Word第第頁(yè)大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)（3篇）高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

高校即將畢業(yè)，我也已經(jīng)實(shí)行快結(jié)束了，這次我是在手機(jī)店里進(jìn)行實(shí)習(xí)的，做手機(jī)銷售工作。我這次的實(shí)習(xí)讓我收獲蠻多的，嘗到了工作的辛苦和歡樂(lè)，甜和苦是各一半的，但總體此次實(shí)習(xí)還是比較順當(dāng)?shù)?，針?duì)這次我實(shí)習(xí)工作，我對(duì)自己銷售手機(jī)的工作有一點(diǎn)心得。

接近畢業(yè)，學(xué)校要求要實(shí)習(xí)，所以我也就來(lái)到離學(xué)校不是很遠(yuǎn)的一個(gè)售賣手機(jī)的店實(shí)習(xí)了。原也是為了迎合學(xué)校要求，也沒(méi)有想許多，但是當(dāng)我真正進(jìn)入到工作中，我才發(fā)覺(jué)實(shí)習(xí)是很有必要的，可以讓我在工作中汲取到許多的實(shí)踐閱歷。在手機(jī)店里我銷售手機(jī)，開(kāi)頭的我真的無(wú)從下手，對(duì)來(lái)店客戶，我都沒(méi)有方法進(jìn)行溝通，不知道怎么進(jìn)行對(duì)話，在經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)的教學(xué)，我才慢慢的進(jìn)入工作角色，開(kāi)頭真正的銷售手機(jī)。我這才知道溝通也是要技巧的，這不像我們?nèi)粘５膶?duì)話那樣簡(jiǎn)潔，我們對(duì)待客戶，必需要應(yīng)和客戶的要求，不然很簡(jiǎn)單得罪客戶的。歐文也是從這才明白，每一份工作在沒(méi)有實(shí)踐前，都不要輕易下評(píng)論，由于沒(méi)有親自接觸，就不會(huì)知道它的艱辛。

我們這種售賣東西的工作，看的就是一個(gè)人的說(shuō)話技巧，能不能讓客戶從我們的話中得到他們想要的信息，這才是銷售的真正厲害之處。銷售一個(gè)東西，我們還要對(duì)它有充分的了解才行，不然客戶問(wèn)我們，就是一問(wèn)可能三不知，這是很忌諱的。我在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到許多在買手機(jī)時(shí)不知道的東西，我從這里了解了許多買手機(jī)的賣手機(jī)技巧。當(dāng)我真正的把一部手機(jī)銷售出去，那種成就感是無(wú)法言說(shuō)的。我很快樂(lè)在這里工作，讓我明白了許多道理，知道了這個(gè)社會(huì)上每一份工作都是不簡(jiǎn)潔的，更加懂得敬重的重要性了，將來(lái)我自己真正的進(jìn)入到自己喜愛(ài)的工作中，我也會(huì)從這一次實(shí)習(xí)吸取許多教訓(xùn)和閱歷，努力做好自己。

雖然實(shí)習(xí)快要結(jié)束，但是我非常的珍惜此次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，每天都在努力學(xué)習(xí)銷售的`技能，不管將來(lái)我是否會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，都不會(huì)有壞處，只有好處。銷售是一本很厚的書，需要認(rèn)真研讀，更是很長(zhǎng)學(xué)習(xí)的一個(gè)科目，要無(wú)止盡的進(jìn)行探究，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不斷前進(jìn)才行，才能夠得到自己想要的。我信任這次的實(shí)習(xí)，對(duì)我畢業(yè)以后關(guān)心很很大的，知曉了許多生存的道理，將來(lái)肯定會(huì)極其精彩的。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

作為高校生，這次學(xué)院支配的頂崗實(shí)習(xí)不僅是一個(gè)檢驗(yàn)自己平常學(xué)習(xí)成果的標(biāo)準(zhǔn)，更是一個(gè)熬煉我們工作力量、將理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際操作的好機(jī)會(huì)，于是就算知道這次頂崗實(shí)習(xí)會(huì)特殊苦、特殊累時(shí)，我都是特別興奮的，也對(duì)自己的實(shí)習(xí)做好支配打算。我們這次頂崗實(shí)習(xí)我選擇的是旅行社頂崗實(shí)習(xí)，在這幾個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)和守收獲了不少關(guān)于旅行社工作的相關(guān)學(xué)問(wèn)，也對(duì)自己已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的學(xué)習(xí)內(nèi)容有了許多新的理解。總而言之，這次的旅行社頂崗實(shí)習(xí)，是一段特別有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)受。

