Freya 非100%正確，寫(xiě)的很辛苦，有微詞的請(qǐng)繞道，無(wú)力解釋爭(zhēng)：寫(xiě)參考答案旨在給大家介紹答題思路，參考和舉一反三，而不是形成條條框框束縛思維，千篇~~！AA！參考：專(zhuān)業(yè)課121空白5+13概扣了11市 部 者。組織者有其獨(dú)特的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)中心負(fù)責(zé)，采購(gòu)員對(duì)產(chǎn)品屬性熟悉，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)有特定要求，所以，需要通過(guò)人員推銷(xiāo)，雙方相互溝通，才具有說(shuō)服力。（貌似不知道從書(shū)上還是才看的，各促銷(xiāo)方法的適用問(wèn)題，當(dāng)然還要結(jié)合組織者的相關(guān)內(nèi)容一起說(shuō)明） 強(qiáng)大品牌的優(yōu)勢(shì)：（寫(xiě)出三點(diǎn)并適當(dāng)拓展一下即可，記不清了。。。。 C最高零售價(jià)格。根據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，消費(fèi)者愿意 價(jià)格，在這個(gè)價(jià)格上，消費(fèi)者買(mǎi)與不買(mǎi)效用上沒(méi)有區(qū)別。題目中小李最多愿意以6塊錢(qián)買(mǎi)冰激凌，超出了（此題純屬瞎謅，正確答案，不知，希望別誤導(dǎo)大家。選擇題，我也寫(xiě)了一大串解釋?zhuān)康氖遣涣艨瞻??？荚嚂r(shí)根本不知道各選項(xiàng)具體定義是什么，根據(jù)字面意思選了C。后來(lái)知：公平價(jià)格是市場(chǎng)出清價(jià) 的分銷(xiāo)商或是同一不同層次的分銷(xiāo)商之間由于目標(biāo)利益不一致而產(chǎn)生或感 聯(lián)系。共4分，個(gè)人覺(jué)得 題?？瞻卓偸遣缓玫?，現(xiàn)在回想，即使用自己的話解釋一下銷(xiāo)量遞減趨平的原因，也能寫(xiě)點(diǎn)兒DD。（扣56-7題目給出的是多元線性回歸模型，書(shū)上有具體的各個(gè)參數(shù)的含義。我是這么理解的寫(xiě)β0：是指在尚未執(zhí)行t月份的方案前，企業(yè)銷(xiāo)售的原始水平。β1：是指t份方案的執(zhí)行程度下，……….”（不知道有木有一的分~(>_<)~至少扣了13分復(fù)習(xí)時(shí)對(duì)這部分沒(méi)細(xì)看，不熟，也沒(méi)時(shí)間讓我仔細(xì)琢磨，β0β1.o(╯□╰)o可恨的是虛擬變量，之前特定問(wèn)了學(xué)長(zhǎng)這玩意兒SPSS了懂了以后，這些題都SOEASY。所以，筒子們還是仔細(xì)看書(shū)吧，弄懂各個(gè)分析方法的模型原理，參數(shù)意義管理學(xué)部分（擺出清晰的觀點(diǎn)，不要整段的寫(xiě)來(lái)讓老師歸納。各個(gè)point容，20）1．（1）成功海外收購(gòu)的決定性因素有： 4)專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。自建收購(gòu)團(tuán)隊(duì)，自行全面盡 框架 購(gòu)物和股的評(píng)價(jià)(價(jià)性題目一般要分析優(yōu)，有 論斷) 純根理瞎，且者優(yōu)正對(duì)，難，且思全。盡汁編沾兒都寫(xiě)上。 （里的對(duì)地，自改） 組織者與管理者的共性與差異？(自己總結(jié)的， 共性：都是通過(guò)協(xié)調(diào)他人工作，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)；都具備影響他人的權(quán)差異：定義不同。M；L人職能不同。M是四個(gè)職能的連續(xù)過(guò)程；L是激勵(lì)支持，解決 實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)不同。M是高效率高效果實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)；L是影響他人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)權(quán)力來(lái)源不同。M權(quán)力源于職位；L可以源于職位，也可以是 所具備的能力不同。M必須要有執(zhí)行四職能的能力；不要求所有L都具備M的能力。綜上，所有的ML，但是未必所有的LM 知識(shí)經(jīng)濟(jì)。組織注重知識(shí)管理，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，共享信任的文 “ 兩個(gè)方面的問(wèn)題要結(jié)合蘋(píng)果幫主不知道怎么答有點(diǎn)兒扯） 企制設(shè)對(duì)效發(fā)的響蘋(píng)公的化創(chuàng)，么需建創(chuàng)型織構(gòu)保證暢溝機(jī)，分 給員最的主以最的式策行，勵(lì)新績(jī)估系薪福激設(shè)，對(duì)業(yè)績(jī)和展生的響。員工滿意和客戶滿意的關(guān)系:顧客質(zhì)量控制交互模型，即客戶滿意帶來(lái)更高的企業(yè)利潤(rùn)，好的收益則員工能夠得到的薪酬與福利，即員工滿意；員工滿意后，則積極性高，提供更高質(zhì)量的顧務(wù)， 的哲學(xué)碉堡了~~） （1）（1） 2012考試科目：企業(yè)管 考試時(shí)間：1月8招生專(zhuān)業(yè)：企業(yè)管 研究方管理部分（451．判斷下列說(shuō)法對(duì)錯(cuò)，若錯(cuò)誤，說(shuō)明理由，若沒(méi)錯(cuò)，直接答“沒(méi)錯(cuò)”即可分目標(biāo)選擇（targeting）3）網(wǎng)絡(luò)交互（in ctivemarketing）不能建立長(zhǎng)期市場(chǎng)資產(chǎn)4）拉式策略（pullstrategy）適用于能夠識(shí)別不同品牌的消費(fèi)者2．09年可口可樂(lè)的品牌價(jià)值為978萬(wàn)。舉3個(gè)例子說(shuō)明一個(gè)強(qiáng)大品牌給公司帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)（6）3.在超市門(mén)口，促銷(xiāo)員請(qǐng)他試吃冰激凌，試吃后問(wèn)他愿意以多少的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)差不多6元，請(qǐng)問(wèn)所用的參考價(jià)格（referanceprice）是(3A公平價(jià) B最終價(jià) C最高零售價(jià) D一般折扣價(jià)是什么？（4直線，請(qǐng)問(wèn)這說(shuō)明了的什么效果測(cè)量程式？（5分）6-7.某企業(yè)測(cè)量近三 方案對(duì)銷(xiāo)售的影響情況，采用如下模型tSalest0

