型的浴場會配備大的休息廳，提供按摩、spa等保健服務(wù)，安排文藝演出等娛樂項(xiàng)目。但是對于商務(wù)活動，除了環(huán)境還強(qiáng)調(diào)一定的私密性，這是這類場所所不具備，而且在上海浴場的在服務(wù)上來說還有待提高。餐飲類餐飲類的比較典型就是茶館、和提供藥膳的餐廳。養(yǎng)生茶館也是傳統(tǒng)茶館附加上養(yǎng)生的概念，這類場所格調(diào)是值得考究，在成都、廣東等地區(qū)，確實(shí)是起到了一個(gè)商務(wù)場所的作用，但是受場地面積所限，養(yǎng)生保健的項(xiàng)目通常比較單一，而且客流有限。藥膳餐廳，雖然較之傳統(tǒng)的餐廳在理念上進(jìn)了一部，但是餐廳畢竟是餐廳，人們不太可能在餐廳做過多的停留。通過上面的分析，可以看到...整體檔次養(yǎng)生功能商務(wù)功能娛樂功能接受程度拓展性保健類低中低低中低洗浴類中中中中低高餐飲類高高中低高低養(yǎng)生會高高高低高高所文化環(huán)境分析在物質(zhì)條件豐富，人們生活日益提高的今天，人們對于健康與長壽的要求也越來越高，養(yǎng)生因而也成為當(dāng)今人們普遍關(guān)注的話題。電視上各種各樣的養(yǎng)生保健類節(jié)目，以及市面上讓人眼花繚亂的養(yǎng)生類暢銷書籍，說明了一個(gè)廣闊的養(yǎng)生市場正在形成。人們對于養(yǎng)生的關(guān)注，有它的文化背景以及歷史的必然。從文化角度上來說，回歸養(yǎng)生，就是回歸中國文化的根本——國學(xué)。鉛華洗去，還原本質(zhì)，養(yǎng)生是中國文化的大根本，之所以會在21世紀(jì)初形成一個(gè)養(yǎng)生熱潮，也是順應(yīng)自然的規(guī)律。養(yǎng)生市場繁榮現(xiàn)象的背后，是人們對身體健康渴望與對生命的關(guān)愛；也代表人們開始從對外在的追求，返回對內(nèi)在自我的關(guān)注。目前的養(yǎng)生市場尚未成熟，并且缺乏規(guī)范，因而造成行業(yè)內(nèi)駁亂繁雜，琳瑯滿目的局面，從低端的美容、泡腳、桑拿、按摩等到高端的食療、導(dǎo)引、辟谷、道家修煉等，層次不一，無所不有。養(yǎng)生市場的混亂，主要是因?yàn)轲B(yǎng)生的概念范圍太過廣泛，不過這反過來也證明養(yǎng)生市場本身潛力無限。文化是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的基石，本項(xiàng)目以養(yǎng)生為出發(fā)點(diǎn)，從中國人的修身養(yǎng)性、安身立命之道，立志于養(yǎng)生休閑變成現(xiàn)代人們主導(dǎo)的生活方式。確立一種與時(shí)代同步的先進(jìn)養(yǎng)生文化，是疏導(dǎo)與整合現(xiàn)代養(yǎng)生市場的唯一途徑。適合高端品質(zhì)的私人養(yǎng)生，培養(yǎng)家族中正仁和的文化，保持基業(yè)長青。為了更好的把握市場、整合社會資源、推廣中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，正確傳遞中醫(yī)養(yǎng)生觀念和方法，創(chuàng)辦一個(gè)真正的中醫(yī)養(yǎng)生會館，為在都市中忙碌的高端人群創(chuàng)造有效的身心調(diào)節(jié)站，是作為為數(shù)不多的中華老字號企業(yè)上海九和堂國藥有限公司的光榮構(gòu)想。九和堂中醫(yī)養(yǎng)生會所將把握時(shí)代賦予的歷史機(jī)遇，積極拓展業(yè)務(wù)，與社會廣大朋友一起合作，將中華養(yǎng)生文化推向世界！三、SWOT分析及定位中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀1、民眾養(yǎng)生保健熱情空前高漲養(yǎng)生是一個(gè)古老的話題，在中國，養(yǎng)生學(xué)也是我們民族傳統(tǒng)文化的精髓，它源遠(yuǎn)流長，亙綿數(shù)千年。養(yǎng)生學(xué)更是一門科學(xué)，在我國，養(yǎng)生學(xué)很多東西是由歷代醫(yī)學(xué)專家及營養(yǎng)學(xué)者，經(jīng)過不斷地探求獲得的一項(xiàng)系統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生理論，我們不能在批判偽養(yǎng)生學(xué)理論同時(shí)，否定博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)的理論體系。伴隨生活水平大幅提高，醫(yī)療開支也愈發(fā)龐大。如何降低醫(yī)療衛(wèi)生總體的費(fèi)用成為當(dāng)前的迫切任務(wù)。通過實(shí)施有效的養(yǎng)生保健方法，減少發(fā)病率是降低醫(yī)療費(fèi)用的關(guān)鍵。因此要抓預(yù)防，重保健，從“治未病”著手。在我國開始進(jìn)入老齡化社會之際，更要充分發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)理論及幾千年來積累的養(yǎng)生保健的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對諸如心腦血管疾病等容易致殘的慢性病的挑戰(zhàn)，進(jìn)行疾病的一級預(yù)防，降低發(fā)病率，延長壽命，提高生存質(zhì)量。2、養(yǎng)生保健之“亂”⑴養(yǎng)生市場亂生活條件的改善，使人有了更多的期望，長壽、高壽、甚至長生不老，這些古老的話題，又一次擺在了人們的面前。不管是繁華都市，還是寧靜小城，都可以見到一家家風(fēng)格各異的養(yǎng)生館。遍地開發(fā)的養(yǎng)生館，似乎在告訴人們：養(yǎng)生時(shí)代已經(jīng)到來。雖然處處可見養(yǎng)生館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個(gè)對自己養(yǎng)生長壽有幫助的地方，難以找到一個(gè)真正的養(yǎng)生館。因?yàn)?，遍地開發(fā)的養(yǎng)生館，95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養(yǎng)生館。剩余的5%的養(yǎng)生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產(chǎn)品而掛的一個(gè)稱謂而已，并沒有一些實(shí)質(zhì)性的東西，這些所謂的養(yǎng)生館，只關(guān)心如何推銷產(chǎn)品，根本不知道如何養(yǎng)生延年，所搜羅的一些養(yǎng)生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養(yǎng)生。