在這次旅行社的頂崗實(shí)習(xí)工作中，我是實(shí)習(xí)工作是在旅行社的計(jì)調(diào)部，我也認(rèn)為這是一個(gè)特別考驗(yàn)自己相關(guān)工作力量的部門，同時(shí)也會(huì)是我運(yùn)用自己專業(yè)學(xué)問(wèn)的好地方。在計(jì)調(diào)部的前段時(shí)間還是有點(diǎn)不適應(yīng)，但是通過(guò)自己在部門前幾天不斷摸索和學(xué)習(xí)，自己也能正式的上手工作。這個(gè)時(shí)候也熟識(shí)了旅行社組團(tuán)計(jì)調(diào)的過(guò)程，也能將旅行社的要求完成工作了。所以在許多工作或者事情最開(kāi)頭的前一段時(shí)間都是很困難的，這也是抱負(fù)之中的，我們不能由于開(kāi)頭的一點(diǎn)點(diǎn)小挫敗就放棄這個(gè)事情或者工作，在那之后我們就會(huì)發(fā)覺(jué)在困難之后的景色。

在旅行社工作有一段時(shí)間后，我就開(kāi)頭地接計(jì)調(diào)的工作，由于有之前組團(tuán)計(jì)調(diào)的工作基礎(chǔ)，所以在這個(gè)工作內(nèi)容上我很快就能杰出的完成了。在這份工作中，我學(xué)到最多的就是細(xì)心，由于在這份工作中我每天要接受許多合同以及文件，這個(gè)上面的工作不能有一絲的馬虎和偷懶。很感謝這份工作讓我徹底的改掉了在學(xué)習(xí)上馬馬虎虎的毛病，讓我對(duì)待以后的學(xué)習(xí)變的更加仔細(xì)負(fù)責(zé)，我信任這點(diǎn)肯定會(huì)大大促進(jìn)我的學(xué)習(xí)上面的進(jìn)步。

在旅行社計(jì)調(diào)實(shí)習(xí)中，我也學(xué)習(xí)到了如何為集體作奉獻(xiàn)，最大程度上為集體獲得利益。我們?cè)诼眯猩鐚?shí)習(xí)中，我們會(huì)和酒店常常進(jìn)行談判，拿到酒店相關(guān)產(chǎn)品的最優(yōu)待價(jià)格。以及在平常的工作中，我們也會(huì)在有關(guān)方面削減旅行的本錢，如查詢信息、租車、聯(lián)系游客等等，在這個(gè)上面我也體會(huì)到了計(jì)調(diào)這份工作的魅力所在。

短短的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了，但是我信任我以后也會(huì)有更多這樣的機(jī)會(huì)，所以從如今開(kāi)頭我要讓自己變得更優(yōu)秀。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入自己不了解領(lǐng)域不是智者所為，尤其是我們還沒(méi)有相當(dāng)?shù)拈啔v支持我們生活和工作，因此在我們即將踏入社會(huì)之際，學(xué)校讓我們通過(guò)實(shí)習(xí)加深自身的學(xué)習(xí)，漸漸適應(yīng)工作，而我就在啤酒廠實(shí)習(xí)，這段時(shí)間也充分了解了自己的工作，明白自己的職責(zé)，從而在這個(gè)崗位上發(fā)揮自己的汗水。

制造啤酒的過(guò)程總的來(lái)說(shuō)就是將大米粉碎之后經(jīng)過(guò)糖化、糊化，再加入啤酒花，高溫煮沸過(guò)后澄清再加入酵母進(jìn)行發(fā)酵，再經(jīng)過(guò)過(guò)濾消毒就成為我們平常所喝的啤酒了。但是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔，但是在這樣的大的流程中有許多的小的程序需要我們?cè)谥谱鞯倪^(guò)程中好好把握，不然釀造出來(lái)的就不是啤酒而是廢水了。而伴隨著時(shí)間的進(jìn)展，以前有許多使用人工的地方都被機(jī)器所代替，而工廠中也隨著削減了人員的聘請(qǐng)，需要找出熟識(shí)操作這些設(shè)備的技術(shù)人才，需要我們學(xué)習(xí)的地方更多，而使用以前的閱歷的地方越來(lái)越少。

我實(shí)習(xí)是在最終的程序中做小小一部分，工作量并不是特殊的多，但是我不明白的地方卻是多了去了，在最開(kāi)頭我根本不能上手操作設(shè)備，只能在下班之后或者是上班之前過(guò)過(guò)眼癮，摸一摸，也是讓我們對(duì)這些器件有足夠的了解之后才更加穩(wěn)妥。我原來(lái)自己在學(xué)校學(xué)的不錯(cuò)，但是試驗(yàn)室和真實(shí)的工作還是有很大的區(qū)分，光是設(shè)備的操作就讓我只能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，看到這么多的設(shè)備，我歇下速成的想法，還是以把握基礎(chǔ)為主，萬(wàn)一有一個(gè)失誤，后果不是我所能夠承當(dāng)?shù)钠鸬摹?/p>

看到我仔細(xì)的看法，教育我的前輩就漸漸考驗(yàn)我把握的學(xué)問(wèn)，從讓我在旁邊看著，認(rèn)真地講解操作過(guò)程到讓我也操作一兩次，告知我還有什么改良的地方，如今我能脫離前輩的指導(dǎo)的操作兩三樣設(shè)備了。雖然進(jìn)步的速度有點(diǎn)慢，但是同事都告誡我不要操之過(guò)急，把握扎實(shí)的基礎(chǔ)才會(huì)將冗雜的