XXXX營(yíng)銷推推推廣方案案XXXX營(yíng)銷策策策劃部2013年8月月月27日XXXX營(yíng)銷推推推廣方案案推廣目的開(kāi)拓XXX銷售售渠渠道，加快快快銷售步步伐，聚聚集人氣氣，搶搶先占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)?；顒?dòng)時(shí)間2013年9月月月1日—10月15日（活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間可根根據(jù)獲獲取預(yù)售售許可可證的時(shí)時(shí)間調(diào)調(diào)整）推廣手段—五大大大手段，聚聚集集銷售人人氣1、產(chǎn)品主推，標(biāo)標(biāo)標(biāo)簽區(qū)域域目標(biāo)：強(qiáng)力形形形象面世世，集集中發(fā)力力宣傳傳，吸引引市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注。產(chǎn)品線聚合：主主主推百變變小戶戶型，吸吸引年年輕低金金群體體，搶占占打工工族市場(chǎng)場(chǎng)。新標(biāo)簽：“家···校園·生活+價(jià)值體系”模式。新新理理念打造造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)區(qū)隔，周周邊邊價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)激活活市場(chǎng)。配套宣傳：公交交交車體廣廣告、戶戶外平面面廣告告、微信信營(yíng)銷銷（見(jiàn)方方案一一）注：戶外廣告突突突出核心心價(jià)值值點(diǎn)（大大學(xué)城城、文化化氛圍圍、周邊邊環(huán)境境），微微信主主推小戶戶型。廣告語(yǔ)：文化飄飄飄香，意意蘊(yùn)流流長(zhǎng)，清清新靜靜怡繞學(xué)學(xué)城，XXX為您提供供的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不止是是住宅2、拓展渠道、網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)狀營(yíng)銷銷（1）立體推廣廣形式：媒體投放放放形式多多樣化化、定向向化。戶戶外廣告告、電電視媒體體、直直投廣告告（百百業(yè)）、小小折折頁(yè)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（精精彩普洱洱網(wǎng)）投放時(shí)間：各促促促銷活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷節(jié)點(diǎn)。原則：節(jié)奏推進(jìn)進(jìn)進(jìn)+定向擴(kuò)展展（2）VIP卡卡認(rèn)籌籌（見(jiàn)方方案二）目的：通過(guò)VIIIP卡的優(yōu)惠惠方方式，鎖鎖住部部分游離離的意意向客戶戶，同同時(shí)可作作宣傳傳媒介。形式：VIP卡卡卡直接銷銷售，每每張1000元，選房房成成交后，可可享享受VIP卡抵3000元房款的的優(yōu)優(yōu)惠；派派發(fā)公公司客戶戶、關(guān)關(guān)系客戶戶、老老客戶等等免費(fèi)費(fèi)VIP卡。根據(jù)據(jù)不不同時(shí)期期制作作不同優(yōu)優(yōu)惠形形式的卡卡，靈靈活配合合銷售售。3、跨界行動(dòng)大大大聯(lián)合主題：“你買房房房，我送送禮，五五重好禮禮大放放送”目的：通過(guò)與其其其他客源源相近近的商家家合作作，有效效擴(kuò)充充客源。形式：凡成功購(gòu)購(gòu)購(gòu)房者，皆皆可可獲得我我公司司的五重重好禮禮。贈(zèng)送送櫻雪雪廚衛(wèi)、沁沁園園凈水器器、星星藝裝飾飾、帆帆攝影優(yōu)優(yōu)惠券券，持券券者可可到相應(yīng)應(yīng)商家家獲得相相應(yīng)優(yōu)優(yōu)惠。優(yōu)惠方式：櫻雪廚衛(wèi)：正價(jià)價(jià)價(jià)櫥柜7.8折優(yōu)惠；；正正價(jià)電器8折優(yōu)惠；；特特價(jià)櫥柜8.8折優(yōu)惠；；特特價(jià)電器8.8折優(yōu)惠。