中國的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場需求大，但是，還沒有一家真正能滿足養(yǎng)生保健需求的養(yǎng)生館。中醫(yī)養(yǎng)生是治療和保健同時(shí)具備的養(yǎng)生項(xiàng)目，是中國古老醫(yī)學(xué)的延伸，具有非常廣闊的市場前景。⑵“養(yǎng)生專家”混亂然而，在養(yǎng)生熱潮下，也存在諸多隱患，很多錯(cuò)誤的保健信息在誤導(dǎo)著民眾。在一個(gè)完整的養(yǎng)生體系中，專家會將正確的養(yǎng)生保健信息傳達(dá)給民眾，引導(dǎo)其自我保健，發(fā)揮領(lǐng)路人的作用。但遺憾的是，很多所謂的“養(yǎng)生專家”卻非醫(yī)學(xué)出身，國內(nèi)養(yǎng)生保健暢銷書的作者多半是非專業(yè)人士，沒有行醫(yī)資格，甚至連醫(yī)學(xué)背景都沒有，學(xué)中文的、學(xué)哲學(xué)的、學(xué)歷史的，五花八門。對中醫(yī)理論的一知半解導(dǎo)致其經(jīng)常犯常識性的錯(cuò)誤，如“祛火”等于消炎；疲勞就是體虛；也有某些專家為了名、利，盲目追奇求新，或胡亂比喻，或以偏賅全，或偷換概念等，造成極其惡劣的影響。⑶媒體宣傳混亂“張悟本”現(xiàn)象、道士李一等的出現(xiàn)有部分原因是媒體片面地追求吸引眼球，以經(jīng)濟(jì)利益至上，隨意炒作，使養(yǎng)生理論娛樂化。在把一些冒牌專家捧成明星的同時(shí)，也讓更多的觀眾上當(dāng)受騙。由于養(yǎng)生節(jié)目太商業(yè)化，使很多真正的中醫(yī)養(yǎng)生專家不愿意做科普講座，形成惡性循環(huán)。加之，眾多非醫(yī)學(xué)專業(yè)出版社出版養(yǎng)生書籍，編輯缺乏相關(guān)專業(yè)知識背景，導(dǎo)致養(yǎng)生圖書市場良莠不齊，甚至出現(xiàn)相互矛盾的宣傳。因此，媒體缺乏有效的監(jiān)管和審查機(jī)制，也是當(dāng)前養(yǎng)生市場混雜的一個(gè)推動因素。⑷養(yǎng)生產(chǎn)品混亂雖然目前市場上的保健品種類繁多，但多風(fēng)靡一時(shí)便銷聲匿跡。而且很多生產(chǎn)廠家弄虛作假，夸大宣傳，明示或暗示其產(chǎn)品有治療作用等，什么純中藥制品、什么宮廷秘方，使消費(fèi)者對保健食品的功效產(chǎn)生不切實(shí)際的幻想，這些虛假宣傳使消費(fèi)者完全喪失了對保健食品的客觀認(rèn)識，也擾亂了保健品市場的正常秩序，使養(yǎng)生保健品市場陷入混亂。具體歸納為以下個(gè)方面：（1）從分布情況來看，中小型的養(yǎng)生場所在市區(qū)分布比較密集，只有少部分的選擇在城郊或者城鄉(xiāng)結(jié)合部，但大多由于地理位置選址失誤，經(jīng)營狀況并不是很理想；（2）從專業(yè)程度來看，有90%的機(jī)構(gòu)僅僅是作為單純的休閑娛樂體存在的，另外10%的機(jī)構(gòu)雖然也擁有相當(dāng)?shù)膶＜液唾Y深營運(yùn)人員，但服務(wù)的質(zhì)量和效率以及趨向有差距，有資源但沒形成品牌；（3）從服務(wù)體系來看，80%以上的機(jī)構(gòu)均是單一化發(fā)展，大多數(shù)機(jī)構(gòu)均未能形成完整的服務(wù)體系，可能單方面做的很精，但其他方面沒能整合資源，達(dá)成戰(zhàn)略合作；有的就淪為單純的治療場所，如中經(jīng)堂。這樣直接面對和專業(yè)的中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競爭！忽視了中醫(yī)治未病不治已病、重養(yǎng)不重治的真正內(nèi)涵?。?）從消費(fèi)群體定位來看，部分已具規(guī)模的機(jī)構(gòu)將消費(fèi)者定位為中低端人群，當(dāng)經(jīng)營結(jié)果不善時(shí)，又進(jìn)行消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)向形成偏差，經(jīng)營局面比較慘淡；（5）從從業(yè)的人員來看，整體素質(zhì)較低，機(jī)構(gòu)經(jīng)營專業(yè)化、規(guī)范化程度低，服務(wù)缺乏針對性，純商業(yè)化經(jīng)營意圖明顯急功近利。很多機(jī)構(gòu)均是以儀器為誘導(dǎo)，對消費(fèi)者進(jìn)行欺詐性和誤導(dǎo)性引導(dǎo)，影響了整個(gè)行業(yè)的形象。（6）從品牌意識來看，多數(shù)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)裝飾簡陋，品牌意識極為淡薄，布局設(shè)計(jì)和宣傳等缺乏嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范和生動性系統(tǒng)性。整個(gè)市場幾乎沒有形成品牌的專業(yè)生態(tài)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)；2、項(xiàng)目有利條件針對以上諸項(xiàng)分析，經(jīng)企業(yè)專家分析運(yùn)作該項(xiàng)目目前已經(jīng)具備了充分的優(yōu)勢：（1）企業(yè)資源整合已經(jīng)到位，客戶基礎(chǔ)已基本穩(wěn)定，整體規(guī)劃與運(yùn)作的模式與思路逐漸成熟，前期準(zhǔn)備基本就緒，各項(xiàng)工作已按部就班的全面展開；（2）項(xiàng)目的普適性已具備。養(yǎng)生服務(wù)能很好的與其他產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，具有很強(qiáng)的休閑性和全面的產(chǎn)業(yè)包容性，可做局部小項(xiàng)目，亦可成為大型區(qū)域性項(xiàng)目；服務(wù)內(nèi)涵豐富，涵蓋的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)要素非常多，可以其中單獨(dú)環(huán)節(jié)或要素為突破口，項(xiàng)目定位突破相對不難。（3）在服務(wù)吸引力、服務(wù)配套等前提條件下，項(xiàng)目可以導(dǎo)致高回頭率；（4）本項(xiàng)目提出的新理念，是對傳統(tǒng)娛樂休閑模式的顛覆，是順應(yīng)發(fā)展潮流的。隨之而來的就會是政府資源的傾斜，對于項(xiàng)目的發(fā)展和壯大提供了非常好的軟環(huán)境；（5）隨著人民生活水平的提高，人們對于健康的需求越來越多，

