王老促劃方錄市場分析3目標(biāo)客分析................................................................................3產(chǎn)品分析企業(yè)源分析................................................................................4OT5促銷目標(biāo)促銷方案費用預(yù)算促銷動控制................................................................................7十效果評估........................................................................................81前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和民生活水平的不斷提高眾都在追求品位的精神享受但質(zhì)享受仍必不可少人們都在追求著健康所以健康的飲料對于人們來說是第一選擇功能性的飲料可以補充人體所需要的元素也是功能性飲料近年來迅速在飲市場占有一席之地的原因之一老很好的解決了上火問題它所含有的微量元素能夠促進人體內(nèi)的新城代謝的健康有好處另外消費者需求多元化飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間社會進步和生活水平的不段高開始更多關(guān)注自我發(fā)展要現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品以及是否健康綠環(huán)保和尚位等更高面的理求王老吉滿了人對健康的要了綠色環(huán)和尚品味新理。本次銷劃是為提產(chǎn)品的量品的名度和譽加品的場有率。指切從實際發(fā)，實事是。策利用買三送一，刺消費者購買。利用抽費者。通過宣老吉的清降火。、析隨著人們生活條件來越好的要求更加的具體化們對功能型飲料的需求加大節(jié)奏的生活使人們的身體容疲勞火成了不可避的王老吉就是針對這類人，讓他們遠離藥物，而達到消除上火目的。同時人們對飲料不再僅選擇，能夠給人們帶來身體上的好處更能打動消費者。：1“是中支優(yōu)：品熬價何貴間勢：其品價往響b.動2涼優(yōu)：高勢：涼場b.的型讓消受產(chǎn)：們對生的要，人們的費來越格來低。來其為。不再是人們大者飲料的加市場容的大，料行業(yè)市場。，2009飲料市場的牌裝和料勢的功能飲料和茶飲中。、分析中國人其中國的飲火的出率變所以對于那些王火這老吉而熬最睡的晚易使上火長這時效當(dāng)然還料這可以飲料來喝。王老吉作一種飲料來說，僅能夠降火，而且人一種時尚感，人們以喝到王老吉為榮而且王老吉老少宜，不僅大人愛喝小孩也愛喝。不過男性喝王老吉的頻率于女性?？傮w來，王老吉對大眾的引力還是蠻大的，因此市場潛力也很大。、產(chǎn)、現(xiàn)有飲.品太多，分不清好；.共性強項目策劃性太少；品雜；.養(yǎng)成缺；.酸料多；.補充體力的飲料很；.功能一、產(chǎn)品生各種料型場所階段不，場空和展策略也表現(xiàn)很差。碳酸飲已進產(chǎn)成期品牌集中非高企可以通擴分渠和市覆蓋來現(xiàn)益增長；汁料茶料還于品長，場空間仍很在很多地方的茶飲消還于育場前非廣。、品國，國康師傅、統(tǒng)一三大品為主。以茶飲料例，康師傅、統(tǒng)一后，娃哈哈及眾多二線牌然主大潮中獲收。牌中在酸料混型汁高，水/茶飲料最。四企加寶是以為的型飲產(chǎn)售。年推第紅裝吉年外式國廣東省莞長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。加多為國老字號民族牌，擁超過年歷，紅色罐裝王老吉是涼茶行業(yè)第一大品牌，由中草藥配制，清熱火，功能獨特。銷陸多省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐等地年月出瓶裝王老吉。王吉具有史的字號茶品立于光年，以創(chuàng)在中華老字號品牌價值強榜排行五，牌價值元幣。、析：1.王老吉涼發(fā)明清光間（1828至有184年，被公認為涼茶始祖，有涼茶王。2.的銷：銷區(qū)兩廣南、、，的“3火爐都在其目標(biāo)圍。到現(xiàn)在借2008和2010廣州亞的王老推地，的。3.創(chuàng)強:公人的，自行研具國的自裝，為的的4。勢：品，，價，品，其判，銷售的大銷的在，銷。：分為銷有著不同的料消費求，些差異現(xiàn)在口味、牌、價格、包、促銷廣告風(fēng)格等切消費接觸品及信的領(lǐng)高細分的市場飲料業(yè)進行市場拓展供無限間同時同地的飲料費習(xí)慣口味有一定異，料企業(yè)對也應(yīng)予重視。威：它主三一歸藥寶“”商久第二是來自行業(yè)的競像可口可些經(jīng)在心根蒂人們對這些飲料的喜愛會接需所要三它宏。、促以提升市場占有率為目時讓王老吉的品牌更具有影響力到更好的銷；零距離目標(biāo)客群接觸快速播產(chǎn)品概、產(chǎn)利益點；目標(biāo)消費群識、了解產(chǎn)品刺激渠道躍，高它的銷量。七促(一)活動主心隨吉，王吉之(二)活時間地點91~28928~1101~7107~9

前期準(zhǔn)宣傳活正式促活動總地點：超市鍋店近。(三)前期準(zhǔn)廣告宣品的備禮品的備確定促超市與供應(yīng)洽談應(yīng)事銷售人招聘動促銷開前的備工安排人進場始促（1.采對這次的促式可買3這是一見2．同時在降價促的時候助于抽獎活動第一名以免費某某風(fēng)區(qū)三日游第名以得到箱王老第三可以再來一瓶第四名可以到些小禮品，譬如情侶機鏈等。3.在各大賣點的進處設(shè)立站點通過回答一關(guān)于王老吉的關(guān)資料來獲取王老吉。4.在各個零售店多宣傳王老吉的去火能，調(diào)暑間走訪友王老就是降火方。促銷則：量有，送為止傳同時在告知相在門情。、費用預(yù)算項目

工人工資

賣場布置費

媒體宣傳費用用用費用18000元15000元25000元8000元總計96000元九控前明參職制執(zhí)培人二）促時、過查消反社的反應(yīng)競反、過監(jiān)案情況實情況資用情況、過糾如發(fā)現(xiàn)實施過程計案有較大偏差管促銷進調(diào)整，組方式。、過問調(diào)企發(fā)現(xiàn)管理職責(zé)不明確分工不案在漏洞資尺解一各部門之存在溝通與合作障礙獎有漏洞等問題一方面要企業(yè)分管領(lǐng)及統(tǒng)協(xié)，按既原妥善理另方面銷提出實。、