星藝裝飾：包工工工不包料料，人人工費(fèi)7.8折優(yōu)惠。沁園凈水器：帆攝影：具體優(yōu)優(yōu)優(yōu)惠見(jiàn)優(yōu)優(yōu)惠券券。宣傳配合：公交交交車體廣廣告、電電視廣告告、宣宣傳折頁(yè)頁(yè)4、公關(guān)營(yíng)銷，順順順?biāo)浦壑勰康模汗P(guān)活動(dòng)動(dòng)動(dòng)制造吸吸引點(diǎn)點(diǎn)，提高高客戶戶到場(chǎng)率率和銷銷售轉(zhuǎn)化化率。形式：中秋/國(guó)國(guó)國(guó)慶抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)（見(jiàn)方方案三三）主題：xxx，月月圓夢(mèng)圓/金秋圓夢(mèng)夢(mèng)時(shí)間：9月1888日晚（暫暫定定）地點(diǎn)：中心商務(wù)務(wù)務(wù)區(qū)大興興量販販前5、導(dǎo)流入場(chǎng)目的：增強(qiáng)客流流流導(dǎo)入機(jī)機(jī)會(huì)，強(qiáng)強(qiáng)化氛圍圍。（1）現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)流流路段：茶苑路（高高家寨至公司司段）、營(yíng)銷銷中心至樣板板房時(shí)間：所有活動(dòng)動(dòng)動(dòng)前形式：路邊廣告告告（2）交通配套套導(dǎo)導(dǎo)流方式：高速出入入入口指引引，公公交線路路、車車體廣告告四、推廣預(yù)算戶外/車體根據(jù)節(jié)點(diǎn)推售現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)有戶外外更新新電視電視投放DM定向宣傳公關(guān)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)其他其他項(xiàng)目費(fèi)用五、綜合宣傳推推推廣方式式戶外廣告：那柯柯柯里、7##樓直投廣告：百業(yè)業(yè)業(yè)、DM單（兼兼職職派單員員）宣傳車：LED：之前商商商榷的四四個(gè)位位置及1##樓微信：公司全體體體員工網(wǎng)絡(luò)：中國(guó)普洱洱洱網(wǎng)、精精彩普普洱網(wǎng)短信群發(fā)附：方案一、方方方案二、方方案案三方案一：微信營(yíng)營(yíng)營(yíng)銷方案案目的：推出主線線線產(chǎn)品，配配合合各階段段營(yíng)銷銷工作，聚聚集集周邊朋朋友，調(diào)調(diào)動(dòng)人氣氣。主要方式：通過(guò)公司全體員員員工微信信朋友友圈發(fā)送送樓盤(pán)盤(pán)信息，通通過(guò)過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)等等形式式，吸引引周邊邊朋友的的注意意，發(fā)掘掘潛在在客戶。通通過(guò)過(guò)微信營(yíng)營(yíng)銷獲獲取的客客戶，由由相應(yīng)員員工帶帶領(lǐng)至銷銷售部部進(jìn)行選選房并并成交者者，相相應(yīng)的員員工可可根據(jù)《銷銷售售提成方方案》獲獲取相應(yīng)應(yīng)提成成。注：所需圖片、文文字由營(yíng)銷策策劃部統(tǒng)一提提供，且微信信發(fā)送的內(nèi)容容需配合每階階段的營(yíng)銷活活動(dòng)。微信內(nèi)內(nèi)容包括樓盤(pán)盤(pán)戶型、活動(dòng)動(dòng)優(yōu)惠、樓盤(pán)盤(pán)介紹、節(jié)日日祝福、溫馨馨提示等。公司設(shè)立微信號(hào)號(hào)號(hào)，由銷銷售部部管理，操操作作方式同同上。樓盤(pán)銷售前期，可可與精彩普洱洱網(wǎng)合作，以以團(tuán)購(gòu)形式售售房或售卡，并并配合微信“商家推薦”等方式進(jìn)行行宣傳，提高高公司認(rèn)知度度。精彩普洱網(wǎng)：333000元/3個(gè)月，前前期期宣傳以以全價(jià)價(jià)形式標(biāo)標(biāo)出，中中、后期期根據(jù)據(jù)銷售情情況進(jìn)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)購(gòu)等優(yōu)優(yōu)惠方式式，開(kāi)開(kāi)拓銷售售渠道道。