重視生活品質(zhì)和生命質(zhì)量為項(xiàng)目的長久運(yùn)營提供龐大的市場容量；（6）項(xiàng)目綜合消費(fèi)較大，養(yǎng)生市場受眾層次多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，因此比較容易產(chǎn)生較大的綜合消費(fèi)總額。產(chǎn)品的生命周期長，盈利回收一般把握較大，投資的規(guī)?？筛鶕?jù)低、中、高不同的市場結(jié)構(gòu)靈活調(diào)控，資金回收壓力相對其他類型的項(xiàng)目而言較小；SWOT分析外部因素優(yōu)勢（strength）外部因素優(yōu)勢（strength）公司擁有較有實(shí)力的資源平臺。充分把握了中高端用戶的心理需求，實(shí)現(xiàn)客戶讓渡價(jià)值最大化。項(xiàng)目整體可復(fù)制性不強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)軟環(huán)境的建設(shè)。劣勢（weakness）忽略了中低端的市場，消費(fèi)容量有限。對項(xiàng)目管理水平要求較高。前期推廣難度較大。機(jī)會（opportunities）隨著經(jīng)濟(jì)和人文環(huán)境的不斷改善，對SOWO以養(yǎng)生為主線，采機(jī)會（opportunities）隨著經(jīng)濟(jì)和人文環(huán)境的不斷改善，對SOWO以養(yǎng)生為主線，采用科學(xué)的管理方果斷的擯棄中低端市場，以穩(wěn)定的中養(yǎng)生理念的普遍接受，和新概念商務(wù)文化的追求?？茖W(xué)養(yǎng)生方法和先進(jìn)檢驗(yàn)技術(shù)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)生理念的普遍接受，和新概念商務(wù)文化的追求。科學(xué)養(yǎng)生方法和先進(jìn)檢驗(yàn)技術(shù)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。風(fēng)險(xiǎn)（threats）沒有有效的觀念引導(dǎo)下，可能會被中端客戶忽略。短期內(nèi)容易被參差不齊的娛樂休閑場所混淆。法，建立完善客戶養(yǎng)生檔案，奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；養(yǎng)生休閑、商務(wù)交流和文化傳播三位一體的有機(jī)結(jié)合，整合出擊。ST有效利用公司資源，注重人際傳播、體驗(yàn)營銷。協(xié)調(diào)短期收益與長期發(fā)展的關(guān)系，從理念、服務(wù)、格調(diào)三個(gè)角度做到與其他競爭對手的有效區(qū)隔。高端客戶為基礎(chǔ)，以質(zhì)取勝，在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上尋求量的突破，優(yōu)化管理，引進(jìn)人才，在養(yǎng)生方法和文化理念上不斷創(chuàng)新。WT將整合形象傳播作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，前期立體傳播，中期精確投放，將概念轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)，將體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為習(xí)慣，形成品牌效應(yīng)。項(xiàng)目定位消費(fèi)者特征