+β*Xt t

*Pricet+et----OLS(ordinaryleastare)Salest表示t月份的銷(xiāo)售，Xt表示t月份方案的執(zhí)行程度，Pricet表示tet表示誤差請(qǐng)問(wèn)：（1）β？（40β1

指的是什么？（41若是Xt和Pricet高度相關(guān)，對(duì)1

和β？（42若要考慮季節(jié)對(duì)銷(xiāo)售的影響，則可以引入虛擬變量Di，用D1、D2D3、D4分別表示春夏秋冬，請(qǐng)用虛擬變量改寫(xiě)上述模型（3管理學(xué)原理部分（60 中金嶺南成功海外并購(gòu)PEM過(guò)程中，你認(rèn)為其成功的決定因素是什么？這一收購(gòu)模式對(duì)于行業(yè)中的其他公司適用嗎？（20）有色金屬行業(yè)有兩種傳統(tǒng)的并購(gòu)模式：直接資源品的物權(quán)（礦區(qū)取，參與最初冶煉）和國(guó)際成熟公司的股權(quán)（如中金嶺南PEM的股份），如何評(píng)價(jià)這兩種模式？（20） 有色金屬行業(yè)存在“微笑曲線”。中金嶺南在其鉛鋅采選業(yè)務(wù)上采取的是聚焦。在未來(lái)發(fā)展中，你認(rèn)為中金嶺南在其冶煉業(yè)務(wù)上應(yīng)該采取什么戰(zhàn)略？（20）案例內(nèi)容：（案例非常長(zhǎng)，最后還包含中金嶺南之前國(guó)際并購(gòu)案例、收PEM）一 有色金屬行業(yè)的者中金嶺南公司，總部位于，應(yīng)其成功的國(guó)際并購(gòu)PEM現(xiàn)階段中金嶺南現(xiàn)階段兩大是國(guó)際收購(gòu)和業(yè)務(wù)（鉛鋅采選業(yè)務(wù)）聚焦戰(zhàn)公司劣勢(shì)：主要是礦產(chǎn)資源儲(chǔ)備不足，可持續(xù)發(fā)展受到。國(guó)內(nèi)其他省市政素和競(jìng)爭(zhēng)壓力使得冶煉業(yè)務(wù)的空間較低。公司：冶煉業(yè)務(wù)采用濕法冶煉技術(shù)，未來(lái)在擴(kuò)大產(chǎn)能上有優(yōu)勢(shì)，但是目前加工費(fèi)用過(guò)高，原料資料供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)，成本高，冶煉業(yè)務(wù)未來(lái)水平將下降。中金嶺南的重點(diǎn)在于加強(qiáng)成本控制和擴(kuò)大原料供應(yīng)以提升水平。備上采取大膽的海外擴(kuò)張，是有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別化。其他企業(yè)重注技并購(gòu)是未來(lái)趨勢(shì)，但是目前整個(gè)行業(yè)在這方面還處于開(kāi)始階段。該行業(yè)存在微笑曲線，具體指的是處于兩端的業(yè)務(wù)具有較高的水平，產(chǎn)品附加值高。給出圖：分析的兩條U形微笑曲線，縱軸是水平：一條是當(dāng)前狀況曲線，一條是未來(lái)趨勢(shì)曲線（趨勢(shì)方向是上中游業(yè)務(wù)水平下降），XX）PEM中金嶺南的收購(gòu)沒(méi)有請(qǐng)外部中介機(jī)構(gòu)，而是自己組建團(tuán)隊(duì)，盡職，快速響應(yīng)，按照配售方式PEM的控股權(quán)。整個(gè)過(guò)程具有三個(gè)特點(diǎn)：1）高效率； 持續(xù)發(fā)展能力；3）高效率、成管理團(tuán)隊(duì)。正是由于中金嶺南具有前瞻的國(guó)組織行為學(xué)部分（45（55（5分析“全”團(tuán)隊(duì)的利弊（6分以