預(yù)期效果：在年年年輕群體體中提提高認(rèn)知知度，增增加訪問(wèn)問(wèn)量，小小戶型銷銷售情情況見(jiàn)好好。方案二：VIPPP卡認(rèn)籌方方案案認(rèn)籌周期2013年9月月月1日至9月30日（此段段時(shí)時(shí)間暫定定，認(rèn)認(rèn)籌結(jié)束束時(shí)間間根據(jù)VIP卡銷售量量定定）（說(shuō)明：具體開(kāi)開(kāi)開(kāi)盤(pán)選房房日期期根據(jù)銷銷售案案場(chǎng)客戶戶積累累情況和和證件件辦理情情況而而定，10月計(jì)劃則則根根據(jù)9月認(rèn)籌情情況況而定）認(rèn)籌原則客客客戶交納納一千千元購(gòu)買VIP會(huì)員卡，持持持卡享受受選房房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)優(yōu)惠惠活動(dòng)。特殊政策每日認(rèn)籌順序前前前3名，享受受額額外房款款直減減1000元獎(jiǎng)勵(lì)券券，此此券為選選房成成功后特特殊優(yōu)優(yōu)惠；付款優(yōu)惠措施根根根據(jù)選房房時(shí)方方案執(zhí)行行?；顒?dòng)細(xì)則：每張會(huì)員卡僅限限限選購(gòu)一一套住住房/商鋪；選房時(shí)根據(jù)VIIIP卡號(hào)順序序進(jìn)進(jìn)行選房房，先先購(gòu)先得得；此次優(yōu)惠僅限購(gòu)購(gòu)購(gòu)房，不不抵現(xiàn)現(xiàn)金；選房前一周進(jìn)行行行統(tǒng)一通通知具具體選房房活動(dòng)動(dòng)時(shí)間、計(jì)計(jì)劃劃；當(dāng)日選房不成功功功客戶，可可在在選房后后兩周周內(nèi)進(jìn)行行補(bǔ)選選；退卡手續(xù)辦理需需需在選房房不成成功后，由由銷銷售中心心統(tǒng)一一通知進(jìn)進(jìn)行辦辦理；活動(dòng)最終解釋權(quán)權(quán)權(quán)歸。辦理流程置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行查查查詢VIP卡號(hào)順序序，并并引導(dǎo)客客戶進(jìn)進(jìn)行房源源意向向書(shū)及VIP認(rèn)籌單填填寫(xiě)寫(xiě)，客戶戶、置置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)、銷銷售中心心主任任簽字確確認(rèn)后后，由銷銷售經(jīng)經(jīng)理審核核簽字字；置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)客客客戶憑身身份證證或有效效身份份證件，以以及及銷售經(jīng)經(jīng)理簽簽字后的的房源源確認(rèn)書(shū)書(shū)進(jìn)行行財(cái)務(wù)交交款每每張卡1000元，由財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)開(kāi)具收收款收收據(jù)。憑收款收據(jù)至辦辦辦公室在在房源源意向書(shū)書(shū)及VIP認(rèn)籌協(xié)議議上上加蓋公公章；；憑收款收據(jù)至銷銷銷售中心心主任任處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行行登登記；為客戶辦理禮品品品領(lǐng)用手手續(xù)，并并講解產(chǎn)產(chǎn)品后后送客。注：所有認(rèn)籌VVVIP卡用戶，均均均贈(zèng)送磨磨砂杯杯一個(gè)。（禮禮品可在作商商定）為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。憑收款收據(jù)至銷售中心主任處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行登記，意向書(shū)客戶和銷售部各一聯(lián)；憑收款收據(jù)至辦公室在房源意向書(shū)及VIP認(rèn)籌協(xié)議上加蓋公章；置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書(shū)進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元，由財(cái)務(wù)開(kāi)具收款收據(jù)。