消費(fèi)人消費(fèi)者以政府官員、企業(yè)家及商務(wù)人士為主，以男士群 為主，同時(shí)個(gè)人消費(fèi)及家庭消費(fèi)不斷上升。消費(fèi)形以商務(wù)消費(fèi)為主，主要體現(xiàn)為商務(wù)接待、商務(wù)洽談、式 聚會約會等。消費(fèi)頻通過對各種類型的場所的考察，通常消費(fèi)頻率高的達(dá)率 三天一次，消費(fèi)頻率低的也會到一月一次。消費(fèi)周以一周為一個(gè)周期的話，從周一到周四消費(fèi)者不斷上期 升，周四達(dá)到頂點(diǎn)、周五周六有下降的趨勢消費(fèi)心該場所的基本特點(diǎn)就是休閑、舒適，消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)理 實(shí)力較高，再提供養(yǎng)生主題的服務(wù)，將能強(qiáng)化對消費(fèi)者的吸引力。那么如何抓住這一個(gè)高端顧客群，并不斷提升其忠誠度的呢？這就是影響、改變、融入會員的生活方式。首先，我們在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，通過經(jīng)營手段精確定位我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，建設(shè)我們相對獨(dú)立、相對封閉的會員圈子。我們把握一個(gè)原則：不是滿足市場所有客戶的要求，只是滿足一部分目標(biāo)客戶的需求。要做會員制就必須把散客剝離出去。我們的會員層次較高，這是我們的資源。我們不但要利用這些資源，而且要保護(hù)這些資源，保護(hù)會員的個(gè)人利益。第二，我們的會員是一個(gè)封閉的圈子，但我們的平臺是開放的。我們在行業(yè)內(nèi)外努力打造頂級會所的品牌，提升品牌的附加值，提高品牌的影響力和美譽(yù)度。我們推出的養(yǎng)生休閑、新概念消費(fèi)觀念和經(jīng)營模式，在行業(yè)內(nèi)外引領(lǐng)時(shí)尚，使在會所活動成為一種嶄新的消費(fèi)方式，成為一種高雅身份的象征。第三，品牌建設(shè)的核心是細(xì)致、周到、全面、高品質(zhì)、個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，我們以此去影響、滲透、改變會員的消費(fèi)習(xí)慣，并把會員依托會所的養(yǎng)生休閑、商務(wù)活動、文化傳播等消費(fèi)習(xí)慣化成他們的生活方式。著力于為會員打造一個(gè)商務(wù)活動的平臺，一個(gè)交流社交平臺。功能定位：養(yǎng)生服務(wù)、高端休閑、商務(wù)交流、文化傳播。會所的核心功能是養(yǎng)生休閑，是身與心健康的統(tǒng)一。會所的主要功能是聚集，會所是必要的城市生活成分。會所的拓展功能是傳播.....市場定位：中高端客戶，政企精英、社會名流、成功人士四、項(xiàng)目說明項(xiàng)目設(shè)計(jì)綱要由于項(xiàng)目的選址還未確定，不能確定建筑的具體數(shù)據(jù)，所以在此我們著重從格調(diào)進(jìn)行分析。養(yǎng)生是我們提出的核心概念，但是我們絕不僅僅只停留于概念，在裝修方面就充分體先了養(yǎng)生的理念，包括材料的選購、裝修的格調(diào)、功能的布局。材料選購：我們提倡的是養(yǎng)生的休閑方式，市面上富麗堂皇的裝飾材料其實(shí)含有大量對人體有害的化學(xué)物質(zhì)，所以我們在材料的選用上就提倡環(huán)保，盡量保證材質(zhì)的原始屬性，比如說木料和板材。對于使用的油漆等，從采購到噴刷的過程嚴(yán)格把握，施工結(jié)束后把空氣質(zhì)量作為的對乙方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)之一。裝修格調(diào)：養(yǎng)生是追求的是身、心健康的統(tǒng)一，對于心靈的養(yǎng)生，也是非常重要的，而裝修格局決定了客戶的心理體驗(yàn)，大量學(xué)者就指出，過于絢麗的裝飾格局是不利于心理健康的。近年來所講究的風(fēng)水學(xué)，其實(shí)就是研究建筑格局與心理健康的科學(xué)，所以我們在設(shè)計(jì)的同時(shí)，會征求業(yè)內(nèi)專家的建議，讓客戶紓解心情，體驗(yàn)到心靈上的放松。功能布局：在咨詢專家的意見后，按照我們的定位，我們會對功能區(qū)域做合理的劃分，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生休閑，商務(wù)交流，文化傳播的統(tǒng)一。配套設(shè)施規(guī)劃配備50平米的接待大廳。建設(shè)100平米健康會員中醫(yī)全科診療服務(wù)區(qū)；建設(shè)1個(gè)多功能商務(wù)會議講課廳，可供20人左右的小型會議使用；面積在50平米左右（5）建設(shè)1個(gè)茶道館，100平米（6）配套建設(shè)50平米國學(xué)養(yǎng)生禪修室（7）配備優(yōu)質(zhì)的凈水設(shè)備，和負(fù)氧設(shè)備（6）建設(shè)4間設(shè)施齊全的琴棋書畫室；每間20平方，共80平方。（7）建設(shè)1個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的小型養(yǎng)生餐廳，主營藥膳、自然素菜館和營養(yǎng)食品；70平方（8）建設(shè)1個(gè)名貴中藥材和中醫(yī)藥文化的展覽銷售展柜（9）配備打印機(jī)電腦傳真機(jī)辦公設(shè)備及配套的文員；（10）配備相應(yīng)的其它辦公設(shè)備項(xiàng)目組織管理籌備期

