1總一、銷售業(yè)績回一、銷售業(yè)績回顧及分析：顧：據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))分析：：2公司的合作定位以及長久發(fā)展。③③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的"經(jīng)濟(jì)激勵(lì)'手'的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因司利益原則，以有效依據(jù)處理'的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成2、存在的負(fù)面因素：3成④大多數(shù)代理商的"等'"靠'"要'觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：顧：4見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))析：①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，2、負(fù)面因素：②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在"知情難，無審5④老板"一筆簽三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：建設(shè)業(yè)績回顧：方面，基本消費(fèi)了"大鍋飯現(xiàn)象'，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增員的工作能動(dòng)性增6分析：和心④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而"逼迫'銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售步樹立了"題是職責(zé)'的職業(yè)操守。效的提升。7一致較低。因此對(duì)能見2、負(fù)面因素分析：念上、心理上和行公司加強(qiáng)8過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到"放任狀態(tài)'。原則不能顧：2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形9前線'。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了"一筆簽'現(xiàn)象，并銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費(fèi)用能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!面因素分析：五、存在的主要問題：：2、管理無層級(jí)：示老板'。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目人'，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。老總呀!另外老板"一筆簽'絕對(duì)正確!正確的前提在于各級(jí)管理人員有調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈"a'形狀)。管理的扁1全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，"生產(chǎn)線'要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)"部件'的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換"質(zhì)';穩(wěn)定的如果是重要部件'，有可能會(huì)毀掉整條"生產(chǎn)無流程：下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!六、完善管理的建議：問題：六、完善管理的建議：問題：2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打