置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行查詢VIP卡號(hào)順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行房源意向書(shū)及VIP認(rèn)籌協(xié)議填寫(xiě)，客戶、置業(yè)顧問(wèn)、銷售中心主任簽字確認(rèn)后，由銷售經(jīng)理審核簽字為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。憑收款收據(jù)至銷售中心主任處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行登記，意向書(shū)客戶和銷售部各一聯(lián)；憑收款收據(jù)至辦公室在房源意向書(shū)及VIP認(rèn)籌協(xié)議上加蓋公章；置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書(shū)進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元，由財(cái)務(wù)開(kāi)具收款收據(jù)。置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行查詢VIP卡號(hào)順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行房源意向書(shū)及VIP認(rèn)籌協(xié)議填寫(xiě)，客戶、置業(yè)顧問(wèn)、銷售中心主任簽字確認(rèn)后，由銷售經(jīng)理審核簽字銷售說(shuō)辭：1、關(guān)于售卡：：：您好，XXX先生/女士，項(xiàng)項(xiàng)目目的情況況您已已經(jīng)進(jìn)行行了初初步了解解了，目目前仍屬屬于前前期咨詢?cè)?，如如果您?duì)對(duì)這款款戶型很很感興興趣的話話，不不妨先進(jìn)進(jìn)行登登記VIP，您只需需要要進(jìn)行交交納1000元，如果果選選房成功功了則則抵3000元呢，而而且且項(xiàng)目項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)……2、關(guān)于價(jià)格：：：XXX的銷售價(jià)價(jià)格格是根據(jù)據(jù)當(dāng)期期市場(chǎng)價(jià)價(jià)格而而定的，且且考考慮到了了每套套住宅的的戶型型結(jié)構(gòu)、位位置置、樓層層、方方向進(jìn)行行一房房一價(jià)出出售，因因此目前前還沒(méi)沒(méi)有準(zhǔn)確確價(jià)格格，請(qǐng)您您耐心心等待開(kāi)開(kāi)盤(pán)選選房時(shí)再再進(jìn)行行確定。3、關(guān)于工程：：：動(dòng)工時(shí)間間為為2013年3月份，交交房房時(shí)間預(yù)預(yù)計(jì)為為……4、關(guān)于證件：：：5、關(guān)于付款方方方式：一次次性性付款、按按揭揭貸款。6、關(guān)于開(kāi)盤(pán)選選選房時(shí)間：：開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)間間根據(jù)據(jù)項(xiàng)目各各項(xiàng)進(jìn)進(jìn)展而定定，具具體時(shí)間間預(yù)計(jì)計(jì)在11月份前，銷銷銷售中心心會(huì)提提前一周周進(jìn)行行通知。7、關(guān)于退卡：：：若在正式式認(rèn)認(rèn)購(gòu)時(shí)間間未成成交，我我們將將在在10個(gè)工作日日之之內(nèi)全額額退還還所收款款項(xiàng)，客客戶憑此此認(rèn)籌籌單、收收款收收據(jù)身份份證到到公司指指定地地點(diǎn)辦理理退款款手續(xù)。