信息技術(shù)中心X）心司信息技術(shù)中心I

營銷服務(wù)中心建立并管理

客戶健康檔

案、網(wǎng)絡(luò)技

術(shù)管理期.

行業(yè)情況收

集研究并制定養(yǎng)生方案.為客戶提供診療服務(wù).并提供相應(yīng)咨詢,對外制定傳播內(nèi)容0 \I

營銷服務(wù)中心建立并管理

客戶健康檔

案、網(wǎng)絡(luò)技

術(shù)管理期.

行業(yè)情況收

集研究并制定養(yǎng)生方案.為客戶提供診療服務(wù).并提供相應(yīng)咨詢,對外制定傳播內(nèi)容0 \經(jīng)營篙理、人力資源調(diào)度、后勤保障、設(shè)笛堆護(hù)、人員培訓(xùn)等客戶接待、商港服短配合養(yǎng)體中心對客戶進(jìn)行高品質(zhì)的養(yǎng)生服務(wù)客戶的開發(fā)

維護(hù)、會籍

的拓展，制

定營銷和信

播策略項(xiàng)目選址：待選五、營銷策略企業(yè)品牌形象塑造品牌形象塑造是一個(gè)企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有形成品牌價(jià)值，才能在市場競爭中不易被替代，擁有持續(xù)競爭力。九和堂中醫(yī)養(yǎng)生會所的企業(yè)品牌形象塑造是營銷宣傳的基礎(chǔ)。1、企業(yè)理念將養(yǎng)生文化滲透進(jìn)每一個(gè)細(xì)節(jié)，把高端品質(zhì)奉獻(xiàn)予每一位客戶2、企業(yè)文化“4高”文化：高品味、高品質(zhì)、高素質(zhì)、高追求（即經(jīng)營高品位、服務(wù)高品質(zhì)、員工高素質(zhì)、發(fā)展高追求）3、品牌定位致力于為高端精英客戶提供最優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)，集養(yǎng)生保健、休閑娛樂、商務(wù)交流與文化傳播與一體的養(yǎng)生會所。4、VI的設(shè)計(jì)：對于VI的設(shè)計(jì)應(yīng)該區(qū)別于市場現(xiàn)存的其他足療、沐浴等會所。從造型、色彩、內(nèi)涵都應(yīng)充分體現(xiàn)養(yǎng)生文化，并富于國學(xué)文化的兼收并蓄、博大精深之感，給予目標(biāo)受眾高端品質(zhì)的感染。5、VI包裝與宣傳為了達(dá)成企業(yè)形象對外傳播的一致性與一貫性，應(yīng)該運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計(jì)，將信息與認(rèn)識個(gè)性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強(qiáng)化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效。應(yīng)將VI全面應(yīng)用于會所裝飾、人員配飾、印刷品、網(wǎng)絡(luò)、廣告、平面宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)之中，增強(qiáng)受眾對于品牌的辨識度，給社會大眾留下強(qiáng)烈的印象與影響力。打造營銷賣點(diǎn)1、環(huán)境氛圍充分利用高科技手段及藝術(shù)技巧，在會所區(qū)域內(nèi)打造出高端品質(zhì)、健康舒適環(huán)境?？諝猓簳捎每照{(diào)設(shè)備調(diào)節(jié)空氣溫度，加濕器調(diào)節(jié)濕度、空氣凈化器進(jìn)行凈化、富氧處理，保證舒適、無污染的綠色呼吸環(huán)境。凈水：會所采用全屋管道凈化設(shè)備，進(jìn)行超濾過濾及礦化處理，依照用途進(jìn)行軟化或反滲透凈化處理，保證、洗漱、烹調(diào)、茶飲等均能使用健康弱堿小分子水，告別細(xì)菌、雜質(zhì)及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態(tài)。音樂：會所運(yùn)用環(huán)保材料進(jìn)行隔音處理，隔絕外界噪音；采用吸頂式音響設(shè)置，根據(jù)不同時(shí)段人體特性，播放心境療養(yǎng)類音樂，采用a腦電波、B腦電波等仿生態(tài)音樂，還原人體舒適感，全方位的腦電波情緒調(diào)節(jié)，香薰：會所采用低刺激性香薰?fàn)I造心情調(diào)節(jié)的氛圍，根據(jù)各區(qū)域的功能劃分采用不同的香薰類型。如，茶藝區(qū)可采用檀香等。服飾：人員的著裝風(fēng)格也將對氛圍產(chǎn)生重要的影響，應(yīng)在符合整體裝飾風(fēng)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)服務(wù)人員的崗位、性別確定服飾，以起得融入會所整體環(huán)境，錦上添花的作用。2、輔助設(shè)施最先進(jìn)的設(shè)備和區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)一無二的檔次規(guī)模；擁有最完善的商娛配套空間設(shè)計(jì)，在基礎(chǔ)項(xiàng)目以外，設(shè)置有齊全的學(xué)習(xí)、商務(wù)空間，進(jìn)一步灌輸會所的商務(wù)概念。圖書架：會所內(nèi)設(shè)置圖書架，放置大量銷售、管理、佛學(xué)、養(yǎng)生等各方面書籍，能夠給予消費(fèi)群體更多的學(xué)習(xí)空間及交流機(jī)會。公文室：會所內(nèi)設(shè)有公文室，配備打印、掃描等設(shè)備，并有文員負(fù)責(zé)操作，能夠方便進(jìn)行商業(yè)合同洽談、簽署等：會晤區(qū)：會所內(nèi)設(shè)有小型會議室，配備投影、音響設(shè)備等，方便進(jìn)行商業(yè)會晤，能夠輕松處理商業(yè)事務(wù)。3、精致服務(wù)人性化的管理和友情化的服務(wù)理念，不失規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，用服務(wù)體現(xiàn)會所之高檔。推崇友情化服務(wù)：如：每位員工必須知道和認(rèn)識我們的固定客戶，能夠按照職位姓氏來尊稱我們的客戶等。培訓(xùn)高素質(zhì)人員：招聘符合公司定位的服務(wù)人員，并且員工的舉止、言語，都將經(jīng)過專門的中國傳統(tǒng)文化的禮儀培訓(xùn)，具有高素質(zhì)的服務(wù)及應(yīng)變能力，提供給客戶真誠和善的服務(wù)。為客戶提供方便：會員預(yù)約消費(fèi)，車輛免費(fèi)接送；全面實(shí)行一卡通消費(fèi)，無需現(xiàn)金支付。為客戶守護(hù)健康：為每一位會員免費(fèi)進(jìn)行診療服務(wù)，建立健康檔案，定制養(yǎng)生餐飲、茶飲及中藥，贈送健康手冊及健康禮品等。5、特色活動1、不定期邀請名家進(jìn)行書畫表演、展賣，舉辦會員書畫展覽等。一方面滿足書畫收藏愛好者的需求；另一方面，會所內(nèi)設(shè)有書畫臺，會員也可在會所內(nèi)揮毫潑墨。2、不定期邀請名師講學(xué)、講經(jīng)。會所面對的高端群體普遍存在精神壓力大等問題，邀請名師講經(jīng)，能夠幫助會員調(diào)整心態(tài)，減輕心理負(fù)擔(dān)。3、不定期舉辦公益募捐活動，邀請會員及政府人員參與。一方面擴(kuò)大會所的影響力，另一方面也為會所樹立正面形象，進(jìn)一步為會員塑造形象，增加對受眾的吸引力。6、社交平臺1、會所以高端客戶為目標(biāo)，以高檔產(chǎn)品、中等消費(fèi)為導(dǎo)向，把具備一定消費(fèi)能力的其他客戶做為發(fā)展對象。主流客源為政府官員、投資家、富豪、企業(yè)家、中小投資者、中小企業(yè)家、CEO、MBA等，這無形中就形成了商務(wù)交流圈，為會員提供了接洽交流的機(jī)會。2、高檔次的消費(fèi)群體，將使會所成為身份、地位的象征，成為上海本土乃至全國各地高端人士在上海商務(wù)消費(fèi)的必到之處。媒介宣傳策略1、人際傳播的宣傳利用現(xiàn)有人脈資源進(jìn)行外聯(lián)，逐步擴(kuò)展人際圈，制作邀請?bào)w驗(yàn)卡針對高端消費(fèi)者進(jìn)行分發(fā)。2、電視、廣播等傳統(tǒng)傳媒制作電視及廣播廣告進(jìn)行黃金時(shí)段的播放；接受電視節(jié)目專訪，將會所高端品質(zhì)及養(yǎng)生文化的概念推出，進(jìn)行品牌的滲透與宣傳。3、平面媒體：進(jìn)行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報(bào)紙宣傳等，增加品牌的知名度，廣告制作應(yīng)突出品牌大氣與品味。4、網(wǎng)絡(luò)媒體：建立企業(yè)專題網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)活動信息等；聯(lián)系新浪、搜狐等門戶及社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行新聞報(bào)道；運(yùn)用百度、谷歌等搜索引擎將公司網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推介；注冊企業(yè)博客及微博等擴(kuò)大會所知名度，特別是在名人圈內(nèi)的知名度；運(yùn)用優(yōu)酷、土豆、youtube等視頻網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)廣告片，擴(kuò)大企業(yè)知名度。