vip認(rèn)籌單開(kāi)發(fā)商名稱：公司電話：公司地址：認(rèn)籌方姓名：性別：身份證號(hào)碼：通訊地址：聯(lián)系電話：本著平等、自愿愿愿的原則則，雙雙方友好好協(xié)商商達(dá)成如如下協(xié)協(xié)議：1、年月日，認(rèn)認(rèn)認(rèn)籌住宅/商鋪，現(xiàn)現(xiàn)已已付認(rèn)籌籌金壹壹仟元。2、所有參加認(rèn)認(rèn)認(rèn)籌的客戶戶，均均享有優(yōu)優(yōu)先購(gòu)購(gòu)買權(quán)，持持卡卡享受選選房成成功交1000元抵3000元房款優(yōu)優(yōu)惠惠活動(dòng)。3、每張vippp卡限選一一住住宅/商鋪，即即一一張vip卡只能用用于于一個(gè)住住宅/商鋪的優(yōu)優(yōu)惠惠，同時(shí)時(shí)該卡卡只限本本人購(gòu)購(gòu)買使用用，不不得轉(zhuǎn)讓讓和炒炒作。4、開(kāi)發(fā)商將在在在認(rèn)購(gòu)前，提提前以電話、短短信息等形式式告知持卡人人，由于持卡卡人之故錯(cuò)過(guò)過(guò)機(jī)會(huì)責(zé)任自自負(fù)。5、認(rèn)購(gòu)當(dāng)天，客客客戶憑收收款收收據(jù)、身身份證證原件、認(rèn)認(rèn)籌籌單和vip卡，排隊(duì)隊(duì)認(rèn)認(rèn)購(gòu)。6、如認(rèn)籌方未未未能在開(kāi)發(fā)發(fā)商商通知的的時(shí)間間內(nèi)前往往銷售售中心認(rèn)認(rèn)購(gòu)住住宅/商鋪，其其享享有的優(yōu)優(yōu)惠將將取消。7、如認(rèn)購(gòu)方在在在開(kāi)發(fā)商通通知知的時(shí)間間內(nèi)認(rèn)認(rèn)購(gòu)具體體住宅宅/商鋪，則則該該筆認(rèn)籌籌金自自動(dòng)轉(zhuǎn)為為購(gòu)房房款。8、正式認(rèn)購(gòu)時(shí)時(shí)時(shí)間未成交交者者，開(kāi)發(fā)發(fā)商在在10個(gè)工作日日之之內(nèi)全額額退還還所收款款項(xiàng)，客客戶憑此此認(rèn)籌籌單、收收款收收據(jù)身份份證到到公司指指定地地點(diǎn)辦理理退款款手續(xù)。9、此認(rèn)籌方式式式最終解釋釋權(quán)權(quán)歸開(kāi)發(fā)發(fā)商所所有10、本認(rèn)籌單單一一式兩份，具具有同等法律律效力。認(rèn)籌方：開(kāi)發(fā)商：：2013年月日220113年月日XXX房源意向向向書(shū)客戶姓名日期客戶存根聯(lián)身份證號(hào)碼VIP卡號(hào)聯(lián)系地址聯(lián)系方式意向房源樓層戶型面積樓層戶型面積樓層戶型面積付款方式一次性付款銀行按揭貸款客戶確認(rèn)置業(yè)顧問(wèn)確認(rèn)銷售經(jīng)理審核確確確認(rèn)客戶姓名日期銷售中心登記聯(lián)聯(lián)聯(lián)身份證號(hào)碼VIP卡號(hào)聯(lián)系地址聯(lián)系方式意向房源樓層戶型面積樓層戶型面積樓層戶型面積付款方式一次性付款銀行按揭貸款客戶確認(rèn)置業(yè)顧問(wèn)確認(rèn)銷售經(jīng)理審核確確確認(rèn)方案三：中秋///國(guó)慶活動(dòng)動(dòng)方方案活動(dòng)主題：xxxxx，月圓夢(mèng)夢(mèng)圓/金秋圓夢(mèng)夢(mèng)活動(dòng)地點(diǎn)：中心心心商務(wù)區(qū)區(qū)大型型量販前前活動(dòng)時(shí)間：待定定定活動(dòng)方式：由兼兼兼職派單單員發(fā)發(fā)放折扇扇，并并引領(lǐng)意意向客客戶至銷銷售人人員處，由由銷銷售人員員接待待并解答答問(wèn)題題。凡進(jìn)進(jìn)入活活動(dòng)場(chǎng)地地的人人員可獲獲得抽抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。兼職派單員每帶帶帶一名客客戶至至銷售人人員處處，則可可獲得得5元的提成成獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，底底薪為為30/天，共需4名。人員配置：營(yíng)銷銷銷策劃部部全體體人員及及公司司其他三三名男男員工（由由辦辦公室安安排）場(chǎng)地設(shè)置：