5、活動儀式：成功的活動儀式能夠在短時(shí)間內(nèi)形成很高的關(guān)注度，迅速提升公司的知名度。例如，會所始建及開業(yè)儀式，邀請政府、商界、文藝界等各方面名人參與剪彩；邀請各方知名人士參與會所承辦的大型公益募捐活動等。然而，活動儀式也不能夠一味的貪多，不顧質(zhì)量，容易造成事倍功半的效果。舉辦活動儀式應(yīng)運(yùn)用以下4種策略：高屋建瓴策略：活動儀式要著眼于長遠(yuǎn)，“造一事，做一世”。從整個(gè)項(xiàng)目的推廣層面、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等層面來考慮創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)主題活動。資源依托策略：要深刻挖掘項(xiàng)目先后天資源中所具有的獨(dú)特的比較優(yōu)勢，立足這一優(yōu)勢，使項(xiàng)目的傳播推廣迅速升溫。特色化策略：將差異化思想融進(jìn)活動的策劃之中，打造自己獨(dú)具特色的個(gè)性化活動，創(chuàng)造差異，制造相對壟斷性品牌，使節(jié)事和項(xiàng)目品牌同時(shí)迅速成名?？沙掷m(xù)性策略：活動的設(shè)計(jì)，應(yīng)考率其可持續(xù)性發(fā)展。否則，就是一種風(fēng)光的浪費(fèi)，對建立品牌沒有多大益處。運(yùn)營管理模式：經(jīng)營模式：以會員制優(yōu)惠經(jīng)營模式為主。對于零散客人一律實(shí)行適當(dāng)優(yōu)惠政策，加入會員后享受會員制待遇，會員將出臺會員管理細(xì)則。根據(jù)養(yǎng)生館的規(guī)模決定會員的養(yǎng)生方案，住在館里的會員根據(jù)會員自身的身體狀況決定實(shí)施哪一套養(yǎng)生方案。對不留住的會員也同樣根據(jù)身體健康情況實(shí)施養(yǎng)生保健方案。消費(fèi)模式：1、會所內(nèi)設(shè)最低消費(fèi)金額，即基礎(chǔ)項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)，包含、蔬果及基本茶飲等，其余消費(fèi)項(xiàng)目按標(biāo)記金額收取。2、會所內(nèi)全面實(shí)行一卡通消費(fèi)，不進(jìn)行現(xiàn)金交收，消費(fèi)者需要辦卡方能享受服務(wù)。3、整卡消費(fèi)：以佛門道家養(yǎng)生為基礎(chǔ)結(jié)合傳統(tǒng)的方法，現(xiàn)代的方法，獨(dú)創(chuàng)我館獨(dú)特、系統(tǒng)、完善的系列化服務(wù)理念。根據(jù)不同人群發(fā)放不同級別的會員卡。消費(fèi)者現(xiàn)場辦理6萬元以上的會員卡，即可成為會員，享受會員服務(wù)?？惼贩N擬定：鉑金卡黃金卡鉑銀卡；后續(xù)根據(jù)拓展項(xiàng)目不同，可設(shè)置淑女卡、至尊卡等。4、散客卡消費(fèi)：非會員散客若不想辦理會員，亦可進(jìn)行散客卡消費(fèi)，最低預(yù)存額，為會所內(nèi)基本消費(fèi)金額，擬定1000元。5，商務(wù)禮品卡消費(fèi)模式。會員流程：（圖）會員推廣一會員維護(hù)一會員回訪一會員反饋一弱點(diǎn)消除一永久會員會員檔案管理：建立會員數(shù)據(jù)庫，分配專業(yè)人員負(fù)責(zé)管理會員平臺。會員類型：貴賓、固定會員、散客、特邀會員等會員檔案：姓名、生日、單位、電話、愛好、會員號碼、醫(yī)療檔案、飲食偏好等。會員服務(wù)：1、預(yù)約消費(fèi)，免費(fèi)車輛接送。會所活動短信或電話通知。免費(fèi)名貴中藥材鑒別、加工、會員折扣價(jià)銷售。中醫(yī)膏方及茶飲定制等。免費(fèi)的名家中醫(yī)養(yǎng)生基礎(chǔ)講座和名家一對一診療服務(wù)。直系親屬每年二次的免費(fèi)診療。優(yōu)惠價(jià)參加養(yǎng)生游學(xué)活動。免費(fèi)參加每年的大型政商聯(lián)誼等各種社交聯(lián)誼活動。其它規(guī)定的服務(wù)項(xiàng)目。六、效益評估和風(fēng)險(xiǎn)分析收益估算成本分析：基本情況：項(xiàng)目占地500平米，按投資規(guī)模600萬計(jì)算。投入成本裝修費(fèi)用60萬包括硬裝和軟裝，成本控制在1200元/M2設(shè)備購置30萬包含凈水設(shè)備、增氧負(fù)氧設(shè)備、養(yǎng)生保健診療設(shè)備以及辦公設(shè)備等流動資金200萬前期的推廣傳播，中期的運(yùn)營投入，需要充足的流動資金支持。

收入預(yù)測：收入預(yù)測容量預(yù)算年吸收會員120人其中銀卡60人，黃金卡40人，鉑金卡20人保守估計(jì)在240人左右消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銀卡會員6萬元/人年黃金卡會員9萬元/人年鉑金卡會員12萬元/人年還有一些散客消費(fèi)初步預(yù)測年收入20萬元年收入60人X6萬元/人年+40人X9萬元/人年+20人X12萬元/人年=960萬980萬元運(yùn)營成本:運(yùn)營成本場地租金126萬/年按照選定區(qū)域的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)每平米的租金在7元/每月左右，配套停車場。設(shè)備折舊6萬/年按照行業(yè)財(cái)務(wù)通行標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備報(bào)廢

期計(jì)為5年。30萬/5年=6萬/年維護(hù)費(fèi)用20萬/年主要用于固定投入和設(shè)備的檢修和維護(hù)物料水電消耗50萬/年除了水電消耗外，還涉及原材料的使用人力資源及管理成本108萬/年按照管理模式的要求，結(jié)合本地實(shí)際情況，定員12人，其中基層員工8人年薪6萬，中高層4人年薪15萬。管理費(fèi)按年收入的10%計(jì)算(同行業(yè)在6%左右)8人X6萬元+4人X15萬元+980萬元X10%7108萬元。稅金40萬元/年按6%計(jì)算660萬元X6%740萬元合計(jì)382萬元/年收益預(yù)估：收益預(yù)估稅前利潤278萬元/年660萬元-382萬元-278萬元稅前利潤186萬元/年按33%的所得稅計(jì)算278萬元X(1-33%)7186萬元/年投資回報(bào)37%186萬元/500萬元X100%心37%率在01）投資回收期2.7年500萬元/186萬元/年心2.7年為了方便分析，以上數(shù)據(jù)均未慮資金成本以及擴(kuò)展的項(xiàng)目收益根據(jù)市場預(yù)測，本項(xiàng)目投資回收期僅需2.6年，投資回報(bào)率達(dá)到了37%。是經(jīng)濟(jì)效益比較理想的開發(fā)項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)分析（1）市場風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生會所在我國的發(fā)展處于起步階段，也是目前國際發(fā)展最為迅速的一塊業(yè)務(wù)。整個(gè)市場利潤空間大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，主導(dǎo)品牌尚未完全形成，市場還未完全成熟；新進(jìn)入的企業(yè)除了要應(yīng)對大的養(yǎng)生類公司的擠壓，還要應(yīng)付中小型公司的惡性競爭，成長過程中充滿了風(fēng)險(xiǎn)。傳播養(yǎng)生文化是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑。養(yǎng)生體驗(yàn)?zāi)壳耙呀?jīng)有比較成熟的發(fā)展模式可供借鑒，市場將越來越規(guī)范，前景也長期看好。（2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生會所的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開信息技術(shù)的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結(jié)果的收集、傳輸，再到數(shù)據(jù)的分析、發(fā)布與管理，信息技術(shù)都起到了不可替代的作用。養(yǎng)生體驗(yàn)的整套流程需要通過一個(gè)信息平臺來實(shí)現(xiàn)，需要與相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行深度的合作。（3）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)最終能否在激烈的市場競爭中勝出，很大程度上取決于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力的強(qiáng)弱。對于養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定客戶和開發(fā)潛力資源是實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)大規(guī)模，降低整體運(yùn)營成本，樹立品牌的有效辦法，但前提是要建立一個(gè)可復(fù)制、成熟有效的模板，而要建立這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板，需要在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)和調(diào)整，其中的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。（4）人才風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)主要提供的是服務(wù)，所以那些掌握獨(dú)特技能的服務(wù)和管理類人才是公司得以發(fā)展的核心資源，他們一旦流失，將造成公司品牌損失、會員流失和經(jīng)營波動，如何在競爭激烈的市場中爭取到他們，并想辦法將其留住，也是企業(yè)時(shí)時(shí)需要面對的挑戰(zhàn)。（5）政策、法律風(fēng)險(xiǎn)：新的《體檢機(jī)構(gòu)管理辦法》和一系列健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策的出臺對于已進(jìn)入這個(gè)市場的企業(yè)來說，為了達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，增加投入是必然的，這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。會員服務(wù)屬于約定服務(wù)關(guān)系，如果服務(wù)出現(xiàn)問題，可能導(dǎo)致法律糾紛甚至造成會員流失，新政策的出臺和經(jīng)營過程中的法律糾紛，都是難以回避的風(fēng)險(xiǎn)。（6）退出風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)的品牌及無形資產(chǎn)含量高，適合長期運(yùn)營，若中途結(jié)束運(yùn)營，轉(zhuǎn)行的空間比較小，可回收價(jià)值很低。檢測設(shè)備專用性很強(qiáng)，固定資產(chǎn)投入也比較大，如果退出，其資產(chǎn)也將會遭遇“縮水”風(fēng)險(xiǎn)。通過以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目資金收回較快，而且，投資收益率略高于其它行業(yè)收益率，因此，雖然本項(xiàng)目具有較大的投資吸引力，但其潛在的風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。但是，由于在會所的投資和開發(fā)中，不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)較少，可控性較強(qiáng)，因此本項(xiàng)目的投資開發(fā)無論在市場上、操作上還是在財(cái)務(wù)上都是可行的。就本項(xiàng)目而言，市場的分析和會所的整體定位，以及會所投資經(jīng)濟(jì)分析是基于經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來定的，具有客觀性和一般性，符合市場規(guī)律及投資經(jīng)濟(jì)原理，配以合理的營銷手段，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，并最終實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的贏利目標(biāo)將是可行的。我們的技術(shù)和資源優(yōu)勢：上海九和堂國藥